大众PASSAT的新车品鉴活动

大众PASSAT的新车品鉴活动

策划人：李晓

策划时间;2012年10月5日

目录

前言一背景分析二活动目标三活动主题四活动时间、地点：五活动项目流程设计六媒介宣传七费用预算

大众PASSAT的新车品鉴活动

前言一股来自南美洲的季风，力量勃发，势不可挡，它从大西洋的南部吹往赤道，年复一年，周而复始，这个季风，世人谓之“PASSAT”。代表了一种坚韧和执着信念的上海大众全新一代PASSAT，自2011年4月17日起在全国范围内陆续崭露耀世尊荣。上海大众汽车全新一代\o"?????"帕萨特是PASSAT品牌在中国市场2011年的最新力作。它是一款为中国\o"??"现代社会之中坚，拥有远大理想并不断开启未来的社会精英量身打造的豪华座驾。是基于大众汽车集团新一代B级平台、面向全球市场的先进轿车。全新一代\o"???"帕萨特保持了PASSAT品牌安全高效、车内舒适宽敞等品牌优势，并通过全新的技术平台，赋予其更多科技内涵与时尚\o"????"元素。整车设计代表了大众汽车集团最新设计语言，采用了大众汽车集团的统一开发标准，拥有大气豪迈的外观、尊贵品味的内饰，给消费者带来奢华舒适的享受。同时，全新一代帕萨特搭载了全球尖端的完美动力系统、配备了顶级辅助驾驭系统，为消费者提供了更富有乐趣的驾乘体验。全新一代\o"?????"帕萨特通过打造“卓之道、御之道、尊之道、泰之道”全方位的驾驶体验与感官体验，给我国中高级车市场带来一股全新的驾驶\o"????"风尚。一背景分析作为全球车市一直备受赞誉的经典品牌之一，大众PASSAT品牌车型自落户上海大众后，便开始广泛地进入中国中高级车市场，并迅速成为中高车市中高级轿车第一品牌。2005年11月，上海大众在帕斯特轿车的基础上推出了全面革新的帕斯特领域，树立了国内中高级城市的新标杆，稳居B级车市的第一阵营;而在2009年经过外观全面升级的帕斯特新领驭，更是以领跑审美潮流的外观设计，严谨的德系品质俘获了一批又一批的消费者。而全新一代帕斯特则是上海大众继续秉承对德系血统的坚持，以及与中国市场需求相融合的又一革新力作!“这已经不是传统意义上的B级车了”。帕萨特（passat）是一种由水冷发动机带动的前轮驱动轿车。“passat”本意是一股季风的名字，每年均匀而稳定地从大西洋南部吹向赤道方向，坚持而执着，恒久不变。和它的名字一样，几乎所有帕萨特（passat）的水滴状的外形都让人感觉到无与伦比的流畅。自从1974年首次面市以来，在欧洲取得了巨大成功。1999年生产的全新帕萨特更是风靡世界。经历6代的发展，全球销量已高达1130万辆。（1）客户性别：购买PASSAT的客户以男性居多，A4、A5、TT的客户女性客户也占了不小的份额。（2）用户年龄：多数的PASSAT客户年龄集中在28-45周岁，随着经济的发展，新购车客户也越来越年轻化。（3）性格喜好：稳重、内敛是PASSAT客户性格的代表，同时追求品牌，客户均已追求时尚、前卫。（4）信息来源：通过多月份的统计，PASSAT客户通过媒体得知和朋友介绍及老客户介绍这几个渠道得知信息的占到2/3以上.湖南某汽车集团有限公司，为了本次帕斯特能够成功进入湖南市场特意办一次大型的大众PASSAT的新车品鉴会。二活动目标提高PASSAT城市展厅的形象。提高PASSAT客户及潜在客户对PASSAT品牌文化及车型的认识，从而提高客户对品牌的忠诚度。获得潜在换车忠诚客户，获得潜在客户三活动主题品味卓越创领未来”——全新一代\o"?????"帕萨特湖南品鉴会四活动时间、地点：2012年10月7日（14.00—17.00）湖南大众汽车中心五活动项目流程设计14：00-14：30嘉宾签到入场、茶歇、暖场音乐播饭14：35-14：40主持人开场14：40-14：50品牌历史视频播放14：50-14：58领导揭幕、新车闪耀登场、模特出场14：58-15：00卖点介绍（销售顾问）15：10-15：14答谢来宾互动、有奖问答、主持人引导鉴赏与试驾15：14-16：14\o"?????"帕萨特赏鉴会红酒品尝、茶歇、销售顾问向具体客户介绍每一个卖点；\o"?????"帕萨特试驾会专业陪驾介绍帕斯特动力技术突破活动内容：嘉宾签到设立签到板，喷绘帕斯特宣传海报。现场安排音乐播放，增加现场品鉴会隆重气氛，茶歇服务。主持人开场以及领导致词，主持人开场后介绍客户观看帕斯特历史视频，湖南分销中心领导致欢迎词。新车揭幕领导为新车揭幕，礼花四射、冷焰火中新车闪耀现身、试驾车上的幕布在上市仪式结束扣揭开模特在新车揭幕后上场。公司领导宣布报价信息卖点阐述。主持人请上销售顾问结合产品视频，产品卖点阐述游戏互动有奖问答，回答者可获得礼品一份。主持人介绍后赏车和试驾会前台服务做好等待发礼品准备。品鉴会舞台站上两位聘请的专业模特。领导人上台揭开车布，客户嘉宾开始赏车。模特站完时收工，客户继续赏车试驾，销售顾问需向接待的每位客户传达全部帕斯特卖点。试驾会在外展区摆设遮阳棚和帕斯特试驾车，接待试驾登记安排专业陪驾人员，在陪驾过程中需介绍本次帕斯特的高效动力、最佳重力玛丽比和省油率。

六媒介宣传活动预告、以及短信、电话、宣传单、海报活动新闻、专题报道，新闻、报刊七费用预算

项目内容数量费用网站首屏28000潇湘晨报1/22500主持人1名