药品市场营销策划方案(十四篇)

第页共页药品市场营销筹划方案(十四篇)药品市场营销筹划方案篇一1、以“xx节”为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传影院的整体形象，进步影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深化的理解。2、通过这个与家人团聚而喜庆的节日，最大限度的进步人流量、促进会员制度的开展、得到更多影迷的喜欢、从而进步影院的票房收入。迎xx，影院派送六重礼20xx年9月10日——20xx年9月12日1、一重礼：观影特价礼凡在活动期间，所有影片享有“团聚价”的优惠〔半价〕，每日前30名入院购置影票者可获一件精巧礼物〔每日数量有限〕。一次性购置5张影票可免费赠送一张。2、二重礼：会员优惠礼新会员在办理睬员卡在活动期间可享受赠送金额，如：银卡充值300xxx元送100xxx元金卡充值500xxx元送200xxx元钻石卡充值800xxx元送300xxx元以上信息仅作参考，如需实行，请按照当地影院实际情况操作。老会员在享有新会员的优惠同时，可进展团聚抽奖活动，结果在活动完毕后以短信方式告知。3、三重礼：欢乐礼把影院大厅布置带有气息，届时为了渲染影院的气氛，营造一个充满欢乐、热闹的场所，在大厅可设置一个猜灯谜点，每位观众都有一次猜灯谜的时机，猜中的观众可以活动精巧月饼一盒。4、四重礼：家庭套餐礼团团聚圆，送礼送不停。凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的优惠。礼包a：家庭成员3人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花〔中〕、3杯可乐〔中〕礼包b：家庭成员4人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花〔大〕、4杯可乐〔中〕礼包c：家庭成员5人以上携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花〔大〕、可乐假设干杯和精巧月饼一盒5、五重礼：惊喜赠票礼可与一些超市和商店达成协议，以超市、商店有促销活动或中奖的商品进展此次活动。首先设计奖项凡购置某商品即可得免费得到影院影票，这样一来宣传了自己影院的同时，也能给自己的影院和合作商带来更多的收入，实在是一举多得的好方案。6、六重礼：信息反响礼客户反响表，影院的开展离不开观众的支持和帮助，为了更好地开展影院，在现有的根底上还需要添加什么xxx元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪些建议观众都可以提出来，可以在观众购票时发一个客户信息反响表，让客户适当提供一些意见和建议，再放入反响箱。通过这种方式影院可以理解到观众的心声，根据观众的意见而改善影院的缺乏。影院对反响意见较好的客户会送一份精巧礼品。1、海报：活动开场前一个星期，在人流比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报的内容包括活动时间、地点以及可以吸引观众前来观影的促销礼品盒活动内容。2、电视媒体的滚动字幕预告，活动开场前一个星期开场开场宣传至活动完毕。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。3、报纸软文也是宣传影院活动的重要途径。提早宣传的同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布3~4次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部影迷信赖。4、短信宣传：以短信的方式把活动的详细内容发给会员，通过会员传递给更多的观众，形成一个短信连接网。5、影院内部的造场，出了渲染出气氛以外，在一些促销海报上挂上带有气息的图片和语句。1、活动礼品费用：xxx元2、电视广告费用：xxx元3、条幅的设计制作费用：xxx元4、促销传单及海报的印刷费用：xxx元5、其他费用：xxx元药品市场营销筹划方案篇二针对长沙大米市场竞争剧烈，如何成功将xx再生稻米进展市场营销，通过市场及企业现状分析^p，笔者提出一系列营销理念及筹划组合。再生稻米;长沙;营销市场背景，市场竞争剧烈，不断被细分，众多大米类型出现;长沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的鱼米之乡，属我国粮食主产区，但良莠不齐;大米是人人皆需的主食，尤其是在长沙这种以大米为主食的南方城市，是人们日常生活的必需消费品;随着生活程度的进步，消费者对于大米的认识有不断的进步，消费者认识到大米除了有充饥的根本作用外，还同时追求有益于身体安康的产品。竞争者状况，第一集团军:金健等，属于中高档次;第二集团军:各种本地小品牌，消费人口较多，价格较低，属中低档次;第三集团军:各种进口米，如泰国香米、____米，价格较高，属高档大米。消费者状况，大米是人们赖以生存的主食，在长沙这种南方城市尤其如此。市场潜量方面，长沙市是湖南省省会，辖六区两县一县级市，有常住人口700多万，市场规模极大。xx再生稻米的特点。再生稻是水稻的一类品种，从一千七百年前开场，在中国就已经开场耕作了。耕作时间长，品质上乘，营养丰富。能得出结论即市场潜力极大，品质上乘，有才能打入长沙市场。2．1优势自身的高品质，营养丰富，矿物质含量高;外观洁白、油亮;回味悠长，咀嚼起来口感极好;本地大米受污染严重，20xx年，《南方日报》一篇“湖南问题大米流向广东餐桌”报道，披露了广东市场上发现了产自湖南的镉超标大米的消息。并且在南京农业大学农业资与环境研究所的潘根兴教授在对稻米的镉污染进展系统研究后发现，虽然镉超标的现象在各地比拟普遍，但是南方市场较北方而言问题更为突出，尤其是在江西、湖南的一些县市，尤为严重;进口大米的颓势，受20xx年____福岛核电站泄漏时间的影响，目前我国已停顿从____进口大米，长沙市场上____大米难觅其迹。而泰国香米，经历了早些年的狂热追捧，消费者已渐趋理性，认识到虽然其营养价值并不一定比国产大米高。2．2优势品牌名气较小，xx再生稻米初进入长沙市场，名气还较小，消费者不理解;专业人才缺乏，初进入长沙市场，专业营销人才短缺，没有市场研究。无战略筹划和长远规划;无广告宣传，缺乏广告宣传，消费者对其不理解，不信任，因此，消费者对其缺乏购置意愿;无明确定位，xx再生稻米无市场定位，无产品功能定位，产品概念、产品形象模糊;铺货工作极不到位，长沙市各大商场、超市、粮油店很少看见xx再生稻米的影子;外部竞争环境恶劣，湖南作为中国粮食的主要产区之一，大米品牌众多，市场竞争非常剧烈。战略策略应旗帜鲜明地与市场上的其他大米品牌进展差异化竞争，而不是消极地打价格战;要大打功能牌，凸显xx再生稻米的安康营养价值，向消费者传递他们能从中获益的信息;在全社会引领一种积极的生活态度，引导消费者树立绿色安康的消费理念。战略步骤是树立品牌，做外地大米品牌老大;强化品牌，做长沙市场大米名牌;延伸品牌，做绿色安康大米品牌龙头。战略部署率先打破长沙市芙蓉区、开福区、天心区、雨花区四个河东主城区以及长沙县星沙地区等城区重点市场，待稳住阵脚后，再走向全市。品牌形象定位于安康、营养与高尚品味。消费人群定位于以长沙中高收入家庭为主，尤其是平时注重安康养生的家庭为打破口。广告创意的定位，因为主打长沙地区消费市场，综合费用考虑，可以考虑请外乡明星来代言xx再生稻米。如“一家老小向前冲”剧组和钟山。要注意营销策略，品牌理念定位于出售大米，同时是出售放心，让您吃得安康。品牌根底定位于不仅提供了根本的生存必需品，还有其他品牌没有满足的安康品质在xx再生稻米得到充分的结合。营销理念应立足于以当下最新整合营销理念为根底，充分调动各种有效方式。营销组合包括产品、渠道规划和主题活动。产品方面，产品包装可找专人设计。设计必须定位要高，同时协调搭配以其他的元素用来突出品牌。产品说明要重点突出xx再生稻米的营养价值以及平安安康的特点。规格组合分为5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米编织袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg，10kg的礼品大米袋。个性化、差异化和系列化的产品规格，既能为消费者提供便利，同时也是竞争中的一种有利方式。渠道规划在长沙地区要同时运用批发和直销两种手段;因定位于中高档大米，要主攻各大超市、商场;在长沙市几个重要枢纽节点可开设几家礼品大米店。主题活动方面，其目的在于培育良好的品牌形象，扩大公众对其的理解，提升口碑。它的创意原那么:要注重创新，建立与消费者的沟通机制，牢牢贴近当下的主旋律，要能在社会上发酵引人注目的热闻，培育和引领消费风潮。因此，我们可以举行大型品鉴会，通过邀请长沙地区客商或公开招募安康养生家庭，向其介绍xx再生稻米，并现场进展品味，造言论攻势，引发社会关注;借平面媒体言论造势，为自己创造一个有利于安康大米的竞争环境，引发全社会关注。发表一系列公众科普文章;借此次“镉大米”事件的爆发谈谈大米对人类身体安康的影响，镉大米对人身体的危害等等。借新媒体微信翻开知名度，在“互联网+”的新思维下，我们需借助新媒体的力量来翻开市场的知名度，公司要注册一个微信“xx再生稻米”进展推广，在超市、商场等地邀请消费者扫取____参与分享集赞赢取奖品的活动，在消费者扫码关注____后，分享活动文章到朋友圈，集取50个赞就能领取1kg试用装一份。［1］曾靖．大米品牌竞争力研究［d］．华中农业大学，20xx．［2］张端贵．东营德达家具营销战略研究［d］．中国石油大学(华东)，20xx．药品市场营销筹划方案篇三【摘要】：^p：２１世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对于营销人才的职业素质要求也越来越高。本文阐述了中职市场营销专业职业素质培养的重要性，简要表达了市场营销专业学生应具备的根本职业素质，并从课程设置、教学改革以及老师队伍建立三方面提出了职业素质培养的策略。【关键词】：^p：中职；市场营销专业；职业素质培养众所周知，众所周知，职业技术教育是为社会培养具有专业技能的实用型人才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在很多学校这类专业学生的素质培养容易被冷落，从而无视市场营销专业学生的培养。中职市场营销专业的学生，正处于个人价值观形成的关键时期，作为老师要帮助学生强化职业素质，进步就业竞争力。１中职市场营销职业素质培养的重要性中职教育的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此中职的人才培养目的和形式有别于高职院校和本科院校，更加强调学生的技能和实际工作才能，学生毕业后就可能会直接参加工作，面临社会的各种竞争，因此对于学生的职业素质培养要求更加高于高等院校［１］。中职市场营销专业相对于其它专业具有非常鲜明的特点，对于学生的内在素质和外在素质要求都非常高，要求学生德、智、体、美全面开展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有非常丰富的销售理论经历，只有具备良好职业素质人员才能适应社会需要。因此，加强中职市场营销专业学生的职业素质培养具有非常重要的现实意义。２市场营销专业学生需要具备的根本职业素质对于市场营销专业的学生来说，应具备以下几个根本职业素质：第一，职业意识。职业意识是所有从业人员都应具备的根本职业素质之一，对于市场营销人才来说，职业意识主要是指对自身所从事的岗位的综合认识、评价以及情感认知，也包括正确认识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要进步工作热情，树立竞争意识。第二，职业道德。市场营销人才应具备的根本职业道德应应该包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪守法等根本品质，除此之外还要具备强烈的责任意识。第三，职业心理。市场营销人员应该具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担责任、追求成功等根本的职业心理素质［２］。第四，职业才能。市场营销人员除了要具备专业的营销技巧外，还需要良好的社交礼仪、商务会谈、市场分析^p等综合才能。第五，职业习惯。市场营销人员在平时的工作和生活中，都要养成良好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、合适的着装搭配、严谨的工作态度、缜密的思维方式等，只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。３中职市场营销专业学生职业素质培养策略３．１课程体系建立要重视学生职业素质的培养：培养中职市场营销专业学生的职业素质，首要的就是进展课程体系建立的改革，要以营销岗位所需要的才能作为出发点，将职业素质培养的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的先关课程进展交融，培养学生的综合才能，拓宽学生的知识面。例如可以将营销技巧、商务会谈、商务礼仪等相关的课程直接整合为《商务会谈与营销技巧实战》。其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，可以将音乐欣赏、交谊舞、油画鉴赏、历史知识、餐桌礼仪等交融到一门课程，全面进步学生的综合素养；再次，在课程设置上要注重设置理论环节，要开社会理论、实训周等课程。最后，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论掌握情况，也要考核学生的实际操作才能、理论运用才能等综合素养，侧重对学生营销筹划、营销案例分析^p等才能的考核。３．２加强市场营销教学改革，优化职业素质培养措施：首先，要明确中职市场营销的职业培养目的。市场营销课程不同于其它学科，更加注重理论的应用性和学生的理论才能，因此中职市场营销专业的职业培养目的应当是具有实用技能的复合型人才，在教学过程中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业知识、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中要采用先进的教学手段。信息及技术的开展为教学提供了多样化的技术手段，在市场营销教学过程中，授课老师要学会借助多媒体进展教学展示，拓宽学生的知识面。采用多媒体教学不仅可以强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习兴趣，进步教学质量。最后，还要采取形式多样的教学方法。一是案例教学法。在教学过程中，授课老师要通过真实的营销案例向学生讲述营销的技巧和考前须知，这样才能激发学生的积极性和主动性；二是情景教学法。市场营销教学过程中，要经常进展情景模拟等活动，让学生进展角色扮演，在进步学生学习兴趣的同时，还能训练学生的应变才能。除此之外，还要广泛运用模拟实验法、技能竞赛法等方式，全面进步学生的综合素质。３．３打造高程度的市场营销老师队伍：中职市场营专业学生职业素质的上下不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课老师专业技能和知识构造的影响。从当前我国的中职教育来看，很多老师的自身素养和专业才能都相对欠缺，直接影响学生的学习效果。因此中职学校要加强营销老师队伍建立，要组织营销老师通过企业实训、顶岗锻炼等培训进步授课老师的职业意识和专业技能，除此之外还要注意引进优秀的“双师型”人才，不断进步老师队伍的程度。总之，中职院校要注重市场营销专业学生职业素质的培养，通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高程度的营销老师队伍等策略实在进步中职市场营销专业学生的职业素质，为社会培养更多的优秀人才。【参考文献】：^p［１］刘巧兰．如何把学生职业素养的培养融入专业核心课程中———以市场营销专业《市场营销实务》课程为例［ｊ］．金融理论与教学，２０１３，〔０４〕：８３－８５．［２］赵林江．中职市场营销专业学生职业素质初探［ｊ］．现代商业，２０１２，〔１１〕：２７７．药品市场营销筹划方案篇四业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套行销方案。1、当前市场状况及市场前景分析^p：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的理解性，这一资料需要筹划者凭借已掌握的资料分析^p产品市场开展前景。如xx一品牌的漱口水《＂xxx＂行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析^p，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析^p中指出：①以同类产品＂xxxx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。②另一同类产品＂xxx＂上市受普遍理讲解明＂李xxxx＂有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进展分析^p。主要是对影响产品的不可控因素进展分析^p：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析^p市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进展问题分析^p。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不理解企业产品。效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析^p优、优势。从问题中找优势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析^p各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：透过前面产品市场时机与问题分析^p，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4p组合，到达最正确效果。1〕产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2〕产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3〕产品品牌。要构成必须知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。4〕产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5〕产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和进步。3、价格策略。那里只强调几个普遍性原那么：拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1〕原那么：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选取广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。2〕施行步骤可按以下方式进展：①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进展公关活动，接触消费者。⑤用心利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。6、详细行动方案。根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析^p制定。这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反响及时对方案进展调整。药品市场营销筹划方案篇五营销,是对创意后形成的概要加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面筹划文件。八大要件:(1)何事——企业筹划的目的与内容。(2)何人——筹划团队与相关人员。(3)何时——筹划操作起止时间。(4)何处——筹划施行环境场所。(5)何因——筹划的缘由与背景。(6)何法——筹划的方法与措施。(7)预算——人财物与进度的预算。(8)预测——筹划施行效果的预测。营销中何法、预算以及预测是营销区别于营销方案书和其他报告的三个最显著的特征。营销不易与营销方案书混为一谈。由于企业筹划的目的、内容与对象不同,不应该有固定的内容与格式。但是,这决不意味着可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式构造。一般来说,的内容及格式有十个方面:1.封面封面一般由的名称、筹划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份的“脸面”,决不能小视,尤其是筹划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外筹划公司的一项重要业务,要尽量防止一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化筹划起名为“华为根本法”,山东绿集团做的提升企业核心竞争力的全面筹划命名为“跨越巅峰工程”。当然,筹划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。筹划名称一定要与的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表筹划的主要意图。一般筹划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。2.序文序文主要描绘筹划工程的来龙去脉、背景资料、筹划团队的介绍、内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。这里要注意筹划单位的“信誉”、“名气”和筹划团队成员的“明星效应”的运用。3.目录目录的内容必须下功夫。假如封面引人注目,序文使人开场感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的理解全貌的冲动和欲望。4.筹划目的目的表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、标准的专业术语,防止概念模糊不清。用语尽量数字化,防止“较多”、“广泛”、“大幅度进步’’等含混词语。如把筹划目的定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目的的标准。因为利润率有本钱、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长，也有不同的理解,极容易产生误解。如改为“截止到20xx年12月31日企业资金利润率进步20%”就表达准确了。另外,筹划目的也要防止大包大揽、盲目许诺。5.筹划内容这是的文本局部,也是整个的主体局部,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与时机点、问题的原因和时机的根据、创意方法和内容、改进方法及其详细措施、筹划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决两局部。内容的阐述要主次清楚、详细明确,以让读者一目了然为原那么。切不可繁杂无序、模糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道筹划者到底想干什么,为什么去干的场面。6.费用预算最好列表说明施行所需费用的细目及其根据,排出预算进度时间表。费用必须进展科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现筹划要素的联动优化。也可以根据企业的承受才能,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算,又便于事后查对。7.筹划需要的场所、环境和条件对在筹划工程操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在中加以说明,以保证筹划工作得以顺利进展。8.预测筹划效果一个成功的筹划,其效果是可以预测的。所以,筹划者应根据已有的资料,对筹划施行后的效果进展科学的预测,并将分析^p成果表达于中,以增强其筹划力度。9.参考资料列出完本钱筹划案的主要【参考文献】：^p,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示筹划者的负责态度、进步企业筹划的可信度。但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录。当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来;有的只谈资料来的权威性,不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以进步企业经营管理程度。10.考前须知列出企业筹划主体双方的责权利;关注顺利施行的条件。条件过多,会使企业感到无法施行而被否决;条件过于宽松,容易导致筹划案因考虑不周而半途而废,影响筹划人的信誉;在考前须知里,也应就的知识产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容,是的一般内容和格式。不是所有的都应如此千篇一律,一应俱全。不同的,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,筹划人应该在企业筹划过程中灵敏运用。营销大格式营销筹划文案或称营销,是营销筹划的`形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的构造要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下,一个完好的营销筹划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个局部组成。1.前言又可称为导言,是筹划案的开头局部。其内容包括:筹划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确筹划的理论根据、行为动力、根本要求和最终目的)和重点、难点与关键(重点是指筹划操作中需解决的主要问题;难点是指筹划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对筹划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键。)2.正文正文是筹划案的主体,其内容主要有:①起止时间。说明本方案从何年何月何日起开场施行,到何年何月何日止完毕。时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。②地点环境。说明本操作地域、范围及内外环境。并予以分析^p说明。③内容对象。指明本专题开发工程、详细任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实施行的详细措施。方法手段的选择要根据筹划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效。⑤程序步骤。安排本专题筹划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、详细任务和主要目的,以保证筹划案得以井然有序地贯彻执行。⑥统计分析^p。分析^p筹划施行过程中所需人力、物力、财力的根本状况,统计其标准用量,尽可能做到节俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。⑦人员责任安排。将本专题筹划施行过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等详细安排,明确责权利,落实到人头。程序步骤、统计分析^p和人员安排可以列表展示。3.结尾结尾是对筹划案的总结、预测和建议。其内容主要有:①对筹划案全文作出简要总结;②对筹划案施行过程中可能出现的问题和最终效果进展预测,并提出应对的措施;③对筹划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。4.附录附录是随筹划案附带说明的问题和展示的资料,是的附件。其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料;列出施行中所需参考书目和经历材料;指出其他考前须知;展示筹划操作日程表及组织机构等。最后还需注明筹划案设计单位和执笔人的姓名,以及最终定案的时间。一个完好的筹划案涉及到的方面比拟广,一般来说筹划案主要涉及下面内容。1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面:首先,可以简单提一下承受营销筹划委托的情况。如:××公司承受××公司的委托,就××年度的营业推广方案进展详细筹划。接下来要重点表达为什么要进展这样一个筹划,即把此筹划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。假如这个目的到达了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后局部可以就筹划的概略情况,即筹划的过程,以及筹划施行后要到达的理想状态作简要的说明。2、目录目录的作用是使营销的构造一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻营销的内容。因此,中的目录不宜省略。假如营销的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,否那么会增加阅读者的费事。因此,尽管目录位于中的前列,但实际的操作往往是等全部完成后,再根据的内容与页码来编写目录的。3、概要提示为了使阅读者对营销筹划内容有一个非常明晰的概念,使阅读者立即对筹划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解筹划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为。另外,概要提示不是简单地把筹划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作营销正文前事先确定和在营销正文完毕后事后确定。这两种方法各有利弊,一般来说,前者可以使筹划内容的正文撰写有条不紊地进展,从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行,只要把内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。4、环境分析^p这是营销筹划的根据与根底,所有营销筹划都是以环境分析^p为出发点。环境分析^p一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的根据资料。环境分析^p的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。在详细做环境分析^p时,往往要搜集大量的资料,但所搜集的资料并不一定都要放到的环境分析^p中去,因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。假如确需列人大量资料,可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此,做到分析^p的明了性是筹划者必须牢记的一个原那么。所谓准确性是指分析^p要符合客观实际,不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实根底上,这也是衡量筹划者程度上下的标准之一。5、时机分析^p这一局部可以把它和前面的环境分析^p看作是一个整体。而实际上在很多场合,一些营销也确实是如此处理的。在这里,要从上面的环境分析^p中归纳出企业的时机与威胁、优势与优势,然后找出企业存在的真正问题与潜力,为后面的制定打下根底。企业的时机与威胁一般通过外部环境的分析^p来把握;企业的优势与优势一般通过内部环境的分析^p来把握。在确定了时机与威胁、优势与优势之后,再根据对市场运动轨迹的预测,就可以大致找到企业问题所在了。6、战略及行动这是中的最主要局部。在撰写这局部内容时,必须非常清楚地提出营销目的、营销战略与详细行动。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进展环境分析^p和时机分析^p),必须对病人提出治疗的。医生要根据病人的详细情况为其设定理想的安康目的(如同营销目的)、根据安康目的制定详细的治疗(如同营销战略与行动)。因此,“对症下药”及“因人制宜”是治疗的根本原那么。所谓“因人制宜”是指要根据病人的安康状况即承受才能下药,药下得太猛,病人承受不了,那么适得其反。在制定营销战略及行动时,同样要遵循上述两个根本原那么。常言道:“欲速那么不达。”在这里特别要注意的是防止人为进步营销目的以及制定脱离实际难以施行的行动。可操作性是衡量此局部内容的主要标准。在制定营销的同时,还必须制定出一个时间表作为补充,以使行动更具可操作性。此举还可进步筹划的可信度。7、营销本钱营销费用的测算不能马虎,要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出详细价目表,以示准确。如价目表过细,可作为附录列在最后。在列本钱时要区分不同的工程费用,既不能太粗,又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的,其优点是醒目。8、行动控制此局部的内容不用写得太详细,只要写清楚对的施行过程的管理方法与措施即可。另外,由谁施行,也要在这里提出意见。总之,对行动控制的设计要有利于决策的组织与施行。9、完毕语完毕语主要起到与前言的照应作用,使有一个圆满的完毕,而不致使人感到太突然。完毕语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。10、附录附录的作用在于提供筹划客观性的证明。因此,但凡有助于阅读者对筹划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是,为了突出重点,可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序,以便寻找。药品市场营销筹划方案篇六1、xx市场根本概况xx市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，xx始终坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，所以，相对来讲当地外来人口异常多，其商业环境也所以显得异常繁荣，据不完全统计合适x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售情景目前xx市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开场进入xx市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深沉的客情关系，所以，该经销商对xx终端市场绝对拥有把控权。3、x品牌xx市场现状x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx地区的销售xx出来，进入xx市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也所以无法正常运作，所以，在xx实际上出现市场真空状态已近半年。1、优势①x品牌自身优势由于很多的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深化并有深沉的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。②x品牌整体开展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌开展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，x整体开展势头还是比拟强劲的。③产品线及价格的优势x经过近年的业务开展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。④当地的终端市场容量据不完全统计，xx地区合适x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。2、优势①市场需重新进入本钱高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要研究投入产出。②当地品牌宣传相对缺乏早期xx地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常缺乏的。③局部利润型产品款式少x品牌学习机、复读机、游戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”那么显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。3、时机①xx消费特点市场容量xx的终端市场异常活泼，每个镇不少于2—3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比拟大的。②前期市场出现真空状态x在xx虽然一向有销售，但根本上是限于学习机的批发业务，去年将xx市场xx出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。③目前主力竞争对手不多目前xx市场仅有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，所以，对x来说是非常有优势的。4、威胁①市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个那么是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后效劳是否完善，由于市场前期原因我相信xx地区的经销商信心是不够的。②原代理可能设置市场进入障碍由于原xx代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，并且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。③竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。1、复读机的市场特点xx地区商业环境是比拟成熟的，异常是当地的终端市场异常繁荣，根本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：①xx市场根本上以终端为主；②终端市场被少数经销商控制；③市场竞争鼓励程度非常残酷；④复读机整体市场呈下滑趋势。2、xx终端网络情景xx地区不一样于内地市场，根本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情景来看，合适x销售的终端网络有近100家：①国际型大型连锁商场〔02家〕②地方性大型连锁商场〔25家〕③大中型单店终端商场〔15家〕④中小型商场超市书城〔50家〕⑤地方性专业电器商场〔15家〕3、总体市场推广策略应对xx地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。总体策略：①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络根本情景；②坚持低调进入市场，尽量防止与竞争对手正面冲突；③寻求原代理商的友好合作，防止其强烈的设置市场障碍；④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；⑤制定灵敏的市场销售政策，选择多款式的招商渠道；⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；4、树立终端样板市场约10家80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合xx市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。5、建立一批形象终端约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一局部是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情景，调整销售政策最终达成交易。7、业务开拓时间推进①xx市场调查4月25日前根本完成重点掌握终端网络分布情景；理解各商场各品牌销售情景；调查商场信誉相关费用情景；洽谈客户合作意向及其意见。②样板市场树立5月25日前约10—15家参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；样板市场的宣传效应及销量产出是比拟大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，所以，从市场的战略意义出发，提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。③形象终端开拓6月25日前约25家结合市场实际情景此类终端一局部由经销商直营约10家；其它的那么经过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。④零售终端业务7月15日前约40家此类客户根本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15—20家，7月中旬根本完成网络建立。1、组织架构2、工资考核3、鼓励机制4、业务培训5、报表管理6、促销培训7、促销筹划8、财务管理结合xx市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上〔不含促销广告类等费用〕。vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。药品市场营销筹划方案篇七活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。地点：武汉职业技术学院。参赛目的：学会处理团队关系，进步理论才能。活动目的：做更好的自己，做最好的团队。二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深受当代青年的喜欢。三：市场分析^p;我们团队主要在武职及其附近学校进展营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。四：竞争分析^p;在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后效劳方案。五：营销策略;校园推广方案：a:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时参加一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易承受，拉近与顾客的间隔。b:我们可以和学校团委，学生会进展合作，可以利用晚自习到各个班进展活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进展抽样调查和访问，理解他们对这个产品的需求和购置欲望如何?以及对价格的承受才能，从而制定最正确活动营销方案。c:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，播送，电台宣传安踏产品。或直接进展植入式广告。d:进展互动营销;通过上体育课或学校其他活动等进展产品宣传，我们会和顾客进展一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。e:摆点进展现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的效劳，地点主要在人流较大的地方。f:我们会进展严密的校园市场分析^p，对销售存在的时机和风险进展有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济才能，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进展有效把握和合理调控。六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以到达用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的效劳进展认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制本钱和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也到达了理论与理论的结合。提升了才能。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就到达我们这次活动的目的了。活动费用;共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。参赛团队：队长姓名：xxxx，联络:xxxx1.1市场消费需求非弹性需要建材产品需要技术做根底，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可进步产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等消费本钱、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购置量。1.2建材市场波动性与区域性建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大局部地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于消费企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材消费与自然资、地理条件的关系非常严密，不同地区建材企业的分布也是极不平衡的，建材的供求显示出明显的地区性。1.3消费具有集中性和延伸性建材产品的使用者往往受消费力布局或某些重大工程工程的影响，根据国家工程建立规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比拟集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，本质上是从消费品(住宅)的需求延伸而来的。2.1经销渠道不稳定，风险较大建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越剧烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大局部经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做工程经销。2.2建材市场营销意识、营销程度较低工程建材消费企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，构造单一，企业资利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进展工程信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到表达，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸大扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。2.3市场营销风险大，应收账款的回收难当前大多数工程建材企业的客户资都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理根底系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，假如企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。3.1加强市场调研市场调研的目的是准确理解市场需求，认识购置行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业消费做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购置行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供根据;另一方面，不同地域的建筑市场标准化程序不一样，越是标准化的市场，竞争越剧烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化消费的道路往往能较快地形成产品的核心竞争才能。3.2建立健全销售渠道销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的途径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。消费厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进展直销，能及时理解市场的变化，信息反响快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策;外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资，往往能迅速赢得市场。3.3建立品牌经营营销品牌经营就是把其作为无形资产进展经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业开展战略的有效支撑，利用品牌效应进展市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。药品市场营销筹划方案篇八业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套行销方案。1、当前市场状况及市场前景分析^p：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析^p产品市场开展前景。如____一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析^p，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析^p中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍承受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进展分析^p。主要是对影响产品的不可控因素进展分析^p：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析^p市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进展问题分析^p。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不理解企业产品。?效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析^p优、优势。从问题中找优势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析^p各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析^p，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。1〕产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2〕产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3〕产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4〕产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5〕产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和进步。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。?给予适当数量折扣，鼓励多购。以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1〕原那么：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2〕施行步骤可按以下方式进展：①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进展公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。6、详细行动方案。根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖jp〗。这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析^p制定。这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反响及时对方案进展调整。药品市场营销筹划方案篇九现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然安康、方便易得的食品有迫切的需求，新颖的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们安康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重安康的家庭。1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入b1xx元以上3.消费习性：喜欢物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重安康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否认“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2.品牌：鲜吧……取freshbar新颖吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新颖吧台”来自热带的新颖水果原汁的诉求。3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。1.目的：争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌：(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币3.定价：目的为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视：三台晚上六点到九点时段3.报纸：工商时报、结合报、经济日报、民生报4.杂志：依依、薇薇、黛、风气、天下、卓越5.车厢内、外6。海报、dm7.气球：做成水果形状1.试饮2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3.赠奖：集盒上剪角即送赠品4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐、来电五十5.赞助公益活动所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。药品市场营销筹划方案篇十1、省内游客和近间隔区域游客比重大；2、由近及远，近间隔流动较多，远间隔流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比拟感兴趣.7、旅游者消费程度不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。1、旅游产品以常规道路为主，特种道路为辅。2、旅行社效劳以团队效劳为主，散客效劳为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的效劳也不可无视。3、四条旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比拟成熟。4、旅游产品主要是观光旅游产品。1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进展竞争。3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越剧烈。药品市场营销筹划方案篇十一许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比方苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重安康的高收入阶层，可以承受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，如今国内外都对食品平安产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的消费经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改进，包括外观、口感、营养成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的根底所在。比方xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在消费环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质表达价值，确实如此。一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不理解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所无视的。而我效劳的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，消除了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额到达了30多万。而如今，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少详细说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、本钱最低的沟通时机。事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色彩，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的反面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的消费厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。对内包装而言，有必要制作一些精巧的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的理解、信任与好感，比方消费的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下根底。当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进展深度开掘。好产品还要会吆喝，如今很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购置冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟如今很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购置利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进展诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新颖，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。从事从产品经营企业，要想方法开掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所无视的地方，那们如何进展塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原那么，进展说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种气氛和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。比方xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进展的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进展塑造，走出xx是完全有可能的。这一点我们可以看到，xx的一家消费茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展集合在终端的销售人员，穿着的都是当地xx族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“xx茶”味道，纷纷解囊购置。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？如今我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的根本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于兴旺国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。例如曾经建议一家消费高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是结合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进展多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的安康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。如今许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比拟有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。当然根据产品线的构造，或者和区域内的其他农场品企业结合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的形式，事实上，已经有诸如xx、xx特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的时机，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进展深度推广也是一种途径。采用传统的广告传播形式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比拟有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，翻开市场，还记得前不久，xx一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，到达低本钱传播的目的。如xx品牌的成功，是xx的xx湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，