童装店营销策划案

PAGEPAGE2姓名：杨芬专业班级：市场营销0904学号：092302124目录一、策划案背景………1二、环境分析…………1三、问题与机会分析…………………3四、市场选择与定位…………………4五、营销目标与行动方案……………5六、营销策略…………6七、费用预算…………8八、控制应变措施……9童装店营销策划案一、策划案背景《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。二、环境分析（一）整体市场营销状况随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。（二）具体环境因素分析1.宏观环境。（1）人口与地理。根据贵阳市第六次人口普查数据显示：贵阳市常住人口为4324561，同第五次人口普查相比，十年增长率为16.3%，年平均递增1.52%。0-14岁人口为742747，占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下：地区人口数比重（%）人口密度（人）2000年2010年（人/平方公里）全市合计4324561100.00100.00538南明区82994818.519.193966云岩区95753518.822.1410233花溪区3600549.078.32402乌当区3769208.598.72427白云区2645435.056.121019小河区2481593.845.743933开阳县35813010.478.28177息烽县2128795.964.92205修文县2489557.055.76231清镇市46743812.6710.81313以上数据表明：贵阳市的童装市场潜力巨大。（2）政治与经济。贵阳市的政治环境很稳定，2010年，贵州省有关部门要充分认识支持贵阳市加快发展的重要性,进一步解放思想、更新观念,简政放权,为贵阳市"松绑、让利、开绿灯、出政策",支持和帮助贵阳市更好发挥辐射带动全省经济社会发展的重要作用。贵阳市的经济实力越来越强，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。2.竞争环境分析（1）主要竞争者。主要竞争对手是各大品牌的童装连锁店。竞争者的经济实力较雄厚，且有正规的组织与团体。（2）潜在竞争者。市场上随时有童装店进入，进入壁垒较低，且易进入该行业。（3）竞争对手的策略分析。现在市场上的各大童装品牌连锁店的市场占有率高。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。三、问题与机会分析（一）面临的问题。（1）童装的时尚设计要求越来越高（2）品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。（二）面临的机会。（1）由于贵州“十二五”政策的支持，贵州的经济发展很快，服务于个性化的发展空间也会越来越大。（2）童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。在这样的品质趋势下，定位高品质的童装就有很强的竞争力。（3）刚进入市场时，规模较小，经营的灵活度较高，且实行多元化发展，可以吸引不同层次与不同品味的目标客户。.四、市场选择与定位(一)细分市场（1）按儿童的不同年龄阶段分类。儿童长个比较快，对衣服的需求比较大,因此可以划分为四个阶段：第一阶段是0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。第二阶段是6岁至9岁，是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。第三阶段是10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。第四阶段是14岁—16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。（2）按选址进行细分市场。选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近，因此产品定位在中高端童装。（二）目标市场选择（1）本店主要选择经营市场以6-9岁以及10-13岁这一群体为主要经营对象。这两个年龄段的小孩子个子长的比较快，衣物更换频繁，消费前景广阔。同时这两个年龄段儿童更善于模仿，追求时尚。其父母在儿童此阶段手头比较宽裕，有一定的消费能力。（三）市场定位店面选择在市区商业区的大型综合性市场附近，市场定位为中高端的儿童服饰。在店面经营3年内做到在本区中高端儿童服饰市场占有率达到15%。五、营销目标与行动方案（一）营销目标迅速推广该店，扩大知名度，提高市场占有率。（二）行动方案实行在贵阳市各个区的的营销计划。（三）行动措施（1）在店内进行打折及赠礼品的促销活动。（2）保证货源的品质与店铺的个性化，以此来吸引客源。（3）对本店的优势及特色服务加强，避开其他品牌的优势地位，扬长辟短来锁住顾客。(4)找到并发展真正忠诚的目标客户群，提高他们的贡献度：同时要将那些还没有忠诚度的顾客变为本店的忠诚顾客。六、营销策略营销策略营销策略产品策略价格策略广告策略人员促销策略营销推广策略公共关系策略（一）产品策略（1）加强产品的质量与种类的多样化。（2）加强店内店员的服务质量与态度。（3）产品的推广要避开竞争对手的锋芒，应在自身优势产品的推广上下功夫，扩大与竞争对手的差距。（二）价格策略（1）价格上应以相对同品质的童装价格较低而进行市场渗透，扩大自己的客户群。（2）对一些利润较高的产品，实行买满多少加50送一件一百元的促销策略。（三）广告策略（1）主要以户外广告、报纸广告和店外宣传单为主；（2）宣传单主要以产品的促销和品牌概念为主；（3）报纸广告主要以产品促销和折扣为主；（4）户外广告主要以品牌概念为主。（四）公共关系与宣传策略（1）以宣传品牌为主，提高本店童装在当地各个区的美誉度；（2）店员可以在店里进行适当的娱乐表演，吸引小孩的注意力与好奇心。（3）可以在各个社区里举行一次文艺表演和服装展示。（五）营业推广策略（1）进行店内装饰，勾勒一种促销的氛围；（2）店内童装的摆放，色彩丰富、前卫、大胆，能吸引顾客的眼球。（六）人员推销策略（1）与顾客进行互动，让顾客有参与感，导购人员进行个性化与多元化的服务；（2）对导购人员进行训练，增加对活动的认识和理解；（3）举行销售比赛。七、费用预算单位：万元/年费用项目广告费用公关费用人员费用门面装潢总计户外广告报纸广告印刷费用娱乐表演礼品赠送费用数据1.21.80.32.20.82311.3采取销售额比例法，广告费不超过营业额的7.5%,其他销售费用不超过营业额的3.8%。八、控制应变措施（一）市场风险（1）产品销量不足时——以市场需求为进货标准，严格控制商品数量。（2）产品知名度不够时——加大广告的投放力度和覆盖面；加强人员推销的促销方式；同时加大对各个社区的宣传力度。（二）竞争风险（