中秋节营销策划方案及流程(十四篇)

第页共页中秋节营销筹划方案及流程(十四篇)中秋节营销筹划方案及流程篇一1、利用打折进展营销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些营销活动都有自身的优势，也有自身的缺点利用中秋节客户流量大的优势进展营销、目的就是留住大客户量、从而赚更多的信誉钱。1、货问题：确定营销的商品、并备好充足的货、不同的商品采取不同的营销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为营销品、营销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，假如经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力、那可就不值得啦。2、顾客人群确实定：要营销，当然要把营销的对象搞清楚，营销对象是你的目的消费群，这些人才是你的财富来，而不是你自己，所以营销一定要针对你的目的人群开展营销信息的传播，你的目的消费群知道了，营销才会有成效，假如对着自己营销，营销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目的对象确定了，再选择适宜的传播方法，比方网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq，博客，微博，____，____，论坛发帖等等、都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择适宜的营销方法。1、免费礼物满就送购物订单到一定金额即送免费礼物一个〔国徽一枚〕。2、积分换购或积分抵现金积分换购商品、十元为一分、这对老的忠实用户是一个非常好的回报、此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物、假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢、这种营销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！3、折扣大打折但凡在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”、这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引、人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要消除这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其实和打折差不多、但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给5元的宝贝打个7、7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量、但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。4、加价购消费者在购置特定的商品根底上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。5、满就减凡在中秋节和十月一期间购置我店铺东西满五十元我们就给你件十元、满三十元就减五元。6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购置指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精巧头饰等。7、抽奖抽奖是一个非常有着诱惑力的营销方案、在中秋节十月一期间但凡在我店铺购置过的东西买家都可以参加抽奖一次哟、时机不容错过、百元大奖等着你哟！！！再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了营销信息或者产品信息；二是多建友谊链接，特别是那些阅读量特别大的店铺，很多人在进展阅读的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如中秋营销，中秋特价。中秋节营销筹划方案及流程篇二为庆贺此次佳节的到来，我商场决定开展一次促销活动，在提升销量的同时扩大名气，本次活动内容如下：以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听(价值3、6元)买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶(价值9、2元)买300元以上中秋月饼送20xml可口可乐2瓶(价值13、6元)2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮：x香烟+x乐事+价值80元中秋月饼+x198元礼篮：x香烟+x干红+价值60元中秋月饼+x98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(x——x)在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精巧月饼(价值20元/盒)1、媒体在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告x—x每天播出16次15秒/次2、购物指南在x——x“购物指南”上积极推出各类促销信息3、店内播送从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息播送4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传;b、在防护架上对墙柱进展包装贴一些节日彩页来造势;c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅;d、在入口挂“x购物广场禧中秋”横幅(2)场内a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛;b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗;c、在月饼区背景与两个柱上布“x月送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传;d、月饼区上空挂大红灯笼5、其他支持保健品进展让利15%特价销售团体购满3000元或购置月饼数量达20盒可享受免费送货中秋节营销筹划方案及流程篇三原那么一、促销嘛就要比平时力度大，而且要过期无效，以此培养现场订货，假设客户知道会议过后也能享受会议政策，他就有可能不到；原那么二、促销政策大小户都要照顾，因为订货量小的客户可能是新客户，先少量订货试销，促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高，就有可能把这些新客户挡在门外，减小市场增量时机；节日促销供货会具有时间的限制，比方端午节、中秋节、元旦、春节等，这些节日到来之前，所有的厂家都会搞订货会，谁开在前面，谁就占有市场的主动权。所以一定要开在别的厂家之前。二是要尽量避开星期六、星期天，还有乡镇集会和农忙日期〔县级经销商开订货会时要特别注意〕，因为开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金和仓库，从而减少其他产品的订货量，打击竞争对手。而避开礼拜天，可以减少无效无关人员进入会场，特别是小孩〔在北方客户带孩子参会很普遍〕，正好相反，避开乡镇集会和农忙日期，可以增加目的客户，特别是乡镇二批的到会率，因为在农村的集市是乡镇二批销售增加的好时机，他们一般不会错过这样的时机，而去参加你的订货会。用请帖的方式通知客户参加会议，一来比拟正式，二来明确会议的时间、地点〔什么时间，阳历什么日期，农历什么日期，在什么酒店〕，三者可以凭请帖，减少闲杂人员入场；请帖的发放一定要在会议日期的前一个星期内，发放完成到位，时间越短越好，以防竞争对手看到请帖提早召开会议。在发放请帖时尽可能向客户解释促销政策，这样可以减少会议现场的订货时间，还可以应对现场解释政策人员缺乏的问题。但促销政策尽可能不要留给客户。最好带着订货单下去发请帖，把会场的工作提早做。请帖的发放数量和预计到会人数有关，一般来说预计200人到位，那么请帖就应该发放300—400份。〔另外在会议的前一天，一定要有专人负责回访确定实际到会人数，特别核心客户回访〕在人员安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“无空白点、无穿插点”，包括谁负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地主管部门的沟通协调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障〔即客户就餐的时间安排、烟酒饮料物品的控制等〕、谁负责处理突发事件等等。⑴现场订货：订货开票环节是供货会的关键，是会议重中之重。为减少现场订货的盲目性和减轻开票人员的压力，可以采取订货单的形式订货。订货单显示信息包括客户名称〔店名〕、联络人姓名、、地址、订货品种、数量、金额、享受活动政策、负责人〔业务员〕等。现场可以安排业务员一个负责一桌客人或几桌客户订货，做到盯桌、盯人，和客户死泡在一起，别的事情不管，就是负责客户订货，就管好自己的一桌或活几桌。这样业务员可以和参会客户进展一对一的充分沟通，扩大订货效果，二者可以对业务员进展定量考核，根据个人负责的订货量进展会后奖励，进步其工作积极性。对没有带现金或现金缺乏的客户，可以交纳订金，标准是100—200元/张奖券，这样可以吸引一些不准备订货或准备少量订货的客户。对此类客户可以在送货是收齐货款、兑现奖品，对会后三日内未能补齐货款的客户，取消奖品，订金不予退还。为预防现场订货不积极，可以提早预约好客户订货带动，给予一定特殊政策，也可以设置前5名或前10名订货奖励。⑵现场抽奖：现场抽奖是会场气氛调控的关键，气氛控制得好可以增加订货量，为增加气氛一定要有歌舞表演；抽奖一定要本着公平、透明、参与的原那么，尽可能让参会客户参与进来。为充分调动客户的趋利和赌博心理，可以分组进展抽奖，即100张奖券为一组，订货金额20xx元一张奖券，可以调低到订货1000元一张奖券，这样没有订货的客户或订货量小的客户看到有人抽取大奖，就有可能订货或增加订货量，因为人的天性就是贪廉价，碰运气！⑶现场后勤保障：客户到场，签到落座一般都是稀稀拉拉，这桌3人，那桌5人，为防止每桌客人坐不满，可以在会场的后排不上餐具，告诉客户后排的客户往前坐，等坐满前排的桌子，再安排后排的，以减少没必要的开餐费用。例如：开10桌就可能坐下的，因为没有坐满，有可能得开12桌。对于烟酒的控制，俗话说：“林子大了什么鸟都有”顺烟的，捎酒的都有，出场的时候拦吧，大局部都是老客户，抹不开面，那就没方法的了吗？提早下手。上烟时，把每盒的包装翻开用碟子上，散烟装到兜里估计成了烟沫的时机比拟大！酒翻开盖子上桌，喝完了拿空瓶子来换，还是把瓶盖留下，估计喝不完的酒，没有盖子也不好带，另外有人以给家里的猫、狗，带猫食狗食为借口，把酒放底下，上面盖上猫食狗食的，我们可以现场提供食品袋，让他们用食品袋装，总之，不给一丝时机，降低没必要的开销和本钱。1、为防止现场秩序的混乱，现场不可兑现奖品，如需要增加供货会影响，进步宣传效果，可以凭请帖兑换纪念奖，但一定要以宣传品为主，比方手提袋、挂历等。另外奖品兑换地点一定不要在会场，以防止现场混乱造成会场物品丧失。其他奖品〔大奖〕实行会后货品和奖品统一配送。2、核心客户的订货量是决定订货会成败的关键，所以一定要回访重点客户，听取他们对订货会的意见和建议，总结订货会的缺乏之处，为今后的会议提供经历和教训。总之，要根据销售的目的来进展会议营销，做到有的放矢，充分利用好会议营销的优势，只要组织宣传到位，政策奖项设置合理，相信一定会对促进渠道压货，翻倍增加渠道销量，从而助你完成全年的销售任务！中秋节营销筹划方案及流程篇四1、拉近商家与客户之间的间隔，使得卖场气氛互动起来,营业额上升。2、借助中秋佳节气氛，促使卖场的炽热气氛，感受思乡、团聚之意。3、利用独特的宣传、活动，使得湖南it卖场再次活泼起来，独树一。活动主题：“月满中秋?花好月圆”，人月两团聚……活动期间：9月1日—9月8日1、9月1日—9月8日天天好礼送不停，在此期间反正科佳qq电脑城购置【笔记本、diy台式整机、数码相机、手机】均可赠送精巧礼品一份。(qq小公仔一个)注：当天在现场购物满额单次满额20xx元以上者，均可获得“心动大转盘”抽奖一次，不累计：(按转盘比例划分，为15°一个角，共24个)1、qq形象精巧小扇子一把——占4个2、饮料一罐——占4个3、收纳凳一个——占2个4、电脑清洁套装一盒——占3个5、2gu盘一个——占1个6、谢谢惠顾——占3个7、精巧台灯一个——占2个8、心动大礼笔记本1个——占1个(限额2台，中午十二点前后各一次，抽完打止)9、q仔一个——占2个10、耳机一个——占1个ps：(以上礼品，可根据实际情况调整以作变动)主题：相聚qq电脑城，我们一起来猜谜活动期间：9月9日当天下午3:30—5:30在qq电脑城东广场的空地布置一个场地，用绳子把四周环住，把所猜的谜语条子悬挂在绳子上，布置红火温馨热闹的气氛，当天但凡来现场的顾客均可免费参与活动，猜对还能得精巧小礼品一份。ps:(整个活动全场无限制猜谜，直到时间完毕，顾客根据积点换购礼品)积点3个可获得qq卡通扇子一把积点5个可一元换购清洁套装一个积点8个可获得饮料一罐积点10个可获得大阳能公仔一个积点12个可获得2gu盘一个积点14个可获得大q仔一个积点20个可获得100元现金或相应价值rmb礼品积点超过20个可获得心动礼品价值488元的亨博烧烤炉一台活动当天，凡在科佳qq电脑城购物的顾客均可凭小票在效劳中心获得月饼一块。注：不是长沙本地的顾客还可凭身份证或相关证件可获得现场免费打亲情一次，以为相思之苦。(时间控制在五分钟之内)ps：(以上礼品，可根据实际情况调整以作变动)主题：q哥q妹邀你一起来玩“二人三足”活动时间：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30在qq电脑城东广场空地上举行浩大的狂欢活动，工作人员化身变作q哥q妹，以卡通形象在现场主持“二人三足”，使得现场气氛活泼起来。注：1、主持人宣布游戏规那么，奖罚制度，红黄二队开场比赛，各队各持一个颜色的布条捆绑在腿上，由起点向终点进军，最先到达的可根据游戏规那么得到相应礼品。2、活动现场pk根据报名人数所定，根据二人一组来分组，赢的那组跟赢的另外一组进展终极pk，挑战终极大礼——qq大q仔一个。(价值50元rmb)3、凡参加活动的观众，均可得到qq卡通扇子一把，赢得一组均可得到qq公仔一个。惊爱好礼一：q哥q妹high翻天凡在科佳qq电脑城的顾客均可有时机获得由q哥q妹现场随机派发的好礼一份。此次活动将在开门时间1个半小时之后(10:30)进展,q哥q妹随机派发礼品给现场顾客小礼品一份——如：糖果、巧克力、饼干、口香糖、筷子礼盒、优惠券…并在此同时，可以跟q哥q妹照个电子相片，留下____方式，并以____形式发给幸运顾客。惊爱好礼二：心动好礼等着你凡在科佳qq电脑城购物满额的顾客3000元的顾客，均可参加抽奖一次，把心动礼品领回家：ps：(以下礼品各占一半，100个为总数)幸运奖：清洁套装或饮料100个惊喜奖：qq卡通本或qq卡通扇子100个心动奖：时尚耳机或音响100个风格奖：品牌榨汁机5台意外奖：红包(内含50元rmb)10个专属奖：qq卡通大小q仔6对品质奖：无线鼠标或笔记本全套贴膜2个梦幻奖：东芝笔记本1个惊爱好礼三：好礼个个不落空活动当天凡在科佳qq电脑城购物的顾客，不受限制不满额，只要购物就送冰爽饮料一厅。单次购物满额6000以上加送迷你音响一对或耳机一副8000以上加送吸尘器或加湿器10000以上加送亨博烧烤炉或100元rmb红包一个中秋节营销筹划方案及流程篇五中秋促销聚集省内外厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购置世界。1、凡在20xx年8月30日-9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元局部金额以50元的倍数计算抽奖次数(缺乏倍数局部不予计算)，最多限抽10次。3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数)。4、假设抽中奖球，那么当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购置月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。决赛：9月21日下午2：00比赛地点：c大厦一楼中庭初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。决赛以个人为单位分别进展，最后决出一、二、三等奖的获得者。比赛规那么：由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完(以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准)，谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。吃法不限。比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场断定。假设有争议，裁判长为最终决定者(凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定)。一等奖1名：iphone6s一部二等奖2名：ipadair2一部三等奖3名：1000元奖金xx以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进展工程社区文化营造与感受，带动新老客户，进步我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。1.活动内容1)体感游戏吸眼球为到达吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或才能可及范围内)开展体感游戏互动工程。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留以作为我行客户信息来。2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能到达预期效果。2.交流话题建议抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的？2.某银行的经营理念是什么？3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;4.活动反应与跟踪销售行动方案根据活动开展情况，由现场人员总结客户答复下列问题情况进展分析^p，有针对性的效劳客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏完毕之后再进展有针对性的深度挖掘。1.目的客户目的客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;2.客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进展简单理解后进展分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开场时间由固定人员讲述游戏方式及考前须知后开场互动游戏和抢答游戏，对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。1.时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可2.地点我行社区银行门口(或才能范围可及内)xbox360体感游戏机1台3000元纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)1.通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增2.通过本次活动预计带来的影响预期影响给客户留下深化印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。1.活动筹划人：2人职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配2.活动协调人：3人职责：接待来访客户并做好推广解释工作3.活动现场负责人：1人职责：负责一切当日活动细那么中秋节营销筹划方案及流程篇六：趣香烘焙坊中秋节营销筹划方案〔大中院校版〕：何良剑：剑行天下：筹划总监：进步趣香坊一定的品牌知名度到达30%值此中秋佳节之际，为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度，建立一定的品牌占有率和市场份额，直接带动中秋节期间的月饼、糕点、面包之类产品的销量提升，我们将从活动主题概念、活动内容形式、产品设计和价格特点三个大的方面出发，特设计本次中秋节的营销筹划方案，以供参考！《浓浓中秋情趣香送你情》活动口号：亲情、友谊与爱情趣香送你浓浓情活动对象：湖南人文科技学院〔其他院校类似〕活动时间：农历8月1日—8月30日本筹划方案将以“4p”原那么作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发，将正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。在娄底，消费和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所以竞争压力宏大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费才能有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、兴趣性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同时存在消费企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大局部低端学生市场的同时，结合学生的友谊和爱情等非亲情情感因数走中高端产品道路，缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。本筹划书广告预算以rmb20xx元为范围。〔一〕目的市场分析^p中秋节做为中国的传统节日，是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进理解的好时机，但是如今月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严重，而我们推出主题月饼，比方以爱情为主题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，详细还可以在月饼款式，包装和附送品上面设计参加爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。学生消费市场细分与特点：1．大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的高中同学教师和父母，他们想和家人交流情感，和同学再续同学友谊，感谢高中教师的栽培之恩，他们对家人和高中同学和教师有一种强烈的情感依托。2．大学恋人：大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合的礼物来博取对方的好感和肯定。3．一般学生：大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，交流同学之间的友谊和感情，实惠和创意是他们最期待的。4．师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，按照自己的承受才能，购置礼品送给教师。〔二〕商业时机1．主题性个性化月饼糕点还没有引起消费产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。2．礼品效劳意识淡薄，绝大局部商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，效劳的创新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。3．趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。4．学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍，可以直接深化到学生和教师当中进展宣传和推广〔三〕消费者承受性1．学生作为时尚新潮的一类，对新颖事物的承受性和理解力很强，他们需要个性的张扬与感情的维系。2．针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，可以满足他们的需求心理和价格承受心理。3．通过学生对学生的宣传推广，比商家直接和学生沟通更加具有说服力，淡化了商业气息。4、效劳的创新，可以满足不同的需求和感情表达方式，可以及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接受者效劳，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式〔一〕设定对象2．大学恋人：大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强，主推：高档型，价格在80—150元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要强烈，主推中档型，价格在50—80元为主。3．一般学生：大学同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比拟理性，主推低档，价格为5-20元。4．师生之间：有一局部学生会在节日期间赠送教师礼品月饼，表达节日祝福和感谢，消费心理有点“打肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为80—150元为主。〔二〕竞争环境〔1〕市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应该提早进入活动宣传推广期，并利用宣传推广队伍和相关宣传资料进展强势导入，抢占商机。〔2〕其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产品线的丰富上下功夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和效劳的周到性和多样性。〔一〕动机1．尝试新月饼口味。2．享受周到效劳与公平价格。3．感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。〔二〕性格1．容易承受新惹事物。2．追求时髦，紧随消费潮流。3．对价格还是非常关心。五、营销策略〔二〕广告以及附送资料的设计1、海报：最好设计一两种版本的a3海报广告，以活动主题：《浓浓中秋情趣香送你情》，活动口号：“亲情、友谊与爱情趣香送你浓浓情”等做为宣传口号，利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个性化，告诉消费者趣香产品的特点和多样性，可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语言，动之以情。2、产品清单：按照产品的主题性，每个主题产品取几个煽情优美的名字，制作出产品清单，并把详细的效劳条款附上，给学生朋友一个明晰整体的认识和感受。3、祝福个性化卡片：按照产品主题性的区别，设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片，给人耳目一新的感觉。4、宣传横幅和喷绘板：酌情处理。〔三〕、营销时间：农历8月1—8月30日〔四〕其他活动：1、可以和相关班级进展联谊活动，提供横幅和喷绘活动背景2、“生日祝福提早送”：但凡在活动期间在趣香购置一定金额的产品，可以在购置人生日期间凭有效证件和购置收据享受特别优惠措施和礼品赠送。〔情人节祝福提早送类似〕中秋节营销筹划方案及流程篇七餐饮营销是在近几年逐渐系统化，无论是商家还是市场都在向成熟化开展。随之市场的细化深耕，饭店品牌和菜品的探究上，如何开发适应市场的新产品?如何做到低本钱消费?如何抓住消费者最容易接触和最容易承受的销售和宣传途径，已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素。事实证明，越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势。国庆节是举国欢庆的节日。传统中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节。如今国庆节、中秋节“双节”就要降临，如何结合中秋节开展我们各店的营销工作，一方面拉动人气，创造我们的经济效益;另一方面宣传我们的文化，创造我们的社会效益，这是我们在“双节”期间所要做的工作重点。xx带有浓郁的湘文化，自身的xx文化也是深化消费者心底，经过几载腾越，在济南已有一定名气;济南xx浓郁的渝文化，他作为xx高档消费的补充，以中低档消费流向济南同类餐饮企业亮剑，也是逐渐“深化民心”，成为消费者可信赖的品牌之一。季节的转化以及营销政策的跟进，xx和济南xx各店销售额正呈现上升之势。“节日营销”的高收入已经稍高的本钱投入，在这种高效益的带动下，众商家越来越重视“节日营销”的施行。“双节”无疑也将硝烟四起，成为竞争最为剧烈的时刻。在双节如何将自身文化也节日文化结合，进展“文化营销”，以及在自身独有文化的根底上进展“差异化营销”将是我们在“双节”期间开展一系列营销活动的主要思路。1、推出“中秋团聚菜”，本钱不要太高，主要针对消费到一定金额的消费者进展赠送。2、推出中秋“家庭团聚宴”可选套餐三种以上。3、推出特色菜(锅底)中秋优惠。4、制定客人自选菜单。活动简述：消费满二百元送30元自选菜系消费满五百元送100元自选菜系(给消费到200元的每桌送上自选菜单，顾客可在自选菜单上自主选择30元的菜。500元同)(注明：本活动建议xx和xx同做)活动简述：积点行动，累积消费到20个点(每消费100元累积一个点)送200元加油卡。(加油卡协商，与加油站达成共识，拿到惠价)(注明：本活动建议xx和xx同做)中秋“团聚宴”炽热预订活动简述：1、中秋“团聚菜”桌桌送(菜的样子以圆为主)2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00订全家团聚宴，8、5折优惠，送儿童自选迪士尼玩具一个。3、10月6日推出“中秋军团宴”，凭军人证可享受菜金8折优惠。(注明：本活动建议xx和xx同做)免单大奖谁来拿活动简述：xx10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在门口水牌公布)，并公布每天晚上获“中秋大奖”嘉宾，对该桌免单。(给每桌一张号，另一张号放到抽奖箱中，20：30左右抽取)(注明：本活动建议xx做)(五)xx故里双人游连环大奖庆国庆活动简述：9月25日—10月6在xx消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得分阶段公布。10月1日抽出三等奖(xx礼物1份);10月6日抽出一等奖(xx故里双人游)(注明：本活动建议xx做)(六)重庆“茶山竹海”双人游连环大奖庆国庆活动简述：9月25日—10月6在xx消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得分阶段公布。10月1日抽出三等奖(xx礼物1份);10月6日抽出一等奖(重庆“茶山竹海”双人游)(注明：本活动建议xx做)1、在饭店的门口张贴海报，并悬挂条幅。2、报纸广告宣传。3、手机短信群发。4、网页广告。5、dm单广告。在众商家都看中“双节”这块肥肉的同时，采取“蓝海战略”，以文化营销和差异化营销为先头军，避开正面攻击，打出自己的特色，既能防止消耗无为的人力、财力，又能帮助消费者认识企业自身特有的企业文化，在增加上座率的同时，还宣传了企业。用一句话概括的说，“壮大当前，影响长远!”中秋节营销筹划方案及流程篇八酒店营销是一门研究饭店在剧烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析^p，评价，选择和利用市场时机，如何开发适销对路的产品，探求饭店消费和销售的最正确形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动消耗获得最大的经济效益。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要降临，结合本酒店的.实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售效劳工作，到达经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。1、客户分析^p：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在进步档次的根底上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。2、自我分析^p：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的效劳质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。3、竞争分析^p：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争才能强。1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的方法。3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元〔不含酒水〕。4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵敏变动，在中秋节的前后到达最低价〔但要针对酒店的纯利润来制定〕。1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼〔价格不需要太高〕。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件〔户口本和身份证〕，在酒店聚餐可享受5—6折〔根据酒店的实际决定〕的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、假如手机和固定号码尾号是815，可凭借有效的证件〔户口本和身份证〕，在酒店聚餐可享受5—6折〔根据酒店的实际决定〕的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联络一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物〔上面要印上酒店的名称、、地址、网址〕。5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。6、活动时间定于农历8月10日—20日。1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告〔户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式〕。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必需要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。保安必需要保证酒店的平安；对效劳员和相关的工作人员采用一些鼓励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。假如推广和相关的效劳到位，收入最少是平时收入的1。5倍以上。1、在效劳大厅装备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库〔关键是顾客的名字和手机号码〕，为以后的推广效劳。3、做好酒店的网站，域名既要简单有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色彩为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销〔最大的优势是受众范围大，花费少〕增强酒店的知名度。中秋节营销筹划方案及流程篇九酒店营销是一门研究饭店在剧烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析^p，评价，选择和利用市场时机，如何开发适销对路的产品，探求饭店消费和销售的最正确形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动消耗获得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的将来开展前途。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要降临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售效劳工作，到达经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。本酒店的顾客主假如中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在进步档次的根底上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。1、饭菜根本上保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折〔建议运用这种方法〕或者直接降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐〔下面有说明〕的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元〔不含酒水〕。4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵敏变动，在中秋节的前后到达最低价〔但要针对酒店的纯利润来制定〕。1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠予月饼〔价格不需要太高〕。2、假如一家人里有一个人的华诞是8月15日，可凭借有效的证件〔户口本和身份证〕，在酒店聚餐可享受5-6折〔根据酒店的实际决定〕的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、假如手机和固定号码尾号是815〔临汾地区以内〕，可凭借有效的证件〔户口本和身份证〕，在酒店聚餐可享受5-6折〔根据酒店的实际决定〕的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联络一下这些人。4、由于本酒店暂时没有住宿效劳，可和其他的以住宿为主的大型宾馆结合行动，互相介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这局部客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠予一些和中秋节相关的小礼品〔上面要印上酒店的名称、、地址、网址〕。6、活动的工夫定于农历8月10日-20日。1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告〔户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式〕。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要运用恰当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、__网站〔〕__上〔〕做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必需要高。注意：以上广告可同时选择几种，推广的重点在郊区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。保安必需要保证酒店的平安；对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性〔以后可以细化这个内容〕；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。假如推广和相关的效劳到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。1、在效劳大厅装备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库〔关键是顾客的名字和手机号码〕，为以后的推广效劳〔以后可以细化这个内容〕。3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简朴有要好记，网页的想象上要表达出酒店的特色，颜色以暖色彩为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销〔最大的优势是受众范围大，花费少〕增强酒店的知名度。中秋节营销筹划方案及流程篇十农历八月十五是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五日正好是秋天的中间，所以它被称为中秋节。八月，在秋天的中间，在我们的古代历法中被称为“中秋节”，所以中秋节也被称为“中秋节”。中秋节快到了。为更好地开展酒店销售和效劳工作，实现经济效益和社会效益的双赢，结合酒店实际情况和中国传统民族风俗，特制定本营销方案。这家酒店的顾客主要是中上层人士和xxxx的工作人员，但很多是私人消费者，这就要求酒店在提升档次的根底上，兼顾那些私人消费者的个人利益。1、餐食根本可以保持原定价，但局部与中秋节相关的餐食价格要考虑。可以采用打折〔推荐这种方式〕或者直接降价。2、对于高价餐，建议减配和降价相结合。3、中秋套餐〔下面解释〕价格不要太高，人均消费控制在xx元〔不含酒水〕。4、其他酒水等效劳价格可根据酒店实际情况灵敏变动，中秋节前后可达成〔但要根据酒店净利润来定〕。1、做一份中秋特色套餐，根据实际情况分为实惠、中高三档。有两人餐，三人餐等类型。主题要表达家人团聚，可以送月饼〔价格不需要太高〕。2、如家人生日为8月15日，凭有效证件〔户口本、身份证〕在酒店就餐可享受5-6折优惠〔根据酒店实际决定〕。劝他们推荐中秋套餐。3、手机、固定尾号为815〔xx区域内〕的，凭有效证件〔户口本、身份证〕在酒店就餐可享受5-6折优惠〔根据酒店实际决定〕。劝他们推荐中秋套餐。是酒店。直接联络这些人。4、由于酒店暂时没有住宿效劳，可以与其他以住宿为主的‘大型酒店’结合行动，互相介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关费用。这局部客户可以用车运送，也建议向他们推荐中秋套餐。5、饭后送一些与中秋相关的小礼物〔上面要印上酒店的名称、、地址、网址〕。6、活动时间定在农历xx-xx。1、在酒店门口、火车站、汽车站周围放置户外广告〔户外广告主要以喷绘、横幅等形式〕。2、电视、街头横幅和报纸广告的结合。3、可以试试手机上的短信广告。群发邮件以原酒店的老客户为主，注意使用恰当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、在网站上制作弹出式广告或更大的flash动画广告或横幅。动画和图片的处理必须与营销内容保持一致。5、传单广告也可以，但是传单质量一定要高。注：以上广告可以同时选择，推广重点在市区，或者到周边县市。广告的最低受众应该是xx万人。保安必须确保酒店的平安；为效劳员及相关工作人员指定一些鼓励政策，调动他们的工作积极性〔这个内容后面可以详述〕；大厅放一些高档音乐；发球的速度一定要快；大厅的布置不需要太豪华，但要优雅，要有中秋的味道。假如推广和相关效劳到位，收入至少是平时收入的1、5倍。中秋节营销筹划方案及流程篇十一中秋节是中国的传统节日。这个时期消费者比拟活泼，容易形成消费热点。因此，这个时期成为商家争取的好时机。本筹划根据各大月饼厂家推出的月饼礼品，综合分析^p消费市场的各种因素，对即将投放市场的月饼产品进展可行性分析^p和销售建议。〔1〕背景分析^p根据中国社会研究所〔ssic〕最近发布的一项关于中国近10个城市的20xx人如何度过中秋节的问卷调查，53%的受访者表示他们将拜访他们的领导或工作伙伴。如今，普通人不再满足于和家人吃一顿饭。中秋节的消费趋势出现了一些新变化。有人形象地把这种消费称为“月光经济”。最近，一些人甚至提议将钟秋定为法定假日，以便购物和走亲访友。虽然这一提议短期内可能不会成为现实，但可以预期的是，中秋节将是每年消费热潮再次高涨的节日。〔2〕市场分析^p随着人们物质生活程度的进步，国家政策的规定，特别是在言论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节吃一顿大餐，送烟送酒，而开场追求一种更高尚的联络感情，表达庆贺的方式。因此，预计每年中秋节消费者的消费会越来越多样化。月饼作为普通消费者不可或缺的特殊商品，既有传统意义，又有美味。月饼包装的礼物不仅能给人们带来问候，还能让人们承受美味的食物。其开展趋势非常诱人，空房间的宏大市场，丰厚的利润回报，强劲的购置力和需求，使其成为永不衰落的朝阳产业。〔1〕产品定位味道鲜美，美观大方，品位高，传统风味浓郁，是一种合适馈赠亲友和自己食用，价格适中的中秋产品。产品将分为高档、中档和低档。〔2〕目的市场作为礼品，月饼的这种产品定位是基于大中型企事业单位的集体消费者，以及局部经济收入较好的消费者的综合市场。详细分类如下：〔3〕销售渠道1、对于重点客户，可以派业务员联络30家大中型企业，发布产品信息，介绍产品特点，理解客户需求，抓住时机下单。2、以各类商场、食品店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的代销优惠条件。〔4〕营销建议1、由于月饼是一种具有季节性特征的食品，虽然在中秋节期间是一种理性消费品，但通常卖得太少。建议在中秋节期间增加销售力量，扩大产品促销渠道。2、争取时间优势，先发制人，争取在中秋节前一周根本完成大局部订单。〔a〕时机和优势分析^p由于消费者在中秋节期间的消费已经日益多样化，而且很容易在中秋节期间形成消费热潮，特别是作为传统的中秋节消费品，月饼总能吸引消费者的注意力，引起购置冲动，从而形成明显的消费热点。〔2〕威胁和优势分析^p面对市场上越来越多的月饼卖家，竞争越来越多，形成的市场也越来越大。尤其是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样顺利进入大型商场，甚至没有自己的专卖店，这是一般销售最大的优势。〔3〕问题分析^p1、面对市面上琳琅满目的月饼，如何才能让这款月饼产品对消费者更有吸引力？2、如何克制中秋市场目的客户的信息不对称？3、中秋节过后，月饼销售进入低潮。我们应该如何保证销售？〔1〕早期阶段，研究阶段。从我们如今掌握的市场情况入手，跟踪调查目的市场，尤其是重要的目的市场，及时理解目的市场信息，研究分析^p目的市场范围内的需求和目的市场趋势。〔2〕中期，分配阶段。根据我们理解到的目的市场信息，派出销售人员对目的客户进展拜访和询价，在预期机房内完成大局部订货任务。〔3〕后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求、意见和建议，争取二次订单，完成销售方案。针对问题分析^p中可能存在的各种风险，以及研究各阶段出现的各种问题，及时修改方案，将风险降到最低，在销售、储存、运输等阶段加强对月饼这一食品平安的控制。中秋节营销筹划方案及流程篇十二通过节日的气氛推销自己进步公司知名度为节日后的人气奠定根底中秋节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销时机。两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必需要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创立口啤和创立活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围效劳质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以群众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布本钱，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比拟饱满，不会显得单调。2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团聚渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，vcd碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的气氛，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的气氛5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆贺国庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈列8、楼梯口及显眼处张贴广告1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(根据本店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、假如手机和固定号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联络一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、、地址)。5、活动的时间定于农历8月10日-20日。所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张5：对有消费才能和潜力的客户及局部小姐赠送咖啡券6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品7：9：0017：00的消费