品牌策划方案(三篇)

第页共页品牌筹划方案(三篇)品牌筹划方案篇一由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不理想。但是有分析^p指出居民消费物价指数cpi在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，gdp增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的场面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都务必把握好这个时机，争取在年内顺利完成任务。1、当前市场状况及市场场景分析^p：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济开展快，随着人们对汽车行业的渐渐理解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进展宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所理解。③对于消费者，在将来的光阴里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的进步，在交通工具上将会选取更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场开展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是非常大。购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能汽车加大试点、政府采购50%自主品牌汽车营销筹划书4篇活动方案。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比拟高。自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线兴旺，人们对以汽车代步的欲望比拟强烈。经济环境：泉州地区经济开展迅速，经济环境良好。消费者经济：生活程度逐渐进步，消费观念改变微观环境供给商：奥迪汽车整车、零配件供给商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高社会公众：是奥迪品牌的监视者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克1、行业分析^p随着汽车工业的迅速开展，随着中国经济的快速开展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目的。2、竞争分析^p汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营形式落后，渐渐地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析^p目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开场用心的探究行业新的开展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营标准，效劳意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。追求利润的最大化是企业的最终目的，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目的。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度进步了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续可持续开展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原那么来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。1、价格策略价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因此都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里理解潜力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，假如低于某一界限时，那么显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的理解潜力之后，再考虑竞争因素，最后考虑本钱因素。2、效劳策略要进步员工效劳意识，倡导人性化效劳，真诚关心客户，理解他们的实际需要，把亲情与友谊融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳充满“人情味”，把效劳别人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要施行效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从细微处入手，完善效劳工程。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可以在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户可以简单快速的进入____。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵敏性强，资料变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。可以做公益活动，品牌结合，光阴炒作来进步公司的影响力和知名度，可以树立正面的用心的影响，能带给差异化，个性化的效劳，吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速开展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上那么要走需求方面，重质量，重效劳，重特色，行业差异化将是这一行业的主要开展趋势。4s店透过对汽车市场效劳业的深化分析^p及总结，并结合汽车市场的状况，从目的顾客、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进展了纵深审视，带给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售效劳道路。〔略〕品牌筹划方案篇二1、路演的概念2、路演的战略意图3、路演的目的4、路演的策略5、路演活动的详细情况介绍1、路演的市场环境分析^p2、全国性路演〔巡展〕活动的案例与分析^p3、主要路演城市的环境分析^p1、组织架构图2、展示工程的情况3、路演的品牌推广操作4、媒体运作5、路演公关活动举例6、路演中的促销活动7、路演活动中的销售管理8、路演城市的评估1、路演的操作流程2、操作流程说明一、路演活动的总体内容介绍1、路演的概念路演是在全国中心城市进展的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目的。活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门理解×××工程的经济实力和工程的`理念，为后期区域扩张奠定根底；使各中心城市的相关行业理解×××工程的经济实力、专业程度，为张扬品牌和后期合作奠定根底；使各中心城市的消费者理解×××工程，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××工程的品牌形象，进步×××工程的知名度，增强企业的竞争才能。经过行期一年的路演后，×××工程将在行业中突现出来。2、路演的战略意图路演的战略意图主要包括五个方面：1)树立起×××工程形象2)塑造×××工程品牌3)促进×××工程的销售在路演的中心城市，将根据不同城市特质进展促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，进步工程的知名度。详细销售包含几个概念：第一，通过展示活动与调查表格，理解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；第二，通过促销活动〔例如优惠价〕，在当地实现销售；第三，通过信息传播，使得工程成为用户首选品牌；第四，促进工程在当地的销售；第五，促进代理销售商工作的开展。3、路演目的路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着明晰的目的，这样才能产生意想不到的成果。1)面对政府和行业主管部门让政府和行业主管部门理解工程的经济实力，增加政府对工程进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会声威和形象，公司高层和____实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和____的沟通时机，促进投资时获得更多的优惠。2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××工程的运营形式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基矗3)面对目的消费群第一指标：路演所到之处人头攒动；第二指标：很多人询问×××工程；第三指标：有一定的客户积累〔在过程中或将来某工程客户登记表信息来一栏中有，在路演中获知〕第四指标：产生一定的销售〔多半会在后期表达〕。4)建立中长期全国的销售网络平台通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。4、路演的策略为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。1)城市选择的空间策略：由于中国区域经济开展的不平衡，在空间上必须根据城市开展的程度〔决定后期扩张的市场成熟度〕、城市影响力和辐射力〔品牌推广的价值〕、市场购置力〔将来可能的购置才能〕、行业开展的程度〔建立行业地位〕、区域特征〔同本工程的关联度〕等方面选择城市。考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；为了降低路演过程中的本钱，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进展巡回式路演。2)外包式的组织策略考虑到人力和才能两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织形式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责详细的执行。3)借势的时间和地点策略为了使路演活动更为有效，在详细城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的时机点：*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；*当地城市的重大会展活动；*当地城市的各种论坛；*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；*当地城市有影响力的其他活动；4)全国联动的媒体策略：路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，到达乘数效应。详细的运作策略：建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进展联动，进展同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进展联动。选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进展联动；每一个路演城市必须在主流媒体上进展联动，有条件的还需在可以辐射到的区域范围内的媒体联动。5、路演活动的详细情况介绍1)活动总称×××工程全国性品牌大路演2)活动周期：××年××月-××年××月3)路演城市选择与线路安排以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块4)活动内容举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进展以工程推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。5)活动主办：××6)活动筹划：××7)活动主协办：邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、××网〔网上路演〕9)支持媒体全程报道：××其他媒体：××10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。品牌筹划方案篇三随着市场经济的开展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房____的标志产品微波炉以环保、安康、省时、省力、方便、卫生、平安的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭；人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚缺乏20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的消费和销售每年均保持在相当高的增长程度；在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进展消费规模的扩张；另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购置趋向个性化开展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后效劳、促销活动等出发来吸引顾客购置产品。重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了理解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。20xx年5月国内微波炉市场前十强名次品牌零售量份额零售额份额1格兰仕52.10%51.17%2美的39.43%36.31%3松下3.18%5.61%4lg2.41%3.16%5三洋1.48%2.09%6海尔1.31%1.50%7三星0.04%0.04%8西门子0.02%0.07%9惠而浦0.01%0.01%10澳柯玛0.01%0.01%(备注：中怡康时代(cmm)的零售监测数据显示，20xx年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。)本次市场调查在特定的微波率卖场中对目的顾客进展调查访问和观察法等以到达以下目的：1、理解顾客在购置微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。2、理解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后效劳等。3、理解顾客在购置微波炉时，促销活动对购置行为的影响。4、理解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。5、理解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特