珠宝市场调研报告

海城市珠宝市场调研报告【前言】：海城市为中国辽宁省下辖县级市，由鞍山地级市代管。海城市经济较为兴旺，在县市中具备较强竞争力，其综合实力2023年位居辽宁省县〔市〕的其次位，全国百强县〔市柞蚕、乡镇企业生产基地之一，素有“渤海奥区”之誉、东北“第一县”之称。辖镇区：海州治理区、兴海治理区、响堂治理区、经济开发区、东四治理区、东四方台温泉治理区、孤山镇、岔沟镇、接文镇、析木镇、马风镇、牌楼镇、英落镇、八里镇、毛祁镇、王石镇、南台镇、西柳镇、感王镇、中小镇、牛庄镇、腾鳌特区、耿庄镇、西四镇、高坨镇、望台镇、温香镇。市人民政府驻海城经济开发区海城是东北地区城市工业进展最早，厂点最多的城市之一。为适应市场经济进展的需要、同国际市场接轨，进一步优化企业构造、进一步增加投入上工程、进一步加强企业内部治理。创意识，质量意识，名牌意识不ISO9000菱镁、滑石、建材等一大批名牌产品在国内外市场独立鳌头。【概况】：海城珠宝市场根本上集中在大和购物广场、巨伦购物广场、普临购物广场，这三个广场相互分布在对面，距离格外近，仅一街之隔。【关键词】：香港大利、萃华金店、大凡珠宝、亨得利金店、周大生、戴梦得、林大生、周大福【正文】：〔一〕香港大利珠宝〔海城〕香港大利珠宝是我们现有的客户，其在海城的店坐落在大和购物广场一楼，店面大约150平米，中间两个环岛，一个环岛8个的展柜，两边为半岛形式，各8个展柜，后面一排41.5K中以黄金为主，有特地的两节柜台是做的我们的产品〔吊坠、链式〕，一些镶嵌类的戒指和其他戒指〔素金〕摆放在一起。①宣传：柜台上有刘晓庆代言的广告牌。3.8③ 货品陈设：整体效果一目了然，从顾客的角度能观看到每一件金镶玉的款式，相互错落，摆放精巧。④市场定位：一般群众消费群体。2：30。⑥店员效劳：效劳态度较好，能急躁讲解，主动给客户倒水，但不怎么懂的工艺，只是说金面不会掉，坏了免费修理、调换。〔二〕萃华金店(海城)海城萃华金店也是位于大和购物广场一楼，紧邻香港大利珠宝，顾客在两家店之间可以相互穿越。海城萃华金店面积大约250平米，其中有610K、珍宝，产品行外齐全，主要还是以黄金为主。目前我们厂家金镶玉有一百多件，中间夹杂着其他厂家的货品，全部金镶玉占用一个环岛，展柜上方挂有刘晓庆吊旗、门口有刘晓庆代言金镶玉展架。①宣传方式：门口有刘晓庆代言金镶玉展架、展柜上方有吊旗②销售方式：玉石价格加上当天金价，买够肯定价位送玉贴金有香港大利看着高端大气④市场定位：一般群众消费群体⑤客流量较多一点，总体也不是很多2:30-3:00⑥店员效劳：效劳态度良好，乐观地询问，而且卖金镶玉的店员很年轻、有气质。〔赠品〕〔三〕大凡珠宝大凡珠宝位于普临购物广场一层，分为两个店面，一家店面特地做黄金，另一家店面K里面拥有百泰首饰以及招金银楼〔形象代言人：赵薇〕其素金铺货量很大，并且分区销售，例如：链式为一个环岛，戒指一个环岛，精品区一个环岛等，甚至长命锁也有半个环岛，黄250150〔走廊形式〕多为K30①客流量：黄金店面来说是海城整个珠宝市场客流量最大的3:00②店员效劳：店员效劳的导购依据客户的需求引领到各分区，K面的导购还佩戴迎宾条。③市场定位：全方人群以及高端消费人群〔宝玉石类〕〔四〕亨得利金店亨得利金店位于巨伦购物广场一层，普临购物广场对面，大和购物广场斜对面，形成三足鼎立的形式。亨150右区两个局部，中间是商场过道，亨得利金店加盟了中国黄金，但是规模不是很大，和香港大利实力相近，赶不上大凡珠宝与萃华金店。店面铺货〔多以翡翠为主〕，金镶玉很少，10右。不过其招牌看着还是挺有影响力的。①客流量：一般，也不是很多3:30②店员效劳：不乐观，没有主动询问，店员之间相互调侃。③市场定位:一般群众消费群体。(五)戴梦得，周大生戴梦得珠宝以及周大生珠宝位于巨伦购物广场对面的门楼，规模不是很大，戴梦得分为10050K等。二楼经营黄金，没有觉察金镶玉。周大生紧邻戴梦得珠宝，面积不是很大，大约70平米K7件。① 客流量:两家店面客流量很小，两家店分别呆了两三分钟，几乎没人光临。2:00②店员效劳：周大生的店员会主动推彩金，得知我想买金镶玉时，店员会主动腿黄金，由于金7旧。戴梦得的店员效劳很好，主动询问顾客需要什么产品③市场定位：一般群众消费群体。〔六〕林大生80平米，主要经营黄金，金镶玉有30多件，以吊坠为主，是我们家的产品，主要铺在中间一个环岛上面，另外还有一个外围岛，根本上铺的的都是黄金。①分析缘由估量是地理位置不是很好，②店员效劳：店员效劳挺不错，主动介绍，会介绍金镶玉的工艺。③赠送小礼品〔贴金〕④LED灯宣传，门口气氛布置。⑤市场定位：一般群众消费群体。【分析建议】：结合整个海城市珠宝市场，以及当地的经济环境来看，珠宝市场趋于饱和，虽然当地的经济相对鞍山其它城市较好，但是珠宝形成三足鼎立形式，巨伦、普临、大和、三大购物广场紧紧相邻，珠宝店之间竞争剧烈，特别是黄金的竞争很剧烈，我们厂家的金镶玉在做的有三家，香港大利，萃华金店、林大生，且大利与萃华一墙之隔，同是我们一家产品，用的都是刘晓庆的形象，总体我们的金镶玉得到了推广，但是两家相互竞争怕影响不好！林大生有一段距离但是也不是太远。之前想找大凡珠宝的相关人员谈一下合作的事情，之后在想假设在做的话，就会把市场做死，主要考虑这