企业战略管理案例分析及答案

1宜家出走马甸变脸宜家在马甸15000平方米的店面，制造出5。4亿元/年的销售额。这个世界500—既关心宜家的前景，也关心马甸的进展趋势.马甸曾经被北京市商委规划为北京市十个商业中心的一个.马甸经受过两次作为商业中心有了初步生疏。其次次是在马甸被大规模开发以后,特别是宜家进驻以后，形成了马甸商业上真正的富强.据了解，宜家在选址上有两点必备的条件，第一，必需处于交通要道。马甸式来开店，也证明白马甸的商业价值。区域日益成熟带来的租金上涨的本钱压力;三、马甸由纯商业向商业与商务结合的大势,已使宜家失去了小资定位的环境土壤。的陈代谢。甸区域真正的商务和商业价值。(1〕依据宜家在选址上的两个条件,谈谈你对企业战略的生疏。参考答案：(1〕企业战略的制定必需正确确立自己的经营定位，即目标顾客群,宜家之是为了降低本钱。〔2)战略是由确定的产品和市场定位组合表达的，没有明确的产品(效劳〕的，战略制定时的环境条件发生转变，要适时调整。2俄亥俄州牛排包装公司养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场,然后将整块牛排送到零售商处，牛肉包装公司的地位，一举超越了从前的行业领先者。问题(1).依据以上案例说明分析俄亥俄州牛排包装公司的战略选择。件。假设你是俄亥俄州牛排包装公司的总经理,你将选择何种战略做得更好？参考答案：(2。结合企业战略治理学问分析俄亥俄州牛排包装公司战略选择的实施条件.不同的工序、不同的企业不仅自身力气要求很强,而且协同性更好；而低本钱战略的实施条件是：现有竞争企业之间的价格竞争格外猛烈;企业所处行业的产品根本上是标准化或者同质化;实现产品差异化的途径很少;多数顾客使用产品的方式一样；消费者的转换本钱很低；消费者技有较强的降价谈判力气。(3好？答：在实施低本钱战略的同时，我还会优先选择差异化战略、收购战略等。〕3中国平安投资为一体的综合性金融效劳集团，是我国第一家国有控股的股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。在世纪之初平安保险又将争创500400方现代治理思想的精华，形成了广为外界赞誉的企业文化.平安的企业使命是：对客户负责,效劳至上，诚信保障;对员工负责,生涯规划，安家乐业;对社会负责,回馈社会，建设国家。平安提倡以价值最大化为员工描绘的远景和抱负是：成为中国企业改革的先锋和金融效劳业学习的楷模，建设国际一流的综合金融效劳集团。请你答复以下问题：的描述是否值得改进的地方？假设有请你用一句话来为平安描述生存目的,你如何描述好?〔2〕在平安的企业使命中,哪些内容勾画了企业的经营哲学？〔将来展望〕的描述？企业的战略目标是什么？参考答案：用一句话概括：化解风险,祈祷平安。对员工负责,生涯规划，安家乐业;对社会负责,回馈社会，建设国家.5004004成功的方面以及缺乏之处，并指出改进建议。该公司负责美国固特异轮胎和英国嘉实多机油在北京地区的销售以及相关的业务开展和售后效劳。该公司把产品批发到一些汽车轮胎零售店和汽修厂并对零售商供给相关的技术支持效劳。公司代理的两种产品是世界知名的品牌,主要针对一些中高消费档次较高的地区.同时，产品也依据不同的车型在速度级别、花纹设计上有所不问。市场竞争会更加猛烈.由于它到底还是消耗品且政府正提倡个人购车,有些机构也为个人购车供给了便利,如使用分期付款的方式等.这就意味着车辆会越来越多，随着科技的进步,汽车的性能会越来越好。对轮胎、机油的品质要求也就越等使得交通更加便利,也供给了一个好的前景，不过随着产品在市场上份额的不断扩大,不行避开的也会产生价格的竞争,销售数量是不断增加,但利润的增长并不明显，单位产品的利润在下降。销商各个职能的分工相当明确.它在市场开发的过程中和经销商亲热协作.例如这样会缩短工作周期,提高了效率，不但可使米其林公司及叫直观地了解市场且减轻了经销商的工作压力,能很快解决除销售方面以外的问题,削减了中间环节。高，但可以保持确定水平的利润,它进入十国市场的这几年里，市场占有率稳定地增长,树立的品牌形象也很好。虽然在国际市场上它与固特异等一些品牌是齐名的,但在北京地区从价位和形象上给客户的感觉要高一些.米其林轮胎也在依据中国路况，在技术上进展着改进,这样能更好地满足客户的要求，从生产力气和产品的开发来看较固特异轮来说相刘较慢.在长期竞争中由于效劳做得好，市场定位较高。使得在长期竞赛中收益的影响不人，也由于在巾场的竞争中有很多品牌轮胎的利润已经很的压力会很大,假设一个资金雄厚的竞争者进入这个价格战，资金缺乏就很难支持增长了参考答案:特长：对轮胎、机油的要求也越来越高。明确指出了企业的两个竞争对于开对其进展了比较深入的分析，使人具威逼要小一些.缺乏之处：1．对外部环境的分析显得有些零乱，宏观因素、行业状况混在了一起。2，对行业环境的分析比较弱，行业的特征没有做略微深入的分析。别分析其竞争特征和竞争对手.虽然文章提到了技术因素是主要的宏观因素,但还不够深入,建议进一步牌,该品牌的效果；还有轮胎的平均故障率和机油的平均更换率等。5泛美航空公司501980司。3040世界大战期间，泛美与政府间合作亲热,取得了快速的进展。198020B707L1101-500707MD80757B76711101—500得多，泛美公司为此懊悔不迭。为了摆脱逆境,泛美公司不得不抛售一些贵重的非空运财产。但尽管实行了8居最终。199071991124年倒闭的第三个美国大民航公司。问题：(2〕对你有何启发？参考答案:〔1)陨落缘由:主要是对环境缺少战略分析，对ＰＥＳＴ分析推想失误.二是美国处于经济衰退期，市场萧条。(2〕启发：首先，对市场变动趋势反映迟钝，只凭借主观的感觉作出决策,最终必定自食其果。其次，战略方案的选择对企业的成长是格外重要的.案例分析参考答案〔局部案例〕6派克兰帝的经营之道一、传统服装生产企业价值链具体说明：1、市场营销4Pproduct〔产品、price〔价格、place〔分销、promotion(促销)。但是，随着社会的进展，人们对于生活水平要求的日益提升,销售效劳越来越受到消费者的重视，成为服装4P用户的消费体验，是现代消费中不行无视的局部.2、选购市场筹划、市场调研效劳并非全部的企业均有自己独立的市场调研机构，或具备足够的力气对市场进展深入的调研.因此,托付询问公司针对自己的企业业务进展市场调查,或购置相关的市场筹划,成为增加企业实力的有效手段。其中市场筹划包含市场细分研作为针对服装产业所供给的效劳,放置于选购工程之中。3、企业运作活动涉及的后勤治理企业运作活动涉及的后勤治理是指企业除服装生产制造以外的其它活动等等。其是公司可以运作的根底，但对公司正效果奉献不大的行为。而派克兰帝公司的价值链有不同其不同点有:1、制造对于传统的服装产业价值链而言,服装生产占据着价值链至关重要的位置,其对于其它环节有着很大影响。大规模生产服装需要以丰富的人力资源、高加宽阔的空间去进一步的改进传统价值链.2、后勤后勤工作从传统的原材料运输转变为外包订单的跟踪监控，其工作内容发生转变,工作规模也随之缩小。固然，为企业供给日常运作所需的后勤保障照旧是其不行无视的工作,而这与传统的服装生产企业相比，后勤工作所花费的精并未阐述，在此不做过多说明。3、市场营销几乎全部的企业均涉及销售活动,因此市场营销所包含的内容在这些企如假设将企业的主体活动量化，派克兰帝公司与一样规模的企业相比,其市场营销反映出派克兰帝公司价值链的变化是毋庸置疑的.派克兰帝公司在为自己腾出了使企业可以有更多的市场分析，更加准确的市场定位,与更加有效的市场策略。4、选购：由于企业将服装生产活动外包，与传统的服装生产企业的价值链相比，用应为自己生产一样产品的本钱与代工企业欲赚取利润之和.在这里无视代工企为派克兰帝在由于外包所直接带来选购的增加量应高于制造的削减量.产企业。派克兰帝公司具备更加宽阔的空间,去扩大自己的选购内容.5、人力资源治理：由于派克兰帝公司外包服装生产活动,因此其并非需要大量的员工进展酬大幅降低，为企业治理构造扁平化供给可能。培训、人员评估、人员治理等方面的花费大幅下降.公司的人员治理层次削减,也有利于公司信息传递,提高企业的灵敏性。加上公司没有服装生产员工，将大量的精力放置于服装设计与市场营销上,因此企业员工以设计师与治理者为主。相对传统的服装生产企业相比，员工受教育程度更高,技术性更强。6、技术开发：值链不同位置的信息系统整合起来，变为企业的根底设置。从确定角度而言，服装设计与市场营销又存在着交集.因此，相比传统服装生产企业,派克兰帝公司服装设计的技术提升无需多言.企业而言主要是应用于治理，因此本小组将其定义为治理技术。由于派克兰帝公司承受信息化企业治理，对于治理技术的依靠性较高。比例较低。但是应留意此处是以比例作为比较对象,而与一样规模的传统服装生产企业相比,其服装设计的投入照旧占据着确定优势。三、总结：与选购所占比例.仅以此份材料，我们并不能得出此价值链在服装行业中其优于其他企业价值链的结论。本小组认为,派克兰帝公司经过科学的分析,制造出独特的价值业的猛烈竞争，并充分发挥了派克兰帝公司的自身优势，此为成功之道。★案例分析7以及这种决策在当时条件下会带来如此严峻的后果:内部优势:阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势〔敢于在材料和技术上进展试验〔消费者偏好引发对不同功能鞋的认可)，自动放弃了顺应市场进展方向的消费需求〔慢跑鞋市场〕.方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能.威逼:无视竞争对手竞争战略的进展方向(夹心饼干鞋底、以及竞争对手的〔——300个运发动试穿测验，以及使用材料的不断大胆试验和争论〕起，仍未能唤醒阿迪达斯的治理层进展战略调整。90特地有阅历的人员从事市场信息收集和分析工作.最终，重树立富有创意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度,使整个组织紧随环境变动的脉络。8英特尔公司做出大胆的决策，大幅度地转变公司的使命思考题：英特尔公司为什么转变了企业的使命？要重订立企业的使命.在本案例中,日本的制造商想要占据存储芯片业务，不断与英特尔公司进展价格战，英特尔公司认为,全部这些战略选择都不能为公司带来很好的前景，最个人计算机的微处理器.你设想一下，英特尔公司以前的使命是什么？微处理器最主要的供给商，使个人计算机成为公司和家庭应用的核心,成为推动个人计算机技术前进的一个无可争论的领导者.商，在计算机存储芯片业务上获得利益,成为计算机存储芯片行业的领导者。英特尔公司的日本竞争对手定价是否是一个战略问题？英特尔公司的日本竞争对手定价是一个战略问题,战略目标的内容包括:12.345。在国际市场上取得强有力地位。6。到达技术领先。7.成为产品开发的领导者。9外部环境分析报告的评价下面是一位同学对一家成人教育教训机构的外部环境所作的分析报告，请你依据外部环境分析的根本理论和方法对该作品进展客观的评析,指出其特长和缺乏之处,提出改进建议。17业务范围:中国农大连续教育学院是中国农业大学负责连续教育、远程教育及成学问、技术的连续教育。成人学历教育坚持多规格、多层次、多形式办学.资金力气：有中国农业大学作为坚强的后盾.学院有多媒体教室、计算机室、等硬件设施，是具有良好的教学条件和后勤效劳的培训基地。●今后该学院所面临的宏观环境可能对该企业造成的影响,有以下几点：〔1〕国内社会政治经济环境因素的影响社会主义市场经济和现代农业的进展迫场经济相结合的阅历，逐步建立与社会主义市场经济相适应的农业教育体制.是农业持续进展的根本动力.农业教育发挥着关键性的作用，以农业教育为核心农业企业家,需要更进一步提高农业劳动力队伍中的高素养人才的比例.农村小城镇建设对于实现农村区域的综合进展,发挥小城镇的教育、文化等方面的辐射作用，加速宽阔农村的现代化进程具有重要意义.这些因素对农业教育学院提出了更高的要求,为农业培育全面的人才，需要不断提高教学水平，与时代接轨，育学院,争夺生源，专业的细分，均对其构成影响。〔1〕竞争特教育的跨越,随之而来的是高等学校规模的膨胀,这又对高等农业院校提出了更高等教育进展带来的模式，尤其是网络教育的普及,不仅大大拓宽了学生承受学问的范围与途径,而且使参与式、启发式教学成为可能。有些网校也开通了网(2〕竞争实力：中国农业大学是一所以农为特色和优势业工作的领导干部进展专题研修、岗位培训;同有关省市举办多种形式的合作办产、加工、治理人才。参考答案：进展了明确的分析。缺乏之处是：〔1〕对于宏观环境因素的分析没有归纳准确，成人农业教育的主要影响因宏观进展规划。〔2)行业竞争特点分析的不够深入,没有突出成人教育培训市场的特点。成换本钱较低,该行业的进入障碍较低.目前的行业属于多数小企业与少数大企业机构进展较快，数量较多,竞争比较猛烈.〔3〕主要的竞争对手没有明确提出来。10针对房地产市场的现状，房地产为内知名人士任志强有独到之处，观点之收入划分的标准,就是是否是列入国家供给社会保障补贴的低收入家庭,还是超房是为满足富人消费的商业行为的理由呢?商品房市场是中高收入家庭“富人”问题:〔1)从企业战略的角度来看，任总的观点是否正确？房？依据上述资料,你认为目前的房地产市场大致分几类?参考答案:润来支撑.应当为他们建适合他们消费水平的房屋，如经济适用房,廉租房以及小户型构造紧凑、功能多样的房屋，尽可能降低本钱。大致分为高端市场〔即别墅、公寓)、一般商品房、经济适用房、简易房市场。11本钱领先战略案例：1991格兰仕选定小家电为主攻方向;最终确定微波炉为进入小家电行业的主导产品。19931万台,开头从纺织业为主转向家电制造业主为主。自1995年至今，格兰仕微波炉国内市场占有率始终居第1位，且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线(30％，到达60,1998年5月市场占有率到达73。5％。格兰仕频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。1996年到20235次大幅度降价,每次降价幅度均在20%总体提高10％以上。,100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模,格兰仕在1996上一年的速度快速扩大生产规模,到202312002位企业的两倍多.生产规模的快速扩大带来了生产本钱的大幅度降低，成为格兰仕本钱领先战略的重要环节.格兰仕规模每上一个台阶，价格就大幅下调.当自己的规模到达12580万台的企业的80万台的企业，多生产一台就到达300万台时,格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的本钱线以下，使对手缺乏追赶上其规模的时机.格兰仕这样做的目的是要构成行业壁垒，要摧毁竞争对手的信念,将散兵游勇的小企业淘汰出局。格兰仕虽然利润极薄，但是凭借着价格构筑了自己的经营安全防线。思考题：〔1〕指出格兰仕集团在微波炉市场上实行的是哪种竞争战略？答案:格兰仕集团在微波炉市场上实行的是本钱领先战略。条件.外部条件:标准化或者同质化的;③实现产品差异化的途径很少；④多数顾客使用产品的方式一样；⑤消费者的转换本钱很低;⑥消费者具有较大的降价谈判力气.内部资源与技能条件：监视；④设计简洁制造的产品；⑤低本钱的分销系统;⑥培育技术人员.★案例分析12。此后的六七年间，海尔完善了生产过程的全面质量治理，同时在销售方面推出,渐渐形成一套以人本主义为核心的企业文化。在此根底上，海尔在20世纪90年月OEC品改进与开发,三位一体形成了一个高效率、高品质的经营治理体系。20世纪90年月初,海尔集团年利润不过3000多万元。因此其进展必需实行低本钱扩张的方式.海尔从本地政府和武汉、广东等外地政府手上以低廉的代1991年海尔兼并青岛空调器厂和电冷柜总厂，标志着大规模多元化进程的开头,并持续到1998年。由于拥有水平明显高于大多数国内企业的治理力气平台并擅长将其植海尔在20世纪90年月将自己扩展为一个横跨白色家电、黑色家电、米色家电(PC海尔在20世纪90年月将自己扩展为一个横跨白色家电、黑色家电、米色家电(PC适应其多产品的产业格局,在组织构造上完成了事业部制构造的