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文档简介

富庭品牌思路一、品牌市场规范1、健全和规范营销管理职能和架构；2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督；4、建立代理店长导购培训机制；5、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。二、营销方案及运作模式1、产品系列运作规划产品类别现有产品体系，重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。2、市场包装效果要求1.在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化；2.对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进；3.建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩；3、渠道建设预期思路1、渠道建设规划发挥区域和产品优势、立足江西本土、以点带面，做到省会市场做旗舰、地市级做标杆、县城做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度，迅速把店开起来；2、把握机会拿重点市场的建设（北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉等一级城市），加强标板形象店建设质量和速度，实现以点带面的渠道发展想法。3、把客户分为A、B、C级客户实现B、C系列客户多店拓展；4、在B级以下市场，全国范围内发展散户经营，既D类客户。4、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。原则：择优择良发展新市场经销商。对A,B类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立富庭品牌形象，对于C类客户可考虑政策放宽，但销量必须保障。针对D类客户可不考虑其位置，其目的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息，属走量类。5、渠道建设实施政策2017年“富庭”渠道建设常规实施政策客户级别政策项目A类B类店C类店保证金要求（单位：万）5000-1000050003000经营面积最低要求150-200M2100-150M260-120M2上样品要求6万5万3万装修支持按平方面积200-400元/平米按平方面积200-300元/平米按平方面积100-200元/平米装修返点方式（货抵）首50%，余10%首50%，余10%首50%，余10%开业策划礼包（免费宣传品）大礼包大礼包大礼包开业广告活动支持承担50%承担50%承担50%开业广告支持方式（货抵）按提货5%-20%按提货5%-20%按提货5%-20%开业促销款支持上样所占比例25%上样所占比例25%上样所占比例25%正常运营广告支持承担50%承担50%承担50%正常广告支持方式（货抵）按提货5%-20%按提货5%-20%按提货5%-20%年销售返点%%%

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