商业拓展部组织结构及人员编制

组织结构〔商业拓展部〕组织结构及人员编制第1页共1页文件编号SCT-HN-商-001编制部门商业拓展部拟制廖芸编制日期2006/10/31版本/修改状态A/0审核修改日期生效日期2006-11-01批准SHAPE部门经理部门经理销售后勤部国内渠道部产品直销部销售后勤部国内渠道部产品直销部东北销售经理西北销售经理华南销售经理西南销售经理华东销售经理文员直销经理直销经理东北销售经理西北销售经理华南销售经理西南销售经理华东销售经理文员直销经理直销经理本部门编制9人；岗位都为1岗1人制。岗位职责〔商业拓展部〕岗位职责及任职要求第1页共4页文件编号SCT-HN-商-002编制部门商业拓展部拟制廖芸编制日期2006/10/31版本/修改状态A/0审核TonyChen修改日期生效日期2006-11-01批准岗位名称经理岗位编制1人代职职位文员直属上级总经理直属下级直销经理、各区域经理、文员任职/培训要求管理类相关专业大专或以上学历，30岁以上；熟悉电子产品营销管理工作，五年以上大型企业营销管理工作经验；具有良好的销售管理能力和沟通协调能力；具有较高的工作热情，做事积极主动；具有团队合作精神，并能有效运用鼓励方法推动团队工作。权限范围对直属下级的管理及协调部门工作。向管理者代表或总经理反应市场信息。与各部门经理的有效沟通。职责说明全面负责制定本部门整体市场营销战略和销售管理工作；全面方案、安排、管理商业拓展部工作,并根据公司经营方针有效的完成公司下达的市场销售目标；协调部门内部及本部门与其他部门之间的协助与合作关系；制订商业拓展部的工作制度及奖励制度；做好各项费用的申报及审核；推进公司标准化建设；指导、检查、控制本部门业务及其它各项工作的实施；拟订并监督执行市场规划与预算；拟订并监督执行公关及促销活动方案，方案安排年、季、月及专项市场推广筹划；对市场进行科学的预测和分析，并提供产品的开发、生产及投放市场方案；拟订并监督执行市场调研方案及新产品上市方案和预算。岗位名称直销经理岗位编制2人代职职位经理直属上级部门经理直属下级无任职/培训要求熟悉、热爱产品终端直销工作，具有一年以上直销工作经验；具备良好的销售能力和沟通协调能力；具有较高的企业责任感，工作热情积极主动；；1.4具有独立开展工作及团队合作精神。权限范围对产品市场开展终端销售与终端直销客户管理。2.2向部门经理汇报工作情况。职责说明制定产品市场终端销售工作方案，并实施和完成部门制定的产品市场直销目标；根据产品市场终端销售工作的开展，负责制定产品推广方案，并对营销活动的结果进行跟踪与分析；建立与管理、跟进市场终端客户各项需求信息的反应，并有效的达成产品销售；收集、反应、建立同行业产品市场信息，并做出相应的产品终端销售对策；参与并协助部门经理制订营销策略和营销方案；及时向部门经理反映、汇报产品终端销售工作情况；3.7完成部门经理交办的其他工作任务。岗位名称区域销售经理岗位编制5人代职职位经理直属上级部门经理直属下级无任职/培训要求熟悉产品市场营销工作，二年以上大区域营销工作经验；良好的渠道销售及市场掌控能力和沟通协调能力；具有较高的企业责任感和工作热情，做事积极主动；1.4具有团队合作精神。权限范围2.1开展国内各省份产品营销网络，建立产品市场大客户的销售与管理。向部门经理汇报所辖地区的工作情况。职责说明根据所辖区域市场制定切实的产品合作商市场开发方案与产品市场销售方案，并负责执行和实施达成区域市场销售目标；负责所辖地区合作商产品工程的协调管理、客户联络，并根据公司授权签订销售协议；做好区域内产品市场信息的收集、分析和反应，形成市场调研报告；定期制定区域产品推广方案，并对营销活动的结果进行跟踪与分析；建立及维护好区域市场合作商的市场各层面关系，并负责产品货款回笼的跟进；参与并协助部门经理制订营销策略和营销方案；及时向部门经理反映和汇报区域市场工作情况；3.8完成部门经理交办的其他工作任务。岗位名称文员岗位编制2人代职职位经理直属上级部门经理直属下级无任职/培训要求中专或以上学历，23岁以上。责任心强，工作积极主动。有文档管理工作经验。1.4表达沟通能力强。权限范围部门活动的安排、组织及部门后勤工作。及时向部门经理汇报工作情况等。职责说明3.1协助部门经理日常事务工作的安排与开展；3.2协调生产部、物料部、工程部等部门，做好内外部业务的跟单工作；3.3负责ERP的客户订单、出库和退货的操作以及退货的跟踪，并且负责发货前的准备与货运的跟踪；3.4负责部门的电子文件的制作以及客户热线的接听，并对其接听信息的反应；3.5负责大客户的管理以及经销商的管理；3.6做好内部销售人员业务文件及档案的管理和保密工作；3.7负责监督售后效劳的