圣牧终端陈列规范

顾客冲动性消费占了2/3以上；超市吸引顾客的焦点是要营造一种氛围，新鲜的氛围，理念的氛围；以顾客五官为核心诉求，通过卖场内视觉诱导和激发顾客购买视觉是核心，堆头和端架是量感陈列文字表述：品牌理念与顾客的互动。。。。。。终端陈列的重要性--------摘自《宝洁品类管理培训》第二页，共四十九页。1刺激销售展示产品2向消费者传达产品品牌信息，最大限度展示产品价值刺激消费者购买欲望，创造推动产品销售机会终端的陈列目的3

方便购买塑造消费者容易看到，方便购买的空间第三页，共四十九页。目录│Contents第四页，共四十九页。目录│Contents第五页，共四十九页。堆头：可根据陈列面积自行拆分，组装位置：陈列于奶区主通道的要求：陈列一个荣誉牌，底部有一盒打开的产品；陈列价格牌材料：木质烤漆结构，尺寸：1000*1000*1550（mm）物料种类|Type

of

material第六页，共四十九页。端

架：位

置：陈列于奶区主通道的位置要

求：陈列一个荣誉牌，底部有一盒打开的产品；标示价签制作材料：木质烤漆结构尺寸：1400*600*2200（mm）物料种类|Type

of

material第七页，共四十九页。单立柱小货架物料种类|Type

of

material常规小货架第八页，共四十九页。荣誉牌材质：有机玻璃尺寸：400*200mm物料种类|Type

of

material第九页，共四十九页。价格牌：有机玻璃材质物料种类|Type

of

material第十页，共四十九页。手提袋规格：装2箱产品物料种类|Type

of

material促销台规格：装2箱产品第十一页，共四十九页。促销服装：夏装：配丝袜，黑色带跟船鞋冬装：配黑色打底裤，深色长筒靴物料种类|Type

of

material夏装冬装第十二页，共四十九页。目录│Contents第十三页，共四十九页。陈列原则│Display

principle吸引

.

方便.

整洁

.

美观第十四页，共四十九页。找动线陈列人流主要流动的通道。消费者走得到、看得到、容易拿到的位置巧陈列将产品陈列于好的位置，以便引起消费者注意。增排面争取最大的陈列面，凸显产品的气势，增强视觉冲击力标识显标明产品的规格与价格、公司指定的荣誉证书等均要放置在明显位置。陈列原则│Display

principle要整洁热爱产品，随时保持产品的清洁、干净。第十五页，共四十九页。终端陈列原则重点打造现代通路形象，有条件的特渠可进行形象陈列终端陈列标准化，视觉化凸显品牌高端的，有机的、欧洲的风格陈列原则│Display

principle第十六页，共四十九页。目录│Contents第十七页，共四十九页。终端陈列规范整箱陈列：不允许拆箱单包陈列独立陈列：不允许与其他产品同堆头陈列人

员：1000平米以上的店必须配备独立的品牌推广专员位

置：形象店、堆头、端架陈列位于主通道/奶区第一位置物

料：堆头上须摆放一个荣誉牌，一个价格牌主色调绅士蓝（PT302C)陈列规范│Display

standard第十八页，共四十九页。堆头陈列：集中、突出的展示产品堆头陈列规范│Display

standard第十九页，共四十九页。堆头陈列要求1、价格牌、荣誉牌、单包展示或开箱陈列必须在堆头上明显的位置放置。2、堆头各侧面应保持产品正面面向消费者。3、位置应选人流主通道陈列。4、堆头占地面积应至少在1m×1m以上，售卖产品陈列高度以0.9m—1.5m为适宜。5、配合推广主题，更换相应视觉及配套促销物料。堆头陈列方式1、双面A型堆头适用于独立地段，如有机食品区、中心促销区、货架之间的主通道，两边的人流量都较大，如图A2、单面A型堆头适用于靠墙、倚柱陈列如图B3、工字柜堆头适于中心位置陈列，如拥挤的乳品区域四周的人流都较大，如图C,D堆头陈列规范│Display

standard第二十页，共四十九页。图A-1

占地1平方米的A型堆图A-2

占地2平方米，2个A型堆组合陈列注意：两个堆头一正一反拼接陈列，即证书面和整箱陈列面在同一侧展示。双面A形堆头│Double

A

type

counter第二十一页，共四十九页。图B靠墙或靠柱陈列单面A形堆头│A

single

A

type

counter第二十二页，共四十九页。图C

三面陈列-工字柜堆头与乳品堆混合陈列时尽量争取顶头三面陈列的位置侧边条将圣牧产品区隔开，以保持相对独立性必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌，价签工字柜堆头│ the

display

cabinet

counter第二十三页，共四十九页。图D单面陈列时，也需要用侧边条将圣牧产品独立区隔开，以保持相对独立性必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌、价签居中陈列-工字柜堆头工字柜堆头│

the

display

cabinet

counter第二十四页，共四十九页。工字柜堆头│ the

display

cabinet

counter第二十五页，共四十九页。主货架陈列规范│Display

standard主货架陈列：连续，醒目的展示产品第二十六页，共四十九页。主货架陈列要点主货架陈列指在售店的全程有机奶陈列区域内，连续的，在主货架范围内的产品陈列。在主货架区域内，争取最醒目的位置，但因为产品整箱高度限制不得已不能放在黄金视线位置，无论是在顶部还是最下面至少可以争取更多的展示面连续陈列，以确保主货架陈列形象与圣牧高端气质相吻合。堆头陈列规范│Display

standard第二十七页，共四十九页。主货架陈列面要求1、整箱正面朝外陈列，做到产品循环，先进先出，且不允许出现产品蒙尘、不洁净的情况。2、因为产品整箱销售，且高度特别，故对主货

架陈列不做明确要求，但如果是高度较矮的货架，或是礼品专区的货架顶层可以争取到合适的位置，请尽量陈列。主货架陈列规范│Main

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display图A第二十八页，共四十九页。端架陈列规范│Main

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display端架陈列：形象突出、抢眼的展示产品第二十九页，共四十九页。端架陈列：端架陈列又称促销货架陈列。指售店内主货架端头位置摆放的，为推广圣牧全程有机奶所用的货架商品陈列。通常端架的位置醒目抢眼，是提升品牌，增加新品推广、销售的重要陈列方式。端架分类：标准端架：卖场提供的位于卖场主货架端头位置摆放的端架如图A

、B

、C。特殊端架：圣牧公司自己制作，提供的，以增加圣牧公司形象的端架如图D

。端架陈列规范│Main

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display第三十页，共四十九页。位置选择位置应选择在人流大的主干道旁，如主通道的一端。陈列要求1、必须全端架陈列，100%陈列圣牧产品。2、合理使用宣传物料：价格牌、荣誉牌。3、要有开箱展示的产品。4、产品全部正面朝向顾客，必须干净整齐醒目。5、必要时增加层板以确保箱体陈列时不会受压变形。堆头陈列规范│Display

standard第三十一页，共四十九页。图AL型端架陈列要求：每排至少陈列2箱产品必须正面朝向消费者必须陈列：整箱打开展示和荣誉牌、价签端架陈列规范│Main

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display图A第三十二页，共四十九页。垂直型端架每排至少可以陈列2箱产品必须正面朝向消费者必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌，价签图B-2图B-1端架陈列规范│Main

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display第三十三页，共四十九页。特殊端架：当争取到足够宽敞的端架位置，则可以定制圣牧品牌的专属端架，则形象和产品展示合二为一，效果极佳。每排至少陈列2箱产品必须正面朝向消费者必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌，价签端架陈列规范│Main

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display图C第三十四页，共四十九页。包柱陈列规范│Main

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display包柱陈列：独特，全方位的展示产品第三十五页，共四十九页。包柱陈列：包柱陈列即指充分利用指售店内原有建筑结构的柱子，将其包装成品牌独立货架，为推广圣牧全程有机奶所用的商品陈列柱。通常包柱的位置醒目独特，是店内稀缺资源，是提升品牌，增加新品推广、销售的重要陈列方式。包柱陈列规范│Main

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display第三十六页，共四十九页。包柱陈列选择包柱应该注意包柱尺寸及位置每排至少可以陈列2箱产品必须正面朝向消费者

横档上必须有价签，明确标识规格及价格必须放置荣誉牌包柱陈列规范│Main

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display第三十七页，共四十九页。小货架陈列规范│Main

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display小货架陈列：灵活的展示产品第三十八页，共四十九页。小货架陈列：指售店内多点陈列，为推广圣牧全程有机奶所用的专属商品陈列架，且占地面积一般不超过0.5平方米。通常小货架的位置非常灵活，不仅仅可以重复教育消费者，刺激冲动消费，是增加产品曝光率、提升销量的重要陈列方式。小货架分类：单立柱小货架：适合较为精致的超市，且店内陈列面积较小的位置，但应该以居中位置陈列为佳，且可以配合促销台做试饮活动。如图A常规小货架：可以靠任何墙面、柱体或收银台、主货架侧面等多点陈列

如图B小货架陈列规范│Main

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display第三十九页，共四十九页。图A单立柱小货架

三面陈列产品，一面视觉展示且具有储藏产品的功能性

产品陈列面必须将正面朝向消费者

小货架顶部尽必须陈列：荣誉牌小货架陈列规范│Main

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display第四十页，共四十九页。图B常规小货架

适合多点陈列，陈列时必须将正面朝向消费者

横档上必须有价签，明确标识规格及价格。小货架陈列规范│Main

shelfdisplay第四十一页，共四十九页。小货架陈列规范│Main

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display图C第四十二页，共四十九页。店中店陈列规范│Mainshelfdisplay店中店陈列：有气势的展示产品第四十三页，共四十九页。店中店店中店顾名思义，就是商店里的商店，多开在大型超市或百货商店等大规模零售店内。店中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色。圣牧店中店可开在商场、超市、机场、公路服务站商店等大规模零售店内。店中店陈列规范│Main

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display第四十四页，共四十九页。方形店中店陈列：占地面积：不低于10平方米，须有一面靠墙陈列且所有图案必须按照下方的制作元素严格执行，不得任意变型。店中店陈列规范│Main

shelfdisplay第四十五页，共四十九页。圆形店中店陈列：占地面积：不低于10平方米，且所有图案必须

按照下方的制作元素严格执行，不得任意变型。店中店陈列规范│Main

shelfdisplay第四十六页，共四十九页。大型店中店陈列圣牧亮相2012上海国际有机食品博览会第四十七页，共四十九页。圣牧∣与您携手开创中国第一有机牛奶品牌！第四十八页，共四十九页。内容总结终端规范指南。视觉是核心，堆头和端架是量感陈列。尺寸：

1000*1000*1550（mm）。热爱产品，随时保持