手把手教你做工业全盘账会计第四节

手把手教你做工业全盘会计主讲：目录：五、第四步：财务在销售环节的工作。

1、协助销售方案的筹划。2、业务员的提成方案的筹划。

3、销售环节的账务处理。

4、销售环节要注意事项。企业销售流程。⑴销售定价的预测。1）产品的定价方法目标收益定价法边际成本定价法保本定价法成本加成法①成本加成法：就是产品的乘以一定利润率。一般适用于大批销售给代理商的产品或企业内部员工购买。公式：产品的价格=成本价×（1+成本利润率）知识点：

1）这里的成本价是指产品的生产成本价，加成的成本利润率中不能低于企业的期间费用率，也就是说成本利润率要分成净利润率+期间费用率。期间费用率是取自于上一年的期间费用与销售成本对比的结果。2）在内账企业的税金是直接在管理费用里体现的，这个价格实际上是含有税额的，企业为了区分开票客户和不开票客户的报价，通常还会有计算后的价格再乘以一个税负作为客户的含税价。例：甲产品的生产成本价是100元，企业预期目标净利润为10%，企业的期间费用率为20%，企业的内账实际税负为6%，那么这个产品的定价是如何确定的？不含税价={100×（1+10%+20%）}=130元含税价={100×（1+10%+20%）}（1+6%）

=137.8元②目标收益定价法：首先确定净利，价格变动随成本变动而变动。适用于产品有销售优势而竞争力强的产品。公式：产品价格=净利润+{产品成本×(1+期间费用率)｝例：胜利公司的产品是新型产品，有很强竞争力，所以公司规定每个产品要有1000元的利润。B款产品成本价是1300元，公司上一年的期间费用率是10%。产品的价格=1000+{1300×（1+10%）}=1000+1430=2430元③边际成本定价法：企业使得价格等于边际成本。如果边际贡献等于或超过固定成本，企业就可以保本或盈利。这种方法适用于产品供过于求、卖方竞争激烈的情况。(自产自销企业适用)知识点：产品总的固定成本就是我们平时的产品成本加了固定费用之后的价格，固定费用会因产品销量越大，那分摊到产品的金额就越少。实际上费用中还有一部分随销量增加而增加的变动费用，例如：销售部的业务招待费、差旅费、促销人员的工资等不能具体划分到产品中的销售费用。例：胜利公司的乙产品，成本价是100元，公司固定费用率是10%，公司预测每增加销售1000个，就要增加2%费用率。销售部预测该款产品一年可以销售货5000个。C产品的保本价={4000×100元×2%+5000×100×(1+10%)}÷5000=（8000+500000×1.1）÷5000=558000÷5000=111.6元所以C产品只要售价等于或超过了111.6元,就可以保本就有盈利.④保本定价法：是指在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。盈亏平衡分析的要害是确定盈亏平衡点，即企业收支相抵，利润为零时的状态。所以此种主法只适合清理死库存、或滞销产品。(商业企业适用)公式：产品价格=产品成本(或进货价)⑵客户信用额度的管理与控制。客户的信用额度包括：客户利润的范围，是否需要返利，结算的方式，赊销的金额范围和结算的账期。

设置客户信用额度的作用：防止有赊销期的客户在某个月份猛然增大订单量，从而达到了恶意欠款目的。

设置客户信用额度的方法：1.设置单张销售单的开票最大限额。2.设置赊销客户累计欠款额的上限，达到上限后，不经审批，仓库不能发货。

如何给不同类型的客户配备不同的账期？1、新开发的客户和利润不高及购货量少的客户，适合货到收款或款到发货。2、要求订购特殊型号产品的客户，适合收部分预收款，货到后再收全款。3、长期合作，而且付款准时的客户，适合月结。但月结还要考虑到账期的长短，赊销的金额有多大，是否超出企业的承受范围。例如：有个客户跟你公司是实行月结90天方式结算，一个月平均订单金额是30万，90天后就累计赊销金额过到90万，到第四个月才可以收回第一个月的货款30万，如果对方付款不准时，有拖欠，这样就会影响企业的资金链。不同的结算方式对企业盈利有不同影响，同样的价格，如果收款的期限短，那企业的盈利就越大。例：胜利机械的电机生产周期是10天，平均售价是2300元/台，平均成本是1971元，结算方式有现结和月结30天。现结：企业预计盈利=（2300-1971）×3=987元月结：企业预计盈利=2300-1971=329