用友中职版企业经营沙盘模拟训练心得

PAGEPAGE3用友中职版企业经营沙盘模拟训练心得东莞市电子商贸学校：刘建华摘要：用友公司推出的企业经营沙盘模拟是将企业的组织结构和经营管理操作展示在模拟沙盘上，从而形成了一种较好的互动教学模式。目前各财经院校纷纷开设此兴趣课程，国家有关部门也组织了各种层次的企业经营沙盘模拟比赛。本人作为带队教师，对用友公司开发的企业经营沙盘模拟有一定研究，将影响企业权益最大化的收入与费用因素作了一个剖析，希望起到一个抛砖引玉的作用，供大家参考。关键词：中职企业经营沙盘模拟训练心得用友公司开发的中职版“企业经营沙盘模拟”训练课程是一种体验式的互动教学和学习方式，它将企业的组织结构和经营管理操作全部展示在模拟沙盘之上，每个学生都能直接参与企业的模拟运作，亲身体验复杂、抽象的经营管理理论在实践中的运用。加之它独具一格的趣味性与新颖性，所以一经推出，便受到社会的好评。各财经院校纷纷开设训练小组，参加有关竞赛活动。企业经营沙盘模拟根据学生层次不同，主要有中职版和高职版两种。本人所在学校一所中职学校，故我校采用了用友公司开发的中职版企业经营沙盘模拟的物理沙盘与电子沙盘。这里笔者作为带队老师愿将训练学生过程中所得到的一些心得体会做一番阐述。该课程把参加训练的学员分成若干小组，但一般以六到十组为宜，每组三至五人，每组各代表不同的一个虚拟公司。在这个训练中，每个小组成员将分别担任公司中的重要职位（企业总裁、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等）。每个公司是同行业中的竞争对手，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，共同面临将企业如何向前发展壮大的挑战。为此，学员们必须做出众多的决策。经过6年的发展，谁最终所有者权益最大，谁就是胜利者。根据用友提供的简易资产负债表，企业所有者权益包含股东资本、利润留存、年度净利三项。股东资本是个恒数，整个比赛期间，各队都一样，不会变。利润留存与年度净利归根结底指的就是利润，所以要想所有者权益最大化，必须企业的利润最大化。根据用友公司提供的企业经营沙盘模拟规则，影响利润的因素包括销售收入与费用两方面。费用包括直接销售成本、管理费用、设备维护费、新产品研发费、新市场开拓费、折旧、财务费用、所得税费用等项。其中销售收入是正面影响，费用是负面影响，所以要想利润最大化，必须提高收入，尽量控制费用。销售收入最大化的途径必须取得销售定单。定单是通过年初参加定货会，支付广告费取得的。依据规则（规则每年都有变化，这里指的是日常训练的规则，以下如此）企业支付1万的广告费，将获得一张定单，如果要获得第二张定单，则须为该张定单支付2万的广告费。但事实上并不能如你所愿地获得相应订单，因为订单实在有限，你可能按照规则投出了相应的广告费，但如果有人出更多广告费，他排名在前，就会优先选取定单，这样就会出现不能如你所愿地得到这张定单。这也正是该游戏的有趣地方之一，你必须为了这张定单多投广告费。但有时，你投了过多的广告费，你也会发现，你即便排名在前，但有的很有诱惑力的定单你并不敢选取，因为你此时可能产能不够高，不能及时交货，而不得不放弃该张定单。那么，如何比较科学地投放广告费呢？通过训练，在投广告费方面，应考虑以下几点。第一，必须参考自己的产能，产能不高，不能投放过多广告费，否则就是浪费广告费。第二，必须有自己的主打产品，在自己主打产品的广告费方面不妨多些。第三，还要有主打市场，在多个市场情况下，投放广告费，不主张搞平均化。对于主打市场，要多投些广告费，以使自己的排名在前，方便第一轮选择符合自己意愿的单。第四、如果你的产能比较高，必须坚持多投广告费的策略，因为如果广告费排名在前，将优先选择大单、好单。这样，排名在后的对手将选不上什么好单，从而陷入收入不高的境地。所以广告费适当多些将有利于选单，即便有时因为广告费投放过多，而造成并不赚钱的情况，但实际上，你的对手比你更亏。第五，尽可能地获得对手信息，包括采用“间谍”等手段，通过获知对手生产线的布置判断对方的产能，从而帮助自己作出投放广告费的比较科学的估计。当然，投放多少广告费为最佳，很难有个定数，但有必要对整个产品、全部市场、自己的资金、对手的策略等做一个通盘考虑才做出决定，而不能盲目地乱投广告费，否则，将造成广告费的浪费。费用整合方面：1、折旧费与维护费通过对规则的分析发现，单条生产线的折旧费与维护费是固定的，但生产线的建造时间不同，其产能不同，所产生的单位产品承担的折旧费与维护费也不同；而所采用的生产线不同，也会影响单位产品负担的折旧费与维护费。因此可以从建造生产线的时间以及选择采用什么样的生产线方面做好分析，从而达到控制折旧费与设备维护费的目的。下表为本人根据2011年广东省“畅捷通杯”比赛规则，列出生产线开建时间始至第六年止，产生的折旧费与维护费合计与其使用期间的产能进行对比编制的自动生产线产耗比（手工生产线可依此建立）。根据此表，会发现在条件允许下自动生产线建在第二季度相对比较划算,因为折旧费与维护费一样，但产能相对较高，从而降低了单位产品的折旧费与维护费,特别地在第五年第2季度建,只需1万费用,就可以产3个产品。购进时间（0101表示第一年第一季，依此类推）折旧费与维护费合计（单位：万元）费用合计六年产能合计（单位：个）01020304050601011444411820010201444417190103014444171801040144441717020101444417160202001444131502030014441314020400144413130301001444131203020001449110303000144910030400014499040100014498040200001457040300001456040400001455050100001454050200000113050300000112050400000111060100000110060200000000在选择采用建什么样的生产线的问题上，可以从自动生产线与手工线在资金占用、生产周期、产能与耗费等方面作出一个比较，谁占用资金较少，生产周期较短，产能比较高而耗费较低，就采用哪种类型的生产线。如目前中职学校使用的3.0教学版本中，通过计算分析采用自动生产线较手工生产线划为宜。而依据2011年广东省中职企业经营沙盘竞赛规则中，自动线与手工线各有优势，在建线时，不妨兼而有之。故学生应根据不同的规则情况作好比较分析。另外，目前竞赛年限为6年，因此到了第六年，你可以在规则允许情况下，将已提足折旧的生产线或仅剩一期未计提折旧且年折旧额等于净值情况下，在第四季度出售，这将为你节约维护费，从而提高权益。2、财务费用中职版本沙盘模拟中的财务费用主要产生于借款利息与贴现两个方面。借款原因主要是弥补流动资金不足以及需借款建生产线，借款利息因借款而产生，利率固定。在这方面，要求学生计算准确，尽可能地在满足条件情况下，不多借冤枉钱，特别是在借款布局建生产线时，一定要对全部6年市场需求量作好分析，不要盲目地建很多条生产线，从而导致资金被占用，产生不必要的财务费用。贴现也如此，并有一定的小技巧，如有一笔应收账款32万，账期为2，贴现利率为10%，现企业急需8万现金，在这种情况下，不必将整个32万都贴现，仅将其中的10万应收账款去贴现就可以，这样处理仅只产生1万的利息。而如果将32万的应收账款全部贴现，在贴现向上取整规则下，会产生4万的贴现利息。3、除以上广告费、折旧费、维护费、财务费用以外，其他费用还主要包括销售成本、管理费用、新产品研发费、新市场开拓费、损失等。销售成本、管理费用、新产品研发费以及新市场开拓费，在规则中规定得比较死，P1产品、P2产品成本分别为2万、3万；每季管理费用为1万；新产品研发费及新市场开拓费都为1万，这些属于固定性费用，可以通过提高产能而降低单位产品负担的固定性费用。比如根据用友中职教学版的规则，根据6年下来的需求量分析计算出，在第一年初建4条全自动生产线以及第四季度建2条生产线，会使企业处于最佳的产销状况，从而降低了单位产品负担的固定性费用。至于损失方面，产生损失的原因主要有紧急采购、违约、出售材料等，这些要求学生在运作时，一定要细心，计算要精确，以免产生不必要的损失。通过接触企业经营沙盘模拟，也发现它