关于奇骑车行春季租车优惠广告宣传活动

奇骑车行2-8- —关于春季租车优惠宣传活动学院：经济贸易学院班级：营销101班课程：广告策划实务小组：第五组指导老师：目录TOC\o"1-2"\h\u9868一、关于奇骑车行春季广告投放前期调查 -3-5728（一）市场环境 -3-26524（二）广告主（奇骑车行）经营状况 -3-21747（三）产品情况 -4-24635（四）市场竞争情况 -5-8485（五）消费者情况 -6-24594（六）媒介情况 -7-24699（七）SWOT分析 -7-8482（八）总结与建议 -8-27962二、广告主题 -9-9148三、广告创意及表现形式 -9-8455（一）广告创意思路 -9-13093（二）广告传播媒介 -10-22908四、广告实施计划 -13-8270五、广告预算 -14-奇骑车行春季租车优惠广告宣传策划一、关于奇骑车行春季广告投放前期调查（一）市场环境1、人口环境：目前，无锡藕塘职教园的学生人数有10万人左右，而无锡商院的学生有1万多，其中在抽查的84名学生中有23%的学生有自行车。随着生活水平的提高，学生的消费水平也在逐渐上升，用于休闲的支出也会有所增加。虽然藕塘职教园有两家车行，但奇骑车行是无锡商院唯一的一家租车、卖车和修车为一体的专业性车行，消费群体比较固定。无锡商院学生有一万多，因此，车行的市场比较广阔，有着良好的发展前景。2、年龄特点：藕塘职教园的消费群体以在校大学生为主，年龄在17—23岁之间，这类人群的特点是充满活力，消费冲动，追逐时尚，具有很强的从众心理。3、校园生活环境：大学校园生活丰富多彩，学生自由支配的时间比较多，组织学生外出游玩、聚会的机会比较多，骑车外出短途旅游是一个不错的选择，这就为奇骑车行提供了大量的潜在的消费顾客。4、市场环境：奇骑车行位于学校内，而学校自身环境特殊，人员的流动性比较大，在不断流失老顾客的同时也会注入新的面孔，这就需要车行不断地进行宣传，提高店面的知名度。5、消费状况：在抽查到的84名学生中，40%的学生对于2元/时的价格是满意的，60%的学生觉得价格一般，也就是说学生愿意花钱去租车来满足自己的需求。（二）广告主（奇骑车行）经营状况1、车行的发展历程奇骑车行的创始人是姚莉娟,是无锡商业职业技术学院的双专科品学兼优的好学生。借债在无锡商业职业技术学院创业教育园里面有一家“奇·骑车行”，主营自行车租赁和维修，在整个藕塘职教园区有一定的知名度，还被各大媒体广泛报道宣传。张欢、戴井国、赵梦丽，均为连锁专业在校大二学生，车行接手于2011年第一学期，三人共投资4—5万元资金。2、车行的设施与技术水平新学期车行员工能独立完成自行车的组装及修理，掌握一定的产品信息和专业的技能，不需再雇佣人员，减少车行的运营成本，目前车行新进一批爱心玛自行车共25辆，供出租的自行车29辆，电动车1辆，公司的净资产约3.3万，其中包括修车工具和相关的零部件，及办公用品。3、经营状况产品的盈利状况产品成本价（元）销售价（元）2011年总收入（元）普通车138175大约13万元折叠车220--300260--360赛车300360二手车50--15080--200出租单/双/三人车2/3/6元/小时出租电动车10元/小时管理水平奇骑车行是由连锁专业的学生张欢，戴井国，赵梦丽共同管理。经了解，店面的管理情况良好，人员有明确的分工，有适合自己的一套管理体系，在适当的时机会进行一些活动策划，对店面有做长远的规划。（三）产品情况产品特性产品类型产品特点单人自行车款式新颖，品种多；造型美观，使用轻便，价格便宜。是外出短途游玩、购物、锻炼身体的不二之选。双人自行车双人自行车适合于情侣、姐妹、兄弟。不仅锻炼身体，而且对人们的心理健康也有好处，骑车双方需共同努力，有助于促进相互之间的协作和共处。三人自行车三人自行车需要人员之间的协调，增加骑车人员之间的默契。可以轻松地享受行车乐趣。电动车电动车使用起来灵活，自由，速度相对较快，节约时间，适合应对突发情况。（四）市场竞争情况1、二者对比情况对比项目奇骑车行领跑者车行产品类型单/双/三人车电动车单人车双人车经营范围租车卖车修车回收自行车体育彩票租车地理位置大学生创业教育园401室文良路覆盖范围无锡商院 文良路附近的院校租车价格单/双/三/电动2/3/6/10元/小时3/6元/小时优惠策略会员制优惠租车时间越长越优惠会员制优惠宣传方式新生购车优惠、发宣传单参加校园的跳蚤市场主营体育彩票，不单独宣传自行车2、双方优劣势分析车行名称优势劣势奇骑车行产品种类齐全、价格优惠；专业程度强、租金价格低；消费人群稳定、宣传方式多样；地域受限，辐射范围小；地理位置较偏领跑者车行位于文良路，辐射范围广，学生人口密集产品单一，租车价位较高；主营业务彩票，租车是附带的；位置不明显，不易寻找；宣传手段少，知名度不高分析：相对领跑者，奇骑车行产品种类齐全，价格优惠，能更好的满足消费者的需求；奇骑车行位于无锡商院，地理位置优越，学生密集，但不能吸引周边学校的学生；奇骑车行经营范围广，具有一定的专业性，消费者对其有一定的信赖；奇骑车行的宣传和优惠方式较多，但受地域局限，只限无锡商院，对周边学校辐射小；（五）消费者情况调查项目调查结果消费者数量无锡职教园的学生总数约10万人，无锡商业职业技术学院的学生有1万多人，在外有领跑者车行竞争，那么商院内的学生便成为重点的消费群体。消费者需求动机消费者多为大学生，大学生大部分讲究经济与享受并存型的消费，大学生本身爱旅行、游玩，在校园附近就有九龙湾度假区、滨湖大道及公园，十分适合骑车旅行，但大部分大学生出于经济性考虑，不会为了玩而买车，所以租车服务有广阔的市场前景。消费方式享受与经济并存。消费者情况分析：在商院租车的人群主要是女生，女生占69%。在校内知道奇骑车行的人83%，而在奇骑车行租过车的人占50%，了解车行经营范围的人占38%，这说明奇骑车行在校内的知名度还是挺高的，但人们并不了解奇骑车行，导致租车的人数有限。主要以租单人车为主占61%，其次是双人车占30%，租用三人车和电动车比较少。学生租车主要是用于外出旅游占69%，其次是突发情况占17%。春季到来，打算外出游玩的人数增加，有打算外出游玩的占57%。我们可以抓住此次时机，进行宣传。说明：此次调查只是针对商院的学生进行的一次小范围的调查，样本容量比较小，与实际情况有偏差，并不能说明实际问题，此次调查只作为参考。（六）媒介情况校园媒介情况分析1、校园DM直投在校内采用的DM投放方式一般包括：1）校内繁华场所的直接分发，如食堂人流较大区域2）以宿舍、住宿楼为单位的直接投递校园DM直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。2、校内海报张贴在校院内宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，自己张贴海报，往往成本高，效果差。3、校园广播电台利用校园的广播，在固定时段播放进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，费用相对低廉。5、校园飞信通主要是通过校园资讯平台直接给在校大学生提供免费的短信息服务，因为它提供的短信息非常方便、实用，且完全免费的，所以平台上的会员几乎都是自愿、主动加入的，很受同学们欢迎。同学们对平台发布的短信息的阅读率、认可度、信赖度都比较高，且成本也非常低。（七）SWOT分析1、产品种类齐全、价格优惠；2、消费人群稳定；3、专业程度强、租金价格低；1、地理位置较偏，业绩受季节变化的影响较大；2、宣传力度不大；1、产品种类齐全、价格优惠；2、消费人群稳定；3、专业程度强、租金价格低；1、地理位置较偏，业绩受季节变化的影响较大；2、宣传力度不大；3、辐射范围小；1、春季是旅游的好时机，学生骑车外出旅游的人数增加；1、领跑者车行是我们主要的竞争对手；2、租车服务有限，不能提供上门服务；O T（八）总结与建议总结建议消费人群集中在商院，所以奇骑车行的销售重点应放在商院学生上针对商院学生经济与享受兼顾型的消费行为，开展大量有意义的活动勾动商院学生的消费热情，比如开展团购驾车春游等活动，再如车行生日对老顾客实行免费驾车活动。在商院的知名度不足，要有销售，必须扩大宣传。拓展在校园内的宣传途径，增加如飞信通、发放桌面即时贴等宣传方式，有效宣传。与领航者车行相比，在租金以及维修条件上存在很大优势，必须加以利用。拓展会员，优惠策略更加深入人心才行，强调免费维修，吸引顾客，服务条件做到最优。综上所述：（1）确定传达对象为商院学生（2）针对奇骑车行现状分析，我们小组以后的广告内容要围绕奇骑车行的软硬件优势说话，以奇骑车行免费维修、大量的优惠活动等为广告吸引人的地方，让广告说出奇骑车行现有的各种优势（3）宣传方式主要选择张贴平面宣传海报，根据诉求对象以及自身产品的优点来设计海报，张贴在校园各处人流量大的地点，以实际措施达到宣传春季旅游活动的效果（4）媒介选择海报宣传单以及人员设点宣传。二、广告主题优势劣势机会威胁优势劣势机会威胁价格优惠；受季节性影响；价格优惠；受季节性影响；宣传力度奇骑车行SWOT分析租车价格优惠，车自行质量好消费心理：为消费者提供优惠、休闲、便捷的租车服务；信息个性：（定位）让更多的人知道并了解奇骑车行的服务，以优惠为宣传重点，吸引消费人群，提高知名度。广告目标：租车价格优惠，车自行质量好消费心理：为消费者提供优惠、休闲、便捷的租车服务；信息个性：（定位）让更多的人知道并了解奇骑车行的服务，以优惠为宣传重点，吸引消费人群，提高知名度。广告目标：春季旅游，租车优惠广告主题：春季旅游，租车优惠广告主题：三、广告创意及表现形式（一）广告创意思路太湖十八湾春季免费旅游。通过这个免费的旅游活动，让更多的学生参与到其中，感受春季的气息，享受骑车带来的乐趣。最重要的是以此次活动作为载体，让更多的人知道奇骑车行，了解车行的经营范围，提高奇骑车行的知名度，引起学生对奇骑车行的兴趣，挖掘潜在顾客。（二）广告传播媒介我们车行的广告传播就是利用拉横幅、海报张贴和卡贴三种形式进行宣传。1、横幅（1）横幅的设计：样式：红底黄字规格：长度8米、宽度0.9米；（2）横幅的内容：正文：春季旅游，租车优惠附文：名称：奇骑车行地址：大学生创业园401号电话：1876281….2、卡贴（1）卡贴的设计：规格：长8.6cm、宽5.4cm（2）卡贴的内容：广告标题：奇骑车行广告内容：奇骑车行的经营范围附文：地址：大学生创业园401号电话：1876281….3、袖章奇骑车行袖章的设计：奇骑车行内容：奇骑车行样式：红底黄字4、海报()（1）海报的设计：样式：a、红黄色字体(暖色耀眼)突出我们的主题：春季旅游、租车优惠b、背景以绿色为主色调，绿色象征着春天的生机盎然，周围用暗色来衬托中间的亮色，使画面产生强烈的对比效果，中间为凸显人物虚化了背景，主要用于明显的突出消费群体。c、图片有两部分组成，一是《那些年我们一起追的女孩》男女主人公和单车的照片，充满校园青春回忆的意象，因为在我们学生中很大一部分都看过这个电影，大家看到这个画面会很快引起学生们的关注，这主要是针对本次活动情侣优惠的宣传；而另一个是一群学生一起汽车郊游的画面，主要针对这次活动中团体优惠做了宣传。规格：海报长70cm、宽50cm海报的内容：标题：春季旅游，租车优惠广告语：单车之恋——我和春天有个约会正文：活动时间：4月1号——15号优惠方式：团队优惠(10人以上打7折)情侣优惠（二人收一人票价）时间优惠（1-3小时，2元/时；3-5小时，1.5元/时；5-8小时，1元/时；>8小时按全天计算，即全天10元）小旗奇骑车行奇骑车行样式：三角形红底黄字四、广告实施计划活动时间活动地点活动具体内容人员安排预算经费活动前3月31号之前商院男、女生食堂和宿舍在男生和女生食堂和宿舍广告栏张贴海报2、在女生食堂附近拉横幅1、陈xx负责男生宿舍及食堂海报的张贴2、杨xx负责女生食堂及宿舍海报的张贴3、赵xx负责在女生食堂附近拉宣传横幅海报：50元横幅：60元活动宣传3月31号中午：商院女生食堂门口晚上：各院系大一学生自习教室中午在女生食堂门口设立一个摊点通过音响设备进行活动宣传，在人流量聚集的时间发放小卡贴，对免费骑车十八湾一日游进行报名征集晚上