农夫山泉市场调查报告总结分析

10121012导读：我依据大家的需要整理了一份关于《农夫山泉市场调查报告总结分析》的内容，具体内容：市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重生疏，所以在开拓一片农夫山泉的市场领域时，市场调查就尤为重要。为此我为大家整理了农夫山泉市场调查报告总结，欢送参阅。农夫山泉市场...市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重生疏，所以在开拓一片农夫山泉的市场领域时，市场调查就尤为重要。为此我为大家整理了农夫山泉市场调查报告总结，欢送参阅。农夫山泉市场调查报告总结篇一一、农夫山泉公司概述养生堂是今年来快速崛起的、以生产和经营安康产品为理念的现代化高科技知名企业，而农夫山泉股份就是其旗下的子公司。农夫山泉股份(原浙江千岛湖养生堂饮用水)成立于19xxx，20xx年xx国饮料工业“十强“中唯一的民族企业。不同于其他厂家为节约本钱在中心城市建厂与城市争自来水的策略，农夫山泉查找的都是大山深处的贵重水源。优质的水源是奠定好品牌的基石。公司相继投资28亿元在国家一级水资源保护区浙江千岛湖国家森林公园、吉林长白山矿泉水资源保护区、湖北丹江口南水北调工程中线源头、广东万绿湖国家森林公园和天山玛纳斯河建成国际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基地。农夫山泉以环保、自然、安康为理念，致力于打造适合人类饮用的弱碱性水。农夫山泉始终不忘“安康“的宗旨，崇尚自然，用最多自然状态下的原材料生产安康产品，公司从事的事业都是与人类生存的质量、生命的健康相关;始终不忘“兼济天下“的责任，近些年来农夫山泉热心公益事业，推出了“一分钱公益行动“、“融雪行动“、支持北京申奥等一系列义举;始终不忘“差异化“的品牌理念，第一个制造了中国的自然水，成功进军世界专业水公司行业，成为中国最具竞争力的饮料企业。二、实习具体过程(一)一天公司培训。通过一天的培训我了解了农夫山泉的进展历程、企业文化和它的核心价值观：它的使命是为生命安康供给产品与效劳;愿景是让全部的商店都有农夫的产品，让人人都享用的起;目标是创利、育人、兼济天下;了解了农夫山泉现有产品的产品学问：19xx年生产出一次性包装的家庭饮用水;20xx;20xx叫;20xx年推出农夫茶，之后推出浆果奶昔果乳饮料;20xx年，水溶C100柠檬汁饮料震撼市场;20xx年底维他命水上市。培训使我生疏到农夫山泉是个留意生活品质、热心公益、有社会责任感的企业。(二)两天市场调查。我们以组为单位检查了三名业务员的线路，检查内容包括：(1)SKU存在数(2)一月份付费陈设是否存在(3)店内断货状况(4)陈设嘉奖是否到位(5)店内存在问题，包括业务员、配送商和公司存在的配送准时、陈设嘉奖按时发放、业务员跑的勤快、产品摆放位置醒目。调查中还觉察，农夫山泉的产品在同类市场上销量还是相当不错，尤其以农夫水最为出众，其次是尖叫系列，品维他命水的反响也较好。但同时遭遇着同康师傅的猛烈竞争，在价格上处于劣势。对于城市里留意生活品质的人来说，农夫水是他们都首选，但对于边缘地区的小村小巷，康师傅水占主导地位，农夫这样价格偏贵的高端水并不受宠。(三)两天跟线。同样，我们以组为单位进展了为期两天的跟线，生疏了业务员一天的根本工作流程。工作方法分为八步：第一步，充分预备;其次步，向客户打招呼;第三步，检查广告;第四步，执行售点生动化;第五步，建议订单;第六步，确认订货并准时发送手机订单;第七步，向顾客致谢;第八步，总结与追踪。对零售终端店头来说，业务代表的工作职责就是：树立良好的企业形象;制造更大的利润空间;多方面供给市场宣传;供给有效的促销手段;准时供货，简化订货手续;建立良好的客户关系。在这个过程中我觉察，业务员跟客户已经不仅仅是单纯的买卖关系，更多时候他们之间像朋友。我想一个业代只有先舍身处地的为顾客着想，才能取得顾客的信任，这也是为什么在两天市调过程中商家对业代赐予高度赞许的缘由。(四)两天以组为单位跑线。有了前期的铺垫，这两天是我们小试牛刀的时刻了，怀着紧急又兴奋的心情开头了一天的任务。第一天分组跑线比较顺当，虽虽然累，好在小有成效，我们的订单数额超过了预期。其次天，我们被分到了太原市的最南边——小店区。下车后，我们完全傻眼了，用荒凉来形容我们所到的地方都不觉得夸大。我们第一个要去的区域是巩家堡，村子不大店铺也不多，由于消费水平低所以订单数量并不抱负。之后跑的地方出于地域保护根本全部店家都表示有需要会直接与配送商联系。好简洁拉了个大客户，但由于我们搞错了优待活动导致订单不能配送，同时也给业代造成了麻烦。两天内有幸运也有困难，有成功也有失败。幸运的是有些老板看在我们三个是姑娘的份上即使不需要也会少量订货，困难的是出于对业务员的高度忠诚以及对我们的不信任即便没有存货也不跟我们下订单;成功的是我们能说服店家购置品维他命水，失败的是我们在下庄村里一个订单都没有。两天内自信与挫败，愉快与失落交替的消灭在我们的生活里。(五)三天单独跑线。经过前一天的打击，现在轮到我们单独跑线了，心里更是忐忑。第一天，我跑的是双塔西街、建路、南内环和解放南路的区域，到下午两点很顺当的跑了18张订单，虽说订单金额都不大，好在订单数量较多，根本每家都有订货。但是4张订单跑出了区不能算数，虽然订单数超过了预期的12张，可导致金额没有完成任务。其次天，我跑的是并州东街四周和东岗巷。东岗巷这片区域的消费量也较低，各个店铺内的存货都不多甚至没有，店家都表示天气热了才会订货，在这片区域里我费力10张订单超出3成任务，但订单金额没有达成。后来在业务员的提前指导下搞定了批发，顺当完成了订单任务与订单金额。第三天，我跑的是体育路和亲贤北街四周的区域，这一天是单独跑线最难的一天，店铺大都是经营烟酒的，到中7125小的落败感与焦虑但还是给自己打气，再苦再难也不能放弃。最终，在下午四点前搞定了订单，还遇到批发超额完成任务，十天的实习圆满完毕。三、问题与建议(1)产品进价比康师傅、达利园等同类水进价高出将近一半，这样使得卖价较高，通常在1.5左右，而很多消费者习惯买1块钱的水。只有那些留意生活品质的人才情愿多花钱购置农夫水，这也是为什么太原市的网吧都没有供给农夫山泉的产品。(2)农夫山泉的产品定位在整个水市场上偏高，大家虽然都知道农夫的水更健康、更好喝，可是它给人带来的文化内涵还缺乏以让消费者多花0.5元购置。(3)农夫山泉的品牌知名度虽高，但人们对它的品牌忠诚度并不算高，买饮料时有很大的随机性。(4)康师傅、冰露的水在每个商店几乎都能看到，而农夫的水除了由于价格贵在一些小村落里没有外，也有些是因为业务员觉得店头小，订货量小就予以无视。通过十天的实习我想对公司提出自己的一点愚见：(1)陈设嘉奖准时发送。在市调过程中局部商家反映他们不在货架摆放可口可乐的产品，即使摆也是不起眼的位置，由于可口可乐常常拖欠他们的陈设嘉奖。商家都讲求一个“利“字，再好的品牌假设言而无信它的盈利也会大打折扣。(2)品上市带样品让商家品尝。由于我喝过出的维他命水，所以知道它的口感，也信任它会有个好市场。但商家不知道，一提到订购品还是有所顾虑，由于他们被去年的TOT吓怕了，都是抱着等别家卖的好了自己在上货的心态，对维他命水快速占据市场造成了确定影响。四、实习总结此次农夫山泉的实习，目的是要我们了解这个企业的企业文化以及一个一般业务员每天的根本工作。这十天里，我每天七点起床，八点半到办事处，六点下班。除了吃饭以外，剩下的时间都在路上跑业务，虽然辛苦，但过的很充实。在这十天里我收获了很多：(1)一个好的业务员不单要业绩出众，更要是一个人品出众的人。带过我的业代说过一句话，出去跑订单只可以说自己的产品有多好，决不能诋毁别家的产品。我想这就是为什么业代能跟商家成为朋友，商家信任了业代这个人才能信任公司的产品。(2)坚强。也是业代告知我说：“做销售的要学会用自己的左手温顺自己的右手“。听了虽觉得很心酸但又布满鼓舞，只有你坚强了，强大了，才有时机用自己的手温顺他人。(3)端正的态度。要有一颗炎热的心，跑不下订单没关系，力气可以培育，但态度不端正就会没有成效。我想在一天完毕后可以对自为公司，为自己，加油，加油，加油。(4)销售技巧。进店后我宠爱称商家为老板，可业务员都是称呼商家为大哥、大姐或者叔叔、阿姨。这样的称呼比叫老板来的更亲切些，消退了彼此间的隔膜。业务员教我进店后先自报家门，先客户打招呼，一个简洁的打招呼也需要看时机，假设老板在看看老板在做些什么找时机跟他谈天，聊熟络后再谈订货问题。刚开头我只会进店后向老板打招呼然后问缺不缺货，不缺就走人。用了业务员的方法成功率提高了很多。短短十天让我转变了对业务员的单纯想法，不是只要你每天跑进店问老板缺不缺货，缺货就下订单，不缺就走人这么简洁，同时还要关心顾客的其他方面，留意自己的仪容。出去了就不仅仅代表自己还有你的公司，你背负着顾客与公司的双重信任。业务员是连接公司与顾客的纽带，是公司的基石。能在平凡的岗位上发挥作用，呈现个人魅力实属难得。十天的实习让我知道，这是一个很累的工作，需要的是急躁与细心，很多时候需要坚持下去的士气和足够的抗压力气。动身前要做好预备，实物预备很简洁，关键在于精神预备，良好的仪容，绚烂的笑容都是成功的一局部。依据不同的人要以不同方法对待，但唯一不变的是一颗真诚的心。这十天的实习将成为我贵重的财宝。再次表达对办事处各位领导和业务员的感谢，感谢你们的帮助，我将带着感恩的心勇敢的面对将来，也将这份感恩回馈给需要的人。农夫山泉市场调查报告总结篇二农学生产实习报告班姓级名xxxxx学号093131234实习地点疆xxxx20xxxx农学生产实习总结4月x9x是一转瞬我们也度过了难忘的实习生活。从4月x日开头我们前往喀什岳普湖县实习，在这里不管是生活上还是工作上，他们对我们很热忱。我深受感动同时我在他们身上学到了很多东西，使我受益匪浅。我和同学同吃同住，同劳动，加深了与他们之间的感情，提高了我的素养和意识。专业学问方面，我们从实践中学到了一些棉花和甜瓜的作物栽培的学问和方与此同时，我还将学校里所学的专业学问运用到实践中去。虽然这次的实习比较困难和劳累，但是我坚持了下来，同时很好的完成了教师赐予的各项工作，大大提高了自己的工作力气，为以后步入社会打下了根底。以下是这次我在实习中的感想和工作状况，现向学院和教师进展汇报。来到实习地方的其次天我们就下地播种。当天的风很大，感觉到刺骨的严寒。但是我们大家坚持了下来，最终战胜了环境，我们很愉快，回去的时候我们大家都格外的疲乏，感觉身体都不是自己的了。师哥师姐也给我们讲了很多的关于播种的要留意的事项，同时也格外的照看我们。我想把此次的实习分为三个局部，第一为苗期，其次为花铃期，第三为收获期。苗期在棉花出苗以后，我们开头观看记载棉花的进程及进展中耕，同时我们还观看记录了棉花出苗状况。这个阶段主要做了以下几个工作中耕、除草、搭遮阳网。在这个过程中我学习了很多的学问。也学到人与人之间的相处的关键。我们大家一块努力，一块奋斗，一块学习，我们大家相处的格外的融洽。我也虚心的向他们学习。我们相互忍让，相互关心，这使我感觉我在家里一样。真好。教师每个月都要来看我们，让我们大家感觉格外的幸福。花铃期这个时候我们的工作重心从棉田治理转移到棉花的一些性状的测定，而我们的主要工作就是光合特性的测定。我们每天在早上早早的去试验地，虽然我们的格外的辛苦，但是当我们把试验数据握在手里的时候，觉得啥都值得了。测光合的时候我和师哥的任务就是仪器的使用。在使用当中师哥教了我很多的学问，我也虚心的向师哥请教。在此格外的感谢师哥和师姐，师哥也时常的照看我们大家，假设没有人吃饭，他都要问的很清楚，在学习上，他和师姐也时常的提示我们。棉花收获期这个时候进入到九月下旬到了收获季节，洁白色的棉田里是我们辛苦一年的成果，教师说今年我们把棉田治理的不错，这也是和我们辛勤分不开的。在这个地方收获是一个很麻烦的事情，主要是我的要回去了，而只有师哥一个人在那里取样。在整个实习过程中，我们依据实习打算的要求，结合教师安排的实习工作，大家亲热联系，完成了各项任务，参与了当地的一些测定工程，增加了自己的专业学问，为以后的工作打下根底。三、在生活中学习，在生活中感悟通过这次实习使我体会到，基地的各种活动室一个教育人的大课堂。五个多月的生产实习，不仅使我的专业学问和技能提高了，而且在思想上也有了很大的进步。实习使我加深了对自己专业的宠爱现在我国还是一个农业大国有几亿人的农民。农业的进展一靠政策，二靠科技，就需要大量的农业科技人才，可是现在的环境下，很多同学都不情愿学习农学，就是怕吃苦，怕受罪。基层的乡村甚至县里有学历的农业技术人员就很少。所以现阶段的问题就是基层有较高学历的农业技术人员很少，消灭了不能很好交接的局面，很多地方都是40多岁的老技术人员，不能把最的技术进展推广，很多学生还是想到科研单位，一个比较轻松的工作环境。这次实习我重生疏了我所学专业，农业的进展需要我们一代大学生，既然我选择了这个专业就不懊悔，坚决的走下去。理论与实际相结合才能真正把握学问学习了这么多年，其实始终都是学习的理论，都是在校园里承受教师的教育。这次实习体会到书上的学问和生产实际之间有着不小的差距。我觉天气都有很大的不同，每项技术在实践中怎么去做，具体问题应当具体分析。与当地领导、同学和谐相处学习优点有时候我们和职工们一起下地干活。他们那些以身作则，吃苦耐劳的奉献精神很值得我去学习。主任是最为劳碌的一个人，职工们很是淳朴，他们都是乌黑的皮肤，结实的肌肉，根本不像农业局里的人员，我们与他们打成一片，他们像对待自己的弟弟一样照看我们，使我们在实习单位有了很多乐趣。转变自身生涯的转折点通过实习使我