房地产营销策划书目录(3篇)

第页共页房地产营销筹划书目录(3篇)无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以进步我们的语言组织才能。的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，有所帮助，下面我们就来理解一下吧。房地产营销筹划书目录篇一(一)销售节奏的制定原那么：推广销售期指从市场导入开场至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，因为-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连接。2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。(二)-销售节奏安排：1.xx年10月底—xx年12月，借大的推广活动推出-工程2.xx年12月底—xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。3.xx年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展第二次摸底。4.xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。1.户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写：由营销部-、筹划师负责，于xx年12月31日前完成-工程销将资料包括以下几个局部：购置-的理由：产品稀缺性销讲根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具工程采用的新工艺材料，新技术等根本根本资料。xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优优势，做出销讲解决方法。样板区销讲：不利因素公示3.置业参谋培训：由营销部-负责，培训时间从xx年11月底—xx年1月培训内容包括：销讲资料培训，时间：xx年11月底—xx年12月初建筑、景观规划设计培训，时间：xx年12月初工程工艺培训，时间：xx年12月初样板区、样板房培训，时间：xx年1月9日销售培训，时间：xx年12月—xx年1月出2.预售证由销售内页负责，于xx年1月10号前完成3.面积测算由销售内页负责，于xx年1月10号前完成4.户型公示由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。由筹划师负责，于xx年1月10号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于xx年1月10号前完成6.一公里外不利因素由筹划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于xx年1月10号前完成，分析^p总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进展培训。(一)样板区1.样板区范围：考虑到-工程销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进展管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为y区)2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。3.样板区展示安排：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求;确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步施行节点、任务分解;(二)样板房1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐生活的一种实体诠释。3.样板房展示安排：前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责。包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1.沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作2.户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作3.户型图：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作均价确定：包括销售均价及赠送面积等由筹划师和销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析^p，节点价格初步预计，职业参谋优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。时间安排：营销筹划部于xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。xx年10月底前确定广告推广公司，xx年11月低前出具详细的推广方案。房地产营销筹划书目录篇二房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不满意就会改变主意，买主考虑的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上获得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。房地产营销筹划方案要到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重将来。1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)表达楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。1、形象定位：对楼盘的综合素质进展整体概括，提醒楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中表到达：汲取园外、境外高档物业经历，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进展精碉细凿，力争完美。好东西总有不同之处，因此“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象根底，使它有时机从众多物业中脱颖而出。比方：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点：对楼盘进展全面分析^p研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施构造;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对将来的想象，无数事实范例证明，精巧的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点：1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数方案;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。5、广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广阔致划分为三个阶段：第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目的，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段(二期工程交楼至整体开工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来议论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应根据详细情况灵敏使用和调整。6、广告表现：在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈如今群众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(详细揭幕仪式内容安排及细节，另视情筹划)。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期登载。7、首期广告内容及时间间安排：内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，详细内容大致如下：①楼盘效果图。②楼盘售价表和汇款方式确实定与制作。③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。④工地围板的设计、绘制。⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。⑥展销场地道路指导牌的制作。⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。⑧影视广告创意构思及拍摄制作。⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。⑩围绕展示会其它促销宣传用品。1、确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋群众独有的品味与风格。故楼盘在行销上须完全符合时代的开展，才能在市场上造成影响，成为群众争先抢购的产品，以下几点是营销方面应重点考虑的问题。①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费程度。③平安性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为根底的品质。⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。⑦自由性：使生活、休闲、购物严密结合。2、进展消费者背景分析^p：①选购本楼盘的动机：a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。b、经过比拟竞争后，认同本楼盘的价位。c、想在此地长久居住者。d、认为本区域有远景，地段有开展潜力。e、信赖业主的企业规模与财力潜力。f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购置动机。②排挤本楼盘的理由：a、消费者本人经济才能缺乏。b、比拟之后认为附近有理想的楼盘。c、购置个体者较少，对后市看空。③购置本楼盘的理由：a、对本区域环境熟悉念旧者。b、满现居环境品质者。3、设计完美的行销动作：①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。②强势吸引广阔的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购置。③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的将来高价值及增值潜力。④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目的在短期之内顺利实现。⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、老实、坦诚、自尊的销售气氛。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。1、引导期：首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购置欲①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。②合约书、预约单及各种记录表制作完成。③讲习资料编制完成。④价格表完成。⑤人员讲习工作完成⑥登载引导广告⑦销售人员进驻。考前须知：①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。②现场业务销售方向、方式假设有不顺者要即时修正。③定期由业务主管召开销售人员筹划会，振奋士气。④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析^p后，决定是否修正企划策略。⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照亮堂度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。⑥主控台位置及高度、播送系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户非常顺畅地经过。2、公开期及强销期：公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，进步客户购置信心。⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进展讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。⑶、每周周一由业务部，企划部举行筹划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动(sp)工程与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单方案。⑷、拟定派发宣传单方案表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。⑸、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。⑹、假设于周六、周日或节日sp活动，那么需要提早一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面理解当日活动策略、进展方式及如何配合。⑺、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然照应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛到达最高点。⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进展总结与奖惩。⑼、施行责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目的或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目的人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，假设有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联络，以便于休息时间或广告期间施行ds(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否到达预期销售目的。⑿、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打至现场做假洽订(线假设为两条，那么轮流打)以刺激现场销售气氛。3、持续期(最后冲刺阶段)：⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期到达成交目的。⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：假设介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。⑶、回头客户积极把握，其成交时机极大。⑷、退订户仍再追踪，实际理解问题所在。⑸、销售成果断定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气上下不容无视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。房地产营销筹划书目录篇三地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销筹划，它是在一般市场营销根底上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益剧烈，好的营销筹划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，筹划书是营销筹划的反映。在此谈一谈筹划书的编制问题。为了进步筹划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原那么：(一)逻辑思维原那么：筹划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制筹划书。首先是设定情况，交代筹划背景，分析^p房地产开展现状，再把筹划中心全盘托出，其次进展详细筹划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。(二)简洁朴实原那么：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析^p，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。(三可cao作性原那么：编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要消耗大量人、财、物，管理复杂显效低。(四)创意新颖原那么：要求筹划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是筹划书的核心内容。筹划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是一样的。因此，我们可以等同讨论营销筹划书的一些根本内容及编制格式，封面：筹划书的封面可提供以下信息：筹划书的名称;客户名称;筹划完成日期及本筹划适用时间段。因为营销筹划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。筹划书正文局部主要包括：(一)筹划目的要对本营销筹划所要到达的目的，宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经历。尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点、工程特点筹划出一套营销方案。某地产工程改变功能和用处，原有的营销案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。开展商原营销施行方案严重失误，不能再作为企业的行销方案。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。开展商在总的营销施行方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销筹划书文案中，对筹划书的目的说的非常详细，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发的信任，委托我们某某广告筹划公司参与某某城市广场的前期营销筹划。我们通过对该工程的市场分析^p和工程定位，又抽调出大批市场调研人员深化市场，针对该工程进展了全面的市场调研，从而说明某某城市广场工程营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及工程小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一局部使得整个方案的目的方向非常明确、突出。(二)、分析^p当前的营销环境状况对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供根据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一局部需要筹划者对市场比拟理解，这局部主要分析^p：1、当前市场状况及市场前景分析^p房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析^p;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。目的客户群体对楼盘的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析^p产品市场开展的前景。2、对楼市影响因素进展分析^p。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进展分析^p;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入程度，消费构造的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销筹划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等开展趋势。(三)市场时机与问题分析^p。所谓的营销施行方案，就是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析^p市场时机，就成了营销筹划的关键，只要找准了市场时机，筹划就成功了一半。1、针对工程目前营销现状进展问题分析^p，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：开展商知名度不高，工程地段不佳，形象不佳影响产品销售。工程整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;工程包装太差，提不起目的客户群体的购置兴趣;楼盘价格定位不当;目的客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客户不理解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员效劳质量不高，客户有不满情绪;售后效劳缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对工程特点分析^p优秀、优势。从问题中找优势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析^p各目的市场或目的客户群热点，进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目的客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。(四)营销目的营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售率为%，预计销售日期为xx天。(五)营销战略1、营销宗旨一般开展商在企业筹划案中注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以楼盘主要目的客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。2、竞争策略通过前面房地产市场时机点与问题分析^p，提出合理的推广策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。1)工程定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢送，是非常具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广阔置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的