云南水果出口俄罗斯SWOT分析

毕业论文专用纸PAGEII目录28330摘要 I28656Abstract II6529前言 1180661绪论 2277121.1研究背景 2138251.2研究目的与意义 292281.2.1国外研究综述 2176481.2.2国内研究综述 2313362中国与俄罗斯对外贸易的现状 4179292.1中国与俄罗斯双边贸易关系 4168252.2中俄两国国际贸易的重要性 427782.2.1有利于我国拓展国际贸易市场 4130792.2.2有利于更好的开展国际竞争 5181632.2.3符合我国的实际情况 5244062.3中国与俄罗斯水果贸易概况 5279572.4云南和俄罗斯水果贸易分析 514573云南水果出口俄罗斯SWOT分析 7246773.1优势分析 7257283.2劣势分析 7229063.3机遇分析 7319623.4挑战分析 8146604云南水果出口俄罗斯的问题分析 9184544.1交通不便 9267164.2政策支持不到位 957694.3存在贸易壁垒 9162504.4货币结算问题没有得到根本解决 10186705云南水果出口俄罗斯的建议及对策 119395.1加快铁路等物流网络的构建 11251815.2加强双边贸易协作，给予相关政策扶植 1174155.3通过协商减少贸易壁垒 1278785.4做强外贸金融融资渠道 1290805.5建立健全完善的担保组织体系 13230936总结 1426234参考文献 1610491致谢 17云南水果出口俄罗斯SWOT分析摘要在国际市场上水果是消费者常常花费的产品，而中国是世界上主要的水果种植和出口大国之一。最近几年来，中国水果出口额出现逐渐上升的趋向，鲜苹果、柑桔和葡萄是主要出口品种，泰国和越南以及俄罗斯是主要的出口国家，出口价格表现出逐年上升趋势，但上升幅度随着品种的差别而有所不同，云南和山东是主要的出口起源地。中国对俄罗斯的水果出口呈增长趋向，这不但得益于出口数量的增加，并且价钱的提高也起了一定的推进作用，说明中国的水果出口正在渐渐的顺应俄罗斯市场对数量和质量的各方面需求，中国对俄罗斯水果出口呈现较好的发展势头。当前我国已经是世界第二的经济体，整体外贸工作想要更好的开展就必须要开发新型市场，而俄罗斯显然就是这样的市场。我国和俄罗斯的毗邻关系以及其他方面的合作关系都将帮助我国对俄贸易更好的开展。然而受自然条件的限定,俄罗斯水果出产品种较少,产量不高且起伏较大，俄罗斯居民水果消耗本领很强,且呈增长趋势,但因水果自给自足的能力还不够,需要大量进口满足消费需求,水果市场潜力巨大。因为俄罗斯有水果进口政策和地缘优势的因素,所以中国水果出口俄罗斯的发展前景让我们非常看好。俄罗斯的种植业由于气候的发展导致其存在诸多问题，本文就重点结合云南省的实际情况分析其出口水果的相关情况，探析如何更好的发挥优势，加强联系确保双方经贸合作更加深入，从而更好的促进中俄贸易的发展。关键词对俄贸易，出口，贸易摩擦AbstractFruitisaproductthatconsumersoftenconsumeintheinternationalmarket,andChinaisoneofthemostimportantfruitplantingandexportingcountriesintheworld.Inrecentyears,Chinafruitexportsshowedagradualupwardtrend,themainexportvarietiesoffreshapples,orangesandgrapes,themainexportcountriesareThailandandVietnamandRussia,exportpricesshowedarisingtrendyearbyyear,butincreasewiththedifferentvarietiesanddifferentsourcesofexport,mainlyinYunnanandShandong.ChineseonRussia'sfruitexportsincreased,notonlyduetotheamountofexportgrowth,higherpricesalsoplayedacertainrole,thatChinesefruitexporthasbeengraduallyadapttotheRussianmarketonthequantityandqualityofthedemandsoftheChineseshowedagoodmomentumofdevelopmentoffruitexportstorussia.Atpresent,Chinaisalreadythesecondlargesteconomyintheworld.Ifwewanttobettercarryoutthewholeforeigntradework,wemustdevelopnewmarket,andRussiaisobviouslysuchamarket.TheadjacentrelationsofRussiaandthecooperationofotheraspectswillhelpourcountrytocarryoutthetradeofRussiabetter.Duetolimitednaturalconditions,therearenotmanyvarietiesoffruitproductioninRussia,andtheoutputisnothighandfluctuating.TheconsumptioncapacityofRussianresidentsisverystrong,showinganincreasingtrend.However,duetoinsufficientfruitself-sufficiencycapacity,largequantitiesofimportsareneededtomeetconsumerdemand,andthemarketpotentialoffruitishuge.InviewoftheRussianfruitimportpolicyandthegeographicaladvantage,theprospectofChina'sexportoffruitisbroad.Russia'splantingduetoclimatedevelopmentleadstotheproblems,thispaperfocusesonthecombinationoftherelevantcircumstancesoftheactualsituationinYunnanprovincetoanalyzetheexportoffruit,givefullplaytotheadvantagesofhowtobetterstrengthenties,ensurethebilateraleconomicandtradecooperationmoredeeply,soastobetterpromotethedevelopmentofSinoRussiantrade.Keywords：Russiantrade,exports,tradefriction—PAGE7—1绪论1.1研究背景十几年来，中俄两国在各领域内的互帮互助让彼此取得了很大的进展，双边贸易稳步持续增长。2010年，进出口总额为555.36亿美元。双方政府表示，五年内对实现两国双边贸易额在2015年突破千亿美元大关，十年内突破两千亿美元的目标很有信心。两边政府一同签订了《中华人民共和国和俄罗斯联邦关于进一步深化平等信任的中俄全面战略协作伙伴关系的联合声明》。2010年，中俄双边贸易进出口总额已经超过700亿美元，金额为781.95亿美元。纵观全局，中俄经贸方面的合作增长较快，并且两国产品存在很大的互补性，未来中俄合作空间巨大，前景很好。因此研究对俄罗斯的出口贸易也是当前我们的研究重点之一。但是我们却必须要认清楚当前的实际情况是我国对俄贸易发展归于过去的争端，已经导致了双方的合作关系并不是非常融洽，而且在其他方面也存在很多争端，而且云南省和俄罗斯的主要贸易省份并没有良好的交通网络，这些问题都限制着云南省对俄出口水果贸易的发展，就目前来看，由于各种问题导致了两国经贸合作规模仍然很小。当前云南省出口水果工作正在高效开展，因此如何更好的发展云南省对俄进行水果贸易，如何解决云南省对俄贸易过程中存在的问题，就成为本文的研究问题。我认为只要真正的建立起良好的贸易机制，让整个对俄贸易能够在良好的环境下开展并且保证对俄贸易工作有良好的保护机制才能让云南省对俄水果贸易更好的开展。1.2研究目的与意义1.2.1国外研究综述国外有关中俄农产品贸易的单独研究不多，NovyDennis，GravityRedux(2009)大卫·李嘉图简单劳动价值论是由大卫·李嘉图提出，他明确提出国际贸易的唯一决定因素是劳动生产率的不同，认为贸易产生的根源在于劳动生产率的不同。中国的人口众多，劳动力非常雄厚。而且劳动力的本钱相对较低，在劳动密集型行业中，劳动生产率较高，然而产品相对价格较低。俄罗斯地区广阔，资源丰富，在俄罗斯市场中，资源类产品的相对价格较低。可以说，中国在生产劳动密集型产品上具有相对优势，中国应该专门生产和出口劳动密集型产品。而俄罗斯在生产资源产品上具有相对优势，应该集中生产资源产。1.2.2国内研究综述周逢民（2009）指出中国改革开放后，俄罗斯市场还处于开放的萌芽时期，一些不法商人向俄罗斯出售中国的假冒伪劣产品，几年下来，在俄罗斯的中国商品成了假冒伪劣的代名词，中国商品很难得到俄罗斯民众的信任。与此同时，俄罗斯市场正处于转型时期，违反合同，不讲信用的企业并不少见；中国企业也担心同俄罗斯人的经济往来。保建云（2010）中国对俄贸易的企业大部分是小企业，其共同特点就是公司规模小，资金不足，相对比较薄弱，信息渠道不畅通，局限于眼前满足利益，市场投入开发力度不够，缺乏配套的经营设施以及配套的运输，后续设施普遍不足，供货渠道和经营规模较小。面对俄罗斯市场的巨大潜力，需要进一步加强提高贸易领域和规模水平，建立畅通的信息渠道。任秀娟（2010）上个世纪，中俄双边贸易开放账户交易，两国各大外贸公司是贸易的主体，苏联解体后，世界贸易格局的变化，小企业、个体工商户，填补市场空白，成为双边贸易的重要力量。在多样化的贸易方式中，民间贸易，边境贸易和旅游业已经成为一个重要的发展途径。所以，扩大中俄双边经贸合作的主要渠道，是成为中俄两国之间提高可持续地健康发展的重中之重，也是成为中俄经贸合作水平提高的关键。

2中国与俄罗斯对外贸易的现状2.1中国与俄罗斯双边贸易关系苏联解体后我国与俄罗斯的贸易从起步到发展可以分为三个阶段：第一阶段，苏联解体到1999年是中俄贸易不稳定期。苏联解体使得俄罗斯的一些国有企业生产大幅度降低，国内商品严重匮乏，加之中国出台一系列对俄优惠政策促使俄方急需从中国进口商品，但双方的贸易额依然较低，由于双方的企业缺乏资金双方的贸易没有展现突破性进展。第二阶段，1999年后至2005年中俄贸易恢复性增长期。除2001年和2002年外其他年份的俄国民生产总值增长率都保持在8.2-%以上。由于俄罗斯国内市场对外国大宗商品的需求日渐活跃，使得俄罗斯在对外贸易上呈快速增长趋势，加上中俄双方改善了金融秩序，提高偿付能力，促使两国贸易走向正常化。第三阶段，2005年至今的发展时期。根据俄罗斯海关的统计2008年中俄完成了约为520亿美元的进出口贸易额，增长40.0%。其中，俄罗斯对中国出口203.7亿美元，增长5.6%；从中国进口316.3亿美元，增长42.7%；对俄贸易顺差112.6亿美元，中国超过德国成为俄罗斯最大的进口国。表12008年俄罗斯与中国的出口贸易额项目金额（亿美元）同比增长进出口贸易额总计52040%俄罗斯对中国出口203.75.6%俄罗斯从中国进口316.342.7%贸易逆差112.632.1%2013年中俄双边贸易额为570.5亿美元，增长49.6%。其中，俄罗斯对中国出口192.7亿美元，增长19.1%；自中国进口377.9亿美元，增长72.1%；对俄贸易顺差185.2亿美元，中国位居欧盟和独联体之下俄罗斯的第三大贸易出口伙伴。表22013年俄罗斯与中国的出口贸易额项目金额（亿美元）同比增长进出口贸易额总计570.549.6%俄罗斯对中国出口192.719.1%俄罗斯从中国进口377.972.1%贸易逆差185.222.7%2.2中俄两国国际贸易的重要性2.2.1有利于我国拓展国际贸易市场一直以来我国的国际贸易都是拉动我国经济快速发展的经济支柱，正是因为国际贸易和相关国际投资才使得我国的经济能够快速发展。但是当前由于我国已经成为世界第二大经济体，想要继续发展就必须拓展新的市场，俄罗斯和我国有着非常大的贸易空间。我们知道俄罗斯一直以来以重工业为主，俄罗斯的矿产丰富，而且苏联也是较早步入工业化的国家之一，这一切都是使得俄罗斯的重工业发展迅速的原因，无论是工业制成品市场还是能源市场都是我国市场所欠缺的。而且俄罗斯是石油大国，恰恰我国也是巨大的石油需求国，通过加强中俄两国的国际贸易能够有效的补充我国对于能源的需求，促进双边的经济发展。另一方面，由于俄罗斯过于注重工业的发展，所以俄罗斯在化学工业，有色金属冶炼和木材加工业、成品油和有色金属及原木方面均具有比较优势。但是在手工业、农业方面发展速度都比较缓慢，每年都需要大量的食品及轻纺产品，如服装、鞋子和纺织品，而我国的农业和手工业的发展都非常迅速且成本低，相比起俄罗斯具有非常明显的优势，这恰恰能够有效的解决这一问题，这就使得中俄两国能够有效的进行互补，并且大力开展中俄贸易对于双方的经济发展都将有着非常重要的帮助俄罗斯国土面积是世界第一，资源广袤富饶，二战以来在工业科技上占有长期优势，而中国以劳动密集型产品为主，双方互需所长。2.2.2有利于更好的开展国际竞争当前世界的主题仍然是和平与发展，但是我们必须清楚的认识到当前国际贸易的进行过程并不是我们想象的那么简单。当前世界各国虽然都在积极的进行合作，但是我们必须清楚的认识到这种合作之中仍然有着大量的竞争，这种竞争在一定程度上对国际贸易的发展起到了推动作用，但是更多的也限制了经济的发展。美国为了限制中国和俄罗斯的发展，分别采用了要求人民币升值，通过贸易反倾销调查以及技术贸易壁垒限制中国出口贸易的发展，操控成品原油价格，国际市场上操纵卢布价格等方式打击中国和俄罗斯的贸易发展。通过加强中国和俄罗斯两国的国际贸易能够有效的加强联系，减轻美国造成的负面影响。现在背景下，区域合作组织已经成为世界经济发展的主流模式，无论是欧盟的成功还是TPP的兴起都强调了当前的经济发展离不开区域性的合作组织，虽然我们清楚的认识到区域性合作组织是贸易壁垒的一种，但是我们也必须承认通过区域性贸易组织能够提升合作的效率促进国际贸易的发展。显然中国和俄罗斯在一带一路的影响下的合作就已经起到了辐射整体的作用，能够帮助中国提升在国际上的地位，促进中国国际贸易的发展，真正的让双方能够更有效的对抗国际贸易方面存在的竞争。2.2.3符合我国的实际情况中国很多省份与俄罗斯的贸易由来已久，很多中国人都能熟练的掌握俄语，而且俄罗斯和中国在很多生活习俗方面都有非常紧密的联系，这就给双方的发展打下了良好的基础。我国和俄罗斯的地理位置非常近，尤其是西伯利亚地区和我国直接接壤，这就给双方的贸易又增添了很多的助力。而且西伯利亚地区由于气候和其他因素的原因导致很多粮食作物无法生长，这就创造了需求，而我国也需要从俄罗斯进口商品。而另一方面，我国经济当前正面临转型时期，很多省份的发展亟待转型，所以加强和俄罗斯的国际贸易能够拉动我国的经济发展，进而带动整个全国的经济发展，真正的让我国的经济发展得到助力。因此，加强中国和俄罗斯的国际贸易是符合当前双方经济发展规划的，真正能够带动国内经济发展的方式。因此双方的国际贸易满足双方的实际贸易需求从这一点看正是符合双方需求的。2.3中国与俄罗斯水果贸易概况目前，俄罗斯是世界第五大水果消费市场，由于地理环境特殊，气候具有单一性，水果供应期有限，水果品种和产量的自给能力都远不能满足居民的消费需求，需大量依赖进口。近年来，随着俄罗斯经济的好转，居民生活水平不断提高，对不同品种的新鲜水果需求旺盛，且呈逐年增长趋势，2014年俄罗斯水果进口额超过27亿美元，俄罗斯居民有着很强的水果消费潜力，其水果市场潜力也随之扩大，成为最有吸引力的水果出口市场之一。中国作为俄罗斯最大的邻国，水果出口品种齐全、价格低廉、运输方便，得天独厚的地缘优势和俄罗斯水果进口政策，使俄罗斯对中国水果依赖度提高，中国已渐渐成为俄罗斯的“果篮子”。据联合国商品贸易数据库的数据显示，2005年中国水果出口到俄罗斯的贸易额为0.93亿美元，2013年首次突破3亿美元，2014年出口额达3.24亿美元，10年年均增长14.87%。从出口额来看，除2009年有小幅度下降外，2005年来中国对俄罗斯水果出口总体呈上升趋势，2008年中国水果出口俄罗斯突破2亿美元，2013年突破3亿美元，近3年的年均出口总额为3.1亿美元。2005年中国对俄罗斯水果出口额占俄罗斯水果总进口额的4.36%，2014年达10.55%。中国出口俄罗斯的水果品种明显增多，除苹果、梨、柑橘等传统品种外，草莓、樱桃、芒果等昂贵、易腐烂的水果也开始涌入俄罗斯市场。表32005-2014年中国水果出口俄罗斯贸易额统计年份贸易额（亿美元）同比增长（%）20050.93--20061.3343.01%20071.7430.83%20082.1121.26%20092.319.48%20102.456.06%20112.699.80%20122.876.69%20133.035.57%20143.246.93%2.4云南和俄罗斯水果贸易分析21世纪以来，经济全球化步入发展快车道、中俄两国经济快速发展，中俄两国之间的经济贸易往来已进入一个崭新的发展快车道，但是中俄贸易额严重滞后于中国与西方发达国家之间的贸易。因此，分析中俄之间的贸易往来以及商品结构的特点，分析两国经贸活动中存在的各种不足，找出影响双边贸易发展滞后的原因，提出相应的建议与措施，为促进两国之间的贸易增长，推动中俄经贸关系的发展，使世界经济的发展稳健发展是至关重要的。尤其是从俄罗斯的气候角度来看，俄罗斯的气候不适宜一些水果的生长，这就给中国的水果出口提供了思路和契机。2010年云南对俄罗斯出口水果金额为0.75亿人民币。2011年则为1.24亿。2016年出口额已经达到了3.76亿，从这一角度来看，云南对俄罗斯出口水果还是非常有发展潜力的。表42010-2016年云南对俄罗斯出口水果贸易额年份贸易额（亿人民币）20100.7520111.2420121.7920132.1120142.7520153.2620163.76图12010-2016年云南省出口俄罗斯水果贸易额详细的分析限制云南对俄罗斯出口水果的原因是非常关键的。2016年，云南省出口各类水果（包括鲜、干水果及坚果）80.6万吨，同比增长28.7%；出口额123.9亿元，同比增长10%。，这就充分的说明了云南的水果是有出口的能力的，因此探究如何更好的实现对俄出口是非常关键的，也是具有实际的应用价值的。本文也是希望从这一角度入手，真正的分析出当前云南水果出口俄罗斯过程中存在的问题以及限制条件，并从相应的角度入手解决这一问题，从而更好的促进云南水果出口俄罗斯工作的开展，帮助云南省增添发展新动力。

3云南水果出口俄罗斯SWOT分析3.1优势分析云南省地处我国的西南边陲，在云贵高原之上，海拔比较高，所以日照条件比较好，有半年的时间处于雨季，所以雨水充足。由于云南省的纬度较低，它的气候类型大部分是亚热带季风气候，在西双版纳附近则是热带季风气候，这就使得云南在种植水果方面具有先天的优势，可以同时种植温带水果以及热带水果。云南的水果品质由于其自然环境等因素促使其水果的质量非常高，云南具有先天的区位优势，加之近年来基础设施的不断完善，出口贸易市场优势不断增强。“目前，云南水果品种在东南亚国家市场占有率比较高，多个水果品种出口居全国首位，产品竞争优势明显。”该负责人如实说。由于云南省的气候主要是以亚热带季风气候为主，所以亚热带水果、温带水果比较多，尤其像苹果、桃等这些水果对气候的要求比较低，所以产量较高，在西双版纳地区，还有很多的香蕉、芒果。我国被誉为“世界水果大国”，而云南省则是这个“水果大国”中的“水果大省”，云南水果市场的价格低于国际市场好几成，有明显的竞争优势。俄罗斯横跨欧亚两大洲，属于北温带及亚寒带的大陆性气候,冬季漫长寒冷,夏季短暂温暖,因自然条件所限,水果产量很少。俄罗斯水果消费需求主要依靠进口满足,随着经济的发展,俄罗斯水果需求呈现快速增长趋势,尤其自1999年以来,进口额从1999年的4.13亿美元增长至2006年的28.65亿美元，2006年俄罗斯已成为仅次于欧盟和美国的世界第三大水果进口市场。中国与世界出口到俄罗斯重叠的水果种类贸易额占世界出口到俄罗斯水果贸易总额的比重，且该比重越大，说明中国越能满足俄罗斯越多种类的水果需求。因为我国是“水果大国”，水果的出口量较高，这给云南省发展边境水果贸易提供了一个很好的基础。其实，云南与俄罗斯水果贸易本来就存在着较好的基础，因为俄罗斯与云南省处在不同的气候带，水果品种、收获季节具有差异性。中国对俄罗斯的水果出口呈增加趋势，不仅得益于出口数量的增长，价格的提高也起到了一定的推动作用，说明中国的水果出口已逐渐适应俄罗斯市场对数量和质量的各方面需求，中国对俄罗斯水果出口呈现较好的发展势头。此外，由于以欧美为首的西方国家对俄罗斯实行经济封锁和政治孤立，以及中俄关系的升温，都为中俄农业贸易提供了契机。当前，中俄全面战略协作伙伴关系处于历史最好时期。3.2劣势分析当前云南省对外贸易发展过程中对俄贸易所占得比例是非常低的，这就说明了当前云南省对俄贸易发展存在非常大的发展空间。同时也说明了当前云南省在对俄贸易方面存在以下几点劣势，当前云南省和俄罗斯的贸易问题主要有以下几点：第一是历史因素，由于过去我国对俄贸易过程中出现了种种欺诈行为，严重的干扰了两国的贸易基础，这就使得整个贸易难以大面积开展。第二，由于云南省的水果特点并不明显，在贸易过程中缺少能够真正吸引俄罗斯市场认可的商品，这也使得云南省对俄贸易难以大面积开展。对俄贸易应该是基于双方互利互惠的环境下开展的，而当前云南省显然没有吸引俄罗斯的水果产业，这也使得云南省对俄贸易发展受到限制。第三，相关政策力度不够，云南省的外贸工作需要政策的扶植，而不能单单依靠外贸企业自身的发展。我们看到上海自贸区的出现让上海的外贸发展重新获得了活力，这就表明自贸区政策，减税政策等都能够极大程度上促进外贸企业的发展。但是当前云南省并没有自贸区，而且其他政策也不到位，这就使得云南省对俄贸易工作开展受到了限制。最后，云南省距离俄罗斯的路途也非常遥远，这就使得云南省出口水果过程中很多水果都会腐败，因此如何保证水果不腐坏也是一个非常重要的问题。虽然云南在进行水果贸易的时候有很多优势，可也有自己的不足之处，制约它发展的一个关键因素就是交通。对于水果这种不宜储存的货物来说，交通就相当于它的生命，因为交通便利与否直接决定着水果新不新鲜。而云南地处云贵高原，山脉众多，这样就制约着交通的发展，而且东盟国家经济发展水平也比较低，所以它的交通状况也不是很乐观，随着现代交通的发展，云南省和周边国家进行水果贸易可以采取的方式有陆运、空运、水运。陆运是平常采取最多的运输手段，因为它的成本比较低，但是在云南这样交通条件落后的地区，陆运会拉长水果运输的时间。云南公路比较狭窄，而且多数都以盘山路为主，跟平原相比起来行车要慢很多，这样就无法满足大批量水果的运输。铁路又十分稀少，甚至有些地区没有铁路，这样就无法形成良好的运输环境。空运虽然便捷、节省时间，适合那些保鲜要求高的水果，但运输成本高昂。水运成本比较低，运输量大，但是云南的通航能力比较差，而且水运耗时长，还会受到气候、水流量的制约，在雨季的时候尚可，在旱季的时候就不适合采取这种方式。由此可见，要想使得贸易正常进行，就一定要有好的交通。我国水果以个人或家庭承包种植经营为主，种植分散规模小，每户农户拥有的果园面积仅有273.5平方米，国内市场集中度低，单个农户市场份额较为有限，很难获得规模经济，使得水果国际市场势力不明显，并且我国现有的水果企业公司数量较多，规模小使得企业间具有较强的相互制约性，在出口时往往纷纷压低价格，出现低价竞销的无序竞争和过度竞争行为，致使我国水果国际市场势力不明显。同时我国水果出口单价与进口单价的比值总体趋于下降，低

成本优势逐渐减弱，我国所获得水果贸易比较利益在逐渐减少，我国在国际市场上几乎没有控制价格的能力，水果的现实国际市场势力并不明显，原因在于水果国内市场集中度低，规模经济效益不显著；水果种植结构不合理，水果质量较低，缺乏优质水果；国际绿色贸易壁垒。3.3机遇分析一带一路是指“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”。一带一路战略是近年来为了稳定中国经济发展，有效的开展我国的国际贸易市场而提出的战略构想。这一构想引用了古代的“丝绸之路”作为旗帜，通过沟通，协商的方式沿着丝绸之路组建新的双边或者多边的贸易关系，加强中国与其他亚洲国家以及欧洲国家的合作，组建区域性贸易组织，组织内部加强合作，降低关税，政治互信，金融领域合作等方式组建利益共同体，真正的加强中国和东亚以及欧洲国家的合作。2014年博鳌亚洲论坛年会开幕大会上，中国就对“一带一路”的建设问题做了详细的说明，旨在加强区域性合作组织的构建，以更好的发展经济，拓展国际贸易事业。显然当前一带一路的发展成功的让中俄之间的贸易有了更好的发展机会，而这种机会对于云南省的水果贸易来说显然也是非常积极的，云南省如果能够抓住机遇，合理利用资源是能够在这样的政策背景下实现高效的发展的。因此这一机遇的出现是积极重要的，重点就在于企业如何更好的利用这一机遇设定相应的发展。随着互联网的高速发展以及物流行业的快速发展，跨境电商打破了对外贸易的沟通过程中，双方难以有效的进行沟通的限制，显然这对于国际贸易来说是非常有帮助的。但是我们也应该注意到，跨境电子商务发展繁荣的背后是资本的运作效果，并不是跨境电子商务自身的优势的体现，我们看到大量的跨境电子商务通过爆款低价快速拉动用户，在这样的背景下大力发展对俄水果贸易的电子商务平台是非常有意义的。跨境电子商务是基于互联网高速发展以及完善的物流网络发展起来的国际贸易模式。是指不同国家或者不同关境的商家，以互联网作为交易、结算的平台，通过电子商务模式完成线上的整个交易过程，然后通过跨境物流运输完成整个交易闭环的行为。跨境电子商务模式实现了线上交易线下实物流通的完整的商业行为，属于国际贸易的一种。跨境电子商务成功的打破了商品交易的距离限制，而且基于各种交易平台的跨境电子商务模式的风险，要远远低于其他的国际贸易行为，而且整个贸易无论是在质量上还是服务方面都有良好的保证。当前大量的电子商务模式在中国的发展，证明跨境电子商务是经得起市场考验的，因此对水果的跨境电子商务模式进行研究，能够更好的促进我国的水果品类，且跨境电子商务的发展还能够帮助我国水果打开销路，改善农民的生活，甚至能够转变我国的农业模式，从而让我国的农业现代化的发展继续大步向前。而云南的水果出口也可以充分的利用跨境电商平台，成功的将需求和供给向对应以此保证用户的需求能够得到满足，这样对于云南的水果出口也是非常有帮助的，因此抓住当前的机遇进行发展是非常重要的。3.4挑战分析随着世界经济一体化、区域经济一体化，国际市场的竞争越发激烈，各国的贸易保护主义也越来越严重，严重阻碍着经济的发展。对于水果这样的农产品，每个国家都设置了绿色壁垒，对从其他国家进口的水果进行严格的检查，以保护自己国家的水果在市场上的销售。比如说：对水果中农药以及各种化学成分的检测，如果这些成分超标，就无法进入该国市场。目前正在实施ISO14000认证，对水果自身还有水果的生命周期进行保护，这些壁垒严重影响着云南水果的出口，阻碍着边境贸易的发展。中国水果对俄罗斯水果的出口结构已不适应俄罗斯水果进口需求的变化，产品结构效应从正值转变负值,对中国水果出口起阻碍作用。从中国水果对俄罗斯的出口品种结构看,苹果、梨和柑橘是主要品种结构,而俄罗斯水果进口结构却朝着多样化的趋势发展。竞争效应在中国水果对俄罗斯出口中所发挥的作用有所增强，从前期的负值转为正值，但其值很小，对中国水果出口俄罗斯的贡献很小，表明中国水果在俄罗斯市场的竞争力较弱。RCA指数的计算结果表明中国苹果、梨和柑橘在俄罗斯市场具有竞争力，但RCA指数呈现下降趋势，而且，与其它主要出口国相比，中国苹果、梨和宽皮柑橘在俄罗斯市场的竞争力还有不小的差距当前云南省想要更好的开展对俄出口贸易，最重要的就是营销，云南省和俄罗斯并没有交界，这就应该通过互联网展开营销，通过话题效应和事件营销增加关注量，从而拓宽产品的销路，让产品的营销更加有价值。但是我们发现，由于营销手段单一以及电子商务中真假消息难以分辨导致营销效果非常不好，电子商务的受众素质不同，需求不同，使用的目的也不同，这就造成了最终的营销效果不同。电子商务模式和传统营销一样，需要有一个好的切入点，同时也需要有能够吸引人的内容和特色。但是当前的电子商务模式却被打上了严重的“中国制造”的标志，电子商务营销过程中存在大量的山寨和复制，由于营销过程中营销手段单一，严重缺乏创意和创新精神，内容复制，这就使得我国的电子商务模式无法建立良好的发展机制，同时高速的传播方式以及大量的消息，让大量的用户已经失去兴趣和新鲜感，如果不进行创新，如果没有新的高效的营销手段，那么想通过电子商务模式进行营销基本不可能。因此从这一角度来看，如何更好的利用互联网展开营销是当前云南省水果出口俄罗斯的一个重要的挑战。

4云南水果出口俄罗斯的问题分析4.1交通不便俄罗斯的政治经济中心都位于欧洲，这就使得云南省和俄罗斯的人口主要居住地的国际贸易地理距离变得非常长，我们应该认识到国际贸易不同于国内贸易，运输成本将直接体现在产品的价格中，由于云南省和俄罗斯的主要城市的国际贸易不可能通过海运进行国际贸易，而海运恰恰是国际贸易中成本最低的贸易方式，这就使得云南省和俄罗斯的主要城市的国际贸易成本提高。而且当前云南省和俄罗斯的主要城市的铁路建设工作仍然存在争议，没有完善的铁路运输，这就使得云南省对俄罗斯水果出口发展的缓慢。中国和俄罗斯两国的运输问题已经成为限制中国和俄罗斯国际贸易发展的最直接的问题。4.2政策支持不到位中国和俄罗斯的国际贸易虽然由来已久，但是两国的国际贸易多是自发行为，没有完善的政策支撑使得两国国家的贸易没有能够发展起来。从云南当前的实际情况来看，云南省对俄罗斯水果出口的政策的缺失主要体现在两个方面：第一，补贴政策过少，当前两国的国际贸易在发展过程中，成本是很大的问题，因此想要促进两国的国际贸易开展，就必须给予大量的政策以支持双边贸易的开展。但是无论是从降低关税方面还是其他方面，两国的国际贸易均存在很多问题，中国和俄罗斯的商品的关税还比较高，这就导致了两国的国际贸易得不到市场的响应，最终的结果就限制了两国国家的国际贸易发展。第二，相关管理工作不到位。20世界90年代，中国和俄罗斯的国际贸易曾经一度达到顶峰，大量的外贸货得到了两国市场的认可，但是由于当时的管理工作不完善，同时由于管理工作涉及到两国的法律问题，而且本身国际贸易的风险就很大程度的导致了当时的市场一度陷入混乱，最终假冒货物非常多，商品逐渐得不到消费者的认可，这些外贸口岸也进入了萧条的状态。这种政策不到位的情况使得中国和俄罗斯的国际贸易工作开展非常不顺利，而且双方也错过了很多发展的机会。4.3存在贸易壁垒当前背景下，世界各国都希望自己的国家经济能够快速的发展，因此为了更好的促进本国企业的发展，世界各国纷纷采用了贸易保护的方式对本国的企业进行保护，这种方式虽然能够保证本国企业的稳定发展，但并不能真正的提升本国企业的竞争力，很容易导致企业最终丧失了技术竞争力，最终逐渐被市场所抛弃。俄罗斯在重工业方面具有优势，但是俄罗斯为了保证自己的专利和技术不被超越，始终采用贸易保护的限制专利，技术的出口，这就使得双边贸易存在严重的分歧，而且这种贸易壁垒不利于技术的流通，当前我们应该认识到很多技术并不能单单依靠一个国家进行开放，只有通过合作的模式才能促进技术的创新，显然在当前背景下，中国和俄罗斯都存在贸易壁垒，无论是关税壁垒还是其他形式的壁垒都使得两国的国际贸易关系变得非常复杂、严重的遏制了中国和俄罗斯经济贸易的合作。就目前来看当前俄罗斯由于各种因素导致了整体发展的不稳定，这也使得俄罗斯的经济和贸易的政策并不稳定，尤其是当前俄罗斯的经济发展水平相对较低，这就使得双边贸易的发展也带来了不少的困难。此外，当前俄罗斯国内高税收使得外贸企业的发展并不景气，整体发展存在大量的限制以及内幕。尤其是在报税环节以及结算环节都存在问题，甚至由于俄罗斯监管部门不利，导致了市场上存在俄罗斯勒索中国商人的情况，就目前来看，这种“灰色清关在中俄民间贸易占30%。严重的干扰了贸易行为的开展。4.4货币结算问题没有得到根本解决人民币和卢布并不是世界通用货币，尤其是在我国的东北部以及西伯利亚地区，由于相对严格的外汇管制政策，这就使得两个国币并不能够自由流通，这种限制使得双方往往会就结算问题产生争议，究其原因，主要是因为国家银行未开展货币的自由兑换。中俄两国银行体系差异较大，这就使得两国无法进行联合办理业务的能力，中俄双方也曾尝试进行双边贸易货币的本币结算，试图从根源上解决双边贸易过程中货币结算所带来的繁琐和不便，但是俄罗斯目前正处于经济转型期，经济的不稳定性导致俄罗斯卢布币值不稳、国内宏观经济形势不确定性较大、双边贸易额较小等因素，中俄两国货币至今仍未形成直接的汇率形成机制，使本币结算只能依靠第三方货币进行汇率套算。目前云南省对俄贸易仍然主要是以美元或者一篮子货币进行结算的。这种模式对于两国的外贸企业来说，在货币兑换时往往需要一定的手续费，这也变相的降低了利润，这种模式使得双方难以更加密切的开展贸易合作工作。虽然云南省对试图建立卢布结算的模式，但是从实际角度来看并未能得到市场的认可。因此如何更好的进行结算，降低汇率风险，保证整体利润就非常值得研究。

5云南水果出口俄罗斯的建议及对策5.1加快铁路等物流网络的构建想要真正的加强中国和俄罗斯的国际贸易合作，让云南省对俄罗斯的主要城市的水果出口能够更好的开展，就必须铺设完善的铁路网络，通过完善的铁路网络加快运输速度，逐渐形成大规模的贸易组织，从而有效的通过规模经济降低成本，当前我国到俄罗斯的火车无论是货运还是客运都非常少，而且速度非常慢。目前，中国到俄罗斯的火车只有K19这一班，从北京到莫斯科需要6天时间，而且火车非常破旧，大部分需要到俄罗斯的人都会选择飞机，这就使得中国和俄罗斯的火车得不到足够的经费，发展速度更慢。这种情况的产生实际上是由于两国互通出行的需求过少导致的，而随着一带一路的发展，中国必然要和各个国家联合兴建多条跨国铁路，铁路必然要途经俄罗斯，而且俄罗斯在欧洲的部分铁路网络也是非常完善的，因此俄罗斯也可能成为未来联系欧洲和亚洲国家国际贸易的纽带。因此加快中国铁路网络的构建能够有效的加强中国和俄罗斯的国际贸易的关联性，在一带一路背景下，降低运输成本，提升运输效率，加快双边贸易的效率，真正的让两国的国际贸易环境得到改善。云南省应该尽可能的完善自己的铁路网络，加强和俄罗斯的主要城市的联系。5.2加强双边贸易协作，给予相关政策扶植对于中国和俄罗斯当前的贸易发展存在的问题，政府必须发挥其作用，加强双边贸易协作，通过友好磋商，完善双边贸易法律法规的方式促进双方的发展。当前一带一路已经成为整个亚洲以及欧洲发展的重要契机，在这样的背景下，尽快出台中国和俄罗斯的国际贸易的相关协定有助于两国国际贸易的发展。完善相关法律法规应该从以下几个方面入手：第一是加强合作，通过降低关税，建立自由贸易区等方式，打开中国和俄罗斯贸易市场。上文已经阐述中国和俄罗斯有着非常深远的贸易历史，在很多地区有着良好的贸易基础，因此中国和俄罗斯应该通过政治协商尽快建立自由贸易区，免税港口等，多建立自由贸易区，尽快打开市场。第二是尽快完成货币兑换工作，国际贸易中涉及到货币的兑换，也就是汇率问题，由于汇率的经常波动，使得国际贸易的风险加大。显然一般的贸易商在汇率问题上都比较茫然，难以有效的解决。因此，双边政府应该尽快完成货币自由兑换工作，当前各大银行已经都能做到货币兑换，但是这并不足以促进中国和俄罗斯的贸易发展，应该设立贸易区，区域内部的贸易可以用人民币或者卢布自由交易，这一举动必然能够让更多的人参与其中，从而有效的带动。第三是尽快完成相关法律法规的出台，结合双边贸易的相关实际问题，完善贸易管理工作，保证双边贸易能够有完善的法律作为依仗，减少国际贸易中可能出现的欺诈问题，最大限度的保证贸易能够有良好的发展环境。同时还将国际贸易中可能出现的纠纷，结合国际的相关问题进行阐述，以此减少贸易摩擦，促进双方国际贸易的发展。云南省应该积极的参与到高层的会晤之中，通过政府之间的联系确保整个经贸工作能够更好的开展。第四是政府则应该保证外贸政策的全局性和战略性，可操作性以及整体协调性。我们应该清楚的认识到任何一个政策的出台不仅是政策本身的内容问题，更为重要的是该政策能否得到真正的贯彻落实以及政策将会带来的相关影响，因此，云南省政府在出台边贸政策之前，要充分考虑好政策的可操作性与其他政策之间的协调性问题，而且要考虑边境贸易政策的管理权限，要适当放宽边境贸易政策的管理权限。另外云南省的外贸公司想要更好的开展对俄贸易，就必须要转变原有的方式，要通过电商平台让云南省的外贸公司直接与俄商进行交易。通过这种模式能够大幅度的降低买卖双方在渠道方面的成本，对于进口商来说这样能够降低采购成本，减少一些不必要的开支。而对于出口商来说自然也有着诸多的帮助。在当前背景下，电子商务模式已经成为外贸企业的新渠道，而通过电子商务平台进行对俄贸易也必然成为云南省外贸企业的重要渠道之一。而且通过电商平台可以减少交易环节、降低贸易成本，节省开支。云南省政府应协调相关部门在政策方面的允许的范围内，提高外贸企业的优惠政策的实施力度，及时向企业退税的同时，我们应该制定更多更好的政策研究，保持企业和促进企业更快发展。引导鼓励金融机构积极参与俄罗斯资源产品进口融资，政府财政给予适当补助，努力实现经济发展目标，也只有这样才能让云南省对俄贸易工作更好的开展。5.3通过协商减少贸易壁垒中国和俄罗斯在国际贸易上并不存在直接的竞争。因此双边政府应该通过政治协商的方式减少贸易壁垒，加强两国在多领域的贸易合作。减少两国的贸易壁垒应该从两个方面入手，第一是通过协商，建立双边贸易协定，努力降低关税，减少关税壁垒的同时，还要通过协商降低标准以及绿色贸易壁垒，以此保证双方能够更全面的进行贸易。第二是加强两国的经济关联，多进行跨国项目投资，只有两国经济高度相关，才能保证两国必然为了稳定的发展而降低关税，减少贸易壁垒。我国承建俄罗斯的铁路，在俄罗斯投资建厂带动当地经济发展等行为都是有效的加强双方的贸易协作，促进双方国际贸易发展的有效手段。5.4做强外贸金融融资渠道5.5建立健全完善的担保组织体系为了更好的促进云南省对俄出口水果工作的开展，我们建议政府部门考虑退税用于抵押融资担保的出口税，同时，继续加强担保机构的资金实力，整合资源，完善保障机制建设，保证业务创新。加强政府的引导和支持作用，积极培育小额贷款公司，私人股本基金、风险投资公司、以及其他新的金融和非金融机构，鼓励民间资本进入外贸企业，加快外贸担保公司成立。通过这些金融机构，能够有效的满足云南省对俄贸易过程中，对于资金的需求从而更好的控制风险，保证发展。当前背景下，想要有效的降低资本，发展国际贸易，建立跨国企业是非常有效的方式，因此想要更好的促进我国和俄罗斯的国际贸易的发展，两国都必须完善投资市场，显然当前我国的投资市场的主要问题是由于当前严重产能过剩导致企业的实际经营并不理想，因此我国政府应该通过刺激消费的方式管理投资市场。俄罗斯则是因为整个投资市场过于依仗能源，因此投资环境非常不稳定，俄罗斯应该通过和中国合作加强基层建设大力发展服务业和农副业以此转变经济发展，达到真正能够有效的发展的目标。我们不难发现，当前背景下中国和俄罗斯的投资市场能够有效地进行优势互补，无论是从农业角度来说还是从其他角度，俄罗斯都是中国非常好的投资市场，而中国也确实能够达到帮助俄罗斯转变国家经济结构，有效的促进经济发展的目的。中国也是俄罗斯的重工业投资的理想市场，中国能够从俄罗斯投资过程中技术溢出效应得到快速的发展，从而保证本国经济的发展，因此想要促进中国和俄罗斯的国际贸易发展就必须完善投资市场管理，保证投资环境的健康和稳定。

6总结中国和俄罗斯是互为最大的邻国，又是世界大国，发展双边贸易对促进两国和东北亚经济发展，增进两国交流往来，维护亚太和平乃至世界和平与稳定都具有重要意义。尤其是在当前一带一路的战略规划中，中国和俄罗斯的国际贸易关系必然更加密切，联系更多。当前中俄贸易关系在世界的影响越来越大，面对以美国为首的TPP咄咄逼人的贸易攻势下，中国和俄罗斯的国际贸易