战略管理理念思考

东方泽项目战略管理与文化首次讨论会会议类型：佟景国都杰雨花咖啡厅V061、战略管理理念思考的15个问题及阐释2、战略思考——SWOT分析3、根据战略思考初步梳理战略的15个问题要回答企业做什么?为什么做?(清楚列举：①不同企业的不同使命描述②提供相同产品/服务的企业的不同使命描述。)实例①:生产钻头的企业，从客户角度理解，是提供扩孔产品服务的企业；是有一家化妆品企业把自己的使命描述为“带给人希望做到怎么样才满意?(画饼)(商业即设定愿望，实现愿望的过程。)依据什么做?(管理的基石，就是常说的“道”,企业看重哪些方面?企业行为的底线，哪些要坚持，不能突破，违反了就会出局。)例：⑥联想：事业心、上进心、责任心⑧TCL:无关注哪些客户?(我靠谁?解决客户基础。)给什么/怎么给?(清楚阐述)例：海尔给客户以“承诺”,让客户感受海尔是一个负责任的企业。①创立阶段：聚集人才，淘汰人才，使人才处于成长状态；②成长阶段：规范化，建立秩序；③成熟阶段：变革。①最重要的是：人是需要选择的(是员工与老板的期望在赛跑，)营销的基本方式——我们怎么做?怎么对待人?创业期间公司一定用好人，不能养人和哄人。怎么合作?合作的方式是什么?怎么分配企业资源?二、SWOT分析——头脑风暴会(Strengths优Threats威胁)①市场产品仿冒严重，防伪要求在扩展，假冒、伪劣、窜货②防伪行业内能真正起到防伪作用的产品/服务较③商品流通复杂，防窜货⑥品牌已经成为商业竞争的基本手段，(承诺)⑦客户的信息和终端销售的信息已经成为客户⑧政府进行商品秩序管理的手段要求，政府导向(宏观治⑨产业处于市场初期①防伪的技术供应商不稳定，支持乏力；⑤电码防伪与技术监督局合作(背景),建立技术监督网，力推电码防伪。⑥政府产业导向①纹理防伪技术优势，防伪行业内真正起到防伪作用的产品③王总行业经验、行业积累、市场积累⑤占据优势地区⑥成功应用行业：酒类、医药、化妆品①电码防伪普及，特别是与技术监督局合作往下推；②技术、软件、数据库等的自身的能力；⑥团队尚处于磨合阶段，没有人是做不成大事的⑦规模化营销模式没有找到①企业需求：企业产品经营责任放大，企业对品牌的追求，信息和终端销售的信息已③社会需求：创新和自有知识产权保护成为社会共识，政府进行商①技术优势②地域优势①规模化营销模式还没有找到①防盗用：产品研发环节防盗用公司为高风险、高价值的产品提供最安全的解决方案。市场秩序的治理，为企业及相关责任主体、消费者提供产品的市场监测手①在优势地区精耕细作，打造整个市场体系③通过与知名配套企业、物流中心，成为全球供应链④为两自企业提供保护①发起建立“行业性”纹理****协会/联盟/论坛等形式，形成行业品牌，起到示范作用。②发起创立“知识产权(等)——纹理”产业联盟，保护知识产权、品牌的收益率。①非主流威胁：在知识产权、品牌、酒、药、化妆①对行业集中压强突破，依靠行业培育公司营销体系②防范成本压力遇到规模化营销没有形成：以创业机制完善营销机制吸引具有成功应用经验和行业经验的人员加入③与一流的企业和品牌合作为客户提供整体解决方案为企业提供产品全责