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文档简介

一江弘城乡镇派单执行案拓客背景：2015年面临850套销售任务，8月份开盘节点和周边竞品新品入市等，需要足够的来访基数支撑销售。市区客群经过长时间的拓客和派单已经被挖掘的差不多，无法支撑完成今年的销售任务，现对市区周边客户来访量较多的乡镇进行派单拓客。拓客目的增加到访量，导入新客户，促进新品去化。2、为完成项目阶段销售任务，导入质量较高客户到访销售中心，从而筛选潜在意向客户促成成交。3、根据项目成交客户地图，将潜在客户最大化挖掘，充分渗透成交客户集聚地。4、置业顾问下乡，监督并派单派单时间7月22日-8月31日人员安排和工作职责1、人员安排出去派单安排置业顾问2名和小蜜蜂5名2、工作职责置业顾问派单和监督小蜜蜂向客户介绍项目并留取客户信息通过和客户沟通，了解客户想法和需求筛选意向客户并带客户直接到售楼部看房每天外出置业顾问回来后做好工作总结，整理客户资料、咨询重点并及时回访小蜜蜂派单留取客户电话有咨询客户可带到置业顾问处备注：每天出去派单要到的所有客户资源归属当天出去的置业顾问，置业顾问要对这些客户资源做好后期回访。派单执行日期人员安排（单位：人）派单地点/客群备注7月22日2名置业顾问+5名小蜜蜂郭店下午集市7月24日2名置业顾问+5名小蜜蜂八千上午集市7月26日2名置业顾问+5名小蜜蜂观音寺下午集市7月28日2名置业顾问+5名小蜜蜂八千7月29日2名置业顾问+5名小蜜蜂郭店7月31日2名置业顾问+5名小蜜蜂八千8月1日2名置业顾问+5名小蜜蜂观音寺8月3日2名置业顾问+5名小蜜蜂八千8月5日2名置业顾问+5名小蜜蜂郭店8月7日2名置业顾问+5名小蜜蜂八千8月8日2名置业顾问+5名小蜜蜂观音寺8月10日2名置业顾问+5名小蜜蜂八千8月11日2名置业顾问+5名小蜜蜂郭店8月13日2名置业顾问+5名小蜜蜂八千8月14日2名置业顾问+5名小蜜蜂观音寺8月16日2名置业顾问+5名小蜜蜂八千8月17日2名置业顾问+5名小蜜蜂郭店8月19日2名置业顾问+5名小蜜蜂八千8月20日2名置业顾问+5名小蜜蜂观音寺8月22日2名置业顾问+5名小蜜蜂八千8月24日2名置业顾问+5名小蜜蜂郭店8月26日2名置业顾问+5名小蜜蜂八千8月27日2名置业顾问+5名小蜜蜂观音寺8月29日2名置业顾问+5名小蜜蜂八千8月30日2名置业顾问+5名小蜜蜂郭店活动流程流程安排示例图片8：30人员、车辆集合8：40早会、物料分发9:00/14：30出发11：30/17：50结束拓客细则以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定派单直销的广度深度。以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。主动出击寻找潜在客

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