【石滩镇装饰扣市场营销调查报告2400字】

石滩镇装饰扣市场营销调查报告目录TOC\o"1-2"\h\u25039石滩镇装饰扣市场营销调查报告 19508关键词：乡镇企业；装饰；市场营销 118028一、调查背景 112528二、调查内容 15565（一）重产品推销，轻塑造企业形象 13069（二）推销手段单调 217978（三）凭直觉，缺乏科学市场调研 224504三、调查结果 27438（一）强化行政主管部门的管理手段 224656（二）充分发挥行业管理部门的作用 36827（三）建立完整的营销制度和体系 315716参考文献： 3摘要：随着改革开放的深入发展，装饰行业从无到有、从弱到强、从简单模仿到独立设计创新，获得很大程度的发展。现己成为社会经济和发展中活力四射的朝阳行业。它构成了社会发展新的消费经济增长点，为我国社会主义的经济发展做出了重大贡献。行业的前景虽十分看好，但同时也面临十分激烈的竞争。如何保持企业的快速发展，又如何使企业在微利的残酷竞争中处于不败之地，这是我们面临的重大问题。关键词：乡镇企业；装饰；市场营销一、调查背景伴随着市场经济的快速发展，房地产行业凭借其优势成为我国支柱产业之一，并处于不断发展过程中，也带动着装饰行业的迅猛发展。随着房地产行业不断加热，市场上装饰行业投资也不断融入，竞争对手不断增多。面对激烈的市场竞争，要保持竞争优势，就必须将装饰公司的营销策略上升到战略的高度，符合公司的整体发展方向。与此同时，公司的发展必须要改变原来的营销模式，将以生产为主导的营销模式向以社会需求和消费者理念为导向的营销模式转变，逐步构建现代化的全程性营销系统。二、调查内容（一）重产品推销，轻塑造企业形象石滩镇装饰扣企业很重视产品推销，却忽略了在公众心目中树立良好的企业形象。广告宣传纯粹是推销产品，推销员赤裸裸地推销产品，采用大量促销手段的目的就是直接快速地增加销量。给人的印象是唯利是图，引起公众反感。石滩镇装饰扣企业应该从急功近利的产品推销中醒悟过来，通过在公众心目中树立良好形象来长期带动产品销售。CIS作为塑造企业独具个性、富于魅力的整体形象的新式竞争武器，石滩镇装饰扣企业应掌握它，创造性地设计理念识别系统、视觉识别系统和行为识别系统，树立鲜明统一的企业形象.（二）推销手段单调中国的市场经济还没有发展成熟，因此有人说中国的市场经济是三分人情，三分金钱，只有四分是真正的市场。石滩镇装饰扣企业往往靠同学、老乡、战友，打开了销路。许多石滩镇装饰扣企业创办之初，都有某单位某个人答应了业务。于是，一些通过各种手段揽到了业务，或者是业务靠住了的厂子就“发”了；一些原来答应业务后来情况发生变化，业务飞走了的厂子便垮掉了。为了打开销路，不少石滩镇装饰扣企业惯用请吃、送礼、回扣、行贿等“糖衣炮弹”将国家机关、国有或集体企业的有关人员打中。究其原因，这些石滩镇装饰扣企业没有认识到，成熟的市场经济实际上是法制经济。随着我国各项法规的完善、执法严密，上述手段是违法的，将逐渐被禁止。进人法制化的市场经济后，石滩镇装饰扣企业固守的一些传统推销手段将不可避免地失效。（三）凭直觉，缺乏科学市场调研企业若要满足顾客需求，其前提是进行市场调研以识别需求。大多数石滩镇装饰扣企业没有专门的市场调研部门，没有配备专门市场调研人员，甚至连推销人员报告制度也没有，更没有建立客户档案。决策时根据支离破碎、道听途说的信息，由少数几个决策人凭直觉和经验对市场进行些简单的定性分析。处理信息时普遍表现为不系统、不科学、不及时，认为信急有了就等于研究了市场。而没有能力结合系统的、精确的数理模型进行科学统计、数学计算来对市场进行定量分析。三、调查结果（一）强化行政主管部门的管理手段当前，应主要落实好石滩镇装饰扣企业行政主管部门的规划(指导)职能和协调职能。各级行政主管部门要根据国家的产业政策、市场需求和本地的优势，认真制定石滩镇装饰扣企业的发展规划，尽量减少和避免重复建设、盲目建设。主管部门要加强与各有关部门的协调，参与石滩镇装饰扣企业的资金投放、物资供应、立项审批、生产许可证的发放等，切实行使新办企业的审批权。（二）充分发挥行业管理部门的作用各行业管理部门要一手抓大中型企业，一手抓石滩镇装饰扣企业，把石滩镇装饰扣企业的发展纳入行业规划，从宏观上给予指导，从技术上给予扶持，从经营管理上给予帮助；同时要组织大中型石滩镇装饰扣企业扩散配套产品，对口支援石滩镇装饰扣企业，扶持石滩镇装饰扣企业的发展。为了调动多方面的积极性，允许行业部门按照“多服务，少收费”的原则，在服务取得经济效益后，按一定比例从企业新增效益中收取服务费；石滩镇装饰扣企业各行业的统计数据，由石滩镇装饰扣企业主管部门汇总后，分解抄送各行业部门，作为政府对行业部门工作实绩进行考核的依据之一。实行行业管理，不得在石滩镇装饰扣增设派出机构，不得改变石滩镇装饰扣企业的所有制性质、隶属关系和管理体制。（三）建立完整的营销制度和体系对名牌产品来说，销售梁道的开通与稳定是使其达到高市场反盖面、高占有率的必要条件。石滩镇装饰扣企业过去大多是依靠各自推人员四处活动进行产品推销，往往造成高成本，低效率。要改变这一状况，使黄天镇装饰扣企业产品真正成为名牌产品，就必须培养一支优秀挤干的营销队伍，提高营销人员的素质，加强营销队伍的建设，建立激励营销人才成长的机制，促使他们不断开拓市场，建立市场销售网络，以营销中心、联营中心、销售专柜、办事处等，形成遍布全国的信息网和销售网，并形成参与国际市场竞争的枯售网络，使企业的生产与变万化的市场需求连接起来，让销售人员成为石滩镇装饰扣企业沟通生产与消费的桥梁，传递信息与技术的雷达，开拓市场的先锋，使石滩镇装饰扣企业有一个稳定、高效、灵活、有序的销售网络参考文献：[1]张永安.市场营销战略企业成功之路.暨南学报，2011,40(2)：11-12[2]谢春林.中国装饰行业市场营销面临的难题及对策.经济研究，200963(3)：21-22[3]韩中和