纺织学院市场营销学试题库

实用文档一、名词解释模块：(105)1、1、产品观念；2、市场营销；3、营销观念；4、市场；5、社会营销观念6、潜在需要；7、营销管理；8、定制营销；9、关系营销；10、顾客让渡价值11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专业化46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货定价96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满2、产品观念：产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。5、社会营4、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。6、潜在需求：指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。7、营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。9、关系营销：是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。10、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的11、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群。14、组织市场：组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主，以非个人43、产品组合：企业生产经营全部产品的有机结合方式，即质的结构和量的比例。相适应，分别满足各分市场不同消费者的需求。47、产品改良：以整体产品各层次的改变来满足消费者的不同需要48、新产品：企业向市场提供的过去没有生产过或51、核心产品：消费者购买某种产品时所追求的实际效用52、产品生命周期：指从产品进入市场到最后被淘汰出市场54、产品线：是指具有相近技术类似功能但规格型号不同的密切相关的一组产品项目。60、品牌化：企业为其产品设计品牌名称、品牌标志，并向主管部门注册登记的一切活动。61、现金折扣：企业对于现金交易的顾客给与一定的折扣，目的在于鼓励顾客提前付款。63、交叉弹性：因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率。64、产品差异化：企业为使自己的产品有别于竞争对手而突出产品的一种或数种特征，以增强产品对消费者的吸引力，巩固其产品市场地位的一种策略。65、快取脂策略：企业在制定高价格的同时开展大规模促销活动的策略。66、慢取脂策略：企业在制定高价格的同时支付少量促销费用以获取更多收益的策略。67、快渗透策略：企业在制定低价格的同时开展大规模促销活动迅速打开市场的策略。68、慢渗透策略：企业在制定低价格的同时压低促销费用，以廉取胜的策略。70、商品差价：同种商品由于流通环节、地区、时间以及品质不同形成的价格差额。73、成本导向定价法：企业从主观意愿出发，以成本为基础74、满意定价策略：在新产品上市之初，采取对买卖双方都有利的价格策略。75、分区定价：企业将买方分布的地区划分为若干价格区，把同一价格区内所有有关买方的费用作为平均数计入产品价格，同一价格区实行同一价格，不同价格区分别77、撇脂定价策略：新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。78、渗透定价策略：新产品上市之初，将价格定得很低，甚至可能低于生产成本，以便场渗透，取得较高的市场占有率。80、基点定价：企业选定一些中心城市作为定价基点并确定基点价格，按基点到所在地的距81、分销渠道：产品从生产领域转向消费领域所经过的流通环节构成的路线和通道。82、渠道长度：企业在纵向上所配置的不同类型的中间商的数目。83、渠道宽度：企业在横向上每个层次所配置的同种类型中间商的数目。84、销售代理商：一种独立的中间商，受托负责代销生产企业的全部产品，不受地区限制，且有一定的售价决定权。85、企业代理商：受生产企业委托，签订销货协议，在一定区域负责代销生产企业产品的中86、广泛性分销：生产企业通过尽可能多的经销商推销其产品。87、电子商务：买卖双方利用互联网按照一定标准进行的各类商务交易。88、复式分销渠道策略：生产企业通过多条渠道将相同的产品销售给市场。99、垂直营销系统：有生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。90、水平营销系统：由两个或两个以上的公司联合开发一个营销机会。91、经销商：指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。92、代理商：指接受生产企业委托从事商品交易业务，但不具有商品所有权的中间商。93、广告：营销者以付费方式借助媒体向目标受众传递企业产品信息的促销方式。94、选择性分销：生产企业在某一地区通过少数几个经过精心挑选的中间商来推销产品。95、专营性分销：企业在一个地区只选择一家中间商推销自己产品的分销策略。96、人员推销：企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。97、促销：指企业采用各种手段和方式向消费者传递有关企业及其产品的信息，使潜在顾客对企业及其产品产生兴趣、好感和信任，促进其购买企业产品的活动。98、促销组合：将各种促销方式精心组合、配套使用所形成的整合促销决策方案。99、营业推广：企业为刺激需求，扩大营业额所采取的能迅速产生鼓励作用的促销活动。100、公共关系：企业通过宣传报道等方式来提高企业的知名度和美誉度的一种间接促销段。101、国际市场营销：企业为满足国际市场需求并实现战略目标而从事的多国性市场营销活102、间接出口：通过国内出口商、出口代理商、出口管理公司等独立的国际市场营销中间商将产品销售到国际市场。103、许可证贸易：企业出售某些工艺、商标、专利等的使用权，允许国外企业生产本企业产品。*104、FOB价：装运港船上交货价。*105、CIF价：成本保险费加运费(指定目的港交货)价。1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有(D)A个人消费者B生产者C社会集团D现实与潜在买者2、市场营销的核心是()A交换活动B销售活动C生产活动D促销活动3、维护性营销是针对()状态实行的A无需求B饱和需求C过度需求D潜在需求4、无需求状态下营销管理的任务是()A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D再生性营销5、市场营销学产生于()A十九世纪末B二十世纪初C二战末期D二十世纪五十年代6、6、社会市场营销观念中，所强调的利益应是()A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益7、7、市场营销观念的突出特征是()A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心8、企业奉行"消费中心论"是贯彻()A推销观念B市场营销观念C产品观念D生产观念9、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取()型管理组织结构A职能B地区C市场D产品10、下图所示的市场营销组织结构的形式是()A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织11、"我卖什么，顾客就买什么",属于下列哪种观念?()A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念12、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念13、下列属于宏观环境的要素是()A消费者B中间商C社会文化D竞争者A一般竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(D)A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统16、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是()A电话访问B邮寄问卷C人员访问D上门调查17、一手资料主要是来自()A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策19、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，样本，这种抽样法为()A分群随机抽样B分层随机抽样C简单随机抽样D非随机抽样20、按机会均等原则抽取样本的方法为()A任意抽样B判断抽样C配额抽样D随机抽样21、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑()A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境22、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()A理想业务B困难业务C冒险业务D成熟业务23、在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是()A简单随机抽样法B判断抽样法C分群随机抽样法D任意抽样法24、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要25、消费者购买决策过程的顺序通常为()A.引起需要-->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C.收集信息-->评价比较-->引起需要--->决定购买--->购后感受D.决定购买-->引起需要-->评估比较--->收集信息--->购后感受26、根据马斯洛的需要层次理论()C尊重的需要是最高层次的需要D层次最高的需要最先需要A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素28、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫()A完全竞争B完全垄断C不完全竞争D不完全垄断29、生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是()A愿望竞争者B普通竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者30、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于()A愿望竞争者B平行竞争者C产品竞争者D品牌竞争者31、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是()A实际痕迹测量法B行为记录法C实验法D直接观察法32、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于()A谨慎购买B冲动购买C不定购买D习惯购买33、市场细分的依据是()A产品类别的差异B消费者需求与购买行为的差异性C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性34、市场细分的客观基础是()A.不同产品的消费需求的差异性B不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性D同一产品的消费需求的多样性35、不属于有效市场细分原则的是()A可衡量性B可区分性C动态性D经济性36、批发企业开设零售商场是实现()战略的表现。A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化37、无差异性目标市场策略面对的是()A整体市场B一个子市场C多个子市场D相关市场38、无差异性目标市场策略主要适用于()的情况。A企业实力较弱B产品性质相似C.市场竞争者多D消费需求复杂39、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用(A)A集中市场营销B差异性市场营销C整合市场营销D无差异市场营销40、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略41企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为()A产品市场选择型B产品市场集中型C产品专业化D市场专业化42、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是()A市场专业化营销B目标市场营销C产品差异营销D定制营销43、一般来说，企业对问题类业务单位应采取()战略。44、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是()A市场占有率和相对市场占有率B行业吸引力和业务力量C市场占有率和行业吸引力D业务力量和相对市场占有率45、企业将不同产品推向新市场的发展战略属于()A市场渗透B市场开发C产品开发D多角化46、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做(B)A水平多角化B同心多角化C密集性增长D集团多角化47、47、市场渗透战略适用的情况是()A现有市场——新产品B新市场——现有产品C现有市场——现有产品D新市场——新产品48、轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现()战略的表现。A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化49、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于()A前向一体化B后向一体化C水平一体化D水平多角化50、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()A保持B收割C发展增大D放弃51、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于()A市场营销组合策略B促销组合策略C产品组合策略D服务组合策略52、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方A.产品开发B市场开发C市场渗透D多种经营53、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是()A.收割B.发展C.放弃D.维持54、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化55、产品组合的长度是指企业所拥有的()的数量。A产品品种B产品项目C产品品牌D产品线56、企业经营产品线的条数称为产品组合的()A长度B宽度C深度D密度57、企业经营产品项目的总数称为产品组合的()A长度B宽度C深度D密度58、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为()A慢渗透B快渗透C慢取脂D快取脂59、企业对于金牛类产品，宜采取()战略。A拓展B淘汰C维护D选择性拓展60、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品61、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的()62、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的()A介绍期B成长期C成熟期D衰退期63、在产品生命周期的(),企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。A投入期B成熟期C衰退期D成长期64、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组A比较深B比较宽C很广D关联性强65、营销学中换代新产品是指()A应用新技术、新材料而研制成的新产品B满足新的需要而仿制的产品C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品66、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是()A延长产品寿命，巩固市场占有率B努力开拓市场，提高市场占有率C加大推销力度，获取最大限度利润D加大推销力度，增进顾客对产品的了解67、在新产品试销期间，如果(),则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。A试用率低，再购率高B试用率低，再购率低C试用率高，再购率低D试用率高，再购率高68、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是()A可感知性B可分离性C相互差异性D拥有所有权69、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的()A有形产品B附加产品C核心产品D期望产品70、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于()A明星产品B金牛产品C风险产品D衰退产品71、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是()A大量市场营销B差异市场营销C集中市场营销D无差异市场营销72、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为()A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性73、企业产品订价的最终目的是()A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求74、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做()A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断75、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.艳萍"牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价77、在完全竞争情况下，企业只能采取()订价法。A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本78、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施()策略。A招徕订价B俘虏产品订价C捆绑式销售D选择产品订价79、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是()A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数量折扣80、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为()A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价81、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于()A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是()A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有()A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为(B)A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于(C)渠道决策A直接渠道与间接渠道B长渠道与短渠道C宽渠道与窄渠道D单渠道与多渠道86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于()渠道决策A直接渠道与间接渠道B长渠道与短渠道C宽渠道与窄渠道D单渠道与多渠道87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取()A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略88、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的()的数量。A渠道类型B同类型中间商C不同类型中间商D储运服务商89、生产资料分销渠道中最重要的类型是()A生产者→批发商→用户B生产者→用户C生产者→代理商→用户D生产者→代理商→批发商→用户90、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。()A短而宽B短而窄C长而宽D长而窄91、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是()A经纪商B销售代理商C厂商代理商D寄售代理商92、促销的实质是()A扩大销售B占领市场C信息沟通D参与竞争93、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是()94、儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。95、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到()的目的。A使消费者偏爱和购买企业的产品B使消费者了解有关产品的信息C消除顾客购买产品的后顾之忧D使消费者经常想到本企业的产品96、POP广告是指(D)A.产品广告B.促销广告C.价格广告D.售点广告97、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于()A广告B人员推销C营业推广D公共关系98、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()A固定薪金加奖励B佣金制C浮动工资D固定工资99、企业开展公共关系活动的基础是()。A消费者公众B政府公众C金融公众D内部公众100、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为(C)A需求价格弹性B需求收入C交叉D平行*101、两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例共同投资兴建企业叫*102、由出口方向进口方提供设备和技术，进口方用这些技术设备生产出来的产品加以偿付A商品交换场所B商品交换关系C商品交易过程D商品流通过程E具有购买力的顾客群2、具有派生需求的市场有A消费者市场B生产者市场C中间商市场D社会集团市场E垄断性市场()3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(BCDE)A耐用品B便利品C选购品D特殊品E非渴求品4、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是()A供应者B购买者C商品D购买力E购买意愿5、完全竞争性的市场具有()等特点。A任一企业无法操纵市场B少数企业可以影响交易数量C多个竞争企业同时存在D企业必须采取随行就市定价法E每个企业的产品各有特点6、6、下市场属于组织市场()A农产品市场B生产者市场C工业品市场D政府市场E转卖者市场7、营销观念是营销过程中如何处理()利益关系A企业B股东C员工D顾客E社会8、现代营销观念与传统商业观念的区别在于()A面对市场不同B营销出发点不同C营销产品不同D营销手段不同E营销目的不同9、营销管理的任务就是要调整市场()以实现企业目标A需求水平B需求时机C需求空间D需求潜量E需求性质10、企业市场营销管理系统主要包括()A市场营销计划系统B币场营销决策系统C市场营销组织系统D市场营销信息系统E市场营销控制系统11、传统营销观念包括的类型()A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念12、现代营销观念包括的类型()A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念13、生产观念产生和流行的客观经济条件是()。A产品供不应求B产品供过于求C环境污染严重D产品质量高E产品成本高14、企业宏观营销环境因素包括()A经济环境B人口环境C竞争环境D社会文化环境E相关社会公众15、企业微观营销环境因素包括()A经济环境B供应环境C竞争环境D社会文化环境E中间商16、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的()A储蓄与信贷B消费结构与模式C价值观念D宗教信仰E风俗习惯17、下列属于企业可控的营销因素有()A产品B价格C分销D促销E政策18、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素()A消费者收入变化B消费者支出模式C消费者价值观念D消费者价格反应E消费与信贷19、市场营销信息系统包括()A内部报告系统B外部报告系统C市场营销情报系统D市场营销研究系统E市场营销分析系统20、企业营销环境分析时STOW分析依次是指()A机会B优势C威胁D劣势E状态21、影响消费者市场购买行为的主要因素有()等。A个人因素B企业因素C技术因素D自然因素E社会文化因素22、一个企业的竞争对手可以分为以下几类()A愿望竞争者B平行竞争者C转售竞争者D产品形式竞争者E品牌竞争者23、按顺序排列营销调研的程序为(BDEAC)4A准备表格及抽样设计1B确定问题5C现场调查2D探索性调查3E制定计划24、市场调查的基本类型包括()A探测性调查B描述性调查C预测性调查D新产品开发调查E因果性调查25、收集第一手资料的方法有()A询问法B交流法C观察法D实验法E报刊摘录法26、非随机抽样方法有()A分层抽样B任意抽样C简单抽样D判断抽样E分群抽样27、随机抽样方法有()A等距随机抽样B任意随机抽样C简单随机抽样D判断随机抽样E分群随机抽样28、决定市场占有率的因素有()A市场需求潜量B行业销售总量C行业可供总量D企业可供量E企业销售量29、定量预测的主要方法包括()A趋势外推法B"德尔菲"法C意见归纳法D指数平滑法E多元回归法30、在下列预测方法中属于定性预测的有()A德尔菲法B推销人员集合法C回归分析法D经理人员判断法E领先指标预测法31、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为()A复杂型购买B和谐型购买C多变型购买D同一型购买E习惯型购买32、以下是个人直接受其影响的相关群体()A.朋友B.邻居C.家庭D.工会E.知名人士33、费者购买行为的模式大体包括以下内容()A何时购买B为什么购买C何处购买D如何购买E由谁购买34、生产者购买决策的类型有()A直接重购B修正重购C合同订购D批量购买E全新购买35、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者()等因素。A消费者生活方式B对商品的忠诚程度C消费者购买动机D进入市场的程度E对商品的购买数量36、有效的市场细分必须满足如下条件()A经济性B可衡量性C可接受性D差异性E.稳定性37、生产者市场细分的主要标志有()A用户行业类别B用户地理位置C用户购买动机D用户购买心理E用户购买规模38、市场补缺者可采取的专业化战略包括()A按顾客规模专业化B按服务项目专业化C按分销渠道专业化D按特定顾客专业化E按地理区域专业化39、消费者市场细分的标志有()A地理B人口C心理D行为E用途40、以下不符合有效市场细分原则的有()A可衡量性B可进入性C经济性D动态性E无限性41、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有()A生活方式B教育C年龄D性别E收入42、选作目标市场的条件有()A潜在需求量大B有足够购买力C企业有竞争优势D企业有能力进入经营E有完善的物流系统43、选择目标市场策略的条件是()A企业的资源B产品的性质C市场变化的状况D产品生命周期E竞争对手的市场策略44、良好的市场定位的要求企业的产品()。A符合消费者需要B有明确的形象C价格低廉D质量优异E有别于竞争者产品45、企业市场定位策略有()A领导者B挑战者C跟随者D自我发展者E补缺者46、波士顿矩阵法是根据()对产品评价的方法A市场潜力B市场容量C市场占有率D市场结构E销售增长率47、通用电器公司矩阵法是根据()对产品评价的方法A市场引力B市场容量C市场占有率D市场结构E企业实力48、指出构成企业营销战略目标的具体指标()A产品规格B产品形体C利润D市场占有率E增长率49、密集型发展战略包括()A市场渗透B产品开发C市场开发D一体化E多角化50、现代市场营销的"4C"原则包括(BDE)等。A竞争(Competition)B沟通(Communication)C控制(control)51、一体化增长战略的类型有()A前向一体化B后向一体化C向上一体化D向下一体化E水平一体化52、多角化发展战略包括()53、市场营销组合是()A可控组合B不可控组合C静态组合D动态组合E多层次组合54、企业为产品扩大市场份额，可采用()等营销策略。A价格不变，提高产量B价格不变，提高质量C质量不变，降低价格D价格提高，质量提高E价格降低，质量降低55、市场定位是一个()的过程A创造竞争优势B明确竞争优势C选择竞争优势D显示竞争优势E延续竞争优势56、在VI中，应用设计系统包括()A制服B名称C建筑外貌D交通工具E标志57、当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有()A持续策略B集中策略C榨取策略D渗透策略E放弃策略58、整体产品包括()A核心层B形式层C延伸层D实体层E包装层59、产品的包装具有()的作用。A保护产品B美化产品C方便使用D增加收益E提高声誉60、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是()。A消费者对价格很敏感B产品已广为人知C竞争者容易进入D市场规模小但容量大E企业促销能力薄弱61、企业产品组合的要素是()A.广度B.高度C深度D.密度E长度62、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容()A.优质产品B.核心产品C.物美价廉D.形式产品E.附加产品63、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()A扩大产品组合B产品组合国际化C缩减产品组合D产品延伸E产品大类现代化64、品延伸有以下几种做法()A相向延伸B向上延伸C向下延伸D双向延伸E向内延伸A开发期B投入期C成长期D成熟期E衰退期66、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是(ACDE)A产品鲜为人知B市场规模和容量都较小C消费者对价格不敏感D企业欲树立产品高质高价的形象E竞争者容易进入该市场67、从企业营销角度新产品包括()A全新产品B换代新产品C改进新产品D仿制新产品E品牌新产品68、企业在开发新产品过程中，往往可通过()产生新产品构思A强行联系法B头脑风暴法C提喻法D产品属性列举法E消费者问题分析法69、企业扩大产品组合会()A增加风险B扩大经营范围C扩大市场占有率D综合利用资源E满足更多需要70、商标设计应考虑的经验规则是()A简单明了易于记忆B构思新颖美观大方C富有特色易于识别D必须易于接受法律保护E必须适合于国际市场71、品牌包括()A品牌名称B品牌标志C可注册商标D不可注册商标E品牌化72、在以下条件下，需求可能缺乏弹性()A市场上没有替代品B购买者对较高价格不在意C购买者改变购买习惯较慢D互补品价格同向变化E市场上没有竞争者73、企业的主要定价目标有()A.发展B.创新C当期利润最大化D市场占有率最大化E应付竞争74、企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有()A主动降价B主动提价C被动降价D被动提价E稳定价格75、企业订价一般有以下几种导向()A成本导向B供给导向C需求导向D收入导向E竞争导向76、心理订价策略主要有()A.尾数订价B.廉价C.整数订价D.声望订价E招徕定价77、企业的促销价策略主要包括()等。A折扣订价B招徕订价C零数订价D俘虏产品订价E特殊事件订价78、撇脂订价策略的优点是有利于()。A了解市场反映B取得丰厚的利润C迅速打开销路D维护和提高产品质量和信誉E取得价格调整的主动权79、针对消费者的折扣让价策略有()A现金折扣B功能折扣C季节折扣D数量折扣E实物折扣80、杂志作为广告媒体，有如下优点()A传播速度快B图文并茂C便于保存D对象广泛E成本低81、属于连锁经营基本形式的有()A前向连锁B正规连锁C特许连锁D自愿连锁E后向连锁82、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有()A鲜活商品B建筑材料C机器设备D日用百货E通用材料83、当企业生产经营的是()产品时，宜采用短渠道分销。A单价高B耐久性强C技术性强D市场集中E潜在顾客多84、制约分销渠道决策的主要因素有()A商品条件B自然条件C经济条件D市场条件E企业条件85、属于直接分销的形式()A本地零售店销售B合同订购C电话订购D邮购E商家网络营销86、当企业生产经营的是()产品时，宜采用长渠道分销。A单价低B耐久性强C技术性强D市场集中E潜在顾客多87、根据展露宽度可将分销渠道分为()A广泛分销B直接分销C间接分销D选择分销E专营分销88、适合广泛性分销的产品()A便利品B选购品C标准件D精选品E特殊品89、促销预算的方法主要有()A量入为出法B竞争对等法C市场份额法D销售比例法E目标任务法90、营业推广的形式包括()A商品降价B散发宣传材料C免费使用产品D有奖销售E现场展示产品91、人员推销的优点是()A、针对性强B双向信息沟通C购销关系稳定D可信度高E拓展市场快92、促销组合包含的策略有()A人力推销B广告促销C让价竟销D营业推广E公共关系93、广告的具体目标有()A以告知为目标B以说服为目标C以通知为目标D以提醒为目标E以宣传为目标94、营业推广以()为对象A消费者或用户B中间商C制造商D供应商E推销人员95、广告要素包括()A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用96、推销人员组织结构的形式有()A地区结构B产品结构C需求结构D市场结构E顾客结构A直观效果好B不受时空限制C营销成本低D接受信息者较多E通过商品展示吸引顾客关注98、被称为四大广告媒体的是()A广播B电视C互联网D报刊E杂志99、属于营业推广的形式有()A自建门市营业推销B免费样品C代价券D展销会E参与公益活动100、公共关系的构成因素包括()A组织B传播C政府D公众E社会关系101、公共关系促销的主要特点有()A高度可信B直接促销C新闻效应D消除戒心E立竿见影102、从国内生产出发的国际营销方式由()103、当目标国家生产成本较高时企业宜采取()进入该国市场B直接由国外中间商出口；E许可证贸易号错误标×每题1分)(102)3、不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销()4、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别()5、产品观念被称为营销近视症()6、市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念()7、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额()8、产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念()9、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机()10、惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机()11、实验法是收集第一手资料的基本调查方法()12、分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性()13、分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性()14、德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见()15、随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等()16、生产资料需求缺乏弹性()17、生产者市场需求是最终消费派生的需求()18、市场需求潜量是指潜在需求的总和()19、消费者与公众属于营销的微观环境因素()20、供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素()21、市场细分的依据是消费需求的差异性()22、分层抽样实际上是按细分市场抽样()23、为准确选定目标市场，市场细分越细越好()24、心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志()25、目标市场是企业要进入的地域空间()26、产品专业化是向不同市场提供同种产品()27、市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求()28、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略()29、集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略()30、无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略()31、产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场()32、同质产品宜采用无差异目标市场策略()33、衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略()34、市场定位是确定目标市场的地理位置()35、市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率()36、市场占有率是指企业占有市场范围的大小()37、由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略()38、企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化()39、企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化()40、小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者()41、市场营销组合中的因素都是可控因素()42、产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和()43、包装属于整体产品的延伸层()44、产品质量是整体产品的核心()45、售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分()46、A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽()47、产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度()48、品牌仅在一定时间和地域受法律保护()49、商标是经注册，取得专用权的品牌()50、商标具有促销作用，任何企业的产品都应使用商标()51、企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌()52、服务的直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程()53、产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量()55、某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期()著提高的产品()58、明星产品是销售增长率大于10%的产品()61、边际贡献含有固定成本()72、替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大(对)()*101、国际贸易与国际营销的内涵是一致的()判断题模块答案(正确标V号错误标×每题1分)3、简述生产者市场的特点4、简述市场营销的含义和功能5、简述市场营销学战略研究的主要内容6、简述市场营销学策略研究的主要内容7、简述市场营销观念与销售观念的区别8、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。9、市场营销管理程序包括哪几个阶段?14、简述市场营销系统的基本构成23、简述构成企业营销环境的因素矩阵分析营销环境时各类企业对策29、简述家庭生命周期及其对企业营销的意义34、简述消费者购买过程包括哪几个阶段35、简述组织市场购买行为特点*101、简述国际营销与国内市场营销的区别*102、简述国际营销与国际贸易的区别1、简述市场的含义和功能答：1)资源配置功能；2)经济结合功能；3)平衡供求功能；4)价值实现功能；5)提供服务功能；6)调节利益功能。2、简述消费者市场的特点答：1)消费者多而分散；2)需求具有多样性；3)消费者购买行为具有可诱导性；3、消费3、简述生产者市场的特点专家购买，理智决策；3、购买具有较强的计划性；5、多实行直接购买、互惠购买或多头购买4、简述市场营销的含义和功能答：1)市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售5、简述市场营销学战略研究的主要内容答：1)市场的探查与分析；2)市场细分、选择与定位；3、开拓国际市场。6、简述市场营销学策略研究的主要内容答：1、产品策略；2、价格策略；3、分销渠道策略；4、促进销售策略。7、简述市场营销观念与销售观念的区别答：1)出发点不同：顾客需求——现有产品2)手段不同：整体营销活动——强力推销3)目的不同：长期效益——短期利润8、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。答：所谓社会营销观念，就是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益。这是在市场营销观念基础上发展而来的，而且增加了两个考虑因素：1)不仅要考虑消费者已存在的欲望，同时还要兼顾他们的需要和利益；2)兼顾社会和个人的长远利益。9、市场营销管理程序包括哪几个阶段?答：1)发现和评价市场营销机会；2)研究和选择目标市场；3)发展市场营销组合和决定市场营销预算；4)执行和控制市场营销计划。答：1)有助于企业的生存与发展；2)是企业进行市场预测和制定营销战略的基础；3)使企业正确制定市场营销策略的保证；4)使企业提高整体经营管理水平的推进器。答：1)市场特性因素调研；2)市场结构因素调研；3)企业内部相关因素调研。答：1)探测性调研；2)描述性调研；3)因果性调研；4)预测性调研。答：一般包括七方面(5W2H)内容：1)制定调查目标；2)拟定调查项目；3)确定调查对4)确定调查地点；5)安排调查时间；6)选择调查方法；7)编制调查预算。答：1)内部报告系统；2)市场营销情报系统；3)市场营销研究系统；4)市场营销分析系答：1)明确问题，分析情况；2)分析研究，制定计划；3)组织准备，实地调查；4)整理答：1)现有资料收集：A摘录法B索取法C交换法D采购法；2)原始资料收集：A询问法B观察法C试验法。答：1)被调查者的基本情况；2)调查内容；3)调查表填写说明；4)编号。答：1)随机抽样：A简单随机抽样法B分层随机抽样法C分群随机抽样法；2)等距抽样；3)非随机抽样：A任意抽样B判断抽样C配额抽样答：1)为企业战略决策提供依据；2)是企业制定营销策略的前提条件；3)有利于提高企答：1)市场需求预测；2)市场占有率预测；3)产品发展预测；4)产品价格变动趋势预测。答：1)确定预测目标；2)收集和分析资料；3)选择预测方法；4)确定预测值。答：1)匿名性；2)反馈性；3)收敛性。答：1)内部环境与外部环境；2)宏观环境与微观环境。答：1)客观性；2)复杂性；3)多变性。答：1)自然环境；2)经济环境；3)人口环境；4)技术环境；5)文化环境；6)政治环境；7)法律环境。26、简述运用SWOT矩阵分析营销环境时各类企业对策答：1、优势；2)劣势；3)机会；4)威胁答：1、感情动机；2)理智动机；3)惠顾动机。答：1)生理需要；2)安全需要；3)社会的需要；4)尊重需要；5)自我实现的需要答：家庭生命周期是指从一个新家庭组建起至这个家庭解体消建一个家庭生活的全过程可分为八个阶段：1)单身阶段：购物观念新潮，爱购买时装，经常光顾餐馆、娱乐场所，喜爱旅游。2)新婚阶段，年轻、无子女：购买新式家庭用品，如电冰箱、电视机、空调、度假等。3)满巢阶段一，孩子不到6岁：家庭生活主要是关爱孩子，多购买幼儿用品，如婴儿4)满巢阶段二，孩子6岁以上：家庭经济状况好转，对广告不敏感。关注孩子教育，答：1)复杂型购买行为；2)和谐型购买行为；3)多遍型答：1)可识别性和可衡量性；2)具有实用的经济性；3)可进入性；4)稳定性。答：1)直接重购；2)修正重购；3)全新采购。答：1)确认需要阶段；2)拟定规格要求；3)调查寻找阶段；4)选择供5)签订合同阶段；6)装运验收阶段；7)评价阶段。答：1)明确营销目标；2)列举消费需求；3)选定细分变量；4);进行初步细分和筛选5)细分市场定名；6)细分市场优化；7)选择目标市场。答：1)地理细分；2)人口细分；3)心理细分；4)购买行为细分；1)行业类别；2)用户购买规模；3)地理答：1)密集单一市场；2)有选择的专门化；3)产品专门化；4)市场专门化；5)完全市答：1)企业资源；2)产品同质性；3)产品所处生命周期；其方式主要有：1)迎面竞争定位；2)空挡定位；3)特色定位答：1)属性定位；2)利益定位；3)用户定位；4)质价定位；5)借光定位；6)逆向定位答：1)明确潜在竞争优势；2)选择相对的竞争优势；3)显示独特竞争优势。答：1)企业标志；2)企业名称标准字；3)品牌标准字；4)企业标准色；5)企业标语。答：1)注册商标；2)高利润；3)高美誉度；4)高市场占有率；5)高价值答：1)全局性；2)长远性；3)方向性；4)应变性。务；3)确定企业战略目标；4)拟定企业市场营销战略方案；5)通过可行性论证，选择决策方案；6)市场营销战略实施。可控性；2)动态性；3)层次性；4)整体性1)1)心产品是指消费者购买某种产品时追求的实际效用和利益。是消费者对产品最答：1)扩大产品组合；2)缩减产品组合；3)产品延伸；4)产品线现代化1)长度；2)广度；3)深度；4)密度答：1)易于发音，利于通用；2)独特新颖、易于识别；3)功能主导，传播方便；4)配合答：1)品牌化决策；2)品牌归属决策；3)品牌数量决策；4)品牌延伸决策1)类似包装；2)个别包装：3)创新包装；4)成套包装；5)复用包装；6)馈赠包装2)促销决策应从以建立产品知名度为中心转移5)在适当时候调整价格，以争取更多顾客。答：1)产品设想的形成；2)设想的筛选；3)产品概念的形成与检验；4)商业分析；5)产品开发；6)市场试销；7)商品化。1)有市场；2)有特色；3)有能力；4)有效益答：1)成本因素；2)竞争因素；3)需求因素；4)政府物价政策；5、货币价值与货币流2)需求导向定价法；3)竞争导向定价法2)因素：生产能力；技术难度；需求弹性答：1)产地交货定价；2)统一交货定价；3)基本定价；4)分区定价；5)运费免收定价。答：1)现金折扣；2)数量折扣；3)交易折扣；4)季节折扣；5)推广让价答：1)以顾客为基础的差别定价；2)以产品为基础的差别定价；3)以地理位置为基础的答：1)规则：实行统一化和标准化2)形式：公司连锁、特许连锁、自由连锁2)分销渠道是一组路线，其参与者是由商品流3)在分销渠道中隐含商流、物流、货币流、信息流答：1直接与间接渠道；2)长与短渠道；3)宽与窄渠道；4)单与多渠道答：1)广泛的分销渠道；2)选择性的分销渠道；3)专营性的分销渠道。答：1)产品因素；2)市场因素；3)企业因素；4)经济因素答：1)能接近生产企业的目标市场；2)地理位置；3)产品政策；4)经营服务的能力；5)答：1)集散商品分装编配；2)储运商品；3)信息咨询；4)财务融通；5)承担市场风险。答：1)全新时空优势；2)全方位展示产品及服务的优势；3)密切用户关系，加深用户了解的优势；4)减少流通环节，降低交易费用的优势。下功能：1)网上广告宣传；2)网上交易和交易洽谈；3)网上订购产品及货币支付；4)网上商品送货及查询；5)征求用户意见服务；6)交易管理服务。3)虚拟营销。答：1)促销预算；2产品性质；3)市场特征；4、产品所处市场生命周期阶段广告设计基本要求：1)引起消费者注意；2)激发消费者联想；3)激发消费者情感；4)3)广告产品的特点；4)广告信息内容的特点；5)媒体的成本和企业支付的能力。推销有以下特点：1)买卖双方面对面交谈；2)可以促成买卖双方形成良好的关系；3)答：1)思想素质；2)知识结构；3)业务能力1)推广规模；2)推广对象；3)推广途径；4)推广期限；5)推广预算列特征：1)高度可信；2)新闻效应；3)消除戒心；4)长期效应六、计算题模块(15)数量行业企业大型企业中型企业小型企业百货5五交化5糖烟酒食品服饰2、2、已知某企业生产A产品，计划年度产量10000台，固定成本25万元，变动成本35和15%。3、3、已知某企业经营新产品，经初步测算销量10000台时总成本80万元(其中固定成本55万元)零售商购销费用率1%,加成率10%,求批发价和零售价4、已知某企业推出全新产品，四月份价格125元/件，销售量440万件；五月份降低价格5元，销售量达到451万件。要求行业类别企业数量销售额(千万元)通用机械电机制造汽车制造1142要求：(1)按分层比例抽样确定各行业的样本数(2)按分层加权比例抽样确定各行业的样本数6、已知某企业计划期生产A产品10000台，年固定费用250000元，变动费用350000元。通过调查发现市场可接受价为115元/台，批发商与零售商期望盈利率分别为15%和25%。要求(1)计算企业的出厂价格(2)计算保本价格和保本销量7、某企业经营A产品，已知产销量10万件时总成本100万元，产销量12万件时总成本1148%与10%,试计算市场零售价格8、某企业经营新产品，试销中单价100元时月销量4万件，单价95元时月销量4.6万件。要求：(1)试计算分析该产品的需求价格弹性(2)经预测以100元价格正式投放市场，月销量可达250万件。若希望销量增加30%,试计算新价格水平下的销售额9、某企业经营A产品，第一年销量10000台，总成本100000元；第二年销量12000台，总成本110800元(1)(1)经市场调查消费者满意价18元10、某企业经营A产品，根据会计资料销量10万件的年份总成本100万元，销量11万件的年份总成本106万元11、已知A商品的需求弹性系数E=0.625,四月份市场平均零售价为100元，销量400万件。(1)政策性调价增长15%,预计销量可达多少(2)若某企业采用二阶渠道销售，中间商毛利率分别为15%和25%,则五月份出厂12、某企业经营A产品，根据会计资料，销量20万件时总成本120万元，销量22万件时总成本125万元(1)求预期边际贡献3.9元时的出厂价(2)若在某地经一个零售商专营，其单位购销费用0.2元，该地区市场可接受价格为7.59元，求该零售商的盈利率13、已知某企业经营新产品，八月份价格125元/件，销量440万元；九月份降价5元，销量达到451万件。要求(1)试计算并分析其需求价格弹性(2)若十月份再调价10%,则预计销售收入可达到多少14、已知某企业经营新产品，四月份单位价格125元，销售量440万件；五月份单价降低5<2)<2)若六月份比五月份价格上调10%销售额可望增加多少?其利润加成率分别为8%和10%,试在六月份价格15、某企业生产A产品1万台，总成本80万元(其中固定成本45万元)。要求：<1)<1)若期望边际贡献65元时，求出厂价?<2><2)若经批发、零售两环节，批发商单位购销费1%,加成率10%:零售商单位购销费用0.9元，加成率12%,求市场零售价格?<3)<3)若单位价格110元能被市场接受，中间商购销费用不计，出厂价需调整多少?数量行业企业大型企业中型企业小型企业百货5五交化5糖烟酒食品服饰数量行业企业分层比例抽样容量大型企业中型企业小型企业百货1五交化154糖烟酒6食品4服饰3合计答案：(1)保本销量=5555台(2)边际贡献=45元万元)(1)若边际贡献54元时，试确定出厂价格水平购销费用率1%,加成率10%,求批发价和零售价答案：(1)出厂价=79元(2)批发价=84元(2)销售增加额=1690万元行业类别企业数量销售额(千万元)通用机械机床制造电机制造汽车制造1142要求：(1)按分层比例抽样确定各行业的样本数用户类别比例抽样容量非比例抽样容量通用机械42机床制造66电机制造24汽车制造88合计要求(1)计算企业的出厂价格答案：(1)出厂价=80元(2)保本价=60元(1)期望边际贡献5元时的企业出厂价格(2)企业采用二阶渠道分销，中间商单位购销费答案：(1)出厂价格=7元(2)市场零售价格=9.46元8、某企业经营新产品，试销中单价100元时月销量4万件，单价95元时月销量4.6万件。成本110800元(1)经市场调查消费者满意价18元/台，采用一阶渠道中间商加成率20%,单位购销答案：(1)P=14.5元年份总成本106万元(1)本年计划销量12万件时，求保本的价格(2)期望边际贡献5元，求保本销量11、已知A商品的需求弹性系数E=0.625,四月份市场平均零售价为100元，销量400万件。(1)政策性调价增长15%,预计销量可达多少(2)若某企业采用二阶渠道销售，中间商毛利率分别为15%和25%,则五月份出厂答案：(1)Q=362.5万件12、某企业经营A产品，根据会计资料，销量20万件时总成本120万元，销量22万件时总成本125万元(1)求预期边际贡献3.9元时的出厂价(2)若在某地经一个零售商专营，其单位购销费用0.2元，该地区市场可接受价格为7.59元，求该零售商的盈利率答案：(1)P=6.4元(2)盈利率=15%13、已知某企业经营新产品，八月份价格125元/件，销量440万元；九月份降价5元，销量达到451万件。要求(1)试计算并分析其需求价格弹性(2)若十月份再调价10%,则预计销售收入可达到多少答案：(1)Eo=0.62514、已知某企业经营新产品，四月份单位价格125元，销售量440万件；五月份单价降(1)计算分析该产品需求价格弹性。(2)若六月份比五月份价格上调10%销售额可望增加多少?(3)若经批发、零售两环节间接销售，其利润加成率分别为8%和10%,试在六月份价答案：(1)E=0.62515、某企业生产A产品1万台，总成本80万元(其中固定成本45万元)。要求：(1)若期望边际贡献65元时，求出厂价?(2)若经批发、零售两环节，批发商单位购销费1%,加成率10%:零售商单位购销费用0.9元，加成率12%,求市场零售价格?(3)若单位价格110元能被市场接受，中间商购销费用不计，出厂价需调整多少?答案：(1)出厂价=100元(2)零售价=125.44元(3)实际出厂价=89.3元七、论述题模块(12)答题要点：(1)现代营销观念(2)用户第一，满足需求和利益；充分发挥企业优势争取最(4)资料整理分析，写出调查报告。答题要点：(1)问卷结构：说明、主题、调查对象情况、编号(2)提问形式：选择、排序、程度评定、自由回答答题要点：1)明确细分目标；2)列举消费需求；3)选定细分变量；4);进行初步细分和筛选5)细分市场定名；6)细分市场优化；7)选择目标市场。答题要点：(1)明确竞争优势(2)选择比较优势(3)显示与巩固答题要点：(1)销售增长率R:划分标准R<10%;R>10%;-10%《R<10%;R<-10%(2)投入期：准；成长期：好；成熟期：改；衰退期：转答题要点：(1)因素：长度、宽度、深度、关联性(2)策略：扩展或缩减、延伸、再定位、产品线现代化答题要点：(1)渠道模式：长度、宽度及复合模式(2)因素：产品、市场、企业及经济因素答题要点：(1)策略：推或拉策略(2)因素：产品性质与生命周期、市场需求八、案例分析模块(12)1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到以何种价格销售这一产品?经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。(1)该企业采取了何种定价策略?(2)为什么要采用这种策略?(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30%销售给方便食品店，20%销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查1)、占销量30%的方便食品店在零售店中占数量的50%;2)、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等，各占3)、两年前，公司50%的销量来自方便食品店。(1)、若对方便食品店进行评估，资料是否齐全?(2)、你认为造成上述结果的原因是什么?(3)、若仅是对方便食品店激励不足，应如何解决这一问题?3、1996年12月15日，美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司，从而使新波音有望在1997年成为世界上最大的民用和军用飞机制造企业，消息传来，业内甚为震惊。论实力，麦道是世界上第三大航空器制造公司，1993年企业排名全球第83位。然而近几年来，在与波音和空中客车的竞争中，麦道一路败北，占世界市场份额从22%下降到15%,继而又下降到不到10%。麦道曾是世界上最大的军用飞机商，但现在军用机的技术能力也跟不上其他的主要竞争对手，要想继续独立生存，就十分困难了。早在1970年，英、法、德、西班牙四国政府用各自的航空器制造企业组成空中客车公司。到1995年，市场份额从零增长到30%。1994年，空中客车的订货首次超过波音，占市场份额的48%,俨然成为与波音旗鼓相当的对手。由于欧洲各国政府对空中客车的不断补贴，波音的优势已经越来越受到威胁。(1)、波音与麦道联姻的背景是什么?(2)、二者联姻导致的结果是什么?(3)、波音与麦道联烟采取了什么策略?4、美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23%。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表.他们既重实用，又重美观，这类消费者占46%。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31%。由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高制造了一种叫做"天美时"的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。(1)、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?(2)、这种细分是否有效?(3)、该公司的营销策略是如何体现的?5、70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进"铁三角",迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33%,终于打进了“铁三角”。然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思路新颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。(1)、耐克选择的目标市场是什么?(2)、耐克是怎样挤进“铁三角”的?(3)、耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?6、免费赠送是一种促销方法，就