十日工作总结

十日工作总结通过在合肥公司这段期间的实习，对公司的内部管理、业务流程、组织框架、渠道运行、产品、财务管理都有较为进一步的理解，为后期的工作奠定了一定的基础。合肥分公司在基础管理上做得非常细，真正做到了人人都管事，事事有人管，财务费用控制较好，对我的协助非常大。我在合肥的实习重要分为两部分，前部分重要熟悉公司的某些状况，拜访经销商；后部分时间重要是和合肥办事处一起做终端促销，提高合肥市的零售。通过与合肥办的同仁一起工作，理解各部门工作的协调、分工、运作流程等；在和经销商的接触中，理解了手机行业区别于家电行业的某些特性。就期间的某些具体工作，将我个人的某些见解、建议总结以下：人力资源管理：建立三工转换即试用员工、合格员工、优秀员工，在每月考核中优秀的员工，可进入其上一级领导的人才库，真正做到能者上，庸者下，使我们员工看到发展空间，充足发挥自己的潜能。有关流程：流程的建立能够明确分工，做到责任到人，对公司后期持续、稳定、快速的发展起到非常重要的作用。但在公司高速发展的同时，多个流程也应不停变化以适应市场的变化与发展，这规定对公司员工要更多贯彻责任感，主人翁意识，检查流程与否合理重要是看与否能提高效率，对市场反映能否永远比别人快一步。管理方面：没有考核管理的管理等于一纸空文。对管理方面的原则规定、规章、制度，要完善到位，要做到事事有人管，人人都管事。责权利相结合，重视物资奖励与精神奖励相结合，重视员工的成就感，对我们的管理人员来说，管理的最大难度是坚持，能否一抓终究，到终端去发现问题，而不是浮在表面，等待别人去报告。管理者应当明确做了不等于做好了，做好了不等于做到位了，做到位了不等于有效果，因此说管理的终极目的是效果，是成果。塑造团体：团体的战斗力和执行力最根本是作风，核心是培训，动力是认同感。现在我们熊猫手机在市场还处在比较弱势品牌的阶段，在尽量少走弯路的前提下，规定我们比别人做得更多，付出更多，除此之外，没有别的捷径，作为一名部门领导更规定有过硬的作风。（1）对典型案例分析，我个人觉得应是培训方面为重点。对效果好的案例能够推广学习；对效果不好的案例，能够避免再重复犯同样的错误。对那些少做少出错，多做可能多出错的人，必须让其树立无功就是过的观点，激励大家去创新，去尝试，远比那些四平八稳的人要好得多。要分辨做对的的事和对的的做事这两种人，对只会做对的的事，不会对的的做事的人不能委以重用。（2）认同感重要指对我们公司文化，我们的价值观的认同，随着我们公司的不停发展，针对我们公司所特有的特点，提炼含有代表意义的某些观点和标语，它是我们公司中最核心的部分，其内涵就是我们员工个人价值得到不停实现。渠道终端：渠道的建设，重要三个方面：渠道的多样化、渠道的扁平化，因地制宜相结合。渠道的多样化：是指国包、省包、地包、县（市）包相结合，针对不同机型进充足借力，整合多个资源，在资金回笼和市场占有率并重。渠道的扁平化：减少中间环节，减少价格，提高经销商利润空间。因地制宜：针对不同的消费水平和经销商能力，进行调节，决定渠道运转的形式。终端：现场、直销员、门头、促销活动终端的拉力非常重要，由于回款最后是靠一台台零售出去的，现场必须有统一的布置原则，能够吸引人气，统一的主推机型，像终端的物资如海报、易拉宝、X支架、单页、促销品等要充足展示，统一主题。直销员：培训、统一口径，业务能力和技巧并重，反馈对手的最新动态，做到知己知彼，以已之长攻彼之短。考核：任务量、市场占