2014目标管理及团队发展方向课件

2023年初骨干会议---刘淑玲穷人与富人只差0.05毫米：选择一个人可以输在起点，不能输在转折点诞生贫困不是你的错，死了还贫困就是你的错了想法预备活法预备结果思维---行为---习惯---性格---命运想好的，说好的，做好的，就得好的命由天定，运由己转，不认命我们选对了完善这个平台—转变了命运制造了奇迹。。。。穷人的后代变成富人的祖先回忆2023，进展的一年2023已经过去，好的开头，好兆头验证了走向成功的捷径—美容带动整个市场—才智整合了资源借助吴教师的才智和力气，互助共生一年24位院长和代理商，真正的老板，散散发光的金钻石，将来大股东，将来千万富翁。。。培育了将近40个美容师展望2023---辉煌的一年团队目标—40家美容院---10位金钻石---十家专卖店---15辆车---10金钻出国的---10安康专家---100名美容师能实现吗？？？？转变命运三个条件：选对平台，跟对人贵人【系统】，做对的事【方法对】今日我们很幸运，选对了平台—完善〔中国〕，选对了系统—吴霞教师成功系统，还选对了团队—百玲鸟团队，由于我们用对了方法【成功美仪】成功系统：成功率高的，名望最高，影响力最大。感谢王总给咱方向，感谢吴霞教师教咱方法。成功美仪模式。通过一年实践已经证明此模式是可行的此模式绝不外传---本部门的伙伴才能学

开美容院目的开美容院就是在做完善公司的代理商—挣的是完善公司钱。目的是更快的做到金钻，以店带网，以网养店。将来开专卖店。通过美容院建立顾客群，找到合作伙伴整合资源避开了那些不认可的人，措施了解的时机有些人就像炸弹一样，谈销色变，爆炸就会让你臭名远扬。造成不必要麻烦。通过美容找到其他需求，渐渐导入其他产品，通过亲情效劳成为永久顾客。组建消费团队和销售团队，成为甩手老板。我们的目的是帮人理财，帮人选到好产品，帮人抓住转变命运的时机，找到志同道合的一群朋友一起奋斗，合作一生打造自己人格魅力，让伙伴看到你的实力和野心，跟着你有将来。帮伙伴始终走到成功有号召力，分散力，影响力有霸气，将熊熊一窝，兵熊熊一个。做个好首领系统是团队成功的隐秘成功美仪美容院是硬件，是吴霞教师把20多年的阅历总结起来，教会大家绕开弯路，快速实现金钻梦。到目前为止这是最直接的方法而且咱们团队用的最好。吴教师很关注也很想帮大家，必需成不许败，他确定会亲自帮解决各种问题。每次培训他都问我现在遇到的问题，他都会在课中讲出来，帮解决从顾客中挖掘美容师送去培训，你都不用管，回来就会完全看懂自己的人生方向和实现方法引导有素养有梦想的，做人到位的顾客和朋友美容需求，了解模式，看懂-培训-开店，帮他们实现开美容院的老板梦，帮实现5大梦想。开店后遇到的问题1，万事开头难，首先拓客：勤动脑，做到嘴勤，脚勤，勤发卡，发单，利用好各个节日。“会整事”发卡是怎么说，这与实际阅历相结合。摸索出来。主动顾客：自己拿单子找上来的，只要做好沟通，效劳，让他看到效果，他就会再来，由一款变成多款产品被动的：打邀约和见面要约，也可以生疏市场用好欲擒故纵法沟通大家常常聚，阅历沟通，好的大家用大家比着干，相互鼓舞

心态开头客人少，别焦急，别上火。物极必反遇事想方法，总会有解决方法。保持好寻常心态：得而不喜，失而不忧，只有行动【思维和行为】才能解决量变---质变需要学习，勤打请教吴教师和先开店的。。。别有心情，别埋怨，这都是瘟疫。尤其在团队里，有其次个人都要留意，现装相，不要给人脸子看。谁也不爱看，不要做环境的污染者。留神情不好时，确定找领导说，解决在当下。否则耽误自己千万别跟伙伴说你的难处，你现在的消极心情，或者跟伙伴埋怨领导，这是大忌，以后他也会说你，上梁不正下梁歪

赢在状态遇到问题，还能让别人看不出来，那会让人相当佩服了。时刻保持乐观状态什么是乐观？微笑，就是每个动作细节都让人很舒适的事，不会影响心情，不会破坏心情。以别人为中心什么是消极？绷着脸，拉着脸，说话臭不行闻也，抬杠，态度生硬以自己为中心，随心所欲。消极就是瘟疫，别人躲着你，不爱和你相处。记笔记，增加记忆，能重复学微笑，认真听讲，点头协作，别弄手机别抠手，包括姿势都不要懒散由于你四周都可能有新人，其实你累他们也累，你动作懒散，他们正好就也随着了。讲师就讲不下去了。他在想是不是不爱听啊，还是我讲的不好呢。听话，照做，跟着走听成功领导的话，跟住大方向。领导的预备是上级定下来的或请示过的，不用疑心，更不要妄加评论，”学这些没用啊”“谁讲的好啊”“他讲的没她讲得好”都有让你学的内容。虚心领导说向西就向西。不用问太多，由于领导是对大家负责的，没用的事不会让你做，做就会有他的道理。明白也做，不明白也做，做了就明白了。领导说不行的事千万别做，否则自己会走弯路，由于领导最希望你成功。千万别按自己思路做，怎想怎做，那是行不通的，千万别用过去的思维来做现在的事业，否则会失败，由于你自己没阅历愚蠢的人就是重复过去的行为还想要将来的结果完善成功是逆向思维，反着做的事业，所以要听话，多向领导请教要求：每晚给领导打个，总结是成功之母，领导帮你总结最好，还学到了，养成询问线的习惯。伙伴也复制。等于加油。也是感恩的一种做法。不要有心情。要选好人，不要帮错人顾客和合作伙伴我们的5不要：不孝的不要不讲诚信的不要做人不到位的不要做过传销的不要不协作的不要高调做事，低调做人，不要把姿势做低了由于我们是在和跨国企业，国家名企合作，这是千载难逢的时机而且一旦合作就是挣大钱的时机，要严格要求，不要求人，否则由于自己沟通方法不对会耽误人一辈子。不能让人厌烦。留意事项开美容院不要担忧进客慢，主要是留客有8个你都留住你就金钻，亲情效劳他就是你永久顾客，引导事业就做好推崇，上下协作很重要。千万不要守在店里不出门，那你就损失大了做好时间治理，不要懒，不要做与成功无关的事成功症候群停止学习总关注负面,传递负面迅息自认为是脱离组织以自我为中心造成组织磨擦进步慢原因背后讲究人，挑斜理，戴有色眼镜看人，妒忌指导的角色朋友老师教练啦啦队长指导你伙伴有力气有口才会讲课沟通成功率高我随叫随到佼佼者有领导范有车出门拉着我有责任心不敢于担当有胆识有魄力有组织力脾气好的合群听话照做跟着走爱开会主动学习勇于挑战会协作有爱心吃辛苦肯付出有团队精神守时守序会讲课省心换位做好自己新人动力不足动机不强跨不出舒适区专业度不够缺乏成功的信心心态观念不正确想不劳而获不懂借力自以为是没有启动步骤不知道如何开始遇挫一开始就放弃约了不来,来了不做没融入会场所受到的感染力不足R如何指导体系运做?复制倍增会弘扬健康理念讲座中医专家坐诊联谊会，排石会，做好合作，互相借力动作准确模具R初级为何开不出业务组?1,心态—自满—不用ABC,自己乱讲，讲的再好靠自己也不行2,方法不当—不会推崇A,像求人，碰壁不会借势,借力3,邀约心太急，脸上写着“卖”“做”字，谁都躲你4,能力弱,不学习，不自用对产品没信心5,无凝聚力，让大家看到你的价值6,做事粗枝大叶，没头没尾，有勇无谋7,不注重形象，动作，有失仪表,别人不认可8，有伙伴就拿自己当领导了，你说的不知道对错就让伙伴听你的，伙伴光听就不成长，要给她舞台团队易消逝问题不自信不谦和目标不明做人不到位做事小气不注意小节态度金钱占便宜人际关系严己宽人说话互相尊重模具有问题个人治理五个本管人业绩押货理货欠货本伙伴中途迷茫缘由?开头就要赚到钱,太心急坚持力缺乏,转变的决心不够实动的人不够,或下级做不动没有做出阶段性成绩,看不到成功的景象没有有效学习及融入会场能力没提升上下级关系不良独立不脱离的好处1.能够借更多的力气,而不是少数几个人负担全部的事2.营造更强的气概,制造更多的资源组织是让拥有一样的理念的伙伴彼此结合,不是每天处在价值观冲突的内耗上加快团队发展速度的三大要点1.系统化2.借力使力3.找对人团队进展的五大面对(五度)宽度、深度、速度、稳度、热度业绩提升方法行动量成交率成交金额，别怕多服务组织发展跟进未成交者领袖标准1.想要的决心2.投入度3.经营的概念4.格局5.观念好,擅长沟通6.有独当一面的力气7.团队合作，不自私首领宗旨下面的问题就是上面的问题太慈祥,违犯原则拿伙伴当朋友当人才,还是当工具?常常思考反省自我让进来的人都成长起来首领原则:乐观责任原则做人力气弱下级？给营养帮他提高讲明道理前景内因变化协助他开前排带骨干教会他方法激励他重复+重复+再重复=熟熟+熟+熟=巧巧+巧+巧=精精+精+精=智智+智+智=奇奇+奇+奇=华如何倍增?教会别人,教会头重视会议，培训，借别人嘴讲复制---可少不可错复制正确的东西三个灵魂分享倍增肯定度如何共享?感觉的传递—兴奋度-激情感恩，幸福感乐观，欢快感责任感爱心确定+确定+确定=成功如何肯定自用产品多参会学习，听，见，了解多怎样做确定?开头时信念和确定不大时,多问成功的人怎走过的路？你预备走，必需要体验多看试验比照，多做试验比照。永久不求人,永久高姿势,不用产品就不愿定会后会B的跟进确定特殊需要会前会,推崇讲师,感情抒发,做确定的总结塑造环境学习主办会议学习塑造环境学习复制环境学习办会议1,业绩的停留点预备在你的领导才能上70%来自你主办会议的力气2,会议频繁度预备你业绩的大小,一个人的影响力与说服力有限3,多多参与上级指导举办的会议,复制小会---大会4,人复制人-难，会议复制会议-易5,学会办会技巧---事办功倍一群人影响另一群人学习塑造环境经常开会形成磁场影响力运用开发,拓展教育,维系所有的行动为你的目标复制---标准动作---每个目标---行动----结果目标----规划人生---行动力---成功看不懂不许说不会你不能找指导你悟,你行动-----成功属于你团队发展篇停顿学习,就是组织萎缩的开头谁能复制越多的A,谁就把握了致胜的关键一个组织假设没有进展文化,就做不好,做不大带人的首要关键就是培育下级的“责任感”别寄望伙伴与我们永久意见全都,要勤沟通别把有不同看法的伙伴当敌人要引导和借鉴，有不同单独沟通让你的伙伴觉得他们在经营一份了不起的事业,在制造历史教你伙伴赚钱外,也教他们理财让下级有时机说,听众进步的空间是有限的下级不是我们的资产,人必需相互敬重而不是彼此隶属关心与照看下级,但千万别集结成小圈子为下级的心灵成长做投资,会得到更丰硕的果实建立顺畅的沟通管道,让基层伙伴的意见能够上达组织的最大杀伤力是让下级觉得自己被利用向“前”看,而不是向”钱”看因金钱和利益结合的组织永久不行能稳固找比自己力气更好的人,组织才会越来越强前提是自己的有力气，才能吸引来金凤凰检查团队不是观看业绩,是在寻潜在问题并提早解决提高伙伴业绩的最好方式是提升他们对自己的力气的看法给下级建议,以简洁清晰为最高指导原则给下级他们想要的东西,而不是给我们自己给的向心力的整合由上往下独立但不脱离,独立绝不孤立，要合群用团队带团队,直销才能做大做轻松带团队的最大挑战来自于转变伙伴的生活态度坏脾气性格与不好习惯—蜕变,清晰彼此的期望,削减认知的误差卓越领导篇真正的领导者懂得以开放的态度拓展视野领导者是让平凡的人也能拥有非凡的成就领导者的目的是制造明星,而不是自己当明星除了教伙伴经营技巧外,也要教他们正确的生活态度领导不是来自聘阶,而是影响力领导组织最好的方法就是先领导自己领导不仅是沟通,更要做好“内部行销互动”真正的领导者只是有着非凡决心与担当平凡人士气永久是由上而下,问题才是由下而上卓越与平凡领导的差异在于处理事情优先挨次的排列停顿治理,开头领导—首领和导师原则治理,是领导的最高指导方针领导力就是培育呈领导者的力气领导是赐予能量,而不是消耗能量懂得适时说不,而且适度发怒训练你的下级有力气觉察问题，分析问题，解决问题。而不是帮他们解决问题给下级独立的空间,我们才有更大的空间假设少了你,组织就无法动作,你就不是一个好领导者领导者假设自己做不出绩效,领导权就会受到挑战扮演好领导者三大角色最好的领导者就是最懂得心存感恩的人领导者往往必需做自己不宠爱做的事自大是领导者的毒药看清现实,面对现实,会让你远离危急台上领导是快速提升领导力的妙方心胸狭窄,易记仇是最坏的领导特质遇到挫折与巨变,越快回复,就是越好的领导者让人们真心诚意地追随你领导者的责任是引发伙伴90%,尚未被开掘的潜能成认错误不会折损你的光环和领导力真心地信任伙伴,才能让他们有好的成绩领导者思考和谈论的是解决方案,而非问题身为领导者的职责是制造环境,而非受困环境布满乐观的正能量,就能营造强大的磁场从魅力型团队转型到领导型团队带人带心,带心的关键在于同理心

【领导者】凡事自我三问:我做到了吗?我教到了吗?我教会他了吗?团队不积极带头目标管理时间管理持续力课下多复制多讲多悟多得咨询指导伙伴巨象管理分层教育年青人团队怎么带?真诚团结态度知识性趣味性耐心做事做人教会头带骨干推助拓展年龄层团队常见问题两种人做不起来不想改变改变的速度太慢世界上无坚不摧的团队忠诚团结成功这样的团队最强大!你必需做得到,才能教会别人,一个优秀的听从者,将会成为优秀的领导者一线治理者---领导队伍中层治理者---领导任务高层治理者---领导组织崇高的精神塑造人优秀的产品造福人丰厚的奖金鼓舞人正规的理念教育人伟大的事业改变人完美事业文化---预备---处事的气氛性格---预备---处事的力气统筹管理骨干资源骨干名单分担责任核心人物珍惜培养会场管理1,三宝---点头,微笑,鼓掌2,三无---无手机,传呼,声音3,三勇跃---参予,