2023中国职业教育行业发展趋势报告-多鲸教育研究院

NV多鲸教育研究院/2023年11月上游中上游中游下游2023中国职业教育行业图谱师资支持师资支持教学管理平台/教学管理平台/SaaS教学硬件教学硬件出版数字出版案数字出版案印刷出版印刷出版内容支持师资招聘师资招聘BOSS直聘前程无忧智联招聘拉勾招聘学单词,用海词掌阅科技iReaderTechnologyB数传集团愁uodeScene获得场景视频百家云5拓课云欢拓欢拓校管家IA0GUANJI.云朵课堂企课网PEOPLE'SEDUCATIONPRESS大文化综合解决方案综合解决方案腾讯教育润尼尔RAINIER伟东云教官N新开普昂立教育蓝频醒创业邦AM奥威亚腾讯云百度智能云华为云金山云UAWE〔-〕阿里云ChinaPublishingGroupCo.,Ltd.以东出版集团至中信出版集团能系盟T培训学历职业教育学历职业教育高等职业教育公考培训公考培训考研培训教师培训建筑工程培训医考培训医考培训非学历职业教育金融财会培训财商培训驾考培训小语种培训三希望救官集团爵土教控股巴立德教育在4水45m1K×2中圆惠方教高offc⁶犀鸟教育氮教育考华医网职前教育四WCAREER利研教育众集医学众集医学瑞达法考传智教育出捕同Geekbang]职鉴标邢帅教育NX启牛学堂长投学堂零蒸岛理盟启牛学堂长投学堂零蒸岛理盟示方醇发程语言培训沪江网校n欧那教育韩通Let'sKorean东方在线橙啦东软教育学历提升泛知识付费营马拉滩蜻蜓FM枝斯尔教育产教融合产教融合老年教育老年教育英语培训企业培训3方课MC,海智云刚C,海智云刚潭州教育网易云课堂康中国人春恒大集团云学堂英盛网云学堂英盛网KeyLogicKeyLogic*很族*很族红松v春华教育WUZHONGFOSUNCAREYHTEACHEYHTEACHEVT中鹏教育天天学农知乎知学堂中鹏教育天天学农知乎知学堂有道精品课招聘平台灵活用工招聘平台直聘万宝盛华ManpowerGroup拉勾招聘前程无忧58同城聘智联招聘Linkedin直聘万宝盛华ManpowerGroup拉勾招聘前程无忧58同城聘智联招聘Linkedin猎聘H人瑞人才VsH∈NG永盛人力集团我的打工网连接企业与学员教育行业分类行业媒体师资支持技术支持内容支持职业教育灵活用工招聘平台《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案(2023—2025年)》,这意味着职业教育在国家战略当中重将C端经过验证的产品融入B端职业院校教育体系，能够真正让DUOJINGDUOJING较高的医学教育培训，更需以教研为核心，搭建好师资教研体系，重产品、重服务、重人才，让专业的人做专DUOJINGDUOJINGDUOJINGDUOJING01政策利好，职业教育进入法治化新进程头部主导金融财会培训高端市场，扩品类成增长共识03职普分流优化人才供需结构，职教高考制度逐渐完善新职业教育：服务全民终身学习，加速在线化05考公热度长期持续，公考行业寡头格局明显职业教育获资本市场青睐，投资风向聚焦并购与行业整合学历教育非学学历教育非学历教育—18岁以上职业教育与普通教育具有同等重要地位，相互融通职业教育定义及范畴国内教育体系及职业教育范畴国内教育体系及职业教育范畴指为了培养高素质技术技能人才，使受教育者具备从事某种职业或者实现职业发展所需要的职业道德、科学文化与专业知识、技术技能等职业综合素质和行动能力而实施的教育，包括职业学校教育和职业培训。职业学校教育是根据国家教育部下达的招生计划录取学生，按教育主管部门认可的教学计划实施教学，学生完成学业后，由学校颁发国家统一印制的毕业证书和学位证书。学历职业教育本科分为中等和高等职业学校教育。本科职业培训早幼教早幼教6到15岁15到18岁6到15岁15到18岁■职业培训是指培训、进修后，由培训部门颁发相应结业证书。职业培训可分为就业前培训、学徒培训、在职培训、再就业培训、创业培训及其他职业性培训。职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型，是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，是培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要途径。——《中华人民共和国职业教育法》职业教育职业学校教育和职业培训并重，服务全民终身学习职业教育高等职业教育高等职业教育人才招录人才招录职业培训：分为职业考试培训、职业技能培训和企业管理培训。职业考试培训职业考试培训职业考试培训|服务于机关、事业单位、国有企业在招录、招聘技术技能岗位人员时的人才招录和资格认证，包括公务员、事业编、教师、研究生等人才招录考试培训，及建筑工程、医学、司法、教教师资格证金融财会培训语言培训驾考培训金融财会培训语言培训驾考培训企业内训非学历职业教育非学历职业教育职业技能培训企业管理培训|企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效等方面的企业人力资源开职业技能培训发活动，包括服务于企业主/高管的企业管培、服务于企业业务部门及培训部门的企业内训。企业管理培训企业管理培训职业教育体制机制改革，集中释放含金量高的政策红利政策利好，职业教育进入法治化新进程职业教育体制机制改革，集中释放含金量高的政策红利政策利好，职业教育进入法治化新进程◆确立类型定位：从2019年的《国家职业教育改革实施方案》(职教20条)到2022年正式实施的《职业教育法》,职业教育地位显著提升。现代职业教时间政策文件要点《国家职业教育改革实施方案》(职教20条)·首次提出职业教育和普通教育应享有同等地位，同时提出了7个方面20项政策举措。《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点方案》·发挥好学历证书作用，同时积极发挥职业技能等级证书在促进院校人才培养、实施职业技能水平评价等方面的优势将证书培训内容有机融入专业人才培养方案。《职业教育提质培优行动计划(2020—2023年)》·巩固职业教育产教融合、校企合作的办学模式；·深化职业教育供给侧结构性改革；深化校企合作协同育人模式改革；完善校企合作激励约束机制。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》·建设高质量教育体系，增强职业技术教育适应性。《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》·鼓励民间资本和企业参与办学；·允许营利性和非营利性职教学校的各种扩张方式。《职业教育法(修订草案)》·从立法层面确立了职业教育与普通教育具有同等重要地位。2021.10《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》·职业本科教育招生规模不低于高等职业教育招生规模的10%。职业教育地位显著提升，职业教育体系逐渐完善职业教育地位显著提升，职业教育体系逐渐完善政策利好，职业教育进入法治化新进程时间政策文件要点2022.5《中华人民共和国职业教育法》(正式实施)·国家优化教育结构，科学配置教育资源，在义务教育后的不同阶段因地制宜、统筹推进职业教育与普通教育协调发展。·实施职业教育应当根据经济社会发展需要，结合职业分类、职业标准、职业发展需求，制定教育标准或者培训方案，实行学历证书及其他学业证书、培训证书、职业资格证书和职业技能等级证书制度。·国家建立健全各级各类学校教育与职业培训学分、资历以及其他学习成果的认证、积累和转换机制，推进职业教育国家学分银行建设，促进职业教育与普通教育的学习成果融通、互认。2022.8《教育部关于推进新时代普通高等学校学历继续教育改革的实施意见》·教育部将本专科学历继续教育分别纳入本科教育教学评估、高等职业院校适应社会需求能力评估、职业教育教学工作诊断与改进等工作范围，并视情况开展专项评估、督导。教育行政部门要探索建立高等学历继续教育办学信用管理记分和处罚机制，开通违规办学举报受理渠道。2022.12《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》·坚持以教促产、以产助教、产教融合、产学合作，延伸教育链、服务产业链、支撑供应链、打造人才链、提升价值链，推动形成同市场需求相适应、同产业结构相匹配的现代职业教育结构和区域布局；·要支持龙头企业和高水平高等学校、职业学校牵头，组建学校、科研机构、上下游企业等共同参与的跨区域产教融合共同体。2023.4《关于下达2023年现代职业教育质量提升计划资金预算的通知》·优化教育支出结构，落实新增教育经费向职业教育倾斜的要求；·向国家或地方急需特需专业倾斜，支持办好面向农村的职业教育，推进职普融通、产教融合、科教融汇，优化职业教育类型定位，切实提高职业教育的质量、适应性和吸引力。2023.6·坚持以教促产、以产助教。启动遴选第二批30个左右国家产教融合试点城市，目标到2025年国家产教融合试点城市达到50个左右。建设100个高水平、专业化、开放型产教融合实训基地，培育10000家以上产教融合型企业，打造以产业园区为基础的市域产教融合联合体，在重点行业和领域打造行业产教融合共同体，并明确了资金等支持政策，以推动产教融合的全面落地和实施。2023.6《关于公布首批“十四五”职业教育国家规划教材书目的通知》·确定7251种教材入选首批“十四五”职业教育国家规划教材，涵盖全部19个专业大类、1382个专业。2023.7《行业产教融合共同体建设指南》人口红利消失人口红利消失十四五目标技能人才总数占就业人口比例2亿人新增4,000万人+30%以上高技能人才总数占就业人口比例5,000万人+N/A东部地区达35%中西部地区提高2-3%人才供需结构性矛盾凸显，职业教育市场需求旺盛2022年我国技能人才仅占就业人口总数的26%,高技能人才占技能人才的28%。人社部印发的《“技能中国行动”实施方案》明确要求十四五期间2025年(万人)人才总量预测人才缺口预测新一代信息技术产业高档数控机床和机器人航空航天装备海洋工程装备及高技术船舶先进轨道交通装备节能与新能源汽车电力装备农机装备新材料生物医药及高性能医疗器械2023届高校毕业生去向2023届高校毕业生去向人才供需结构性矛盾凸显，职业教育市场需求旺盛◆据教育部数据显示，2023届高校毕业生的规模达1158万人，同比增加82万人，高校毕业生人数逐年上涨，再创新高。加之经济形势严峻，青年失业率各年龄段人口城镇调查失业率各年龄段人口城镇调查失业率0-16-24岁人口城镇调查失业率25-59岁人口城镇调查失业率0.00%15.00%30.00%45.00%60.00%75.00%数据来源：教育部智联招聘《2023大学生就业力调研报告》多鲸教育研究院梳理人才供需结构失衡，普通专科和职业本科扩招提速◆进入21世纪后，随着我国经济发展以及高校扩招，中国高等教育从精英化迈向大众化、普及化。人才培养结构中，以和本科生和研究生为代表的研究型人才培养占比远超应用型人才。自2016年起，高等教育毕业生就业率，专科始终高于本科。人才供需结构失衡，难以满足国家产业化升级要求。◆职普分流能有效地改变人才供给结构，解决人才供需结构失衡问题。自2019年来，职业院校有计划地持续扩招。全国普通专科年招生人数已分别达到483.6万人、524.3万人，552.6万人、538.98万人，连续四年超过普通本科。职业本科学校招生数也连年攀升，2022年达到7.63万人。高等教育毕业生就业率高等教育毕业生就业率专科毕业生就业率本科毕业生就业率2010年2012年2014年2016年2018年2020年本、专科招生人数(2018-2022年)本、专科招生人数(2018-2022年)普通本科普通专科■单位：万人45002018年2019年2020年2021年2022年职业本科学校招生人数(2020-2022年)职业本科学校招生人数(2020-2022年)招生人数■单位：万人数据来源：中国教育部，多鲸教育研究院整理政策支持，职教高考制度得到明确落实和推广职普分流优化人才供需结构，职教高考制度逐渐完善时间政策文件要点《国家职业教育改革实施方案》(职教20条)·首次明确提出建立“职教高考”制度，完善“文化素质+职业技能”的考试招生办法，提高生源质量，为学生接受高等职业教育提供多种入学方式和学习方式。通过职教高考制度，把中职、高职、应用型本科贯通起来，打通职业教育上升通道，为人才成长提供多样化途径。《江苏省高等职业院校考试招生制度改革实施方案》·是“职教20条”颁布后省级层面首次提出建立职教高考制度，也是江苏省高考综合改革的配套方案之一。江苏版方案以“分类考试、综合评价、多元录取”为主旨，提出省内高等职业院校和部分应用型本科院校建立多样化考试招生办法，考核内容由“文化素质”和“职业技能”两部分组成，凸显职业技能考核的重要性，旨在进一步拓展各类人群接受高等职业教育的入学途径。教育部等九部门发布《职业教育提质培优行动计划(2020—2023年)》·建立健全省级统筹的高职分类考试招生制度。完善高职教育招生计划分配和考试招生办法，每年春季省级教育行政部门统一组织开展以高职学校招生为主的分类考试。分类考试录取的学生不再参加普通高考。·完善高职分类考试内容和形式，推进“文化素质+职业技能”评价方式，引导不同阶段教育合理分流、协调发展，为学生接受高职教育提供多种入学方式。《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》·坚持把发展中职教育作为普及高中阶段教育和确到2025年，职业本科教育招生规模不低于高等职业教育招生规模的10%。《中华人民共和国职业教育法》质量教育的现实需求。关于深化现代职业教育体系建设改革的意见教育部关于做好2023年普通高校招生工作的通知招生专业结构，重点向区域经济建设急需、社会民生领域紧缺、技术技能培养要求高和就业质量高的专业倾斜。江苏职教高考2022年实施情况统计表类型招生对象招生模式江苏职教高考2022年实施情况统计表类型招生对象招生模式招生计划考试(核)方式录取方法高职院校提前招生普通高中毕业生提前招生9.10万不参加统一高考，参加普通高中学业水平合格性考试和高职院校自行组织的测试填报1所院校，高职院校根据普通高中学业水平合格性考试和学校测试成绩择优录取中职职教高考中职毕业生本科批次0.58万参加江苏省中职职教高考，考试内容为专业技能考试+文化统考平行志愿，统一投档录取：技能大赛符合相关条件的获奖考生直接保送录取专科第一批次3.24万专科第二批次6.55万采用申请制，高职院校依据考生中职学业水平考试成绩择优录取考生填报志愿，院校审核，计算机匹配录取贯通培养初中毕业生2.25万转段考核：高职院校与中职院校共同制定考核方案，采用过程评价与终结性评价相结合方式考核中考招生，无需填报院校志愿，考核合格学生，直接录取“3+4”中职本科贯通培养0.13万转段考核：参加江苏省中职职教公共基础知识考试中考招生，无需填报本科院校志愿，学生考核合格且中职职教高考文化统考达到要求，直接录取“5+2”高职本科贯通培养0.12万转段考核：参加江苏省普通高校“专转本”选拔考试中考招生，无需填报本科院校志愿，考试成绩达到要求，直接录取5年一贯制培养7.11万统筹实施中高职一体化5年培养方案，无需转段考核5年制贯通培养资料来源：根据江苏省教育厅网站()、江苏省教育考试院网站(https://www;)公布的政策文件和招生计划整理，相关政策以文件公布为准。职普分流优化人才供需结构，职教高考制度逐渐完善技校订单班定向培养、推荐就业专业共建教材研发、混合师资从产教结合到产教融合，办学模式由浅到深订单班定向培养、推荐就业专业共建教材研发、混合师资产教融合成职业教育发展必由之路，进入现代产业学院阶段◆从“产教结合”到“产教融合”,从订单班到专业共建、实训基地、再到现代产业学院，产教融合经历了由浅到深的转变，成为职业教育高质量◆随着产业结构转型升级的进展越来越快，许多新兴科技、数字化和信息化产业对人才培养提出了更高的要求。在这一过程中，数字化、信息化应用、智能设备和智慧校园等内容更深刻地影响了产教融合的过程，使产学研合作进入了更前沿的阶段。产业链价值输出丨人才链价值输出数字化、信息化应用|智能设备、智慧校园课程研发|专业创新·调研人才需求、制定培养方案·定向培养、定向招生、人才输出·推进企业实习、省培国培、实习管理·企业人才库建设和岗位能力分析.·双师培训/师资实训/项目实训/现场实训等.更新教学内容、构建实践体系.学分置换规划、1+X课证融通实训基地实训基地实验室建设、联合办学·场地建设、硬件建设、软件建设并举，共建实验室·搭建课研/竞赛/认证等特色通道·搭建企业项目案例库、实训时新·引入前沿数字化、信息化技术·促进课研成果转化、加速服务产业链相关企业·实现更多实践转化、成果输出现代产业学院现代产业学院04·推进“引企入教”,产学研深度融合·企业真实项目、真实环境作为教学场景·促进专业认证与创业就业资格协同联动.校、企、机构构建共管共赢的组织体系.实现教育链、创新链、产业链循环发展以产业需求为导向，需构建有效的落地闭环模式产教融合成职业教育发展必由之路，进入现代产业学院阶段◆2020年，国家发布了《现代产业学院建设指南(试行)》,产教融合正学院建设面向当前和未来产业，要求加强调以产业需求为导向。发展中的核心作用，需要构建一个有效的落地闭环模式。该模式包括需求学院规划人培方案制定师资培训体系驻场教学设计实操演练安排构架设计专业规划教研体系就业体系运营模式产业学院顶层逻辑设计组织结构基地建设实验室建设基地教学管理跟岗、顶岗实习就业模式设计人才输送产教融合参与主体多元，需多方协同发展产教融合成职业教育发展必由之路，进入现代产业学院阶段产教融合多元化参与主体价值链行业协会/组织行业集、产业链培训生态职业教育机构提供相关培训职业技能培训鉴定提供招聘、内训等服务职业院校下游机构数字化平台整合生态信息、赋能产业升级年份国考招录比年份国考招录比考公热度长期持续，公考行业寡头格局明显◆城镇化趋势长期延续，基层治理人才缺口打开，加之高校毕业生人数上升及经济下行影响◆城镇化趋势长期延续，基层治理人才缺口打开，加之高校毕业生人数上升及经济下行影响，公考热度长期维持，参考人数持续上升。2023年，国考报名人数超过250万人，同比增长23.76%。◆与之相对应，招考岗位稀缺，竞争激烈，公务员招录比常年居高不下。2023年招录人数共3.71万人，这意味着每67个人中只有1人能成功“上岸”。越来越多的考生选择参与培训以提高自身竞争力与通过率。■国参考人数(万)■省参考人数(万)招录人数(右侧坐标轴)公务员市场规模测算值(2017-2023年)■单位(亿元)公务员市场规模测算值(2017-2023年)■单位(亿元)20172018201920202021E2022E2023E◆公考培训机构最早诞生于90年代，初期多为区域性小机构，现已发展为◆公考培训机构最早诞生于90年代，初期多为区域性小机构，现已发展为一个两百亿市场规模的高集中度行业，寡头格局明显。其中，中公教育、华图特点代表企业行业龙头全国性连锁机构企业规模大师资力量雄厚offcn中公教育☆毕恩款膏线上机构提供线上标准化课程课程单价低 腰果公马步知公考地方机构低价位且具有区域性、规模较小白成旺黔诚优仕债教育S◆中公教育是公共就业与再就业服务提供商，专注于为大学生、大学毕业生及各类职业专才等知识型就业人群提供个性化和专业化的就业培训服◆中公教育是公共就业与再就业服务提供商，专注于为大学生、大学毕业生及各类职业专才等知识型就业人群提供个性化和专业化的就业培训服务，主营业务横跨公共服务岗位招录考试培训、学历提升、职业资格和职业能力培训等3大板块，提供超过100个品类的综合就业培训服务。事业单位公务员考研江培训招录考试培训学历提升考试辅导职业能力培训职业能力培训■运营数据(截至2022年12月31日)■经营数据·营业收入48.25亿元·总资产80.27亿元·公司市值超过300亿■员工规模·22,652名在职员工·9,024名授课师资·1,694名研发人员1区域分布·直营分部1113家·覆盖全国31个省市319个地市成为一个能让员工快速成长并对人类社会发展有贡献的教育企业发展历程教师自考成考工程职业培训品类>100种集群式专业研发11999年创办中公教育12001年启动MPA考前培训项目同年初入公务员考试培训领域2002年建立首个公考门户网站■2005年率先布局全国市场渗透■2009年实行全面直营模式12011年开创公职培训基地学习模式■2014年创建综合性职教企业2015年直营机构突破400家■2019年深交所上市■2020年迈进职教3.0新阶段12021年成立职教事业部■2022年探索产教融合新业务数据来源：多鲸教育研究院整理面试培训阶段专业研究院申论研究院面面试培训阶段专业研究院申论研究院面试研究院行测研究院获客获客多平台自媒体矩阵名师IP+非名师KOC淘宝、天猫、抖音等直播电商业务多渠道、多触点多形式优质内容团队运营需求分析招录考试培训学历提升职业能力提升课程规划课程规划督学规划督学规划线下封闭式教学线下封闭式教学教学课程教学课程授课模式授课模式笔试培训阶段笔试培训阶段课程类型课程类型普通班次普通班次协议班次协议班次在线培训在线培训面授培训面授培训课程体系课程体系冲刺预测系列小班私教系列从零打基础长期分段培训从零打基础长期集中培训从零打基础高效系统学习知识进阶考点迅速掌握顶层冲刺考前查漏补缺个性化需求量身定制培训导师制9,024名授课师资保持教学场景、授课线上体系化监督管理线上+线下双模式教学在校学生在职人士数据来源：多鲸教育研究院整理搭建垂直一体化体系，B&C端业务双轮搭建垂直一体化体系，B&C端业务双轮驱动■■平台模式(数字化“实时感知”高增长企业平台)■业务前台■运营平台垂直一体化快速响应的“实时态势感知”体系，使得“网点—总部指挥中枢—教学现场”三点实在线学习平台使得持续扩大数字化经营基础设施的投资规模，实现品类快速扩张。移动题库SEM移动题库SEMSEO移动营销工具教务服务系统课程产品系统调度指挥系统快快垂直一体化以研发、赋能、全链条驱动B端业务发展：智慧教学平台学员互动3.0版交互式直播教学平台重学员互动3.0版交互式直播教学平台重强渠道国职业教育前景明朗，将课程品类开发到位，是中公最传统、最根本的优势。IBC两端双轮驱动、相互赋能：中公教育通过同时提升C端市场(职业技能培训类目)的覆盖度和专业度，以及B端市场(职业院校课程场景)的匹配度和实战价值，实现了两端的协同发展。Al人工智能敏捷开发组群敏捷开发组群大数据教育私有云平台中公教育旨在打通“全产业链合作”,定位“第三方职业教育平台”,围绕高校人才培养和企业用工方面的个性化需求，搭建起校企合作的桥梁。数据来源：多鲸教育研究院整理内外部双重压力，参培率稳步提升“内卷化”背景诱发考研热，考研培训市场格局分散)近年来，受限于经济下行等多重因素影响，考研报名增速有放缓迹象，2023年考研报名人数增长为六年来最低。但高学历人群在就业人群中的占比增高的趋势不可逆，考研难度逐年增加的趋势不可逆，专硕占整体研究生培养比例增加的趋势不可逆，因而“内卷化”背景下，内外部压力双重叠加，考研参培率也稳步提升，考研培训市场需求进一步扩容。高学历人群在就业人群中占比增加高学历人群在就业人群中占比增加20%硕士硕士研究生招生整体报录比(2018-2023年)研究生招生整体报录比(2018-2023年)■招生人数(万)■报考人数(万)●报录比学术型硕士和专业型硕士招生人数对比(2010-2021学术型硕士和专业型硕士招生人数对比(2010-2021年)■学术型研究招生人数■专业型研究生招生人数-●专业型研究生占比2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年数据来源：国家统计局、新东方《2024中国大学生考研白皮书》,多鲸教育研究院整理特点代表企业特点代表企业行业龙头全国范围布局品牌知名度覆盖科目全中公考研新东方在线线上机构以直营+加盟或OMO模式开展业务，有一定品牌规模文都考研犀鸟教育比检拉研途启航教育海文考研高途1高途考研考虫地方机构布局区域市场专注细分课程社科赛斯考研金程考研以亡法硕卓越考研“内卷化”背景诱发考研热，考研培训市场格局分散◆考研行业天花板较低，市场规模百亿元，市场格局分散，缺乏明显的集中度。报考基数大叠加高参◆第一类：全国范围内的知名品牌培训机构，以中公考研和新东方在线的考研业务为代表。◆第二类：传统考研培训机构，多以加盟的方式进行扩张，增速快但质量不高，并未在市场中占据有利地位。另外，近年来，以高途课堂、研途考研为代表的机构入局竞争，以OMO模式◆第三类：区域性或专注细分课程的培训机构，数量较多，以学科或地域优势取胜。如专注在管理考研培训市场规模全年营业额破亿进入考研辅导行业全年营业额破亿进入考研辅导行业济南、武汉、郑州等18家直营分校成立C开启了直营分校发展模式成立上海分校公司股份制模式建立核心员工逐步成为公司股东第一梯队逐梦阶段正式将考研辅导确定为公司唯一业务社科赛斯诞生专注MBA考前辅导业务出版第一本教辅图书社科赛斯专精考研团队铸就动力引擎，二十一年磨一剑SUCCESS社科赛斯考研正式形成三大业务体系正式形成三大业务体系公司财务体系完成规范化管理线上教学App正式上线实现线上线下业务协同发展性考研辅导机构，主要为学员提供考前培训服务，业务涵盖考研全程规划、考研试题教研、教材规划出版、考研教学实践、研究生入学专业课辅导、复试(面试)规划指导、考研资讯发布等，成功整合了全国近千所研究生培养院校的核心资源，形成集教育、学习和信息发布于一体的综合性平台。发展历程中国MBA教育网诞生率先推出“魔鬼训练营”产品率先推出MBA提前面试辅导正式开启合伙人模式提出第一个三年发展规划 实现业务连续三年翻翻社科赛斯MPAcc单独立项独立运营在全国开拓图书面世在全国开拓图书面世成长阶段初创阶段克服疫情影响业绩同比增长学员满意度及升学率进一步提升2023至今腾飞阶段2019实现年增长50%公司自主开发的企业EPR正式上线社科赛斯SUCCESS社科赛斯考研维持高品质教学服务结构，细分产品五大类20个体系社科赛斯SUCCESS社科赛斯考研商业模式百家号、视频号、抖音平台推广自有全媒体矩阵营销优质内容团队运营30多家直营门店校园活动推广“老带新”用户裂变融媒体中心中国MBA教育网教学服务体系课程体系■教学体系产品体系产品体系大学科门类)闭环教学在线教学个性化教学考前冲刺复试辅导集训营体系■督学管理体系特训精品营周暑加强营无忧畅学营半年集训营全年集训营钻石直通车私享直通车定向课程专属课程军事化封闭管理学习方案定制多维度答疑暑期营秋季营冲刺营周暑集训营周暑冲刺营四营尊享四营高速半年特训营半年尊享营全年特训营全年尊享营全程学习监控全程测试评估择校测试评估大数据分析规划咨询服务学习规划、择校指导院校政策、网报指导调剂信息、方法塑型全程伴学服务全程陪伴、严格督学课程通知、上课提醒出勤记录、听课巡查贴心专属服务补充材料、日常答疑专属辅导、作文批阅科学随测服务作业提交、测试巩固答案解析、每日一练院校报考服务职业生涯规划心理疏导咨询调剂服务■资料体系全程资料配套专业学科资料自建教学基地，全封闭教学，五维教学系统，21大服务体系学习生活■三大核心产品■三大核心产品MBA测试体系MPACC测试体系学硕测试体系运营模式运营模式联合线下直营机构，保持教学场景、授课内容、授课节奏一致，线上体系化监督管理用户群体用户群体■C端为主■C端为主在校学生在职人士社科赛斯跑通高端课程商业闭环，持续扩大增长态势SUCCESS社科赛斯考研业务优势核心目标用户消费能力强，依托课程研发与运营，跑通高端课程闭环■获客运营线上多媒体推广线下地推高精专教学团队品牌教辅信息平台高端课程□教研团队高端课程集训营辅导线上直播线下面授□培训科目MBA产品体系MPAcc产品体系学硕产品体系优势分析■高端课程业务闭环核心目标群体整体消费水平高、认知水平高，付费课程消费意愿水平高，通过口碑传播带动新用户涌入，结合独有课程模式与运营体系，跑通闭环。■高精专教研团队教研团队规模强大，人才众多，拥有数学、英语、逻辑、政治教研室和教学中心等多个独立的教学团队，实现了笔试各学科和面试辅导精细化的服务。■后端教学把控开设多种班型，签署质量保障协议，为学生后续进展提供双重■业绩快速增长，口碑奠定品牌基石从2013年到2020年的8年间，社科赛斯收入增长近50倍，年平均复合增长率超过60%,从最初的每年几百万发展到目前的两亿多年营收总额。■三大核心产品体系用户分层以MBA为主的在职考研人群约为30%,以MPAcc为主的专硕类考研人群约为40%,学硕类考研人群占比约为30%。■多元化教辅材料，为个性化学习保驾护航.阶段的各种个性化复习需求。■百分百直营保证交付质量，搭建一体化综合性平台立足北京海淀区中关村的教育核心，向全国辐射，目前已在上海、北京、广州等城市开设直营校区三十余家，在职人员总数达1000人，每年签约学员数量在万人左右，覆盖人群从最初的职场人士扩展到了大学生群体，已经成长为一家集教育、学习和信息发布为一体的综合性平台。分toB端和toC端，资格考试培训需求旺盛头部主导金融财会培训高端市场，扩品类成增长共识◆金融财会培训市场分为toB端和toC端。2C端主要包括金融财会考证培训、金融实务培训、财会实操培训、金融招聘考试培训，其中考证培训贯穿职前和职后；2B端包括企业财税培训、金融机构培训、CFO高端会议与金融高端人才培养，企业财税培训与金融机构培训属于企◆高端金融财会课程客单价高且需求旺盛，对师资和能力要求高，且高端金融财会从业人员自控性强，接受线上学习能力较强，对机构品牌和师资要求较高，因而头部机构在高端市场占主导地位。◆随着国内经济及就业环境相对严峻，就业压力下对于职前考证和就业培训的需求稳步上升，资格考试报名人数逐年递增。相应地，培训机构在业务上由单纯的考证及实操培训到提供实习和就业支持服务。提升企业效率求职提升专业能力学习投资知识CFO高端峰会/金融高端人才培养ToB端：企业财税培训/金融机构培训金融招聘考试培训金融实务培训/财会实操培训金融财会考证培训少儿及小学中学高职/本科入职职后3-5年职后8-10年以上3-7岁18-22岁<22岁儿童/少年财商教育个人理财培训头部主导金融财会培训高端市场，扩品类成增长共识◆金融◆金融财会培训市场规模不大，其中考证培训市场百亿人民币，竞争格局分散，且两极分化：当前，行业头部机构占据大部分高端金融财会培训市场。众多小型机构占据低端金融财会培训市场。三四线城市分布广，头部机构进入成本相对较高，且各地方金融财会培训机构有地缘优势。考试名称2019报名人数(万人)报名人数年复合增长率2019平均客2023平均客单价CAGR单价(元)(2%CAGR)参培率2019市场规模2023E市场规模(亿人民币)(亿人民币)年复合增长率CAGR初级会计职称43945中级会计职称60006495税务师3482500027061经济师1其他///合计收购知名会计实务类机构完成私有化战略投南京安盛；投资瑞达教育正保远程教育在纽约证券收购模拟实训软件公司网启用北京安意桥第校正式上线交易所高增长板正式挂牌划，拓展校园B端项目，大力发展“中华会计网校”品牌升级“正保会计网校”动画■优势：为各行业领域的个人提供教育产品和服务。在会计领域形成了“考试培训、继续教育、实务操作、财税咨询、就业服务”为一体的完整终身教育体系。动画■优势：为各行业领域的个人提供教育产品和服务。在会计领域形成了“考试培训、继续教育、实务操作、财税咨询、就业服务”为一体的完整终身教育体系。■优势：自主研发产品400+;为中高本院校教育教学解决方案近4000项；每年服务企业达5万家。拥有专业财税机构和企业财税培训综合服务平台，打造集专业基础、共建运营、协同育■行业学术研讨■一体化企业财税培训教学资源建设实训条件升级全国赛事服务专家资源师资正保远程教育未来潜力拓展科目未来潜力拓展科目流量推广未来潜力拓展科目短视频短视频授课形态■线上+线下双模式授课网络课堂直播课堂移动课堂不限时间和次数的重复学习面授+社群服务+活动预约免费学+名师在线直播随时随地的学习+学读问练授课形态丰富卓越移动体验智能考试题库因材施教护航梦想成真丛书14个行业覆盖300+辅导类别医药卫生建设工程创业实训中小学高校教授与副教授，博士、硕士、国外访学者等大咖联袂主讲；上千位辅导教师共同执教相关专业从业人员、教材主编者直接授课会计界段子手会计界邓丽君出口成相声用户留存和转化总部位于北京，全国用户留存和转化总部位于北京，全国□员工与研发团队正式员工1700余人研发团队300余人正保远程教育正保远程教育技术赋能各业务环节，打造校企合作新模式业务模式业务模式就业推荐人才正保教育解决方案教育教学解决方案与财务团队解决方案用户拉新课程培训实务操作企业6公司优势■技术与资源并存的培训实力：雄厚的技术加持、全面的教学资源、完善的客户服务、新颖的教学方式优化。|B端与C端齐发力的完备体系：技术赋能落实到各业务环节，打造“考试培训、继续教育、实务操作、财税咨询、就业服务”完整体系。■技术赋能VR/AR开发出19种新型课件模式、个性化规划学习路径课程内容与职业标准对接教学过程与生产过程对接毕业证书与职业资格证书对接毕业证书与职业资格证书对接职业教育与终身学习对接线上、线下结合。正保远程教育提供会计相关的课程、资源、服务，合作院校的老师组织线下教学。搭建云平台，提供学生远程实岗的训练。校企合作新模式公公实训软件+在线教学系统，多年实战经验的专家指导学生学习。课程+大数据，精准个性化推荐适配岗。产产教融合环环相扣：四大模块让学生真正学以上岗，大数据与技术加持下实现就业岗位的定制化推荐。■业务资源丰富广泛：467万企业主资源，职业规划全方位服务；业务覆盖30个省份，每年服务企业达5万家。传统T技能培训市场与泛T职业培训市场，均超六百亿元数字化人才需求持续增长，叮培训市场规模超千亿元◆近年来，随着产业升级和数字化转型，◆近年来，随着产业升级和数字化转型，IT行业高速发展，数字化人才强烈需求，人才缺口不断扩大。同时，因为技术迭代快，IT人才培养滞后，教学内容与社会需求不匹配。从需求端、供给端两方面看，IT行业发展具有明显的供需不平衡性，也促成了IT培训的强需求性。◆预测2023年，传统IT技能培训市场规模达680亿，泛IT职业培训市场规模约为649亿元，两者合计超千亿元，成为职业教育行业的重要组成2013-2023年中国传统2013-2023年中国传统IT技能培训市场规模及测算■市场规模(亿元)-●-增长率2015-2023年中国泛2015-2023年中国泛IT职业培训市场规模测算■泛IT职业提升市场规模(亿元)一泛IT从业人数(万人)234320132014201520162017201820192020202120222023E2015201620172018201920202021E2022E2023E数据来源：国家统计局、多鲸教育研究院整理T培训类别T培训类别优势产教融合类企业与高校深度融合，共通研发教学内容、修订人才培养方案、共建实训基地，培养具备高技能的应用型人才校企合作培养学员符合产业需求，形成从招生、教学到就业人才培养闭环②世纪鼎利☆泰克教育华晟经世企业培训类能、团队属性或特定主题定制培训项目，解决实际工作中存在的困惑·线上课程自主学习与线下讲师辅导、项目实战相结合·满足个性化需求慧科HUIKC3节课NX奈学教育Can//ay嘉为教育社会培训类线上·成本优势.便捷的线上编程环境，无需复杂的环境部署·交互式学习体验光环国际AURAINTERNATIONALpandaclassmateszNiZUOBIAO·EOM线下·大型实训基地·老师手把手教学，反馈及时干锋教育中网東方教意传智教育火星时代教育数字化人才需求持续增长，听培训市场规模超干亿◆随着IT培训行业市场规模的不断扩大以及线上化IT培训机构的崛起，行业竞争不断加剧，IT培训行业进入群雄并起的激烈竞争时代。行业集中度越来越高，机构竞争点聚焦于产品和服务。其中，相较于中小企业，头部企业的招生、教研、扩张能力更具优势，也享有长期积累的行业口碑。与百度深化合作共同推进智能领域技术人才培养与百度深化合作共同推进智能领域技术人才培养达内教育成立20周年成立软件人才中心提供就业品质保障系统T达内教育达内教育搭建终身学习业务版图，打造一站式互联网人才基地T达内教育达内教育公司简介◆达内教育集团成立于2002年，是一家覆盖IT及互联网职业赋能、产教融合、校企合作等多个领域的综合性教育集团，致力于对接当前中国IT行业人才需求，培养高端技能对口人才，打造一站式互联网人才基地。达内教育目前已在北京、上海、广州、深圳等37个大中城市建立52家线下学习中心，23个大学生实训基地，并与超过20万家国内外知名企业开展包含雇主关系合作在内的多种深度合作，累计帮助超过120万学员成功进入国内外知名IT互联网企业就职。与腾讯教育签署战略合作协议与腾讯教育签署战略合作协议合作院校1200家培养学员累计100万人开创职教领域首个020模式学习平台TMOOC开启多维度行业培训课程推出少儿编程业务推出少儿编程业务协同育人项目共计234项2006201020142016承接教育部“Al+智慧学习”推出“因材施教、分级培优”教学模式项目，开启人工智能学院建设之路建立一站式软件人才订单输送系统推出“因材施教、分级培优”教学模式项目，开启人工智能学院建设之路建立一站式软件人才订单输送系统美国NASDAQ上市首创推出“远程同步、双师教学”模式入选教育部产学合作协同入选教育部产学合作协同育人项目实施企业首家中心在北京成立达内教育达内教育T打造全方位与多领域课程体系，聚焦校企合作与专业共建达内教育教研体系IT研究院JAVA开发C++开发Web开发数据分析网络安全软件测试人工智能云计算物联网设计研究院UID全链路设计商业插画短视频VFX商业视效设计运营研究院NEW新媒体电商运营■师资20+教研总监120+专家讲师400+实训讲师师资优选互联网技术精英，十道步骤严选、严考、严培。北京名师授课，全国教学质量统一，20年教学经验，师均授课2万小时。课程体系因材施教分级培优IT方向设计方向运营方向数据分析与挖掘高级华为网络工程师速成班面向用户：18-35岁就业导向课程形式：双师教学学习周期：全脱产周期非脱产周期行业资格认证能力进阶拓展面向用户：18-35岁提升导向课程形式：在线教学学习周期：全脱产周期■拓展课面向用户：18-60岁兴趣导向课程形式：在线教学学习周期：全脱产周期授课模式授课模式■■OMO教学模式直播授课线上学习十十综合平台远程辅导线下学习线下学习十十集中辅导远程辅导学习模式相互依托可供学员灵活多变随意转换自主选择校企合作院校共建校企合作院校共建在职人士待业人群就业保障体系就业保障体系合作企业每年2000场招聘会一地学习全国就业海量课程开源职业机会共享行业大咖分享就业辅导老师职业发展顾问就业渠道就业渠道企业双选会专场招聘会名企定制班人才优选异地就业总营收(单位：亿元)总营收(单位：亿元)■逆境下彰显发展韧性■“职业教育+素质教育”业绩增长双引擎T达内教育T达内教育··IT技术与知识、应用能力、经验·职业素养训练高质量就业输送体化人才综合服务高质量就业输送融合硬件、教学系统及人才培养方案的一体化项目采购共建产业学院，打造产教融合圈层一体化人才定制培训与就业输送■学习中心300+家■培训学员120万+人■在职员工8200+人■合作院校1200+家■合作企业20万+家体化人才定制服务一体化培训服务(求职者)学员(职场人)业务优势以“因材施教、分级培优”个性化教学模式驱动业务发展，最终能够让以“因材施教、分级培优”个性化教学模式驱动业务发展，最终能够让零基础学员好就业，有基础学员就好业。以学员基础为参照，0基础学员依据其兴趣爱好与行业发展，有基础学员依据技术背景与薪资目标进行课程目标设定和培训。■多层面的能力提升：进行培养目标设定，全面提升项目全流程实操能力、团队沟通协作能力、项目管理能力、团队管理能力。学习服务涵盖了行业前沿项目实战指导、个性化简历打造、模拟面试辅导等。以快速与高薪就业为导向进行就业指导。财报数据50以就业为导向，加速在线化，服务终身化新职业教育：服务全民终身学习，加速在线化◆新职业教育，即针对泛职业人群提供知识、技能、兴趣爱好培训的职业教育。其在用户需求、教学理念与培养目标、交付方式、品类、运营模式，均有别于传统职业教育，有助于在全民受教育程度普遍提高且人口老龄化的背景下，培养民众的终身学习能力，建设全民终身学习的学习型社会。新职业教育的主要特点有三：第一，以就业为导向，注重技能的实用性，以及人才与岗位的匹配度；第二，加速在线化，打破时空限制，用在线服务高效交付；第三，服务终身化，服务于各行业、各年龄段人群的终身教育。传统职业教育新职业教育一次性求职就业、考证用户需求终身学习解决方案，用户可持续复购帮助大量就业难人群快速进入职场，培养大量中低端蓝领工人教学理念与培养目标帮助年轻人应对未来不确定的职场，围绕前沿新职业培养复合型、创造型人才依赖线下、重人力、重销售转化交付方式知识碎片化满足人们在快节奏生活下的学习需求，直播等新技术为在线职业教育提供更多可能传统的学历教育、职业考试和职业技能培训品类诸如新媒体运营、电商领域的新销售、无人机驾驶员、大数据人才等新技术和新商业模式的业务培训品类传统职业教育的简单线上化运营模式对营销招商、产品形态、教师供给、教学教研及组织结构等全方位数字化改造升级，打破传统职业教育的学科壁垒，摆脱空间和地域的限制，提高运营效率头部主导甚至垄断，竞争激烈行业格局更加细分化、多元化和特色化，巨头与小而美职业教育机构并存新职业教育市场及用户规模新职业教育市场规模(亿人民币)一新职业教育用户规模(万人)新职业教育品类不断延长，属蓝海市场新职业教育市场及用户规模新职业教育市场规模(亿人民币)一新职业教育用户规模(万人)新职业教育品类不断延长，属蓝海市场新职业教育：服务全民终身学习，加速在线化◆传统职业教育细分赛道，或巨头林立或长期保持稳定竞争格局，行业壁垒高，整体市场规模增速相对缓慢，处于红海市场。而在产业升级的◆传统职业教育细分赛道，或巨头林立或长期保持稳定竞争格局，行业壁垒高，整体市场规模增速相对缓慢，处于红海市场。而在产业升级的大背景下，各行各业与科技加速结合，从C端需求升级出发或从B端的产业进化出发，新职业教育品类不断涌现，形成新的业务增长点。◆新职业教育品类具有延长性，商业模型和业务逻辑市场需求迭代，进入壁垒相对较低，市场格局分散，市场增速大于企业的发展速度，属于蓝海市场，前景开阔。C端需求升级品类机会大..潮牌设计、柔性供应链等食农业、餐饮等新建筑、室内设计等 行自动驾驶、智慧出行等…网红、主播等 健康照护师、呼吸治疗师等奢现代服务从B端的产业进化出发，新职业教育品类B端产业进化+互联网产品经理、运营、新媒体、数字营销等人工智能、大数据、机器人、智能制造等数据来源：公司公告、公司官网，多鲸教育研究院整理数据来源：IT桔子、艾瑞咨询，多鲸教育研究院整理十方融海十方融海聚焦技术前沿，在线教育的大规模因材施教进方融海◆十方融海成立于2016年，是专注教育、文化创新发◆十方融海成立于2016年，是专注教育、文化创新发展的互联网科技企业，通过云计算、大数据、人工智能等技术，深耕成人学习赛道，助力学习型社会建设。企业主营产品有知识分享平台、技能实训系统、数字职业技能课程等，听课人次超4亿。分级策略分级策略解决方案解决方案社会背景社会背景上层上层特定数字技能专业数字技能通用数字素养■在线新经济逆势增长银发经济正在悄然发展高质量就业的政策导向■研发直播双师大班课系统和女娲云教学系统■「教、学、练、测、评」完整的流程针对性教学■降低教学产品的使用门槛，提高易用性■云桌面技术直接网页学习与实操；女娲云教学系统上手即学用户自发学习+被组织构建的正向学习反馈指引学习行业变化行业变化■行业对新职业复合型人才需求增大用户痛点用户痛点■教学与实操脱轨用户存学习壁垒■理论性课程内容枯燥■灵活用工的潜在转向■PGC+UGC●●2016年创办十方融海，并上线第一款产品“荔枝微课”;获金沙江创投天使轮融资。●2017年获得高榕、金沙江创投A轮融资；教育部中国“互联网+”大学生双创大赛全国金奖。●2018年被认定为“国家高新技术企业”;教育部中国“互联网+”大学生双创大赛合作伙伴。●2019年正式转型数字职业在线教育；被多家媒体誉为“年度教育行业领军企业”。●2020年女娲云教室全面应用于数字技能；深圳Al智能教育领域企业30强。●2021年与深圳大学等10+所高校达成校企合作；新华网评为“年度社会影响力职业教育品牌”。●2022年启动“乡村振兴·技能强国”计划；成为国家开放大学终身教育平台首席合作伙伴；发布全球化数字技能课程平台DGCLASS;德勤“中国高科技高成长50强”。●2023年入选广东省人社首批厅职业技能培训线上平台；被评为“2022年度深圳市潜在科技独角兽企业”。AI工具应用用科技创新，提高教学生产力AI工具应用用科技创新，提高教学生产力十内容型产品数字素养课程■数字技能课程科目拓展类型已开展科目艺术设计数据科学工业设计视频剪辑影视特效3D动画数据分析图表制作办公自动化设计施工平面方案全景效果未来潜力拓展科目IT互联网Web3区块链编程开发云计算智能合约NFT游戏元宇宙电子商务游戏引擎开发游戏动画传统电商短视频电商声音口才国学文化家庭关系新兴职业国学文化家庭关系视频配音有声书配音发音技巧易经书法国画家庭教育指导师育儿师全媒体运营个人IP运营互联网营销花艺摄影书法职业经理人人才评测师职场情商工业设计直播大班课智能系统智能评测系统用户需求十技术创新经营数据云桌面技术用户需求十技术创新经营数据云桌面技术Al面部识别与情绪理解海量用户数据进行建模Al精准个性化点评■用户服务人次超4亿■线上课程累计时长达780w+■累计参与实训学员710w+■学员年龄覆盖16-86岁，其中25-50岁人员占比超过60%(用户主导创造内容)仅依靠音视频内容深入新职业的教、学、练，抵达就业市场(专业生产内容)数字职业在线教育与院校签署产教协同战略合作发起“乡村振兴技能强国”职业技能培训计划大数据准确捕捉新职业用工需求大数据分析产业发展趋势，预判产业人才需求，构建人才培养方案近200家企业进行联动拓宽大模型应用领域打造让用户“听得懂、学得会、用得上”的产品满足人才数智化发展的成长需求以科技手段降低学习门槛，推动数字鸿沟的弥合优势互动教学提高交付水准：让学员实现即学即练即用纯工具、纯平台自主生产内容单向输出多样化教学服务■实现教学效果的量化：通过大数据技术把握学员学习效果■实现数字职业人才“精准培养”备管教备管教评数字化浪潮涌动，Al+职业教育提速增效◆Al时代，数字化浪潮涌动。随着以ChatGPT为代表的大模型逐渐应用，Al高度适配教育个性化、高频互动的场景需求，落地潜力巨大，将深刻影响职业教育的教学方式、教学环境、教学评价。◆以个性化教案、线上线下Al课堂、拍照搜题、智能题库、智能测评、智能批改、智能阅卷、智能评估、智能学情管理为代表，Al技术可应用于职业教育“备、教、练、考、评、管”等教育全流程环节。从而实现在toB职业教育信息化和toC职业教育培训，这两条核心应用路线，针对教师、学生、教育管理者的提速增效，将过往职业教育“以教师为核心”转变为“以学生为核心”,达成千人千面的教育效果，因材施教。预习个性化知识点个性化教案本地化教研线上预习个性化知识点个性化教案本地化教研线上Al课堂智能测评作业智能批改个性化答疑Al+职业教育全流程应用场景班级学情管理校园安防职业兴趣评估课堂质量评估班级学情管理校园安防职业兴趣评估课堂质量评估个性化组卷智能阅卷考情智能分析和错题诊断监考eo生态建设产品能力用户连接腾讯教育以“科技+教育”为核心，做教育事业高质量发展的“数字助手”腾讯教育◆腾讯教育始终坚持科技助教、育向未来，依托腾讯云丰富的基础产品能力，融合伙伴的行业产品和服务，共同服务于教育的数字化转型和高质量发展，在基础教育、高等教育、教育企业等领域均有完整的产品服务及解决方案。◆目前，腾讯教育服务学校累计超过12万所，教育机构超30万家，覆盖超过全国1000多个省市区县教育主管部门，服务用户数超4亿。■底层能力基础大数据、云计算、安全能力■实践经验积累20年科技互联网创新经验及产业实践积累■人才研发能力70+位Al科学家，具备多个人工智能领域的研发能力■学习阶段全面覆盖基础、高等高职、终身等教育全阶段的产品布局■应用场景全面覆盖局校管理、智慧教学、智慧服务、高校科研等多个领域服务12亿用户的连接能力■基于社交优势，连接教育主管部门、教育机构、学校■连接国内教育资源，构建未来教育关系网络■基础教育领域与全国1000余家省市区县教育主管部门展开教育信息化合作，助力教育模式变革与学生科学素养培养■高校合作以“产学研用”为核心深化校企合作,助力数字化转型。覆盖1000余所院校的高校信息化、产教融合人才培养、科研云等合作■教育企业领域以云与连接能力助力教育企业多元发展，服务超过30万教育企业和90%头部客户部分服务客户部分服务客户展示通通用产品实时音视频超级播放器云点播弹性MapRededue数仓服务视频处理云剪终端安全安全管理应用安全服务安全人脸识别语音合成文字识别语音识别智能钛机器学习语义理解数智人计算储存网络CDN加速数据库服务容器云开发云联网边缘计算安全教育行业解决方案管理与审计物联网…域名网站办公协网解决