项目基本情况

PAGE4泼水节规模化策划案小组成员：唐仁萧，霍承圣，周琦超，张飚目录TOC\o"1-2"\h\u29475第一章：项目基本情况 3118471.1项目背景：泼水节的由来 3162381.2项目意义 325903第二章：项目具体策划 4177882.1泼水节之理念策划 4226172.2泼水节之形象策划 4192442.3泼水节之活动内容策划 523651第三章：内外环境分析 5265853.1泼水节规模化之swot分析 521396第四章：营销方案分析 6173444.1市场定位分析 6204.2受众分析 6286054.3推广方案 64418第五章：组织结构分析 7327355.1组织结构 73190第六章：项目财务分析 7101406.1财务略解 729917第七章：政策依据介绍 8196317.1政策介绍 8

挤着往人多的地方去。泼水节这一节日也是这样，如果不让你很多人参与进来，别人便提不起兴趣。其次是“奇”，一个节庆，必得有他自己的特色，能让很多人感觉到好玩，这样才能留得住人，傣族泼水节在举办过程中必须向世人淋漓尽致的展现傣族独具特色的风貌、生活，这样别人才会感到新奇才回来。最后是“商机”，一个活动要是吸引不来商家，那么这个活动便无法找到买单的人，也永远无法扩大规模，泼水节活动内容丰富，所需物品也多，这是便有市场，便能吸引商家进驻，只要有人在做买卖，那么别的人都会蜂拥而至，希望能共分这块蛋糕。2.3泼水节之活动内容策划泼水节是傣族传统节日，历经千年，有其独特的活动内容，但是既然要发扬光大这一节日，那么对于有些活动内容必须进行管理，使其制度化、规范化，更有利于吸引游客。在综合考虑族传统泼水节的活动流程的前提下，我们为泼水节制订了下列一些活动。日期活动内容网霉开始前接待各地来的游客、商人、在网霉开始前一天举行开幕式网霉赶摆、赛龙舟、放高升网脑白天：洗头、沐浴、洗佛像佛塔晚上：放高升、放孔明灯、放烟火新年元旦白天：泼水、放高升、堆沙、跳伊贺舞、丢包晚上：烟花大会新年后一天白天：抛绣球、山歌大赛、商品展览会晚上：篝火晚会新年后两天白天：西双版纳经济论坛晚上：闭幕式从表格中，我们可以看到我们在传统的泼水节活动项目上，增加了开幕式、商品展览会、篝火晚会、西双版纳经济论坛、烟花大会、闭幕式，我们的目的很明确，那就是为了使这一节庆活动规范化、规模化、商业化，从而使其成为文化、经济、政治盛事。第三章：内外环境分析3.1泼水节规模化之swot分析S：优势分析傣族泼水节的优势就在于它是一项独具特色的与当地特色相结合后的综合反映傣族水文化、音乐舞蹈文化、饮食文化、服饰文化和民间崇尚等传统文化的综合舞台，是研究傣族历史的重要窗口，具有较高的学术价值。它是傣族的传统文化，具有新颖、奇特的特点，拥有吸引异地游客的魅力，同时，由于持续时间相对较长，物品流通广，从而为商家提供了大量的机会从中牟利，所以，傣族泼水节也是一个为商人所喜爱的节日。此外，云南毗邻东南亚，与东南亚地区的沟通交流较为方面，经贸往来也就更加便捷。W：劣势分析傣族位于云南地区，地处我国偏隅，交通不变，经济发展速度慢，相对落后。当今水资源缺乏，泼水节会占用过多水资源，不利于可持续发展，会引起许多人的诟病。而且傣族泼水节一年一次，持续时间短，不利于大规模、长期的商贸往来。O：机会社会对于传统文化保护和发扬的重视，为傣族泼水节规模化提供了良好契机，同时，现代传媒技术的发展，为泼水节的宣传推广提供了绝佳机会。T：威胁最近兴起的傣族园，让泼水节这一传统节日在平时重现，但是，这种做法有点竭泽而渔的味道，有限的才是珍贵的，一件事物人们接触的多了那么就失去了意义，每年一度准时举行才会让人期待。第四章：营销方案分析4.1市场定位分析任何一个项目要想推广出去，必须进行市场定位，只有市场定位明确了，受众群体才会清晰，只有受众清晰了，我们才能更有针对性、更具效率性。傣族泼水节的市场定位就是大陆以及东南亚地区。为什么这样定位呢？一：泼水节是傣族的传统节日，傣族位于中国大陆的西南方，那边风土人情独特，具有极深的观赏和人文化价值，能够吸引大批的大陆游客前去观光以及商贸交易。二：云南毗邻东南亚，东南亚国家也有过泼水节的习俗，契机较好，而且位置又比较近，祖国的繁荣强大也为东南亚地区的交往增加了筹码，所以，可以说，与东南亚地区的合作是泼水节规模化道路的最为重要的一步。4.2受众分析明确了市场定位，受众也就明晰了。泼水节的受众基本可以分为当地居民、内地游客、东南亚游客、内地商人、东南亚商人，其他游客或商人。其中，当地及附近居民、内地游客和东南亚商人是主体受众，内地商人、东南亚游客是次级受众，其他所占比例较小。这个受众定位，是在尊重客观事实的基础上提出来的，并不是空穴来风。去泼水节的，无非三种人，当地及附近居民、游客和商人。当地及附近居民由于距离近，因而很容易被这种大规模盛事所吸引。大陆其他地区由于离云南相对较远，而云南交通又不甚方便，经济发展程度不高，对于沿海地区的商人吸引力相对较小，但是经济的发展，人民生活水平的提高，很多人必定愿意前往傣族参观旅游，所以内地的应该是游客为主。但东南亚便不一样，由于要过境，签证，程序相对麻烦，而且东南亚也有泼水节，很多人会直接放弃参观的念头，但商人便不一样，商人肯定会逐利而来，所以说东南亚地区的将会以商人为主。4.3推广方案随着现代信息技术的发展，“酒香不怕巷子深”的论断早已成为过去时，当今社会，任何一种事物要想快速传播都离不开现代传媒技术的帮助了。一部印象西湖，扩宽了西湖的知名度，印象云南更是成为经典之作。所以，我觉得对于傣族泼水节这一节日的宣传片是宣传推广中关键的第一步，第一步走好了，后续才能顺利进行。在拍完宣传片后，紧接而来的就是广告，广告打好了，那么离成功就进了一大步。第三步要走的就是影视剧的拍摄，以傣族泼水节为背景的影视剧拍摄，将大大的提高人们对于泼水节的认可度。第四步要进行最为重要的一步，那就是公关，宣传片、广告、影视剧在大陆的流通是没有问题的，问题就是如何宣传到东南亚地区，这就需要政府部门发挥力量，进行政府间的交涉，争取上述产品的传播。：组织结构分析5.1组织结构由于我们要将泼水节做大做强，那么必须要有专门的部门进行管制，以确保每一项的顺利进行，经过思考，我们认为应该设立商贸部、常务管理部、民俗管理部三个部门，以下详解三个部门的职责：商务部：商务部全权负责泼水节期间的各种经贸往来，商贸纠纷以及经济论坛活动常务管理部：负责泼水节期间各种大小常规事务，例如人员登记，邀请领导以及招待领导、历年交易额、参与人数的档案统计整理保存等。民俗管理部：负责对于泼水节民俗的历史资料整理归纳、各种民俗所需用品资料的收集整理，以便于商务部根据这些资料确认交易物品这三个部门，相互联系，相互影响，是一个统一的整体，通过分工协作，更加有效的为泼水节服务。：项目财务分析6.1财务略解整个泼水节规模化项目投资巨大，非一朝一夕所能完成，特罗列一些重大工程项目：傣族村寨以及高级酒店建设，游客、商人到此，必定希望能有一个地方落脚，而傣族别具特色的房屋能够吸引很多人，同时，作为一个将要成为颇具影响力的地方盛事，高级酒店的建设便是必不可少的。商品展览馆的建设，每年于此举办的商品展览会需要一个大型的展览馆。能够举办经济论坛的会场。每年的烟花大会的消费。宣传片的摄制广告投入影视剧的投资相关旅游设施的配套项目综合考虑，傣族泼水节规模化将会花费至少几千万：政策依据介绍7.1政策介绍2000年5月26日省九届人大常委会第十六次会议通过《云南省民族民间传统文化保护条例》。第四条：民族民间传统文化保护工作，实行“保护为主、抢救第一、政府主导、社会参与”的方针。第五条：各级人民政府应当加强对本行政区域内民族民间传统文化保护工作的领导，并且将其纳入本