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文档简介

贸易公司业务推广

知识拓展1、贸易公司其他的业务推广途径

推广收费的GOOGLE等搜索引擎，等待客户的搜索老客户的介绍非同行业的深入挖潜老客户资料的充分利用2、电话推广方式的特点相比发邮件，成本要高，对业务员的语言要求较高电话推广技巧开门见山目标明确做好准备以及录音准备好数据或者资料体现专业性参加展会知识拓展1、展会上散发资料要注意什么？区分不同的资料，有目的发放针对不同的观众发放灵活控制数量选择适当的形式，注意散发资料的形象2、向客户推销展品时要注意什么？切忌盲目推荐，判断客户的需求讲究对产品的搭配推荐考虑推荐的顺序，直接接进入主题重视部分产品的示范作用展会上如何寻找客商在一个展会上，当天的展览都要结束了，业务员正在整理样品，突然觉得有人在展台前停住了，一个50岁左右的男人，头发蓬乱，络腮胡，面色灰土，穿着土灰色T恤，牛仔裤脏兮兮的。他直勾勾地盯着样品看，业务员放大了胆子，迎上去向他介绍我们的产品，并同他互换了名片。通过名片和交谈，我肯定他是一个很专业的潜在客户。并且同这个客户建立了非常稳固的合作关系。以貌取人？专业能力、认真观察客户充分准备展品的选择与准备1、展品的选择符合展会展示主题代表企业水平显示创新价值与消费者的消费习惯和文化背景相符2、展品准备展品清单：详细目录表报价资料：货号、名称、计量单位、单价、货币、贸易术语出境展品的报关、投保海关：ATA方式、保税、进口保险：展品陆路运输险、展地盗窃险、展台道具火险等展会的推广技巧----展后工作1、展后客户跟踪客户分类成熟客户潜在客户客户跟踪邮件致谢上门拜访或邀请来访邮寄样品或补充材料趁热打铁，开展贸易洽谈2、展后评估总结参展目标是否达到订单或潜在订单客户数量市场信息参展管理工作有何问题参展人员管理展会宣传管理展品管理展台设计贸易展会简介1、贸易展会展览会，EXHIBITION/FAIR在特定的时间、特定的场所，参展企业充分展示自己的产品或者技术，以促进订单达成的方式。2、贸易展会的优势与劣势优势开拓市场，推出新产品开发客户，促成交易巩固客户，扩大销售进行企业宣传劣势参展成本高参展手续复杂短期内订单成交率低3、常见的贸易展会展览名称涉及行业周期城市国家汉诺威工业博览会综合1年汉诺威德国科隆国际家具展家具1年科隆德国米兰国际家用装饰品展览会家居0.5年米兰意大利中国国际高新技术成果交易会高新技术1年深圳中国中国进出口商品交易会综合0.5年广州中国展会的推广技巧--展前客户沟通1、展前客户沟通的重要作用增加参观人数促进交易的成交可能性提升贸易展会的品质提升企业服务形象2、展前客户沟通的方式邮寄邀请函

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