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文档简介

将卖场当作剧场来做!剧场的定义---通过尽可能多的（宣传/促销/生动化等）手段调动审美主体（消费者/商场）接受他所传达出的东西（概念/主张/价值/情感）的一个过程和地方。第1页，共13页。剧场的第一主义---不是卖产品，而是怎样聚拢人？怎样提高展区人流占有率？声势要大/借势协同拉动客户/同业专题导入/树专业形象导购拦截展示陈列新颖/生动第2页，共13页。第二---在不影响销售的前提下顾客在展位滞留的时间越久越有利！多点展示/重复展示导购推介/连带销售对公司对产品的形象传播第3页，共13页。第三---“要做就做最好！”要占人气最旺地带重点卖场用最好的人人员分工合理展示物料合理运用出位陈列/突出醒目我的产品与我一样最显眼出色第4页，共13页。第四---为卖场量身定做促销计划了解卖场促销动态/需求借势诱导/推销你的方案创新卖场媒体第5页，共13页。第五---强化导购知识/技巧/服务态度形象/霸气/角色扮演考核/激励/单品定额第6页，共13页。第六---调动顾客感官售卖气氛陈列色块售卖声音灯光/背景/音乐/画面视觉/嗅觉第7页，共13页。第七---个性化服务搞好客情互惠原理承诺和一致喜好

第8页，共13页。第八---利用社会认同原理敲边鼓围而不攻攻而不火不平衡中的好处

第9页，共13页。第九---扮演专家/权威多途了解行业及相关信息合理运筹数据了解卖场心理营造第一印象气势常备/魄力常有说到做到第10页，共13页。第十---千万别忘了玩短缺原理只选择一家第11页，共13页。影响卖场的主要因素：销售的潜力/帮助增加客流或每次购买量,是蚕食已有销量还是整体增长行销支

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