同业加盟寿险营销业务人员职级套接办法

PAGEPAGE6附件六：同业加盟寿险营销业务人员职级套接办法一、同业加盟总则(一)已达到一定业务、人力规模的机构原则上不应将引进同业作为队伍来源的主渠道，要立足于培养和引导现有团队的成长。新设或处于大发展时期的机构根据业务发展需要，也应有选择的引进同业人员。各级机构每年新引进的业务主管人数应控制在业务主管总人数的一定比例范围内：机构设立的第一年80%；机构设立的第二年40%；机构设立的第三年20%；机构设立的第四年10%；机构设立的第五年及以后原则上不宜再引进同业业务主管（注：业务、人力规模未达到应有水平，需要大发展的机构除外）。(二)同业加盟人员的选才标准应根据公司业务需要，引进同业业绩优秀、展业经验或管理经验丰富，并具有良好道德素质的人员。频繁跳槽、不能提供个人（团队）业绩证明材料或同业口碑不好的人员不宜引进。(三)同业加盟人员入司后，公司应组织专项培训，以使其尽快与公司文化融合。(四)因同业加盟形成的育成关系，育成人不享有育成回计。(五)同业加盟形成的团队，可计入上级主管或育成人的架构或育成指标。(六)同业加盟人员入司后，原则上不得直接套接团队。二、同业加盟人员职级套接条件具有营销经验的同业人员申请加入我司，各级营销部可根据申请人的寿险营销经历，参照相关要素进行考评，符合一定条件的可套接业务主任、行销主任或以上职级。同业人员职级套接的具体标准如下：(一)具有6个月（含）以上营销经历，且任职期间个人月均FYC大于1500/1200元的，可直接任行销主任。(二)具有9个月（含）以上营销经历，且任职期间个人月均FYC大于2000/1600元的，可直接任高级行销主任。(三)具有12个月（含）以上营销经历，且任职期间个人月均FYC大于3000/2400元的，可直接任行销经理。(四)具有15个月（含）以上营销经历，且任职期间个人月均FYC大于5000/4000元的，可直接任高级行销经理。(五)具有18个月（含）以上营销经历，且任职期间个人月均FYC大于8000/6400元的，可直接任行销总监。(六)具有12个月（含）以上营销经历，同业所任职级至少相当于我司业务员A职级，且任职期间个人月均FYC大于1500/1200*元、直接增员业务员A（须经过一次维持考核并达标，含以上职级）2人及以上的，可任筹备业务主任。(七)具有24个月（含）以上营销经历，同业所任职级至少相当于我司高级业务主任职级，且任职期间室月均FYC大于14000/11200元、直接育成业务主任（含以上职级）1人及以上的，可任筹备业务经理。(八)具有36个月（含）以上营销经历，同业所任职级至少相当于我司高级业务经理职级，且任职期间部月均FYC大于120000/96000元、直接育成业务经理（含以上职级）1人及以上的，可任筹备业务总监。（注：①“*/*”分别表示Ⅰ/Ⅱ类地区的标准。②新设机构引进同业人员，审批原则可适当放宽。）三、同业加盟人员职级审批与操作流程务员A。若筹备业务经理在任一筹备考核季中各项指标达到业务经理/高级业务经理/资深业务经理职级的维持标准，则可直接套接为该职级，并从下月起按套接后职级的维持考核标准进行正常考核。(四)同业加盟任筹备业务总监1、同业加盟任筹备业务总监的，任职后各项报酬待遇同“业务总监”职级。2、同业加盟任筹备业务总监的，筹备期共十二个月，分为四个筹备考核季：(1)第一个筹备考核季（任职后前三个月）考核条件：区月均FYC达业务总监职级维持考核指标的25%。(2)第二个筹备考核季（任职后第四至六月）考核条件：区月均FYC达业务总监职级维持考核指标的50%。(3)第三个筹备考核季（任职后第七至九月）考核条件：区月均FYC达业务总监职级维持考核指标的75%。(4)第四个筹备考核季（任职后第十至十二月）考核条件：按业务总监职级的维持考核指标进行正常考核。3、若筹备业务总监在任一筹备考核季中未达到维持标准，根据当季团队FYC和个人FYC情况，依各职级维持标准降至业务经理、业务主任或业务员A。若筹备业务总监在任一筹备考核季中各项指标达到业务总监职级的维持标准，则可直接套接为该职级，并从下月起按套接后职级的维持考核标准进行正常考核。附表：1、同业加盟职级套接说明2、同业加盟人员入司协议附表1：同业加盟人员职级套接说明分公司中心支公司姓名入司日期身份证号工号从业年限套接职级从业期间表现入司后增员、育成情况个人履历时间(精确到月)工作单位或所服务公司职务或职级个人(团队)月均FYC受训记录时间培训单位培训内容其他面试人：（中心）支公司意见分公司意见个险部负责人意见：分管领导意见：日期：个险部负责人意见：分管领导意见：日期：注：空间不够可另附页。附表2：同业加盟人员入司协议编号：甲方：中国太平洋人寿保险股份有限公司分公司中心支公司（以下简称甲方）乙方：(以下简称“乙方”)甲方为促进营销队伍建设及业务发展，特任乙方为“筹备”职级。甲乙双方通过友好协商，在平等互利的基础上自愿签订本入司协议（以下简称“本协议”），并共同遵守本协议所列条款。第一条乙方入司后，甲方将按《中国太平洋人寿保险股份有限公司营销业务人员管理规定》（以下简称基本法）中关于同业加盟人员报酬项目的规定，向乙方支付佣金和其他各项津贴；并按基本法中对同业加盟人员的相关考核要求，对乙方进行考核。在乙方报酬和考核方面的补充事宜：日日日日日第二条甲方的权利和义务（一）甲方有权选派人员到乙方所管理的团队进行学习和工作，并可对乙方的经验、方法、业务工具等进行推广使用。（二）甲方应依据本协议约定，向乙方提供标准职场、必要的业务文件、相关规定、信息，并负责帮助协调有关工作和业务联系。第三条乙方的权利和义务（一）乙方有权依据本协议约定，要求甲方按时支付相关报酬、提供必要的专业培训和合理的工作条件。（二）乙方必须遵守甲方的各项管理规章制度、维护和提升甲方企业形象、弘扬公司企业文化。（三）乙方应配合甲方的管理行为，不得故意不服从上级要求，不得做有关公司、上级的负面宣导。第四条若乙方发生违反第三条第（二）、（三）项的行为，甲方有权终止本协议，停止向乙方支付各项报酬，并不赔偿乙方因解除本协议所遭受的损失。第五条本协议与《人身保险个人代理合同》并用。第六条本协议未尽事宜，由甲乙