会稽山一日一熏系列短视提案

致：一日一熏

气泡黄酒系列短视频提案目标梳理策略推导内容创意Part1:目标梳理

ProjectObjectives项目的核心目标是什么？项目需求YES

WEKNOW没错

我们知晓用氛围感的内容构建消费场景用反转的剧情抓住年轻用户用质感的内容打造品牌调性作为内容制作项目，我们汇总了以下需求：需求梳理用氛围感的内容构建消费场景用反转的剧情抓住年轻用户用质感的内容打造品牌调性SOWETHINK所以

我们思考这是在梳理需求的过程中，我们注意到这些关键词达成目标前的方法这是目标达成后的效果用氛围感的内容构建消费场景用反转的剧情抓住年轻用户用质感的内容打造品牌调性SOWETHINK所以

我们思考需求梳理这是在梳理需求的过程中，我们注意到这些关键词达成目标前的方法这是目标达成后的效果那么在“方法”与“效果”中间所缺失的真正的目标是什么？用氛围感的内容构建消费场景用反转的剧情抓住年轻用户用质感的内容打造品牌调性SOWETHINK所以

我们思考需求梳理这是在梳理需求的过程中，我们注意到这些关键词达成目标前的方法这是目标达成后的效果NOW

现在，让我们回归内容本身内容的本质应该是：沟通用户并施加影响的工具核心述求对于品牌而言：内容的目标应该是抢占用户心智正如...提到“上火”你会想到...提到“饿了”你会想到...提到“运动”你会想到...核心述求爽爽爽爽爽所以，我们的目标应该是：抢占爽翻Part2:策略解析

StrategyAnalysis采用怎样的策略达成目标？策略解析那么经典问题来了如何用内容抢占用户心智？答曰：找到这两个问题的答案即可通关先问是什么再问怎么做用户心中爽翻长什么样子？怎样的内容用户更接受？用户心中爽翻长什么样子？首先，让我们来看看我们的目标用户长什么样子？从性别上来看，低度酒市场的主要消费人群为女性，占比达到了70%。从年龄上来看，18-34岁之间的群体客群占比是最高的，达到了70%的占比情况。从职业上来看，公司职员为主要消费群体，占比达到了31.17%市场用户洞察--访客人数占比数据来源：《低度酒行业分析》——解数咨询用户心中爽翻长什么样子？首先，让我们来看看我们的目标用户长什么样子？从性别上来看，低度酒市场的主要消费人群为女性，占比达到了70%。从年龄上来看，18-34岁之间的群体客群占比是最高的，达到了70%的占比情况。从职业上来看，公司职员为主要消费群体，占比达到了31.17%市场用户洞察--访客人数占比数据来源：《低度酒行业分析》——解数咨询我们不难发现，用户有三个主要标签：年轻、打工人、女性“年轻”与“打工人”可以合并同类项也就是“年轻的打工人”打工是为了生存年轻而拥抱生活斜杠青年TA们化身无情的打工机器996职场PUA上班搏命下班开会余额不足工作让我疲惫通勤让我崩溃主视觉做的多了就会没有视觉了吃货业余运动员火锅先锋军剧本杀资深玩家音乐达人强迫症福利奶茶贴膘群3A大作玩家露营发烧友TA们就是潮流本潮用户心中爽翻长什么样子？同时，我们在生活中时长能观察到这些年轻的打工人们TA们有着两面性表面上的TA们私底下的TA们用户心中爽翻长什么样子？打工是为了生存年轻而拥抱生活斜杠青年TA们化身无情的打工机器996职场PUA上班搏命下班开会余额不足工作让我疲惫通勤让我崩溃主视觉做的多了就会没有视觉了吃货业余运动员火锅先锋军剧本杀资深玩家音乐达人强迫症福利奶茶贴膘群3A大作玩家露营发烧友TA们就是潮流本潮压抑自我释放自我打工时的TA们生活中的TA们从上述标签中我们不难看出对于“年轻的打工人”而言TA们打工是为了生存与此同时TA们年轻而拥抱生活更为重要的是：压抑自我释放自我斜杠青年无情的打工机器996职场PUA下班开会余额不足余额不足工作让我疲惫通勤让我崩溃主视觉做的多了就会没有视觉吃货业余运动员发烧友剧本杀资深玩家音乐达人强迫症福利露营发烧友3A大作玩家露营发烧友不爽爽翻从“压抑自我”到“释放自我”的过程同样也是从“不爽”到“爽翻”的过程正是一日一熏的契合点用户心中爽翻长什么样子？策略解析用户的三个主要标签：年轻、打工人、女性她们正好可以回答第二个问题：怎样的内容用户更接受？问题的答案我们可以从竞品中寻找！经前文解析我们回答了第一个问题：用户心中爽翻长什么样子？从压抑到释放的过程，就是爽翻的样子！在正式解析品牌内容前我们可以将品牌内容大致分为两类：策略解析锤子类侧重于强化品牌印象像锤子一样将品牌印象钉到用户脑海中要求给人映像深刻也就是“深度”种草类侧重于引发消费给消费者种下“我也想要”的草要求覆盖面足够广也就是“广度”品牌用户意识从内容的功能上来看锤子越有力，品牌扎越深策略解析品牌用户意识从内容的功能上来看品牌扎越深，种草越有效策略解析策略解析由此观之一定是先有锤子，后有种草锤子类锤子内容在品牌内容矩阵中处于中心位置起到引领作用种草类种草内容在品牌内容矩阵中处于护城河位置起到追随作用我们发现“一日一熏”的锤子内容还有力量的发挥空间！所以我们将重心放在了锤子型内容上于是我们解析了“落饮”的内容模式并总结了以下要素策略解析首先，落饮的核心用户是“女性”。其次，排行TOP10中开店时间最短的是落饮旗舰店，开店时间不到两年但排名第4，同时品牌创建时间只有三年。数据来源：《低度酒行业分析》——解数咨询新锐品牌成长迅速一定是做对了什么策略解析质感TEXTURE内容如何支持品牌成长？视频视频，视觉为先。质感，是可以被“看见”的。正如我们常用“塑料感”来形容产品的廉价与低劣，质感则可以引发用户对品牌产生：「是有保障的，是可以相信的」怎样的内容用户更接受？怎样的内容用户更接受？场景SCEVE内容如何支持品牌成长？好的场景不仅是消费的场景，更多的是与连接到用户的主场，当他们感慨道“这就是我，没错了！”，同时也让用户感受到品牌方是：「是理解我的，能给我想要的」场景一张舒适放松的双人沙发质感一场精心筹备的周末下午茶有的一位名为“品牌”的TA，对名为“用户”的TA说：我是懂你的，你可以听我说所以我们最终需要打造的是这样一个：有质感的场景质感不仅让人更信赖也赋予了产品更高的价值也拔升了产品的溢价空间场景不单是消费场景更是用户的生活场景怎样的内容用户更接受？挤地铁下班开会职场PUA我就要五彩斑斓的黑TA们的内容意向很多，产品很少只有走进用户生活才能对TA们施加影响怎样的内容用户更接受？有质感的场景，更能打动用户。用户心中爽翻长什么样子？从压抑到释放的过程，就是爽翻的样子！我们通过解析主要标签，回答了核心的两个问题：年轻、打工人、女性策略解析用户心中爽翻长什么样子？从压抑到释放的过程，就是爽翻的样子！我们通过解析主要标签，回答了核心的两个问题：年轻、打工人、女性怎样的内容用户更接受？有质感的场景，更能打动用户。策略解析为我们确定了内容的主题要素为我们确定了内容的形式要求这一切的探寻就是为了让这把锤子更有力量策略解析当然，我们还有一个最重要的问题：内容如何结合一日一熏的品牌特性？这里，我们也有着自己的想法策略解析Part3:内容创意

ContentCreativity创意从何而来，又将品牌带向何方？创意推导考虑到，主要传播媒介是短视频平台所以，内容必须符合短视频的特性也就是品牌内容短视频化。那么什么是短视频化？节奏+反转+视觉创意推导我们以

@古呀老师

为参考其内容很好地贴合节奏+反转+视觉创意推导简单的说，@古呀老师

的内容：要颜值，有颜艺要节奏，有反转要氛围，有质感够吸睛内容传播有保障强记忆将品牌锤到用户心里能承载品牌调性的强力支撑创意推导简单的说，@古呀老师

的内容：要颜值，有颜艺要节奏，有反转要氛围，有质感够吸睛内容传播有保障有记忆点将品牌锤到用户心里能承载品牌品牌调性的强力支撑以此为基点我们的内容就此展开...Part1:引入Part2:反转Part3:植入Part4:彩蛋办公室，老板正在对员工进行PUA，意图让大家加班。

画面：老板对员工进行着输出：年轻人啊，就应该吃苦！不要总想着那一点点加班费····

一群穿着工装的年轻员工正在奋力敲击键盘，追赶业绩。还不停对老板提出的无理要求表示赞同。Part1:引入Part2:反转Part3:植入Part4:彩蛋下班点到，所有人瞬间切换为下班状态只留下拿着“一日一熏”独自在风中凌乱的老板突然，一阵魔性的手机闹钟声音响起，“吉时已到，吉时已到！”大家突然收起了脸上的奉承，纷纷开始收拾桌面，脱下工装，换上时尚潮流的衣服；女生从头上扯下皮筋，释放出美丽长发，并开始涂抹口红。老板大声呵斥：你们干什么！还没开会呢！一员工，将一瓶酒放到老板手中：下班啦！老板明天见！所有人一哄而散，留下一脸惊愕的老板。Part1:引入Part2:反转Part3:植入Part4:彩蛋一瓶酒翻转过来，气泡酒倒入杯中。配合大家私下生活中开怀畅饮的剪影到点下班爽翻了！

Part1:引入Part2:反转Part3:植入Part4:彩蛋老板望向手中的一日一熏喝了一口大喊一声：爽开始倒立托马斯回旋！内容在与爽翻的结合上我们同样设置了两处结合点通过夸张的画面强化记忆点创意解析爽是释放准点下班爽是传染一日一熏就是爽创意解析内容端我们主要抓了三个要点确保传播度本质上，爽翻是一种情绪，所以内容的重心在情绪的渲染。但场景氛围的渲染并不适应抖音等短视频平台的内容需求，所以在环境之上我们添加了夸张的“颜艺”用去表达情绪，这样的方式更适应短视频内容生态。情绪EMOTION同时在结构上采用四段式叙述，并拟在第二段设置反转点，第四段设置视觉冲击点，让精彩从开始持续到结尾。以期收获更好的的完播率，保障内容的传播度。叙事NARRATE在场景上，我们选择了“年轻打工人”经常遇到的不爽之处，让他们感同身受。也让TA们更愿意分享给身边的TA。场景SCEVE创意拓展此类内容我们建议以系列剧集的方式制作与发布每个系列以不同的主题对爽翻进行诠释每一个系列包含3~5期内容。爽是释放第一期第二期第三期临到下班再加班？到点下班爽翻了！正