计划营销部职责职能

计划营销部职责职能汇报人：XXX2023-12-16市场调研与分析产品策略与规划品牌建设与推广营销策略与方案制定渠道拓展与管理销售业绩跟踪与评估目录CONTENT市场调研与分析01持续关注行业发展趋势，收集并分析市场、竞品、消费者等方面的信息。监测市场动态预测未来市场制定应对策略运用专业工具和方法，对收集的数据进行深入分析，预测未来市场走向。根据预测结果，制定相应的市场进入、拓展、调整等策略。030201市场趋势预测通过市场调研，识别出主要的竞争对手，并对其进行分类。识别竞争对手深入了解竞品的产品特点、市场份额、营销策略等，评估其优劣势。分析竞品优劣势根据竞品分析结果，制定相应的竞争策略，以取得市场竞争优势。制定竞争策略竞争对手分析通过市场调研、用户访谈、数据分析等方式，深入了解目标消费者的需求、偏好和消费习惯。了解消费者需求研究消费者的购买决策过程、品牌偏好、产品使用反馈等，以洞察消费者行为背后的动机和需求。分析消费者行为通过对市场趋势和消费者行为的深入分析，挖掘消费者的潜在需求，为企业产品创新和市场拓展提供方向。挖掘潜在需求消费者需求洞察产品策略与规划02

产品线规划市场需求分析通过对市场趋势、竞争对手和消费者需求的研究，确定产品线的发展方向和重点。产品组合优化根据市场需求和公司战略，对现有产品组合进行评估和调整，以提高整体竞争力。新产品引入计划制定新产品引入计划和时间表，确保新产品的顺利推出和市场接受度。新产品市场测试组织新产品在目标市场进行测试，收集反馈并调整产品设计和营销策略。新产品概念设计与研发部门合作，参与新产品概念的设计和评审，确保新产品符合市场需求和公司战略。新产品推广计划制定新产品的市场推广计划，包括广告、促销、公关等活动，以提高新产品的知名度和市场份额。新产品开发与推广市场调研了解目标市场的价格敏感度和竞争对手的定价策略，为制定合理的定价策略提供依据。定价策略制定根据成本分析、市场调研和公司战略，制定合理的产品定价策略，包括基本价格、折扣、促销等手段。成本分析对产品成本进行深入分析，包括直接材料、直接人工和制造费用等，为定价策略提供基础数据。产品定价策略品牌建设与推广03明确品牌目标市场、消费者群体及品牌差异化特点，为品牌形象塑造提供基础。品牌定位设计独特的品牌标识、标准字、标准色等视觉元素，形成品牌独特的视觉形象。品牌视觉识别通过优质产品和服务，提升消费者对品牌的认知度和美誉度。品牌口碑管理品牌形象塑造03传播效果评估定期评估品牌传播效果，根据反馈调整传播策略，提高传播效率。01媒介策略选择合适的传播媒介，如广告、公关、社交媒体等，进行品牌传播。02内容策略制定有吸引力的品牌传播内容，包括广告文案、新闻稿、社交媒体推文等。品牌传播策略活动策划根据品牌特点和市场需求，策划具有创意和吸引力的品牌活动。活动执行负责活动的具体组织和实施，包括场地布置、物料准备、人员协调等。活动效果评估对活动效果进行全面评估，总结经验教训，为下一次活动提供改进建议。品牌活动策划与执行营销策略与方案制定04123分析市场趋势，研究目标客户群体，明确营销目标市场。确定目标市场根据市场情况和公司战略，设定合理的销售目标。制定销售目标设定关键绩效指标（KPIs），以衡量营销活动的成效。评估营销效果营销目标设定市场调研明确产品的市场定位，突出产品特点和优势。产品定位渠道策略选择合适的销售渠道，如直销、代理商、经销商等。收集并分析竞争对手、客户需求、市场趋势等信息。营销策略制定创意策划营销物料制作营销活动执行合作伙伴关系管理营销方案设计与实施01020304设计有吸引力的广告、促销和推广活动。制作宣传册、海报、视频等营销物料。组织并执行线上线下的营销活动，如展会、研讨会、推广活动等。与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推进营销活动。渠道拓展与管理05根据公司产品特点、市场需求及竞争态势，制定有效的渠道拓展策略，明确拓展目标和计划。制定渠道拓展策略通过多种途径寻找潜在的渠道商，如行业展会、专业市场、网络平台等，建立渠道商资源库。寻找潜在渠道商对潜在的渠道商进行评估，包括其经营实力、信誉、销售网络等方面，确保合作的渠道商具备相应的资质和能力。评估渠道商质量渠道拓展计划定期沟通与拜访定期与渠道商进行沟通，了解其销售情况、市场动态及反馈意见，及时解决问题，加深合作关系。提供支持与服务为渠道商提供必要的支持和服务，如产品培训、市场推广、售后服务等，提高渠道商的满意度和忠诚度。建立渠道商档案为每个合作的渠道商建立详细的档案，包括其基本信息、合作历史、销售数据等，以便更好地了解和管理渠道商。渠道商关系维护根据公司的业务目标和要求，制定合理的渠道绩效评估标准，包括销售额、市场份额、客户满意度等方面。制定评估标准定期对各个渠道商的绩效进行评估，了解其业绩达成情况，及时发现存在的问题和不足。定期评估绩效针对评估结果中存在的问题和不足，制定相应的改进措施，如调整销售策略、加强市场推广、提高产品质量等，以提升渠道绩效。制定改进措施渠道绩效评估与改进销售业绩跟踪与评估06数据收集与整理定期收集各销售渠道的销售数据，包括销售额、销售量、客户反馈等信息，并进行整理归类。数据分析运用统计分析方法，对销售数据进行深入分析，揭示销售趋势、市场需求、产品竞争力等方面的信息。数据可视化通过图表、报告等方式，将销售数据可视化呈现，便于团队成员和管理层更直观地了解销售情况。销售数据统计分析目标设定与追踪01根据公司的整体战略和市场情况，设定合理的销售业绩目标，并持续追踪实际完成情况。绩效评估02对销售业绩进行定期评估，包括销售额、利润率、市场份额等关键指标的完成情况。结果反馈03将评估结果及时反馈给销售团队和管理层，以便调整销售策略或采取相应措施。业绩目标达成情况评估问题诊断针对销售业绩不佳或市场反馈问题，进行