商机-创造、塑造、识别、抓住商机

创业者思路目录CONTENTS以“盈利”为目的一“成本”控制是关键二坚定创业目标三站在创业者角度去思考以盈利为目的导语开源节流创业者思路导语企业家社会责任在第十二届汽车蓝皮书论坛上，曹德旺提出企业家应该有的三大责任：国家因为有你而强大社会因为有你而进步人民因为有你而富足这是作为企业家需要做的事情，做不到就不要想赚钱。曹德旺：“我有钱，我要去拯救社会。”

也许在外人看来是“光鲜靓丽”的生活，羡慕创业者们的“锦衣玉食”导语别人眼中的创业者创业者第一个念头：导语活下去！发工资了!

导语作为打工者作为创业者发工资了!

一切都要以“盈利”为目的导语一、以“盈利”为目的创业者第一个思路就是：赚钱！如何实现盈利？思路一盈利的方式思路二评判企业盈利的标准？思路三一、以“盈利”为目的思路一：如何实现盈利？在创业之初，很多人都会有遇到同样的问题存在，没有选对创业项目，从一开始就注定了失败。在创业之初，就是要把经营与销售环节紧紧抓住，即是做好销售，扩大经营。扩大经营&销售一、以“盈利”为目的思路二：盈利的方式？前面提到，我们要选对项目，要有个好的产品，质量把控是关键，而仅仅是有个好产品就够了吗？不是的，你还要有通过售前、售后服务，通过产品的体验与升级来维系你的客户，增加你的产品附加值等等，而且还要比对你的竞争对手，通过价格优势去赢得市场。把控品质&提升服务怎样为之盈利，这里面就包含太多的信息量了，咱们就不展开讲，但盈利是有公式可以计算的，简单地理解，就是：收入>支出！收入>支出！一、以“盈利”为目的思路三：评判企业盈利的标准创业者第二个思路就是：省钱！成本组成基本要素？思路四成本的核算方法思路五怎样控制成本？思路六二、“成本”控制是关键一个企业，成本的构思一般都分为投资（固有资产）与流动资金。通俗点说就是用于企业的经营与生产过程所产生的支出。投资（固定资产）+流动资金二、“成本”控制是关键思路四：成本组成基本要素而成本最终的核算方法，就是将你投资的+日常流动支出的的总和。像日常的一些设备投资及工具投入，都算在固有资产里，而像员工工资及原材料支出，即算在流动资金里。二、“成本”控制是关键思路五：成本核算方法总成本=投资（固定资产）+

流动资金二、“成本”控制是关键思路六：怎样控制成本？【案例】请问如果一个员工想要加工资，不多，也就800块钱？作为老板，你是会爽快的答应？还是会思前想后，犹豫再三呢?成本创业者第三个思路就是：坚持！明确创业方向思路七坚持创业目标思路八“剩”者为王思路九三、

坚定创业目标三、

坚定创业目标思路七：明确创业方向创业者都需要有一种固有的思路：坚持！大家都知道，创业这条路是一条“不归路”，只有一条路走到底。一路走到底我们都说，只有坚持对的方向，才能到达终点。只有知道了创业的目标，咱们再重复一次，咱们的创业目标就是：以盈利为目的。是的，坚持以盈利为目的才能实现资金的积累，最终实现创业成功。三、

坚定创业目标思路八：坚持创业目标商机聚焦目录寻找商机一商机筛选二聚焦商机三CONTENTS一、寻找商机找痛点这个痛点就产生了“学区房”、“学习辅导培训机构”、“中介”、“团课”、“在线教育”等等商机。比如专家号挂不上，有的人从外地大老远的跑到大城市挂专家号，早上四五点就起床到医院排队，还不一定能排得到。01“学区房”02030405“学习辅导培训机构”“中介”“团课”“在线教育”一、寻找商机找痛点01“学区房”02030405“学习辅导培训机构”“中介”“团课”“在线教育”政策=商机乡村振兴之路推动共同富裕，浙江先行示范一、寻找商机从竞争对手的缺点中挖掘商机不管什么行业，有一些细节服务方向，往往是竞争对手难以覆盖的。无论你创业规模大小、速度快慢，不管是暴利的休闲保健行业还是小本创业项目。商业的巨头看似做的很完美，一般的消费者感受被忽略等，你就可以抓住他们的这个缺点，来开展自己的业务，在夹缝中生存。一、寻找商机解决刚需比如吃饭是刚需，所以有大量的饭店在做生意赚钱。比如住房是刚需，这就产生了房地产公司这样的企业。例如疫情期间，口罩卖了几十个亿。二、商机筛选选择创业项目的五大原则选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业做好筹备，做好科学的市场调研做自己擅长的事情量力而行，从小事做起要坚持创新，创新很重要选择项目时要仔细认真的考虑三、聚焦商机在利用“头脑风暴”创新地提出众多地“商机”的时候，经过大量的数据分析与市场调查，开始明确了“目标”，这个时候，就要把这个“目标”进行比对筛选，并最后定下来可行性的一些项目，再内部进行有目的地讨论与研究，最后再根据自己所能掌握的资源或技术再一一进行侦别，并开始分解这个“目标”,把它变成可行性的计划，分门别类地列出来，制定好相应的计划，并实施。三、聚焦商机利用“头脑风暴”列出“商机”三、聚焦商机数据分析与调查三、聚焦商机筛选项目三、聚焦商机可行性分析三、聚焦商机分解项目，列出计划三、聚焦商机制定计划表，并实施高潜力企业的特征目录CONTENTS什么高潜力企业一怎样才算是高潜能二高潜力企业特征三一、什么高潜力企业中芯国际控股有限公司是中国内地规模大、技术先进的集成电路芯片制造企业。宁德时代新能源科技股份有限公司是国内率先具备国际竞争力的动力电池制造商之一；2021年《财富》中国500强排行榜发布，宁德时代新能源科技股份有限公司排名第231位。一、什么高潜力企业企业的前景被业界看好，具有可持续发展并且能在短时间内占领市场，在市场运营过程中，有一定口碑的企业。好口碑二、怎样才算是高潜力企业XXXXX首先咱们先要从行业进行分析，像一些绿色经济产业、互联网电产产业、新能源产业、旅游特色行业乃至国家政策扶持的产业等等，前景是光明的，且受众广，具有可持续发展。三、高潜力企业特征准入门榄低高潜力的企业一定是具有群众基础，如果太高大上，行业本身就有局限性，无法批量复制，这样的企业只有两种结果，一种是走向高端，一种是走向衰败。所以首先准入门槛不能太高，才能有更多的人进入到这个领域，一起去开发。三、高潜力企业特征高潜力的企业一定是具有很高的利润且投入成本低，只有这样子，才能在短时间内积累资金，并将资金用于二次开发，从而提升企业竞争力。成本低，利润高三、高潜力企业特征投入小，见效快高潜力的企业一定是投入产出比是最大化的，且见效快。如果一个企业需要几年才能完成资本的积累，那么这种企业就不具备竞争力，比而很容易被市场淘汰。三、高潜力企业特征可持续发展高潜力的企业一定是具备可持续性发展的潜质，企业的资本不可能只有一个爆发增长点，一定是要有可持续性。三、高潜力企业特征有国家政策扶持高潜力的企业一定是要紧紧围绕国家政策，这样的企业更容易抓住商机，更容易把控市场。行业和市场问题目录整体行业分析研究一行业与市场问题二CONTENTS一、整体行业分析研究行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。我国自主研发生产的高铁复兴号一、整体行业分析研究宏观环境分析人口环境人口总量人口结构人口分布婚姻家庭变化、教育与职业；自然环境自然资源短缺、环保费用上升、公众生态需求增加，环保立法加强经济环境消费者收入水平、消费倾向、消费结构社会文化人们的生活方式、社会阶层的构成社会文化特征政治法律法律及政策法规、法律的地位、政策导向科学技术平均产品寿命周期缩短、微电子技术与网络技术发展一、整体行业分析研究行业数据市场规模市场增长态势市场占有率010203行业数据行业产业链和价值链一、整体行业分析研究产业链就是将一个行业里负责不同工作的部分聚合在一起，目的是为了理解其中各个环节参与者的联系、结构和价值。价值链，顾名思义，要找出链条中不同部分的价值体现，很多时候和产业链是重合的，而且在分析产业链的过程中，可以基本了解到关于价值链的信息点。一、整体行业分析研究行业生命周期初创期解决用户认知的问题，重点在于传播成长期解决用户转化的问题，重点在于运营成熟期成熟期解决用户留存的问题，重点在于品牌建设衰退期解决产品转型和创新的问题二、行业与市场问题找准客户群体什么是解决客户群体的需求，当然是产品了。比如”机械类网站建设“是我的产品，那么我客户群体机械类企业。”准“客户群体，就是机械企业需要做网站的，比如建材类行业，教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的，找到针对群体，您的产品才会有价值。二、行业与市场问题分析客户群体活动范围比如：机械类网站建设，这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛，所以，找到客户群体的活动范围，在做详细的分析，宣传成本减半，效果显著。二、行业与市场问题了解客户的根本需求企业要想”钓“到客户，最根本”饵“就是产品，怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题，就是”饵“，所以要对您的产品进行包装。二、行业与市场问题筛选客户群体当企业抛下”饵“后，会有不同的客户来咨询，这时就要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格，不同价格对应不同的消费群体。经济性目录什么是经济性？一研究经济性就是研究成本二CONTENTS一、什么是经济性？项目成本企业成本使用成本经济性经济性是指项目从规划、勘察、设计、施工到整个产品使用寿命周期内的成本和消耗的费用。奋斗新时代，发扬艰苦奋斗精神一、什么是经济性？项目成本项目成本是在投资项目寿命期内为实现项目的预期目标而付出的全部代价。由于立场和角度不同，项目成本可以分为项目的财务成本、项目的经济成本和项目的社会成本三个不同的层次。一、什么是经济性？企业成本指在企业在生产经营期间发生的销售费用、管理费用、财务费用。企业生产成本(制造成本):主要是指为生产产品所使用的原辅物料、煤水电、机器折旧、工人工资、生产期间产生的废品损失。一、什么是经济性？使用成本产品的研究开发成本制造成本生成成本使用成本是购买者在使用产品过程中所发生的一切费用。包括产品使用期内的运行、维护、修理、更换零件等的成本使用成本和产品的研究开发成本及制造成本(后二者之和称为生产成本)构成产品的寿命周期成本。二、研究经济性就是研究成本如果现在要开一家早餐店，肠粉卖1.5元还是卖2元，如果中间加个鸡蛋，是亏钱还是赚钱？【案例】二、研究经济性就是研究成本研究经济性就是研究成本‘’舍鱼而取熊掌‘’时‘’鱼‘’便是人们的成本成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。二、研究经济性就是研究成本成本是企业经济的核心成功与否有效的成本分析是企业在激烈的市场竞争中成功与否的基本要素！不完善的成本分析可导致单纯的压缩成本，从而使企业丧失活力。二、研究经济性就是研究成本降低成本途径改善经营管理，采用新技术，提高设备利用率减少固定资产的消耗，节约原材料、燃料、辅助材料推行定额管理，降低制造费用加强预算控制，降低期间费用实行全面成本管理，全面降低成本费用水平0102030405二、研究经济性就是研究成本成本与费用关系两者的联系在于，成本是按一定对象归集的费用，是对象化了的费用。两者的区别是，费用是资产的耗费，它是针对一定的期间而言的，而与生产哪一种产品无关。成本对象归集对象化了费用成本费用资产的耗费联系区别收获问题目录CONTENTS寻找问题一解决问题二收获问题三一、寻找问题市场在哪？客户在哪？销售如何解决？启动资金是多少，成本？产品的优势是什么，竞争对手在哪，产品覆盖率是多少？创业过程是一个发现问题解决问题的过程李政道说：“要开拓创新路子，最关键的是你会不会自己发现和提出问题，能正确地提出问题，就是创新的第一步。”一、寻找问题1、资金问题这是多数创业者在创业中最常遇到的问题，很多创业者在创业前期，容易出现资金短缺，使得项目无法正常运作。一、寻找问题2、销售问题销售是现金流的重要来源，要维持公司的正常运作，就要保证产品的销售量。要想提高销售量就要保证产品的质量、提供优质的服务，这样更容易站稳市场。一、寻找问题因创业初期资金有限等问题，就直接影响了招聘的人的能力，让产品技术、销售能力等方面都达不到最优化。3、团队问题二、解决问题1、解决资金问题许多创业企业受挫的第二大原因则是因为缺乏资金，无法满足日常经营费用需求。与之相反的场景可能也会出现，即创业公司融资金额大大超出了预期金额，出现资金调配不合理或者如流水般地快速花钱等现象。二、解决问题2、解决销售问题产品不符合市场需求是创业失败的第一大原因。有42%的创业企业都是因为产品不符合市场需求导致受众程度不高，从而最后走向破产。对创业公司而言，拥有一支高凝聚力、高热情度并多样化的人才队伍非常关键。二、解决问题3、解决团队问题二、解决问题4、解决竞争过激问题如果你在现有市场产品的基础上推出更好的产品，可能会有成熟的大公司或者新的创业企业紧随你的脚步，复制你的模式和产品，抢占市场份额。二、解决问题5、解决定价问题如何对产品定价也是一个挑战。有18%的创业公司失败的原因是因为定价问题导致的。二、解决问题6、解决产品资量问题创业者设计出的产品可能并不友好，无法吸引用户，也正因此才有17%的创业公司都惨遭失败。二、解决问题7、解决商业模式不清晰没有变现战略而只专注于单一渠道，无法成功找到规模升级的方法，这是17%的创业公司失败的原因三、收获问题通过上面的问题，咱们再次明确了，创业过程是一个发现问题解决问题的过程。通过发现资金问题、项目问题、销售问题、团队问题等，我们一一罗列出来，并提出解决方案。竞争优势问题目录CONTENTS竞争优势起源及有关研究一竞争优势定义二如何判定企业具有竞争优势？三企业具有竞争优势的基本要素四竞争优势主要理论五三大战略六一、竞争优势起源及有关研究职业精神：企业竞争优势的源泉敬业勤业一、竞争优势起源及有关研究源自《竞争优势》，1、起源（1)美国经济学家大卫·J·蒂斯（teece)认为，在模糊以及不可预测的市场环境中，企业“整合、构建、重新配置其内外部资源的能力是企业持续竞争优势的来源”，即动态能力是竞争优势的来源。一、竞争优势起源及有关研究2、国内外研究（2)美国加州大学伯克利分校教授、社会学家菲利普·塞尔兹尼克（PhilipSelznick)在1957年首次将能力与竞争力优势联系在一起，并认为二者之间存在因果关系，他也首次提出了详细的竞争优势的概念，揭示了竞争优势的来源。一、竞争优势起源及有关研究（3)皮特瑞夫（MargaretA.Peteraf).1993年根据资源观的基本观点，认为企业竞争优势就是能够更好地满足市场客户的需求，较竞争对手更有效地实现生产。（4)著名的经济学家张伯伦（E.Chamberlin)在20世纪30年代后期首先提出对“竞争优势”一词的理解，后期霍菲和申德尔（Hofer&Schendel)又提出了自己的见解，认为竞争优势属于战略管理领域。霍菲和申德尔认为竞争优势是企业自己所拥有的优于市场中其他竞争企业的一种比较独特的优势，这种优势来自于企业对社会经济资源的合理配置和使用。2、国内外研究二、竞争优势定义竞争优势实际上就是企业为客户创造的超过其成本的价值。也可以理解为企业比竞争对手拥有创造更多顾客价值从而获得更高利润率的综合能力。三、如何判定企业具有竞争优势？竞争是企业成败的关键，企业为了生存，就必须确定，自己的竞争优势。当两个企业处在同一市场中，面对类似顾客群，其中一个企业能够赢得买方的利润率，或能够赢得潜在的买方的利润率时，这个企业就有某种竞争的优势。四、企业具有竞争优势的基本要素先前或已获得的资源革新能力真正的竞争差距替代能力合适性经久力四、企业具有竞争优势的基本要素下列五种情形时要分析公司基本要素培育竞争优势时（1）研究现有竞争态势时（2）研究竞争对手的优势时（3）制定进攻型战略时（4）制定防卫型战略时（5）五、竞争优势主要理论五力理论同行业竞争者供应商的议价能力购买者的议价能力潜在进入者威胁代替品威胁六、三大战略在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想：（1）（2）（3）成本领先战差异化战略集中化战略管理团队问题目录CONTENTS关于团队的基本问题一管理团队5要素二一、关于团队的基本问题团队的定义：在特定的可操作的范围内,为实现特定目标而共同合作的人的共同体。什么是团队？团队就是一些人一起做某件事情！中国共产党医务人员一、关于团队的基本问题【话题互动】西游记团队中需要裁掉一个人，你会裁掉谁？一、关于团队的基本问题技术型人才！核心人物！业务能力强！脾气大！只要认为对的就不会妥协！喜欢出风头，风头盖过老板！研发人员、公司一把手、元老级员工、销售牛人【人物分析】——孙悟空优点缺点代入企业人物销售精英、公司高管、业务能人、营销好吃懒做、光说不做！好色！扇风点火！人缘好（含女人缘）！会拍马屁！跟上级关系好！会来事！一、关于团队的基本问题【人物分析】——猪八戒优点缺点代入企业人物一、关于团队的基本问题【人物分析】——沙僧前台、财务、技术小白、“透明人”……代入企业人物优点无缺点无一、关于团队的基本问题某个领导的亲戚、司机、名誉专家、博士、……代入企业人物优点出身贵族！缺点无【人物分析】——白龙马目标明确，态度坚定，懂管理，会手段、社会资源好！懂得炒概念！优点多愁善感、烂好人、喜欢开会、没有技能……缺点CEO、老板、创业者……代入企业人物一、关于团队的基本问题【人物分析】——唐僧二、管理团队5要素团队的基本问题主要集中在以下5个要素（简称为5P）：目标(PURPOSE)定位(PLACE)职权(POWER)计划(PLAN)人员(PEOPLE)5P二、管理团队5要素目标(PURPOSE)目标管理是指一种程序或过程,它使组织中的上级和下级一起协商,根据组织使命确定一定时期内组织的总目标,继而决策上、下级的责任和分目标,并把这些目标作为组织经营、评估和奖励每个部门和个人贡献的标准。目标(PURPOSE)定位(PLACE)职权(POWER)计划(PLAN)人员(PEOPLE)5P团队定位和团队目标是紧密联系在一起的。团队目标决定了团队的定位,明晰的战略定位是企业组织设计的蓝图,只有明确了战略定位,企业才能确定其团队组织的规模、产品或服务的范围、组织的结构等。二、管理团队5要素目标(PURPOSE)定位(PLACE)职权(POWER)计划(PLAN)人员(PEOPLE)5P定位(PLACE)二、管理团队5要素目标(PURPOSE)定位(PLACE)职权(POWER)计划(PLAN)人员(PEOPLE)5P职权(POWER)管理的过程,可以说是不断地分权、分责、分利的过程。职责就是任务,做什么事,做到什么程度，横向、纵向的关系及完成任务应配备的权限。团队应该如何分配和行使组织赋予的职责和权限,团队成员多少合适?团队成员分别做哪些工作,如何做?这些都是创业团队计划管理应该回答的问题。二、管理团队5要素目标(PURPOSE)定位(PLACE)职权(POWER)计划(PLAN)人员(PEOPLE)5P计划(PLAN)任何团队都是由不同的个人组成的，确定团队目标、定位、职权和计划，都只是为团队取得成功奠定基础,团队最终能否获取成功、达到目标还是要取决于人员的表现,因为不同个体有不同的特点,团队成员之间的关系也是影响团队是否成功的因素。二、管理团队5要素目标(PURPOSE)定位(PLACE)职权(POWER)计划(PLAN)人员(PEOPLE)5P人员(PEOPLE)个人标准目录CONTENTS创业者具备的品质一创业者个人标准二一、创业者具备的品质艰苦奋斗自力更生积极向上勤奋学习勇敢果断目光长远掌握方向

注重协作一、创业者具备的品质2、冒险精神冒险精神是创业者的一项特质，敢于冒险的人更适合创业。一、创业者具备的品质3、扎实的专业基础作为一个创业者你需要拥有一定的专业知识。既然是创业,那就说明你通过自己的知识来创新创业。创业需要一定的专业技术人才。专业技术人才社交能力是指一个人在集体中与他人相处的交往能力。一、创业者具备的品质4、广泛的人际关系一、创业者具备的品质5、诚实守信诚实守信是创业者必备的一项素质,诚信是企业的立足之本、发展源泉。古人云:"人无信不立。"一个人如果没有诚信的品德和素质,不仅难形成内在统一的完备自我,而且很难发挥自己的潜能而取得成功。单打独斗很难成就事业，所以团队精神很重要，团队精神需要强烈的集体意识。一、创业者具备的品质6、团队精神、狼群精神一、创业者具备的品质7、不断提升自我的能力-学习力提升自身的能力人生目标规划能力创新创造能力学习能力一、创业者具备的品质8、管理能力创业者需要很强的公司管理能力,这样才能管理好公司内的各种制度,让公司变得井然有序。二、创业者个人标准1、大视野创业者要有大视野和产业理想。创业者要有改变行业现状的愿景，希望为行业做一些事情，而不是仅仅是把一些事情干成。二、创业者个人标准2、战略思考创业者需要有战略思考能力。对于创业的机会在哪里，公司的核心竞争力是什么，推进的策略和速度、商业模式的分析、趋势，都有自己的思考，而且能够根据变化不断调整思路。二、创业者个人标准3、自信心创业是艰难的，在创业的过程中难免会遇到这样或那样的苦恼、挫折、压力甚至失败，这就要求创业者必须具备承受挫折、迎接挑战的心理素质，而这些素质的培养就是靠增强自己的创业信心。二、创业者个人标准4、应变能力创业者的素质，是指其自身所具备的基本条件和内在要素的总和。商海变幻莫测，创业者作为小企业的代表和掌舵人，应该具备以变应变的能力。战略差异目录CONTENTS什么是战略差异一实现战略差异的方式二一、什么是战略差异

差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。《孙子兵法》战略思维一、什么是战略差异1、产品差异化战略特征工作性能一致性耐用性可靠性易修理性式样设计一、什么是战略差异2、服务差异化战略送货安装咨询服务顾客培训一、什么是战略差异3、人事差异化战略人事差异化战略是差异化战略的形式之一，是指通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。训练有素的员工胜任礼貌可信可靠反应敏捷善于交流一、什么是战略差异4、形象差异化战略形象差异化战略是指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获得差别优势。形象就是公众对产品和企业的看法和感受，塑造形象的工具有：名称、颜色、标识、标语、环境、活动等。苹果体验专卖店二、实现战略差异的方式1、创造一种体验，服务质量很重要我们针对购买产品的客户所提供服务范围可不可以扩大？有多少可能扩大的空间，比方说，这个消费者没有买我们的产品，但是已经流露出有买的意愿，我们可以给他提供一些还没有到达购买标准的次等级服务，比如说给他创造一种体验，设立一个体验中心或专车热线等，这个服务就是扩大了。二、实现战略差异的方式2、满足客户需求的能力再其次，可以提升经营活动的范围、品种组合多样从而满足一次性采购需求，以及在任何时间、任何地点满足客户需求的能力等。更加标准化，更加规范化二、实现战略差异的方式3、市场差异化另外还有市场差异化。市场差异化是指通过产品的销售价格、分销渠道、售后服务等符合具体市场环境条件而形成差异。二、实现战略差异的方式4、形象差异化这一点要特别的点出来，企业通过强烈的品牌意识、成功的形象战略，借助媒体的宣传，从而培养顾客认可品牌购买的习惯，把企业的品牌和形象根植于顾客的心中，用品牌占领客户的心智空间。经验因素目录CONTENTS`隔行如隔山一从熟悉行业入手二专业的事，交给专业的人做三一、隔行如隔山隔行如隔山，经验是创业成功与否的关键因素！一、隔行如隔山【案例】学生想去创业开发一款：宿管APP或是失败？是成功？二、从熟悉行业入手经验因素就是一切从实际出发，你的商机的筛选不是毫无目的，而是从自己的专业出发，最好是能从自己熟悉的职业入手。创业，从熟悉行业入手，会提高创业成功率二、从熟悉行业入手

从你熟悉的业务入手，利用5W1H,(即：What?Why?Where?Who?When?How?)分析出你的商机的可行性WhenWhereWhoWhyWhatHow5W1H二、从熟悉行业入手WhenWhereWhoWhyWhatHow5W1H通过经验判断，即需要什么样的行动。也就是明确所要进行的活动内容和要求。是什么What？通过经验判断，即为什么需要这项行动。这是要明确计划的目的和原因。为什么Why?二、从熟悉行业入手WhenWhereWhoWhyWhatHow5W1H通过经验判断，你的商机最终谁才是购买者，受众是谁？年龄介于多少岁？职业是什么，人群怎样划分。即谁负责这项行动。谁是购买者Who?二、从熟悉行业入手WhenWhereWhoWhyWhatHow5W1H通过经验判断，项目在哪里实施的可能性会更大？或者说项目选择哪里作为落地形式？是线上还是线下？是实体还是加盟等等。哪里做Where?二、从熟悉行业入手WhenWhereWhoWhyWhatHow5W1H通过经验判断，即何时行动。规定计划中各项工作的开始和完成时间，以便进行有效的控制。何时购买When?二、从熟悉行业入手WhenWhereWhoWhyWhatHow5W1H通过经验判断，即怎样获取？制定实现计划的措施以及相应的政策和规则，对资源进行合理有效地利用，以达到计划的目标。怎样获取How?二、从熟悉行业入手WhenWhereWhoWhyWhatHow5W1H三、专业的事，交给专业的人做在互联网行业里流行着一句话：专业的事，交给专业的人做。在商机的把握上，经验因素往往起来关键作用！专注芯片开发专注人工智能开发提高创造性思维能力目录CONTENTS与时俱进一开拓眼界二实践是创新的基石三一、与时俱进现代文明发展至今，同样的，随着科技的进步，创造性思维是需要咱们现代人无时不刻去开发挖掘的，与时俱进。中国自主研发生产高铁与时俱进二、开拓眼界林则徐——开眼看世界的中国第一人！二、开拓眼界读万卷书不如行万里路，一个人想要拥有创新性思维，需要开拓自己的视野，不能每天只局限在你自己的行业里，或者说不想去跟别人交流与沟通，对事物的看法不要太拘束，局限于狭隘的范围内，眼光要放宽。二、开拓眼界加强学习的独立性，保持应有的好奇心。二、开拓眼界增强问题意识，注意发现问题，提出问题。二、开拓眼界注重思维的发散性训练三、实践是创新的基石展开"幻想"的翅膀心理学家认为，人脑有四个功能部位：一是以外部世界接受感觉的感受区；二是将这些感觉收集整理起来的贮存区；三是评价收到的新信息的判断区；四是按新的方式将旧信息结合起来的想象区。三、实践是创新的基石培养发散思维所谓发散思维，是指倘若一个问题可能有多种答案，那就以这个问题为中心，思考的方向往外散发，找出适当的答案越多越好，而不是只找一个正确的答案。三、实践是创新的基石所谓直觉思维是指不经过一步一步分析而突如其来的领悟或理解。发展直觉思维针对刺激能很流畅地作出反应的能力指随机应变的能力指对刺激作出不寻常的反应，具有新奇的成分三、实践是创新的基石培养思维的流畅性、灵活性和独创性流畅性灵活性独创性三、实践是创新的基石培养强烈的求知欲古希腊哲学家柏拉图和亚里士多德都说过，哲学的起源乃是人类对自然界和人类自己所有存在的惊奇。头脑风暴与创造力目录CONTENTS头脑风暴概述一激发创造力二一、头脑风暴概述

头脑风暴法（Brainstorming），是指由美国BBDO广告公司的奥斯本首创，该方法主要由小组成员在正常融洽和不受任何限制的气氛中以会议形式进行讨论、座谈，打破常规，积极思考，畅所欲言，充分发表看法。头脑风暴法二、激发创造力创造力不是与生俱来的，需要通过后天的训练或长期行之有效的方式方法从而激发出创业者的创造力。激发机理联想反应热情感染竞争意识个人欲望神农鼎古称造世鼎，上古时代神农氏为苍生遍尝百草，用此鼎炼制百药，正因积聚千年来无数灵药之气，据说能炼出天界诸神亦无法轻得之旷世神药，并隐藏其它神秘之力量。二、激发创造力1、激发机理环境因素

链条反应竞争情节质疑心理

二、激发创造力2、联想反应联想是产生新观念的基本过程。在集体讨论问题的过程中，每提出一个新的观念，都能引发他人的联想。二、激发创造力3、热情感染在不受任何限制的情况下，集体讨论问题能激发人的热情。人人自由发言、相互影响、相互感染，能形成热潮，突破固有观念的束缚，最大限度地发挥创造性地思维能力。二、激发创造力4、竞争意识在有竞争意识情况下，人人争先恐后，竞相发言，不断地开动思维机器，力求有独到见解，新奇观念。百舸争流二、激发创造力5、个人欲望

在集体讨论解决问题过程中，个人的欲望自由，不受任何干扰和控制，是非常重要的。小资本的大商机目录CONTENTS什么是小资本一小资本大商机的特征二大商机的核心三导言如果有百分之五十的利润，它就会铤而走险，如果有百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法律，如果有百分之三百的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至冒着被绞死的危险。马克思正确的利润观是什么？一、什么是小资本小资本赚钱是指以较小的资金投入，较低的风险开始创业，指有开拓精神，敢想敢干，能够接受新生事物，多以加盟连锁的形式开始起步。二、小资本的大商机第一个特征：投入资金少第二个特征：时间自由第三个特征：资本回收快第四个特征：服务成本低二、小资本的大商机第一个特征：投入资金少投入的资金要少，现在都讲究一个“轻资产”的概念，相对来说，只有在投入少的情况，才能更好地轻装上阵，把钱用在更加需要投入的地方。二、小资本的大商机第二个特征：时间自由小资本要获取大商机，就是时间自由，说到底就是一个时间与获利是否成正比的问题，试想，如果一个项目需要投入的时间很长，时间成本很高，项目往往短时间内是无法获取更高的收益的。二、小资本的大商机第三个特征：资本回收快在潜大的市场下，能够在短时间内收回成本，稳定收益。资金回拢也是评判项目是否可行的标准。小资本能获取大商机，就是资本要回收快。二、小资本的大商机第四个特征：服务成本低售前售后小资本大商机的另一个特征就是要服务成本低。如果一个行业需要耗很大的售前售后服务，那这个势必需要投入很多人力成本与时间成本。三、大商机的核心小资本撬动大的商机，只要有需求，就有市场，找准方向，用最小的投入获取大的利润值收集信息目录CONTENTS信息的重要性一如何收集信息二常见整理收集信息的方法三一、信息的重要性长征中党和红军如何利用报纸（信息）发挥作用长征开始后，为了打破敌人的围追堵截，红军常常是连续行军作战，所处环境十分恶劣。但仍想方设法坚持编印报刊，如红军总政治部的《红星》报、《前进》报，红一军团的《战士》报，红二方面军的《前进》（副刊），红四方面军的《不胜不休》报等，都在长征路上坚持出版。《红星》报《前进》报一、信息的重要性信息——对于这个时代已经成为一种不可忽视的力量。若你身在商场，更要学会收集信息，掌握各方面的知识。当面临生死抉择的最后时刻，便可依靠随时掌握的信息，为自己扳回一局。什么是信息？抓住信息，就等于抓住了金钱一、信息的重要性“宣称信息将界定未来，这使我想起了1967年的电影《毕业生》中的著名舞会场面。一个商人硬拉这本杰明，并主动赠送他只有一个词的职业忠告：‘塑料’。我不知道几十年后，如果重写这场戏，这个商人的建议是否会变成这样：就一个词儿，本杰明，‘信息’。——

美国巨富比尔．盖茨《未来之路》一、信息的重要性把握新信息，抓住财富！——陶铭穷人和富人的最大区别：对信息处理的能力只有制定出周密、切实可行的信息收集计划，才能指导整个信息收集工作正常地开展。二、如何抓住信息制定收集计划二、如何抓住信息设计收集提纲和表格为了便于以后的加工、贮存和传递在进行信息收集以前，就要按照信息收集的目的和要求设计出合理的收集提纲和表格。二、如何抓住信息明确信息收集的方法和方式二、如何抓住信息提供信息收集的成果调查报告资料摘编数据图表要以调查报告、资料摘编、数据图表等形式把获得的信息整理出来，并要将这些信息资料与收集计划进行对比分析，如不符合要求，还要进行补充收集。三、常见整理收集信息的方法观察法这个是最直接的方法之一，同时又能够不打扰到需要观察的对象。在工作中，收集某个具体操作信息的时候就可以选择这样的方式，多做观察即可。不需要打断操作者的工作。三、常见整理收集信息的方法询问法针对某些特殊岗位的信息情况采集就可以选择这样的方法。因为操作的人比较少，懂的人也不多，直接找到相关工作人员询问会更加的方便省事，得到简明的结果。收集信息时候这也是较多用到的方法。尤其是针对大批量的人群收集信息的时候，这个方法是最简单的。需要做的就是提前准备好相关的问卷，能够确保样本的数量和质量。三、常见整理收集信息的方法问卷调查法就是根据提前设定好的量表来评估。这样可以提前把所有的问题都考虑周全，在实际的的收集信息过程中，能够