企业广告策划书

PAGEPAGE8企业广告策划书企业名称:五得利面粉集团有限公司品牌名称:五得利面粉策划小组成员及时间:郭洪娟08/09/2011目录:1.前言2.市场分析3.竞争状况分析4.产品分析5.销售分析6.广告策略7.网络媒介战略8.预算分配9.广告效果预测与评估一：前言五得利面粉集团始建于1989年，其前身是一家日生产能力不足5吨的民营股份制小型面粉企业，经过十年的自我滚动发展，于1999年5月4日成立“五得利面粉集团”。长期以来，集团公司以市场为导向，以满足客户为己任，全力推行品牌战略，经过二十多年的不懈努力，五得利集团公司先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家标准化良好行为企业”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业最具成长性民营企业”、“中国制造业企业500强”、“营养强化面粉试点生产企业”中国“农业产业化行业＋强龙头企业”。一般在发达国家规模最大的面粉企业，其市场占有率为30%至50%，而在我国，按年消耗9000万吨面粉小麦计算，五得利规模达到日处理小麦5万吨，方能达到20%的市场占有率，那么五得利的规模还要扩大两、三倍，发展前景非常广阔。1.五得利面粉厂的发展和规模作为一家大型制粉企业，五得利面粉集团公司坚定不移地坚持客户得利、农民得利、工人得利、国家得利、企业得利的“五得利”经营理念。自1989年建厂以来，经过十几年的不懈努力，已发展成为日处理小麦达13000吨的全国最大的面粉加工集团。集团公司总部设在河北大名，下辖河北大名面粉有限公司、河北深州面粉有限公司、山东东明面粉有限公司、河南新乡面粉有限公司、陕西咸阳面粉有限公司、河南周口面粉有限公司、江苏宿迁面粉有限公司、江苏兴化面粉有限公司、诸公司均建设于小麦主产区，且是国家级优质小麦生产基地，地理位置优越，铁路、公路四通八达，不仅为集团公司生产优质的面粉提供了丰富的原粮和运输条件，也为五得利事业的可持续发展奠定了基础.2.五得利面粉厂的经营理念和管理模式经营理念:强化质量优势、规模优势、诚信优势、品牌优势、服务优势，从而打造出一个健康的、可持续发展的、具有鲜明中国民族特色五得利人致力于发展壮大中国的面粉加工业，通过招聘和提升，现已拥有一大批优秀的专家级工程技术人员；公司在总结十余年管理经验的基础上，借鉴吸取现代化管理模式——A管理模式，并提炼出一套适合自身发展的“五得利管理模式”，提高了公司科学化、规范化的管理水平；通过引进国际上先进的布勒生产设备和瑞典、德国产的检测仪器，利用进口小麦和国产优质小麦，为客户提供了高品质的、健康的等级粉和专用粉，“五得利”牌面粉先后获得河北省消费者协会“消费者信得过产品”、首批食品类“国家免检产品”、中国粮食行业协会“放心面”等荣誉称号，2003年通过了ISO9001：2000国际质量体系认证，集团公司先后获得“河北省农业产业化重点龙头企业”、“河北省优秀私营企业”等荣誉称号，定量包装计量保证证书，即‘C’标志认证等荣誉称号，于2004年获得“中国名牌产品”、“国家农业产业化重点龙头企业”荣誉称号。公司生产规模不断扩大，产品质量持续稳定，市场份额不断增加，“五得利”牌面粉越来越赢得广大客户的青睐。二．市场分析（一）背景资料（1）五得利面粉厂的具体位置如下图五得利面粉远销北京、天津、哈尔滨、广州、成都、乌鲁木齐、深圳等300多个大中城市，并出口到俄罗斯、蒙古、朝鲜等国家和地区。美国加州牛肉面、马兰拉面、狗不理包子等知名品牌均采用五得利专用粉加工制作，“五得利”面粉深受消费者欢迎。（2）公司概况1.如上所说，何谓“五得利”？五得利即使公司名称，又是经营方针，营销宗旨。①客户得利：质优价廉的面粉，优良周到的服务。②农户得利：较高的价格，准确的斤两，随到随收，立付现款。③员工得利：较高而稳定的福利、福利、较多培养和升迁的机会、优越的劳动环境。④国家得利：法定的税费收入。⑤企业得利，靠的是大规模，先进的设备技术，精心而又严格的管五得利集团培训中心一期培训理。五得利集团培训中心一期培训培训老师培训老师本公司非常重视人才的培养和使用，如上图所示就是本公司为选拔人才和发现人才而设置的人才一期培训，有一级的老师进行对新员工的培训。本公司的人才理念是“以人为本”、“科学、高效的选人机制”、“公正、竞争的用人机制”。公司坚持“以人为本”的原则，注重人才培养和选拔，一流的员工队伍为生产一流产品、创一流业绩提供了人力保证，先进的管理体制，灵活的用人机制、“以人为本”的管理思想，是企业保持了可持续发展。2.优秀的人才是公司发展的动力，通过科学的甄选方法严格的甄选标准，完善的选人流程，建立科学有效、反应迅速灵活多样的招聘体系，确保认同企业核心价值理念的最合适的人员进入公司，为公司高效运营提供人力资源支撑（二）目标消费者分析本公司的消费人群遍布全国，不分男女老少，所有人都得吃饭用面，所以我们凭借着品质优良的产品，热情周到的服务来满足不同客户不同市场的需求。积极开发面粉品种，脚踏实地通过服务市场，贡献社会与客户和经营商真诚合作。销售范围：除台湾、香港和澳门地区外，全国所有大中城市均有五得利面粉的销售网点，东到上海及黑龙江鸡西。辽宁丹东；西到愘什，南到湛江籍云南瑞丽；北到黑龙江及新疆克拉伍依。本公司的顾客对本产品的评价还是相当之高的，用完本品后顾客对公司的评价原话为“五得利集团是大名府最成功的企业，全国最大的面粉企业，为大名府带来很多荣益，为当地人民带来实惠，，，，。我认为集团要在食品工业上下功夫，就是面粉的深加工，集体面粉是全国信的过的品牌，下一步建立五得利的有机食品王国，食品工业永远是朝阳产业啊，也是面粉高附加值产业，当大力发展，，，，，。关心爱护集体的朋友，，，。”、“亚洲第一，世界第二”等等（三）行业竞争状况分析许多行业已进入高端的品牌时代，而在面粉加工企业中，年产量在10万吨以上的不到一百家，品牌很分散，基本上是一个省一个品牌，河北五得利称霸这是家喻户晓的面粉行业的主要竞争手段是“价格战，促销战”很少有整合出产品策略、价格策略、渠道策略、促销包装策略细分优先策略相结合的品牌战略。2007年，五得利面粉公司的产品被中华人民共和国商务部评为最具市场竞争力品牌，开展品牌建设是商务部切实转变外贸增长方式的重要举措，被确定为商务部13项重点工作之一。2006年以来商务部以“品牌万里行”为切入点，通过建立品牌评价、推广、促进和保护四大体系，全面推进商务领域品牌建设工作。2005年8月份商务部下发了《关于申请和推荐2006年“中国畅销品牌”的通知》，得到了地方政府、行业组织和企业的积极支持和踊跃申报。全国35个省、自治区、直辖市和计划单列市，26个全国性的行业商（协）会向商务部推荐了677家企业736个品牌。考虑到商务领域品牌建设工作的需要，决定将2006年入选品牌定名为“最具市场竞争力品牌”。

在商务部公布的最具市场竞争力品牌中,五得利面粉公司榜上有名。但是，再大的公司和品牌也有其竞争对手如五得利面临着白象、古船和银河等面粉品牌的威胁。白象的主要产品有特精粉、雪花粉、馒头粉、\o"查看图片"总经理姚德义先生面条粉、饺子粉、油条粉、特一粉、标准粉、麦芯小麦粉、石磨原味小麦粉、高筋小麦粉和系列方便面专用粉等不同系列的数十个品种。古船面粉集团产品有通用面粉、专用面粉、营养强化面粉等三个系列、二十多个品种。银河集团也有数不尽的产品，还有这三个集团的包装也不尽相同。例如：白象的包装如下介绍；1、25kg大包装产品系列（专用面粉、通用面粉）采用覆膜编织袋和普通编织袋包装馒头粉类：特精粉、雪花粉、高筋特精粉面条粉类：筋爽小麦粉、雪花粉、面条粉/拉面粉通用粉类：麦芯小麦粉、高筋小麦粉油炸粉类：油条粉饺子粉类：饺子粉、速冻水饺专用粉方便面专用粉系列：特一粉（0.70%）、特二粉（0.75%、0.85%）等2、传统渠道小包装产品系列：10kg系列：原味特精粉（覆膜编织袋）5kg系列：新麦饺子粉、新麦标准粉、新麦特一粉、石磨原味粉、麦芯小麦粉3、KA渠道小包装产品系列采用覆膜无纺布袋、塑料袋、纸袋等包装形式：10kg系列：特精粉5kg系列：新麦饺子粉、新麦特一粉、新麦标准粉、麦芯小麦粉、石磨原味小麦粉所以说五得利面临着不可忽略的威胁，对此我们应该采取可行可靠的策略（四）产品分析河北五得利面粉集团经过十几年的发展，已具备了适应竞争的八大优势：

Ⅰ、信誉优势

公司秉承“五得利”（客户、农户、工人、国家、厂家共同得利）的经营宗旨，使农户增收，工人得到了更多的工资和培训的机会、晋升的机会，国家得到了更多的税收，经销商得到了更多的利润。目前国内最大的面粉经销商就是一个专营五得利面粉的经销商，在社会各界中赢得了很高的声誉。因此，十几年来与我们合作的经销商无一“跳槽”。自始至终的诚信经营和“五得利”的发展理念，使我们赢得了较高的知名度和美誉度，从而在广大经销商和消费者的心目中形成明显的信誉优势。

Ⅱ、规模优势

集团现有大名、深州、东明、新乡、咸阳、周口、宿迁、兴化、赵县、雄县十个分公司，日处理小麦能力14500吨，是国内最大的面粉企业。

Ⅲ、产品优势

公司选用当今世界上先进的生产设备和制粉工艺，针对市场需求，现已开发出专用粉、普通粉共二十多个品种，可满足不同地域、不同层次的消费需求。产品畅销北京、哈尔滨、深圳、乌鲁木齐、拉萨等全国300多个大中城市。一些知名食品如：狗不理包子、美国加州牛肉面、马兰拉面、双汇速冻水饺等均采用五得利面粉精制而成。

Ⅳ、品牌优势

五得利商标先后被评为“河北省著名商标”、“中国名牌”、“消费者信得过产品”、国家首批食品类“免检产品”、国家级“放心面”称号、荣获ISO9001：2000国际质量体系认证、计量免检（C标志）认证、QS质量安全认证、农业产业化国家级重点龙头企业等，在消费者心目中树立了优质、健康的形象，深受消费者信赖。

Ⅴ、人才优势

十几年激烈的市场竞争，为公司炼就了一支团结、奋进的职工队伍。十几年高速的发展，吸引了众多管理技术、营销、财务方面的精英前来加盟。

Ⅵ、原粮优势

大名、深州、东明、新乡、咸阳、周口、宿迁、兴化、赵县、雄县十个分公司，分布黄、淮、海平原上，这里是优质小麦生产基地，所产的小麦籽粒饱满、品质优良，为公司生产优质面粉提供了坚实的原料保证，形成了一个辐射全国的优质小麦加工网，也为五得利事业的蓬勃发展提供了广阔的空间。

Ⅶ、营销优势

1、公司本着谁开发谁受益的原则，每座城市只设一家经销商，独家经销我公司面粉。

2、客户发货无论汽车运输还是铁路运输，全部工作均可由我公司代办，为客户节省了宝贵时间。

3、按公司发展计划，今后几年，每年都有新车间投产，公司都会出台很多优惠政策来帮助经销商扩大市场。

Ⅷ、成本优势

靠近原粮基地，能收到优质价廉小麦，靠近铁路，运输费用低。高效精简的管理机构，以及大规模生产降低了成本。三.企业目标五得利人致力于发展壮大中国的面粉加工业，计划到2012年达到日处理小麦20000吨，从而挤身世界制粉业前3强，为满足公司不断扩大的需要，现面向全国高薪诚聘愿为国、为民、也为自己干一翻事业的有志之士加盟五得利。四.企业市场战略（一）市场营销目标1.提高购买力，抢占市场份额2.通过“五得利面粉，小康粉，特精粉”带动公