2025年大学大二（市场营销）市场营销综合测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销）市场营销综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）1.市场细分的依据是（）。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性答案：B2.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销答案：B3.无差异性目标市场策略主要适用于（）。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂答案：B4.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化答案：D5.同质性较高的产品，宜采用（）。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销答案：C6.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次答案：D7.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。（本题2分以下选项中选择正确答案）A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性答案：B8.采用（）的企业，只选择一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化答案：A9.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.产品市场选择型B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化答案：C10.企业进行市场定位的核心内容是（）。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性C.通过生产出更优质的产品来击败竞争对手D.比竞争者更有效地满足消费者需要答案：B11.目标市场营销由三个步骤组成，即市场细分、目标市场选择和（）。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.市场定位B.市场调研C.市场预测D.市场竞争答案：A12.企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的位置。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.市场的地理位置上B.产品质量上C.顾客心目中D.产品价格上答案：C13.市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家（）提出的。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.基恩·凯洛西尔B.鲍敦C.PhilipKotlerD.温德尔·斯密答案：D14.市场细分对企业营销具有以下利益（）。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点C.有利于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业的竞争能力E.有利于节省成本费用答案：ABCD15.属于产业市场细分变量的有（）。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.社会阶层B.行业C.价值观念D.地理位置E.购买标准答案：BDE16.地理细分变数有（）。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.地形B.气候C.城乡D.交通运输E.经济答案：ABCD17.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）等差异所决定的。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.个性B.年龄C.地理位置D.文化背景E.购买行为答案：ABCDE18.企业在市场定位过程中（）。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势答案：ABC19.采用差异性营销战略的优点是（）。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.降低经营风险B.有利于提高企业的市场占有率C.经营成本低D.能更好地满足市场深层次的需求E.增强消费者对企业的信任感答案：ABDE20.无差异营销战略（）。（本题2分，答题要求：从以下选项中选择正确答案）A.具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性E.适用于小企业答案：ABD第II卷（非选择题共60分）21.简答题：简述市场细分的作用。（本题10分，答题要求：简要回答市场细分对于企业的重要作用）22.简答题：简述目标市场选择的条件。（本题10分，答题要求：阐述企业选择目标市场时需要考虑的条件）23.案例分析题：某化妆品公司针对不同年龄阶段的女性推出了不同系列的护肤品。对于年轻女性，强调产品的保湿和美白功效，包装设计时尚活泼；对于中年女性，注重产品的抗皱和修复功能，包装风格稳重优雅；对于老年女性，则突出产品的滋润和舒缓特性，包装简约大方。问题：请分析该化妆品公司采用了哪种目标市场营销策略，并说明理由。（本题20分，答题要求：先判断策略类型，再结合案例阐述理由）24.论述题：材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。一些企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，推出了各种健康食品，如无糖饮料、有机蔬菜、全麦面包等。然而，市场上健康食品品牌众多，竞争激烈。问题：企业应如何在健康食品市场中进行有效的市场定位？（本题15分，答题要求：结合材料论述企业在健康食品市场定位的方法）25.论述题：材料：某服装企业原本主要生产面向大众的平价服装，市场份额较为稳定。但近年来，随着消费者对品质和时尚的追求，该企业发现其产品逐渐难以满足部分消费者的需求。问题：该服装企业应如何调整其目标市场营销策略？请详细阐述。（本题5分，答题要求：结合材料说明服装企业调整策略的方向和具体做法）答案21.市场细分的作用包括：有利于发现市场机会；有利于掌握目标市场的特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。22.目标市场选择的条件有：市场规模和增长潜力；市场吸引力；企业目标和资源。23.该化妆品公司采用了差异性市场营销策略。理由：公司针对不同年龄阶段的女性推出不同系列护肤品，根据各年龄段女性的需求特点，在产品功效和包装设计上都有针对性的差异，满足了不同细分市场的需求，体现了差异性营销的特点。24.企业在健康食品市场中进行有效市场定位可从以下方面着手：首先，深入研究消费者对健康食品的需求特点，如对无糖、有机、全麦等成分的关注度。其次，分析竞争对手的定位，找出差异化空间。可突出产品独特的健康优势，如更天然的原料、更科学的配方。还可从包装、品牌形象上塑造独特风格，吸引特定消费群体，如针对注重生活品质的消费者打造高端精