九大错误的健康说法

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错误神话。卧床休息是最好的治疗背伤的方法。

五年前，如果你去看医生，让他治疗你拉伤的背部，他很可能会让你卧床休息几周。但现在医生肯定不再如此建议，因为这不是最好的办法，而更好的办法恰恰是反其道而行之，让你做适度和轻微的运动。实验证明，当我们从站立变为坐时，腰椎间盘的压力从100%增加至150%，当我们的身体再朝前下方倾斜，比如拉最底下的抽屉时，压力更是增加到250%。由此可见，运动能帮我们更好地舒展筋骨和肌肉，令受伤的部位血流畅通，逐渐恢复。有氧运动最有效，如走路、游泳或原地蹬车。不过，运动一定要适度，可以增加运动时间，但切不可运动过快或是过于猛烈。

错误神话。每周喝200ml的葡萄酒对身体有利无害。

问题不在于你喝酒的量，而在于你如何喝。喝酒太快太急对人体非常有害，容易引起高血压、心脏病和乳癌等等多种疾病。据统计，有30%的人习惯一高兴就把酒一饮而尽，无论面前的酒是一瓶还是一杯。对于女性来说，一次喝40毫升的酒就被看作是饮酒过猛。因为女性的脂肪含量比男性高，对酒精的过滤能力低，喝同样多的酒，残留在女性血液里的酒精浓度通常会比男性高，带来的伤害也更大。另外，女性体内酒精脱氢酶（一种帮助酒精代谢的酶）的含量也比男性低，所以在喝酒这件事上，女人比男人更容易“受伤”，千万不可逞强。如果你实在无法摆脱酒的诱惑，那么一定要学会“抿酒”，这样不只是为了优雅，更是为了自己的健康。

错误神话。在日常饮食中控制盐的摄入量是件易事。

虽然大多数人都知道过多地摄入盐对我们的身体不利，但仍有数据表明，78%的人在烹饪时，习惯在做好的饭菜内加过多的盐—这还不是最坏的情况，更可怕的是那些隐藏在加工后的食品中的盐，常常在不知不觉中增加我们对盐的摄入量。就算我们要统计这些食品的盐含量，食品包装上的标识也让人难以计算，因为大部分的食品包装上盐的含量已被苏打含量代替。而大多数人根本不知道其中所摄入的盐通常是苏打的2.5倍。也就是说，如果一包标明苏打含量为0.8克的食品，事实上其盐的含量为2.0克。人体日平均盐最佳摄入量为9克，更安全的量为6克。只有养成在家吃饭的习惯，我们才可以真正控制盐的摄入量。

错误神话。不含脂肪的饮食总是健康的。

对于很多心血管疾病，我们总是想当然地以为都是脂肪惹的祸，其实有时候我们冤枉了脂肪，也忽视了其它病因。事实上，并不单纯是饱和脂肪提高了我们体内的胆固醇含量，一种叫“高半胱氨酸”的氨基酸也同样影响着我们体内的胆

1固醇含量，并威胁着动脉健康。越来越多的事实表明，高半胱氨酸也和心脏病有关。叶酸有降低体内高半胱氨酸含量的作用。因此我们要在饮食中多吃些含叶酸的食品，如深绿色的绿叶菜，植物根茎、水果、坚果、豆类等。还可以吃些胶囊补充叶酸。

错误神话。年纪大的人不会患传染型性病。

性健康越来越受到重视。全球范围内的调查表明，各种性传播疾病都有所上升，其中梅毒仅在过去一年里就上升68%。更让人惊讶的是，在这些性传播疾病中，45岁以上的人群是这个增长数据的“中坚力量”。我国40岁以上的人群，离婚或独身的逐渐增多。这群自由的独居者，由于性伴侣不固定，性病传播的几率也由此增大。随着年龄的增大，女性越来越不重视坚持使用避孕套，错误地认为那只是年轻时的避孕用具。她们总是过于相信那些与她们有肌肤之亲的男人，不愿意做防备措施，直到真的发现他们确实是病菌携带者才后悔莫及。

错误神话。太阳镜只不过是一件时尚的玩意儿。

大多数人都认为戴太阳镜只是一种时尚。其实太阳镜不仅可以让你看起来更时尚，更可以让你远离疾病，避免视力下降甚至失明。在过去的50年里，白内障是导致失明的重要原因。而太阳镜可以有效地防止紫外线，防止白内障的发病率，从而保护我们的眼睛和视力。不过前提是要选择优质的太阳镜。

错误神话。抽烟只对肺部伤害最大。

说起抽烟，所有人都知道是有害的，但大多数人认为它只是肺癌增长的罪魁祸首。事实上，除了乳癌，其他癌病几乎都和抽烟有着密切的关系。烟里含有致癌物质，无论你是将烟呼出还是吞进，它都会对你身体的各个器官造成伤害。根据最近的数据，每天喝大量的酒并抽一包以上烟的人，患口腔癌的几率是那些只喝酒不抽烟的人的24倍;抽烟的人患膀胱癌和肾癌的几率也比不抽烟者大50%;1/3的胰腺癌患者抽烟;40%的喉癌与抽烟有关;抽烟还会增加食道癌和胃癌的几率。如果这些还不足以让你放弃，那你抽烟的时候就想一想所有因心血管病而死的人。

错误神话。引发糖尿病的原因是摄入大量的糖。

事实的真相是—胖才是糖尿病的罪魁祸首。在过去的20年里，这种通常发生在人的晚年、由生活方式而引起的Ⅱ型糖尿病的发病率呈螺旋状上升了100%，并还在持续上升。很多人误以为吃糖多了会提高血糖水平，从而影响胰岛素的分泌，最终导致糖尿病。其实这是错误的观念。真正导致Ⅱ型糖尿病的原因是肥胖。因此，想要从根源抑制糖尿病，首当其冲的是控制体重。

错误神话。补钙是最好的防治骨质疏松症的办法。

2也许有不少人建议过你多喝牛奶，多吃奶酪和多吃补钙产品，事实上补钙只是在你25岁以前预防骨质疏松症的办法。当你已经30岁、40岁或年纪更大时，你的骨密度已经到达了最高点，并开始下降。我们体内有两类细胞在控制着骨密度：一类是增长骨骼细胞，一类是阻止骨骼生长的细胞。30岁以后，人体内第二类细胞开始增多。如果你已经过了40岁，惟一的办法就是进行锻炼。无论是去健身房进行器械练习，还是进行其它有氧运动，活跃的人总是具有更高的骨骼紧密度，因为锻炼可以促进骨骼的重新生长。另外，可多吃如维生素c、e，来防止骨质流失。专家还发现，多吃水果和蔬菜也会降低骨质流失。

第二篇：总结历史剧的九大常识错误总结历史剧的九大常识错误

我们看历史剧的时候，往往会发现那些编剧经常犯“常识性”的错误。我总结了九个最常犯的错误。

一、称谓，譬如对皇帝的称呼，其实翻开史书看，在明、清之前，基本上是看不到称呼皇帝做“皇上”的，所以现在许多历史剧往往在明、清之前就出现“皇上”的称呼，是大错特错的。在明、清之前，还是最好称“陛下”稳妥一些。还有就是皇后的自称，常说“哀家”，其实只有死了老公的才能自称“哀家”，皇后一般自称都是用“吾”或者“本宫”的居多。还有一个“格格”的称号，这可是大作家琼瑶误导了大家，以为只有公主才称为格格，结果弄得许多清朝的戏都错用这个称谓，其实“格格”就相当于“小姐”，是满族人对女性的一种称谓，后来也用来特指贵族王公的女儿，是一个无定制的称呼。

二、谥号，经常在戏里出现的常识性错误。谥号和庙号都是死后才立的，但剧里却经常听到什么太宗、仁宗的称呼，真是死人也给气活了。另外，清朝时候皇帝的年号也不是随便能称呼的，不能让臣民们随便地直呼“康熙”、“乾隆”之类。

三、三字经，许多剧集都出现用三字经教孩童的场景，但是却时空穿越得很严重。因为三字经是南宋才出现的，如果放在早前的时间就严重错误了。

四、佛教，同样地，看过《美人天下》之类的剧集，你应该知道编剧的无知到了什么程度。佛教是东汉时才传入中国的，但编剧不去好好学习，就胡乱把佛教时间推移到西汉，那是严重的历史常识认知错误。其实在此之前的中华大地，人们祭祀的不是佛祖道祖，而是天和地。

五、食物，这个更容易犯错，譬如玉米、譬如米饭、譬如面条，这些日常食物也是容易出错的常识。甚至还连食具也是随便乱用。

六、诗辞，唐诗、宋辞过早出现在前期的朝代，也是因为编剧的文学功底不够，不了解早期的辞赋和诗歌所致。如果他们能多读不同朝代的诗辞歌赋，估计这个常识错误就不会发生了。还有成语，也是经常乱用的，没有弄清楚出处和时间，就出现穿越。

七、银子，许多历史戏都滥用了银两这玩意儿，其实通行于民间的，还是以铜钱为主，不同朝代有不同的铜钱以及计算方式，普通老百姓哪来这么多银两付账啊。

八、文字，中国文化博大精深，文字更是重中之重，可是编剧们也不加深究，就随便在秦汉时期用了“宋体”、“楷体”这样的后来字体，也是很大的常识性错误。

九、圣旨，“奉天承运，皇帝诏曰”，这句经典的戏剧对白相信大家耳熟能详，可是这个词是在朱元璋才开始使用的，平白无故地往前推，每个皇帝的圣旨都这样用，那就实在太离谱了。

我不介意戏剧对人物的性格或者内心世界加以虚构，毕竟那些东西在史学家笔下也是带有他们浓厚个人喜好的，但是历史的常识性东西绝不允许有错，因为这是对中华文化的尊重。

第三篇。说了吓一跳，驾校教练的五大驾驶错误说了吓一跳，驾校教练的五大驾驶错误.txt单身很痛苦，单身久了更痛苦，前几天我看见一头母猪，都觉得它眉清目秀的什么叫残忍。是男人，我就打断他三条腿；是公狗，我就打断它五条腿。说了吓一跳，驾校教练的五大驾驶错误

当你拿到驾照，可曾想过教练教你的开车技能有些错的。

这不是教练的错，因为他们的一些驾驶方式在十年前是对的。

但现在他们错了。十年之内，中国的轿车性能已经发生巨大变化，原来很多的“绝活”，在车辆电子系统的突飞猛进之下已经变得多余;一些经验，在汽车工艺日趋精密的今天也成了错误。

“普遍的问题”显然不如“普遍的错误”令人惊心，下面是驾校教练比较普遍的“错误”。

第一错：低转进挡现象

这是95%以上教练都在犯的错误。“车一动就换二挡，尽量进挡”。驾龄越长的老司机和教练，越固执地认为应该这样驾驶，他们往往在发动机转速1600-1800rpm时换挡。一位车友驾车非常小心，很少超过2021rpm，因为他的教练谆谆教诲“低转可以省油，对发动机也好”，但他的爱车只行驶了5000多公里就发生发动机抖动、气门有灰尘的现象。

形成原因。过去中国的发动机和整车，从材质、设计，到工艺水平和调试水平都无法接受高转速和高速度的考验，所以只能低转速低速度。同时，从物理摩擦理论上，高转速的发动机磨损要比低转大;而且，低转进挡在某些短时测试中是相对省油的驾驶方式。

错在哪里：

1.目前的发动机本是按照在较高转速下工作设计的，各种部件的动平衡等参数也都是以高转速下为参考值设计，发动机材质和精度已经不需要“低转保护”。如果发动机长时间在非正常的低转工作状态下工作，内部机件的负荷和磨损自然增加，抖动和叫杆儿现象经常发生。

2.发动机长期低转会造成燃烧不充分，有些部位会有灰尘，有些部位会被黏黏糊糊的没有完全燃烧的油渍糊住，进一步造成燃烧的不充分，恶性循环之下油耗会上升。

第二错：点刹现象

一些有经验的教练会教一些绝活，如“点刹”以尽量快的频率踩刹车并松刹车再踩刹车，如此往复。他们会声明在雨天可以避免急刹车时车辆旋转或翻车。

形成原因。原来的汽车基本没有配置abs（防抱死系统），一刹车车轮抱死，车辆会基于惯性前冲，“点刹”可以一定程度上缓解车辆在某一点承受的同向力，并可在点刹过程中小幅改变行驶方向，避开障碍物。

错在哪里。现在abs已经成为绝大多数车的标准配置，在紧急制动时，电子控制每秒钟“点刹”10-18次。在有了电子辅助之后，人为“点刹”已属多余。

第三错：过弯带刹车现象

由于制动的提前量预留不够或者根本就是意识缺位，很多教练习惯在弯道前略减速，而将主要的减速时间留在弯道中。

形成原因。这是人一种本能的习惯，由于弯道带来人对速度的谨慎，从教练到学生一般都会习惯在弯道中踩着刹车，以使内心更为踏实。

错在哪里。入弯带刹车会导致左右轮的刹车皮磨损有明显差异，长期入弯制动会影响车辆的制动平衡性。车辆在入弯时，摩擦力已经具有减速功能，但各轮所受的力是不一样的，制动将加大各轮之间的力量差别，影响车的左右平衡，加大了侧倾幅度。

第四错：踩完离合踩刹车

现象：

为了避免新手或学员在驾车过程中“死火”，教练通常会将“半联动”方式扩大化，让学员多踩离合，碰到情况急刹车时，先把离合踩到底，再踩刹车。一些人在下山的长坡时，不自觉地采用了这样的方式，以预防碰到紧急情况时制动”死火”。

形成原因。新学车者最常碰到的问题就是因来不及踩离合而“死火”，教练也因心疼自己的车要经常“重启”，经常强调学员要“注意踩离合”，导致学员一碰到情况就踩离合，甚至有些学员左脚一直不敢完全离开离合踏板。

错在哪里。左脚在正常行驶时不完全离开离合踏板，车略有颠簸，就会影响离合片的接触，既缩短离合片寿命又损耗动力;先踩离合再踩刹车，就是放弃了发动机制动，等于“空挡滑行制动”，将刹车任务完全交给了制动系统，这在下坡时尤其危险。完全靠制动系统制动，刹车皮会越来越热，如果坡度较长较陡，刹车皮热衰减可能导致制动失效，酿成悲剧。

第五错：听音升挡现象

教练总是习惯教学员，“听到发动机声音到了那种嗡嗡的程度，就要升挡了”。

形成原因。原来大部分车没有转速表，而且发动机承受的转速也较低，转速略高就能听到明显的发动机轰鸣声。在车型和发动机特征比较单一的情况下，这种判断方式是“经验之谈”。

错在哪里。不同发动机的运行情况不能简单根据声音来判断。教练所说的发动机声音的“这种程度”，在不同车型上的发动机转速相去甚远，较好的发动机在4000rpm以上的声音也不让人觉得难听，达不到“那种嗡嗡的程度”。

第四篇：人力资源招聘在面试中容易犯的九大错误人力资源招聘在面试中容易犯的九大错误

一、刻板印象

刻板印象是指根据一个人属于哪一类社会团体或阶层，根据这一社会团体或阶层的人的典型行为方式来判断这个人的行为。比如说，“北方人豪爽，南方人细腻”，“销售人员健谈，研发人员木讷”，“男人心粗，女人心细”等等。如果这些说法成了企业人力资源招聘的固有观念，他/她就会戴上一副有色眼镜去看待南方人与北方人、销售人员与研发人员、男人与女人，用那些固化的行为模式套用每一类的个人。刻板印象反映了共性，有利于迅速从总体上把握人的概貌，但刻板印象也有很僵化、不灵活的缺点，抹杀人的个性，并不适用于同类中的每一个人，是人力资源招聘的大忌。

二、同类人偏差

顾名思义，当应聘者与人力资源招聘有某些共性/相似性时，人力资源招聘会自然而然地表现出对应聘者一定程度的偏爱，共性/相似性越多，偏爱程度也就越深、越明显，应聘者也就更容易在激烈的人才竞争中占据有利的位置。籍贯、毕业学校、爱好、特长、宗教信仰、性格特点、社会阶层等等都有可能存在相同/相似的情况，因此可以说同类人偏差的影响几乎无处不在。

三、首因效应

即第一印象。大家都清楚，好的第一印象对应聘者影响重大，所有的应聘者都希望能给主考官留下积极的印象，并为此使出浑身解数来展示自己，同时尽量隐藏缺点与不足。人力资源招聘需要意识到应聘者的这种行为倾向，尽量做到不要被表面现象所蒙蔽。说得更直接一些，这实际上是一个影响与反影响、控制与反控制的相互作用过程。人力资源招聘需要注意应聘者对自己的判断可能产生的负面影响，并努力消除这种负面影响。

近因效应。如果两次见面的时间间隔过长，最早的印象就会逐渐淡漠从而被最近的一次印象所代替，形成近应效应。两次的印象在客观上有可能会截然不同，但因为最早的印象已经消失，所以只有靠最近的印象来做出判断。近因效应和首因效应在本质上是相同的，都是根据临时掌握的有限的信息和线索来试图做出综合的判断。为了尽量避免这两种效应带来的不利影响，有条件的企业应该为所有的面试者建立面试档案并留存以备查询。另外，如果条件允许，企业最好采取多轮面试、多人参与面试的方法来对应聘者做出综合的判断。

四、月晕效应

我们在了解一个人的时候，可能被他的某种突出的特点所吸引，以至于忽略了其他的特点或品质。这种现象就叫做月晕效应。比如，人们常常会特别关注一个人的相貌、仪表、文凭、交际能力，并被这些特质所屏蔽，看不到其他特质，从而做出片面的判断。招聘部门在选拔员工时，极有可能让应聘者的相貌、仪表支配整个判断。漂亮的女士、英俊的小伙子会赢得很高的印象分，而其他特质往往容易被忽视。在评估绩效时，月晕效应也很容易起歪曲作用。在外资企业工作的一个基本条件是能够熟练地使用英语，因此人力资源部在录用和提升人员时对语言能力的考察也比较重视。那些在面试过程中语言能力表现突出的应聘者往往更能打动人力资源招聘的心，从而顺利过关;而那些在面试过程中语言能力不突出或语言能力平平的应聘者往往得不到人力资源招聘的认可。但也往往造成很多组织过分注重应聘者的语言能力，错失了很多优秀的人才。其实，语言只是一个交流工具而已，它与人的素质和能力并无直接关系，经过培训和实践锻炼，语言能力也是可以慢慢地提高的。

五、投射作用

投射作用是指把别人假想成和自己一样，认为自己有的特质别人也有。比如，自己喜欢有挑战性的工作，无形中把别人也看做和自己一样喜欢挑战性的工作。可见，这也是一种知觉他人的简单化做法。在进

行面试的过程中，如果犯了该类错误，就会导致很多需要在面试过程中验证和考察的项目都被人力资源招聘的假想所涵盖（被假想为合格或不合格）。这是非常危险的，应该引起面试人员的注意。

六、比较效应

我们说一个人是高个子还是矮个子，一定是有一个参照系，即所比照的对象。乔丹相对于大多数人来说，绝对是一个高个子，但在姚明的眼中，他就是一个矮个子。可以把这个道理推广到企业招聘面试中去，当人力资源招聘思考哪个应聘者是我们所需要的最佳人选时，他就需要一个参照对象。合适的做法当然是和企业对该职位的职位描述去比照，把符合职位说明书所刻画出的形象当做参照系。

但比较效应给很多人力资源招聘带来的影响往往在于。他们的录用决策完全是建立在对已有候选人的互相比较中，得出孰优孰劣的判断，从而敲定最终职位人选的。如果人力资源招聘的参照系没有选择正确，就容易失去标准，阴差阳错。

七、集中/宽大/严格趋势

当人力资源招聘在对一组应聘者做出评判时，很可能出现对所有应聘者给出趋同的结论。比如，如果采用百分制来给应聘者打分，从而衡量其某项工作能力的差异的话，有的人力资源招聘有可能趋向于给所有的应聘者都打60分;有的人力资源招聘有可能趋向于给所有的应聘者都打90分;而有的招聘则有可能趋向于给所有的应聘者都打40分。这就是人力资源招聘集中/宽大/严格趋势的心理在作怪，使我们不能对应聘者作出客观公平的判断。

八、超级明星效应

明星不是完美的，明星之所以成为明星，很大程度上是因为他们把自己的特长、优点发挥到了极致，而将自己的不足、缺点隐藏起来了。在招聘的过程中我们经常会遇到这样的现象：一个应聘者过去的职业经历是非常成功的，以至于令人以为自己遇到了不可或缺的人才。这时人力资源招聘需要保持清醒的头脑，思考是什么原因使该应聘者在过去的职业生涯中获得了成功。这些因素能让他/她接受目前职位的挑战吗。过去的成功与接受目前的挑战有时候是没有必然联系的，因此不能保证他/她在新的岗位上依然能够成功。

九、关系影响

人力资源部门决策或多或少地要受到公司管理层以及周围同事的压力或影响，从而在招聘的公正性上打折扣。有时，公司的大客户推荐来应聘者，迫于公司管理层的压力，招聘有时候不得不降低招聘标准违心录用，但一定要将当时的真实情况和你的评判记录在案以备日后之需，也免得落入他人的话柄。还有些时候，应聘者不是自己投递的简历，而是通过自己在该公司任职的朋友推荐而来。在这种情况下，招聘很容易认为这些应聘者的条件会更好，给的面试成绩也会偏高。人力资源部门肩负着人才招聘重任，必须注重提高决策的正确率，间接为组织节约成本、创造效益，避免人才的错误使用。

第五篇：销售人员常犯的九错误销售人员常犯的九错误

1、忘了自己的微笑

销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，你认为对方同样会接受你吗。既然你给对方的感觉是这样的，那么，大家公对公，没什么感情可言，你认为接下来的交谈会愉快吗。所以，不管我们在与客户见面前发生什么事，那是你自己的事，见了客户，首先就要微笑，这比你的着装与你的礼仪更重要。如果你的表情实在是微笑不起来，见意你到了客户的门口，不要进去，到洗手间先洗个脸，梳一下你的头发，把脸部肌肉向上方两侧拉20次，这样你就会好多了，然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室，目光注视客户的目光，面带微笑

2、争辩

上天给人类设计一个大脑和一张嘴，嘴巴除了吃饭外，就是表达自己的感情与想法，人的经历与学历不同，看法也会有差异，这是自然而然的事，就像我喜欢吃海鲜，而我的老婆却不喜欢一样，国为我老家靠近沿海，在江苏那个地方，而我的老婆老家是内地，重庆，我认为龙虾做出来美味可口，而我老婆却说那龙虾那么多爪子看起来很恶心，这个也无所谓谁的对与错。我们跟客户也是一样，讲个故事，历史上有个有名的建筑大师给某地设计市政大楼，有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子，可能会塌下来，其实这是杞人忧天的事，但那个建筑大师仅说了声好，就加了几根柱子，过了若干年后，那位建筑大师已经死了，人们有一天忽然发现，那几根柱子根本没有接触天花板。这个故事给我们很大的启发，如果当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论，你认为那位市长大人能接受吗。能听得懂吗。

所以，我们在与客户沟通时，他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理，这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看，拿出你的成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。顺便说一下，人都有自尊心，你当面否定一个人的观点时，他会尽力维护自己的想法，就算你赢得了争辩，最后也会失去了定单，何必呢。

3、离客户太近，过于热情

当你在月台上等火车的时候，或当你排队买东西的时候，你周边的陌生人如上前向你问路，你会本能地向后退一步，如果空间比较窄，你会无意地将上身向后倾，这是因为别人侵犯了你的私人空间，当人们乘坐一辆挤满人的公交车时，目光会向着窗外或将目光转移到某件物品上，这是因为当我们的私人空间被人侵犯后，我们会本能地转移自己的注意力，让自己脱离现实，如同行尸走肉一般，有时也会变得烦燥不安。同样，当我们去超市买某件物品时，销售人员如靠得太近，心里也会感觉很压抑，那么，跟客户应该保持多大的距离比较适合呢。第一次与客户接触时最好保持在1.2米以外，这样沟通起来会很轻松，不会有压力，

1.2米以内是人们为自己的家人、亲威、朋友预留的，除非客户主动靠近你，否则请保持与

客户一定的距离。

4、轻易地作出了让步

我以前有一位邻居，姓张，一天，张大爷跟大妈在一家古董店看到一个清朝时候的钟，听说慈禧太后用过的，非常漂亮，他们俩先后来了好几次，但都没敢下手买下，因为标价是5万，张大妈跟大爷说：“要是3万块能卖就好了”，你试试看能否把价格杀下来，大爷鼓起勇气，双手搓着走到营业员那说：“小姐，我看了你那个钟，你们也摆在那很久了，你看这样吧，我出2万5，就卖给我了吧”，那个营业员眼睛眨都不眨说：“好的，卖给你了”，你猜怎么着。老俩口会高兴吗。张大爷的脸色大变，忽然觉得这钟怎么轻了很多，怎么发现表好像没有在走。他们俩非常不情愿地付了钱，满怀疑虑的带着东西回到了家，把钟放在大厅，看上去很不错，但老俩口的心里非常不爽，这东西好像不是清朝的，那家伙怎么这么便宜就卖了，是不是有问题。外面感觉怎么像用漆漆过一样，上面镶的珠宝是真的还是假的。就这样，折腾一个月时间，大爷得了心脏病，不久就过逝了。

那个该死的家伙，既让公司少赚了一半的钱，又间接的害死了人。其实这种案例经常发生，当然我说的不是买来东西后害死人的事，我说的是业务人员轻易地出作让步，日常生活中我们会经常去买衣服，某天，你到一家店里去买衣服，看到一件上衣，自己很满意，标价是580块，我们中国人都喜欢讨价还价的，这个时候杀价已成为自然而然的事，如这时你问那个卖衣服的小妹，说：“小姐，这件上衣，300块我就买”那个小妹也像上面说的那个营业员一样，眼睛眨都不眨一下回答你说：“好，卖给你吧，那边去交钱”。你会怎么样。“上当了，应该多杀点，这衣服也就值150块”，你就趁着付款的时间逃了。我们换个位置再思考一下，如你是卖衣服的那个小妹，客户眼睛眨都不眨一下就买下来，你也会想：“哟，真可惜，早知道我就报高点。”

再回到我们自己的公司，如果老总告诉市场部全体人员，我们这套沙发，原价是5000的，如果客户实在是要少，就可打9折，你猜怎么着。大家都是9折成交的，你想一下，9折后是4500跟5000有什么差距吗。买得起5000块沙发的还在乎你这500块钱吗。我现在不是在讲价格分析，但讲至这里，不得不提的是：客户在选定某家公司具体产品的时候，谈价只是一种面子，能少一分就少一分钱，或在老板与同事面前炫耀自己，显示自己的专业。这个时候，给对方一个台阶，让他很有面子，他也就不好意思再去砍这点钱了。想一想，每套沙发多500，那么100套呢。1000套呢。每个业务员都知道这个道理，你认为一年能给你们公司多带来多少利润。

5、忽略了客户正真的需求

有一天，一老太太走进一家水果店，问老板，“这个李子怎么样”。老板说，又大又甜，新鲜的。老太太什么都没买，又走到另外一家水果店问了同样的一句话，老板还是同样回答，老太太还是走了，就这样，老太太看了好几家水果店，最后还是什么都没买，其中一个水果店的老板很纳闷地问，我看你走了好几家水果店了，您到底想买点什么呢。老太太回答说：“我儿媳妇怀孕了，想吃酸李子，所以我就出来看看有没有在卖”。老板恍然大悟。

我们很多销售人员非常了解自己的产品、市场的情况。这本身是件好事，很多公司招聘销售人员的时候，对产品的培训是必不可少的，所以在跟客户沟通的时候，大部份都在谈自

己的产品如何的好，如何的出色，忽略了客户真正的需求。有句话讲得非常好，帮助别人买东西比推销自己的东西给别人比更容易。我们做业务的是客户与公司的中间人，很多业务人员只记得自己代表的是公司，却忘了自己其实也是客户的顾问，有时候顾客并不知道自己需要什么，正如没有出洗衣机的时候，人们也没有谁想到要买那洗衣机，就算是同样的产品，购买的目的也会不一定，如，有的人买太阳镜是为了耍酷，有的是不想让人认识自己，有人可能是眼镜肿了想折一下。所以，我们做业务的，一定要想到自己也是客户的顾问，我们是满足客户需求的，不是单纯的推销产品。

6、轻易地给客户下结论

我一亲威在阿联酋，他的一个客户准备要2021个铁的文件柜，让我帮她在国内找货源，要求是：高1320，厚450，宽610，0.8的板，可拆装的。我一听很高兴，凭我做销售这么多年的经验，没有问题。但事实上并不是我相像的那么容易，对柜子这东西一点都不了解，打开阿里，点开了几家公司的联系方式，打电话过去，大部份是业务人员接的，因货是出口，要从天津、上海或深圳出发，但我人在成都，所以找的工厂都是上海、深圳、苏州、天津那一块的企业，妈的，说来有些气人，有一半的业务员当听到我是成都的，都像用异样的声音问我问题，好像我是骗子一样，更有一个家伙，是个女的，听到我说是成都的，叭的一声就把电话挂了，说：“太远了，我们不做”。你们想一想，这些怎么能做好销售。销售人员不专业让公司损失的利润，虽然我没有计算，但我相信不会少。

业务人员不了解真实的情况下，永远不要给客户下结论，这一点我发现很多业务员都会犯这个错误，跟客户沟通后，或初次看一眼客户的表情就下结论：“这