房地产活动方案

PAGE8-“爱与成长”教育专家讲座活动执行方案即墨2011.11.20一、活动目的（1）营造售楼处热闹氛围，聚集人气，促进2.2期洋房销售（2）维系老客户，深挖客带（3）通过其他渠道积累新客户，邀约至现场实现销售二、活动主题山墅有约，共话爱与成长针对8—15岁少年儿童教育讲座三、活动时间2011年11月20日上午9:30—11:00四、活动执行计划1、客户线（1）洋房意向客户5组11月17日—11月18日电话邀约，11月19日确认到场名单（2）通过报广、短信投放报名参加具意向客户10组11月16日进行报广、短信投放，进行来电客户等记，11月19日确认到场名单（3）培训学校教师邀请具有购房意向家长15组11月14日联系即墨当地培训学校，发放20张一山一墅教育专家讲座邀请卡11月18日向培训学校老师确认到场名单合计30组备注：保证到场客户质量2、销售线客带政策优惠成交优惠——老客户每介绍一名新客户成交（1）老客户可获赠一张5000元购物卡，上不封顶（新客户缴纳首付后签署协议并执行）（2）新客户享受1万元优惠，一次性98折优惠，按期付款99折优惠3、现场线（1）签到区准备签到纸、名著及儿童读物（2）将接待中心接待区安排讲座区和书籍阅览区（3）接待中心接待区提供名著及儿童故事书籍及点心（4）接待中心休息区提供飞镖射气球、夹弹珠小游戏五、活动执行工作表时间工作内容责任方备注11.14-11.18开始进行短信投放、培训学校的意向客户邀约及电话邀约，以家庭为单位邀请11.14短信、报广、x展架设计——11.15书籍采购及活动物料采购——11.15-11.16短信、报广、x展架定稿及制作报广、短信发布活动信息11.17联系活动公司邀请教育专家——11.19确定到访客户名单——11.19活动现场布置完毕——11.20活动开始——六、活动内容1、11月20日教育专家讲座活动，现场播放欢快轻松的歌曲，营造愉悦的氛围2、客户签到后，可根据客户选择领取一本图书（红楼梦、科普图书、英文名著等）（示意图）3、教育专家讲座活动邀请资深教育专家，现场进行主题演讲，随后针对家长提出的问题给予回复，并发放一本适合孩子教育的书籍。（示意图）4、休闲娱乐环节（1）接待中心一角摆放科普书籍、杂志周刊及儿童读物供到场家长及小朋友阅读（示意图）（2）飞镖射气球游戏道具准备：沾满小气球的粘板1个及儿童飞镖若干可以让随同家长来的小朋友在此进行射气球比赛（示意图）（3）夹弹珠小游戏准备道具：脸盘5个，玻璃弹珠若干，平底托盘5个规定时间看看哪组夹的弹珠最多，夹到的弹珠可以送给小朋友们（示意图）赠送及供阅览图书参考建议：中国古典四大名著，老舍作品集，张爱玲文集等科幻经典类作品，《神秘岛》、《八十天环游地球》、《海底两万里》、《地心游记》；家庭教育类《英才是怎样造就的》、《早期教育与天才》等七、活动流程9:00客户到达活动现场，签到，并赠送给每位签到客户图书一本，安排入座,20分钟准备时间9:00客户到达活动现场，签到，并赠送给每位签到客户图书一本，安排入座,20分钟准备时间着重介绍学区房发展潜力及老带新优惠9:20活动开始，主持人进行活动与项目的相关介绍，10分钟着重介绍学区房发展潜力及老带新优惠9:20活动开始，主持人进行活动与项目的相关介绍，10分钟置业顾问可以引导学生及儿童进行小游戏及书籍阅览9:30—置业顾问可以引导学生及儿童进行小游戏及书籍阅览9:30—11:00进行教育专家讲座，并针对家长的提问给予答复11:00活动结束，发给每位客户一本适合家长阅读的书籍11:00活动结束，发给每位客户一本适合家长阅读的书籍八、费用预计(实际费用以活动公司报价为准）现场准备数量单价总价备注拱门1个带横幅红地毯40平桌子3张椅子60把音响1套腰麦1个投影仪1套一米线10个鲜花1套X展架2个展板1个放置气球用主持人教育专