市场营销沙盘报告

要求：写每年每市场三产品分别创造的利润、收入、成本、总成本及其所占百分比；饼状图生产战略是企业根据所选定的目标市场和产品设计特点来确定其生产系统的一系列决策,规划和计划.生产战略的如何制定和制定的优劣直接影响到一个企业的运营与发展,因此及其重要.生产战略包括销售管理(需求分析,销售预测),生产管理(物料需求,生产计划)和采购管理(原料采购,付款计划).需求分析,销售预测就是要根据每个市场的产品容量多少,可以销售多少产品,需求多大等来决定购买什么样生产线,产能多少,购买多少原材料,预算要生产多少产品才是适合的,同时还要分析对手的策略,保持市场的灵活性.为了提高市场的投资表现,节第四年市场分析：通过分析第四期公开信息和收费信息，我们可以得到以下结论：1.a产品：第四年是a产品的衰退期，在M1市场上生产厂家增多到20家，且高科技人才竞争加剧，导致a产品厂家竞争加剧。a产品的数量需求量大幅下降，所以价格单优于促销单。2.A产品：这一年，A产品需求量大大增加。由A产品价格可能低于a产品可知A产品的价格竞单远远优于促销单。且A产品的最高价为15。.3.B产品：第四年M3市场的消费者越来越重视服务质量，服务单优于价格单，客户对价格并不敏感。但根据信息的延续性，结合第三年市场公开信息，可知顾客最重视的仍是质量，质量单优于服务单。但是在做决策时，我们忽视了信息的延续性，过分重视服务而忽视了质量，做出了错误的决策。费用计量每年每市场销量达到？时建中间商或直销部合适，达到最优组合（所有费用和收入）战略布局贷款：由于上年的净资产充足，所以今年我们并未借高利贷，只借了一年期贷款300，年末需偿还利息24。.在a产品上：促销策略：由于促销上带来的效果不如价格上带来的效果，因此在促销上投的广告费不是很多，只投了3个币，主要想要依靠价格来拿单。定价策略：这是影响a产品销量的关键因素，价格越低，销量越高，但同时也要考虑到a产品的成本因素和利润因素，还有公司整体的运营情况，还结合了上一年其他小组在a产品的定价情况，在这些情况下，我们综合分析，将a产品的价格定为7.99。在A产品上：促销策略：A产品与a产品一样，销量也是受价格的影响最大。因此，我们投入了16个广告费用。定价策略：我们考虑到A产品的销量受价格影响很大，就将A产品的价格定的很低，是12.78，结果拿到了第二个单子。在B产品上：促销策略：像B这种高科技产品，质量和服务才是影响销量的关键因素，因此，在B产品上的广告费用投的是18。定价策略：考虑到M3市场上顾客对价格的敏感性比较小，价格对B产品的销量影响最小，因此，提高价格是比较明智的选择。经过综合考虑，我们定价为29.89。质量策略：由于资金有限，再加上我们分析信息得出顾客最注重产品的服务质量，于是我们就将重心放在了产品的服务上，产品质量星级只提高了两个，总共是三个，导致决策的失误，错过了质量这个最大的好单子。服务策略：我们认为服务是影响B产品销量的最重要的因素，最大单子应该在服务单上，为了抢到最大的服务单，我们将B产品的服务费定为单位产品为7。促销费用表销售收入实际收入第四年年初根据对信息的分析，我们购买了40个a产品，30个A产品以及从A组购买了21个B产品。在今年销售后，库存积压了30.88个a产品，10个A产品，以及7.8个B产品，压货损失达到了59.8，可以说今年的销售很不乐观，甚至达到入不敷出的地步。收入分析经验和教训定价失误定价失误是这四年决策以来最让我愧疚的一件事。本来根据丁通的定价6.99我们是能够把a产品全部销售出去，本年的销售收入肯定会达到一个更高的高度。但是经过我的计算，我觉得这个定价偏低，利润不够高，而且上一年别的公司定价都是9或10的，不太可能降价太多，因此我们几个商量了一下把价格又定在7.99，因此甚至失去了在M1市场的订单，间接使得a产品大部分积压。市场分析失误年初没有正确分析理解市场信息，而且没有联系第三年的市场信息，错误的将B产品的竞争中心放在了服务上，将服务星级的提升到7，而质量星级仅仅只有3个星级，在竞单时失去了最大的质量单，导致B大量积压，而B成本一个就有15.5，压货损失过大。收获虽然决策失误了，收入太少，经营状况太差，大家的心情不太好，但仍然尽心尽力地走牌面、做账，没有一个人指责，有的都只是反思。很庆幸但有很愧疚，说实话对我而言这都是一个很大的打击，希望有了这个教训，以后我在做决策时能充分考虑，做出正确的选择。总结：发现了自己离一个职业化的财务人员还有很大差距，主要体现在工作效率和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。而我发现在认真做好自己本分工作的同时，我想也离不开公司各部门之间的通力合作。处理好队友之间的关系，善于倾听其他部门的意见，提高工作的效率，会使我们能在一个轻松、充满欢笑与激情的环境下工作。平时只要我们的心态调理好，我深信，不管在什么地方，什么职位都有发挥才能、增长知识的机会，无论做什么事，只要我们竭尽全力，必定会取得我们所向往的成果。相反，如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，可能也不过是个平庸的工匠。对实验的评价对实验的评价对实验的评价对实验的评价我喜欢这样的实验