网站建设,网站建设B2B营销策划方案

企业使命及愿景组织架构、职责、配置市场分析及业务模式业务流程规划2012年主要项目投入及预算战略目标及实施步骤一、企业使命及目标公司定位：B2B营销公司将建立成为一家专业性强、覆盖面广的以电子产品配件为主导的贸易型B2B电子商城。公司使命：以专业创新和迎合需求的服务与产品来提高电子商务B2B的渠道贸易效率，并为解决国内3-5级地市县采购需求节约成本；用专业性以、集群性给下游渠道提供更广阔的产品品类、市场空间，同时创造更大的利润价值；为国内中小型配件厂商提供完整的营销渠道，打造成为安全稳定的交易平台。企业核心价值观：“团结协作，高效务实，积极创新，轻松和谐”1、信息收集：信息收集范本、标准；2、产品编辑：产品从上架到售完，编号保持不变；3、信息专员、物流、仓储设在深圳，采购专员设在宁波；4、商务部的采购专员主要职责为下单，销售商务主要职责为处理订单；5、信息发布平台主要为主动及时地向客户提供网站最新活动及信息；6、4-6类城市包括地级市及县。二、组织及业务架构B2B电子商务

营销公司组织架构商务部市场营销部网站运营采购、物流、仓储数据分析市场推广专员培训专员采购销

商

客售

务

服商

助

专务

理

员3-5类城市信息

系发

统布

维平

护台程序员工程师物仓网网站页文编流储案辑营销策划产品采集专员深圳办事处三、核心部门主要职责采购、物流、仓储部基础信息收集、采购议价、产品分析筛选、产品定价和销售分析。网站运营部网站架构、网站开发和测试、页面设计、SEO优化、系统数据维护等。市场营销部区域客户发展及开拓、活动推广、市场信息收集及分析。网站策划、网站编辑、美工及摄影、活动策划执行、公关推广。商务部公司日常事务、销售订单处理、客户咨询答疑和财务报销。B2B电子商务平台人员需求表四、部门及人员预算部门岗位2012年2013年总计办公地点现人员在编缺编扩编总经办总经理1001深圳商务部销售商务358深圳采购助理268深圳客服专员134深圳办事处助理1102深圳采购、物流、仓储部部门经理兼深圳办事处经理101深圳资源开发经理121224深圳采购经理4812深圳物流及仓储235深圳网站运营部网站文案运营策划-网站策划、网站编辑246深圳市场策划-促销推广策划资料1258深圳网页编辑素材汇编--文案、美工、摄影224深圳工程师运营总监101深圳系统开发人员246深圳程序员系统维护人员246深圳网站架构人员213深圳网站开发调试213深圳数据分析页面设计人员213深圳信息发布平台系统维护市场营销部营销策划部门总监101深圳市场推广专员部门助理101深圳培训专员101深圳培训专员营销人员及推广专员6040100各地合计10699205消费类电子产品开发难度：低电子元器件、工具类产品开发难度：高工厂少，销量低欠发达地区基本无销量网络、安防类产品开发难度：中竞争不激烈，利润高客户资质弱，销量低物流成本高商家少，进货渠道传统，利润高多品类经营，适合我们的模式销量也可观，但物流成本高地市市场县级市场销量大迫切需要新项目竞争激烈，利润低发达地区销量可观专业性要求较高，利润相 对较高销量大有整合产品线的需求竞争激烈，利润较低以县级市场消费类电子产品为切入点，打造网站知名度五、市场分析及定位电子元器件其它配件电脑配件安防配件数码配件手机配件B2B商城小型批发商、零售商厂家、厂家总代建立扁平的一站式的专业配件电子产品批发供应链，直接服务于中小型贸易企业六、业务模式及品类1、B2B盈利模式——交易差价2、B2B盈利模式——网站广告投放3、B2B盈利模式——自有产品销售4、B2B盈利模式——增值服务5、B2B盈利模式——商务合作七、盈利及发展模式工厂市场采购审核网络策划部产品编辑网络策划部网络编辑物流网站后台支持客服专员信息收集协议签订协议谈判MOQ和价格信息收集信

谈息

判反

反馈

馈样品、图片、宣传页等美工文案退换货入库仓储核实库存并下单订单处理汇总订单接收下单咨退询货客户网络地营销策划短信平台包

出装货配送推市场推广九、主体业务流程十、销售及订单流程十一、主要项目及资金投入预算设立深圳办事处深圳人员编制30人左右，办公面积200平方米，样品间及仓储中转间300平方米，共计500平方米。费用为20～25/平方/月，预计场地租金+水电费用为20万/年。增加办公场地营销公司

2012年预计新增办公工位35个。网站部分技术需要外包服务前期专业性模块外包—20万～30万一次性投入。网络及市场推广的广告费用必要的主体网络推广费用为30万/年。十二、2012年度战略目标及实施步骤2012年目标进度:3月完成深圳办事处建立，网站运营团队主体人员到岗，各部门细化岗位职责及管理流程。4月信息采集人员基本到岗，投入工作。4月开始组建营销团队。6月网站主体架构形成，系统投入初稿试运营。6月营销团队投入渠道推广阶段。9月网站完成主架构，进入细化功能模块改进阶段。9月建立供应链标准化管理体系，提高物流、仓储效率。12月与主流网络平台建立合作关系，进行部分线上推广。12月电子商务平台进入渠道促销，实施优质采购商培养计划。2014-以消费类电子产品为核心，型号达到一万种。-下游合作商家达到600家。-推广团队60人，基本覆盖全国县市。-网站营收达到2000万。-网站具有一定知名度。-完成B2B商城主体架构2013及流程。2012-产品涵盖全部电子产品，型号达到三万种。-下游合作商家达到1500家。-推广团队达到100人，按产品领域划分。-网站营收达到5000万-网站有高知名度和美誉度。-逐步优化电子商城业务流程，提升运营能力。-进一步整合产品。型号达