广告策划-WBSA决策创新12模法

——思路突破12模法决策创新12模法WBSA?成功筹划36法?中集

思路决定出路热烈庆祝世界商务筹划师联合会诞生10周年史宪文现任世界商务筹划师联合会〔WBSA〕轮值主席，是国际现代筹划理论的奠基人，是国际商务筹划师认证事业的缔造者和领导者，被誉为“现代企划管理技术之父〞。他历经10年开发的“思索引擎〞被国际产业界公认为后信息社会的核心技术平台之一。出身企业家的他，将近20年孵化众多企业超常规开展的经验汇入10多部专著中，?成功筹划36法?、?商品三国?、?把握第五次财富机遇?等系列讲座精彩绝伦，清华大学出版社出版的?把事做到点子上?被企业界热捧，他是集学者、工程师、企业家、演说家于一身的商学大师。创新1创新2创新3创新创新1WBSA十大创新通法：重点法分解法背景转换法移植法捆绑连接法伏笔法逆向法回避法组合法实证法创新1背景转换法backgroundchange寻找、融入、发挥背景力量。诸葛亮何以草船借箭？大英图书馆没钱搬迁怎么办？松下是怎么长大的？人民大学门前卖茶蛋摩根手里的鸡蛋为何卖不出去？人挪活你的重量级取决于你踏上了哪个星球！逆向法intheoppositedirection从结果推原因，再从原因到结果，确定最短途径。如何抢占儿童创可贴市场？周恩来如何救廖承志？磕巴怎么卖书？非典对饭店有害吗？逆来顺受做…1…事，关键在于…2…，要针对…3…，鉴于…4…的形势，发挥…5…的优势，本着…6…的原那么，运用…7…方法创新，通过…8…等步骤，经过…9…时间努力，实现…10…的目标。计策之計——说得十全十美计策之謀——说得重点突出创新2?隆中对?〔207〕

自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，那么名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，假设跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，那么命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，那么霸业可成，汉室可兴矣。史宪文教授主讲造反“五行〞定业模法每天有多少企业家费了很大力气干了一件本不应当干的事……1定模型分析案例：刘记软件企业家的五件事：企业家的五个场：

战略生态融资管理营销金木水火土市场职场股场情场官场

四段悟道模法①自董卓以来，②豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。③曹操比于袁绍，那么名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，④非惟天命，抑亦人谋也。2悟7万PK70万7万PK7千模型分析：

时代宏观微观结论

自品牌成风以来，产品宣传众多，有些靠广告成就了巨大的产业，脑白金比于三株并没有先决优势，然而却能立市，非惟宣传力大，更在于跳出产品功能定位品牌。

竞争三思模法①今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。②孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。3竞郊区大学饭店如何与农家饭店竞争？分清敌友谁是我们的敌人谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。——毛泽东模型分析：狭路相逢勇者胜——争大路相逢合者胜——合广路相逢高者胜——竞合而不争是上策竞而不争是高手环境四分模法①荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？②益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。4察烂尾楼怎么处理？分析模型：政治——经济——科技——文化4X3=12分项考查比较……只有尊重了自然才有时机战胜自然。——培根适者无忧逆来顺受

优势比特模法①将军既帝室之胄，②信义著於四海……5比邹城何以使孟子的品牌比孔子的还响？分析模型：横向比较看有无旁人纵向比较看有无来者一切独特都是价值的源泉……四相原那么模法总揽英雄，思贤如渴……6讲企业家常见的四个原那么分析模型：四个倾向选择一个天性是第一位的创新尝试模法……不战而屈人之兵……逆向法听话听弦外之音悟语悟心内之魂7引奇分析模型：分别尝试WBSA十大创新通法：重点法分解法背景转换法移植法捆绑连接法伏笔法逆向法回避法组合法实证法史宪文创新通法搜步骤衔接模法①假设跨有荆、益，②保其岩阻，③西和诸戎，④南抚夷越，⑤外结好孙权，⑥内脩政理；⑦天下有变，那么命一上将将荆州之军以向宛、洛，⑧将军身率益州之众出於秦川，⑨百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？8衔分析模型：从经验出发，串联各个步骤。按技术、人性……客观的因果联系，考查前步导致后步的必然性。庆典活动五步骤发布期待-广泛发动-连贯焦点-一举推出-辐射久远旅游区开发六步骤交通-观光-购物-餐饮-娱乐-住宿天变度量模法……天假设有变……第二代9分析模型：自然规律猫三狗四猪五羊六马一年历史周期1912年中华民国成立100周年技术演进摩尔定律：英特尔名誉董事长：集成电路芯片上电路数每18个月增加一倍……法律限时商标18个月制度确定4年总统，5年主席对方约定2007年9月6日夏季达沃斯自行决定量二元定位模法诚如是，那么霸业可成，汉室可兴矣。愿景=目标+目的10树分析模型：目标明确，最好第一。目的正义，最好公益。愿景诱人，最好民生。造反人谋曹孙竞而不争荆益有利帝室信义总揽英雄逆向法跨荆益保岩阻和诸戎……等九步至天变成霸兴汉各个决策要素齐全，这些要素之间的关系就是这样的吗？是否还有更深层次的关系？请用：脑图展示模法T造反M人谋O竞曹孙E荆益时机帝室信义J总揽英雄mP1跨荆益P3和诸戎P2保岩阻P5结孙权P4抚夷越P7向宛、洛P6修政理P9迎将军P8出秦川G：成霸业兴汉室脑图展示模法11整合TMO：EJmP1P3P2P5P4P7P6P9P8G：C計謀?计策操?分析模型：做事关键在于要针对鉴于的形势要发挥m优势本着的原那么运用方法创新通过步骤实现目标P1P2P3P4旅游独特资源思想达沃斯脑图技术自然而然背景转换法欢送亮点诱建公园创意园区……等五步十七大创意基地大爱无言创新无痕在企划大背景中体会营销·要求现代决策到达一箭多雕创新的意境长兴岛绿城国际希望园工程脑图资源积聚效应背景资源当地政府当地政府求开展心切现金免欠果园诱人远景不忘本原那么背景转换法文化背景转换三方资源转换潜在价值显化回归原始战略绿城国际希望园筹划

这是一个以软实力兑现硬实力的融资课题。解决此类问题的关键在于资源积聚效应。要紧密围绕希望工程背景资源和长兴岛当地政府下功夫，鉴于当地政府求开展心切，发挥我公司拥有诱人远景的优势，本着“不忘本〞的原那么寻找回归战略时机，采取背景转换法等创新，通过：文化背景转换、三方资源转换、潜在价值显化、回归原始战略等步骤，努力实现：3000万现金融资、免除2000万债务，摆脱果园建设负担。

会说的不如会听的北京商报2006年9月8日采访中国“入世〞谈判首席代表、原外经贸部副部长龙永图先生的专稿〔题目为?龙永图：中国企业应争取被国际整合?〕：在全球化竞争日益剧烈的情况下，“走出去〞已经成为中国企业尽快具备国际竞争力的重要方式。然而，究竟是应该先在国内做大做强，再参与国际竞争；还是应领先投入国际竞争，再借力做大做强，似乎已经成为了当前亟待解决的路径分歧。龙永图一贯坚持的“借外力，走捷径〞观点，也似乎总与国内的既定决策相左。龙永图：中国企业应争取被国际整合

“争取被国际大企业整合〞，龙永图在昨天召开的“2006中国企业创新顶峰会〞上提出了这个令全场哗然的观点。进入21世纪以来，全球产业转移明显加速。他分析，“这次大转移不是整个产业的转移，而是产业某些环节的转移，这就形成了连接世界各国的跨国生产链和跨国的供给链。〞龙永图表示。他认为，中国企业在这样的战略机遇期里，整合资源的能力比自身拥有的资源要重要的多。

关于资源整合的效力，美国波音飞机值得一提，其零部件在全球70多个国家生产后于美国组装，全世界的产业链条上串起了一支多国部队。基于龙永图的分析，我国企业要想成为多国部队的首脑，要争取先成为其成员。

“中国的企业要想拥有这样的整个能力，首先要经历被整合的阶段。〞他说，在这个阶段大局部企业是被动整合的，然后通过拥有尖端专利技术、国际资本品牌以及相当大的市场份额，逐渐争取成为国际产业链和供给链当中的龙头。他还强调，我国目前还是开展中国家，在这个阶段被动整合是有国情根底的。国际竞争整合产业链WTO多国成员被动化主动捆绑连接法被动整合尖端技术资本品牌……等四步战略机遇期产业龙头龙永图：中国企业接受国际整合资源整合重于拥有产业链供给链WTO时代国际产业龙头多国部队成员积极地把被动转化为主动捆绑连接法被动整合尖端技术资本品牌市场份额国际竞争取胜关键在于：整合资源重于拥有资源。要针对：产业链和供给链。目前环境是：WTO时代。只要我们发挥“多国部队成员〞优势，本着“积极地把被动转化为主动〞的原那么行事，采取“捆绑连接法〞创新，那么可通过：接受“被动整合〞、掌握“尖端技术〞、打造“资本品牌〞、扩张“市场份额〞等战略步骤，在此战略机遇期内，可实现国际产业链龙头的目标。自WTO以来，中国获益国际市场的方式发生了根本性的变化，中国企业整合资源的能力比拥有资源更为重要。中国企业所要研究的只是国际产业链和供给链。中国企业应当充分认识WTO规那么所造就的非传统市场环境。只要我们主动成为全球多国“部队〞成员，在整合国际资源的过程中，本着“积极地把被动转化为主动〞的原那么行事，采取〞捆绑连接法〞创新，那么可通过：接受“被动整合〞、掌握“尖端技术〞、打造“资本品牌〞、扩张“市场份额〞等战略步骤，在这个难得的战略机遇期内，将有希望争取到国际产业链龙头的地位。方案分三章：总体描述：1页要点解释：10页TMOEmJCP1P2P3……G要点依据：100页2021版2021版2021版2021版2021版2021版创新3创新1创新2是方法激活大脑……是大脑激活方法……而大脑激活大脑的是……能否借助别人的脑图呢？请用：思索引擎模法查信息是单纯的查思维呢？思索引擎://ok12思索引擎模法鸥客地址登记筹划师登记汉英俄西韩挪……汉-英汉-俄英-俄……对外

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发布奉献信息——搜索奉献信息这一点点变化，网络将会怎样？相似想法的人们能在第一时间相互找到这一点点变化，世界将会怎样？广告沿着客户的想法索引发布这一点点变化，时代将会怎样？WBSA——1998山雨欲来眼低才能手高——采取沉淀策略轻装才能前进——放弃职场树立对手，辞别平庸静静的前夜

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门户ok一次媒体说明^^^^^^^^^联系^^^^^^^^^连接^^^^^^^^^二次媒体进入第三次媒体关系再造决策环系——知识是圆的三次媒体——广告是弯的一次媒体——散对广告——信息垃圾为主二次媒体——点对广告——信息知识为主三次媒体——面对广告——信息决策为主广告逼近无限准确知识逼近无限准确广告费=知识采购费出售别人知识获得知本收入的时代开始了在客户入门、升堂、入室的路上打招呼只有知识是圆的才能世界是平的

2021年8月8日一件事影响了中国还有一件事后来影响了世界

结束语企业只有企图才有事业企而创新图而突破解放思想、事实求是、与时俱进、和谐社会永恒的作业请说出你心中的……?隆中对?史上最短的宣言……?知本家宣言?在苍茫的大海上，海鸥在翱翔，此开彼合的翅膀，告诉远航归来的船长：前面就是心愿的港湾！思索着的鸥客们：那是市场的大海，企业的航船，价值的港湾，时代的心愿！点击崛起的岛屿，下载水平的海滩，链接初升的太阳，在这五环凝聚的日子里，我们一起向海内外宣言！公元2021年8月8日晚8时ok王老吉的成功“怕上火，喝王老吉〞，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元〔包括利包装〕，2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉〞已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？一、王老吉-渠道通路模式：

在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可开展多家邮差商〔分销商〕，如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。;

王老吉-营销经费管理1、经费预算：

王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端〔批发〕陈列、终端〔批发〕拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。2、经费使用：

王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案—批复—执行—核销〞的流程进行。王老吉-五星渠道网络拓展王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快〞字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统〔线路管理系统〕，业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。王老吉各个渠道的操作要点：

1、现代树形象

现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供