用友erp沙盘模拟

ERP沙盘模拟湖南商学院企业资源：厂房、设备、物料、资金、人员、供给商，客户等等。沙盘：清晰模拟真实的地形地貌，让决策者可以对所关注的位置了然于胸、运筹帷幄，而不必亲临现场。ERP〔EnterpriseResourcePlanning〕沙盘ERP沙盘具备了真实的企业对象所拥有的主要特征的模拟沙盘。12/26/20232经济与管理实验教学中心课程内容安排

感性认识时代123456

理性思考时代

科学管理时代

全面预算时代

平衡计分时代

信息管理时代1234年度会议订单争取企业运营财务关账业绩分析知识点评56准备工作六年主题运营模拟组织准备工作基本情况描述企业运营规则初始状态设定5432企业运营练习6沙盘结构介绍112/26/20233经济与管理实验教学中心供给商一、沙盘结构介绍12/26/20234经济与管理实验教学中心总经理财务/会计主管市场/销售主管生产/研发主管供给主管市场调查分析市场进入策略品种开展策略广告宣传策略制定销售方案争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定本钱费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定开展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购方案供给商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产方案平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理心态开放亲历亲为团队协作换位思考信息主管人力资源主管二、组织准备工作——人员分组与职能定位12/26/20235经济与管理实验教学中心二、组织准备工作——课程训练目的与意义拓展知识体系，提升管理技能全面提高综合素质1、树立共赢观念。剧烈的市场竞争不可防止，但寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业开展的长久之道；2、全局观念与团队合作；3、保持诚信。在课程中的表达——对游戏规那么的遵守；4、个性与职业定位；5、感悟人生。实现从感悟到理性的飞跃12/26/20236经济与管理实验教学中心通过本课程你应该——1、清晰了解企业战略和关键成功因素；2、用战略的眼光看待业务的决策和运营；3、用策略方法改进公司创造价值的能力；4、找到跟踪企业运行状况的“仪表盘〞，把握适时调整企业方向的“驾驶技能〞。找到以下问题的答案——1、如何作出正确而有效的决策？2、怎样保证业务与战略的一致？3、如何构建好自己的管理系统？4、怎样全面提升组织的竞争力？问题思考：为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？二、组织准备工作——课程训练目的与意义12/26/20237经济与管理实验教学中心二、组织准备工作——成绩评定总成绩＝所有者权益×〔1+企业综合开展潜力/100〕12/26/20238经济与管理实验教学中心

本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展成一个高技术产品。本企业可能会面临产品、市场单一，盈利能力减弱，增长放缓的挑战。为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去开展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。三、根本情况描述——模拟企业概况12/26/20239经济与管理实验教学中心P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降；P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，开展潜力很大。三、根本情况描述——产品与市场的需求预测12/26/202310经济与管理实验教学中心〔一〕市场规那么——市场划分与市场准入〔二〕市场规那么——销售会议与订单争取〔三〕企业运营规那么——厂房购置、出售与租赁〔四〕企业运营规那么——生产线购置、转产、维修与出售〔五〕企业运营规那么——产品生产〔六〕企业运营规那么——原材料的采购与支付〔七〕企业运营规那么——产品研发与国际认证体系〔八〕企业运营规那么——融资贷款与资金贴现〔九〕企业运营规那么——信息化建设〔十〕企业运营规那么——综合费用与税金四、运营规那么企业经营所处的内外部环境的抽象

12/26/202311经济与管理实验教学中心国际本地区域亚洲国内

企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。

不能加速投资，资金短缺时可随时中断或终止。市场投入全部完成后，持全部投资换取市场准入证，方可在该市场接单。已进入市场，每年需至少投入1M广告费维持，否则被视为放弃，市场需重新开发。4.1市场规那么——市场划分与市场准入12/26/202312经济与管理实验教学中心

每年年初，召开客户订货会，各企业派营销总监参加。

根据各企业的市场地位、广告投入、市场需求及各企业间的竞争态势等因素，按程序领取订单。

订单程序：市场：本地-区域-国内-亚洲-国际产品：P1--P2--P3--P41、市场领导者。市场地位根据上一年度各企业的销售额排列。2、每一市场单一产品广告投入量；3、假设单一产品广告投入量相同者，那么比较相关各方在该市场的广告总投入量；4、假设该市场广告总投入也相同，那么根据上一年市场地位决定选单次序；5、假设上一年的市场地位也相同，那么采用非公开招标方式。4.2市场规那么——销售会议与订单争取12/26/202313经济与管理实验教学中心

订单下端一般标注客户对企业的资质要求及特殊交货期。

普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货。3P4

ISO9000亚洲市场加急!!!第5年IP4-3/3产品数量：产品单价：12M/个总金额：36M应收账期：

4Q4.2市场规那么——销售会议与订单争取竞单表中的ISO9000和ISO14000，投入的是取得认证后的宣传费用，对整个市场所有产品都有效。假设希望获得标有相关认证的订单时，必须在相应栏目中投入１Ｍ的广告费。延期交货处分：1、市场地位下降一级。假设市场领导者延期交货，那么本年该市场没有市场领导者。2、下一年，该订单必须最先交货。3、交货时，扣除该订单总金额的25%〔取整〕，作为罚款。无论投入多少广告费，每次只能选择1张订单，然后等待下一次选单时机。各市场的产品数量是有限的，并非打广告就一定能得到订单。广告分市场、分产品进行投放，投入1M，获得一次选取订单的时机，以后每多投2M增加一次选单时机。12/26/202314经济与管理实验教学中心4P38M/个=32M帐期：2Q

ISO9000本地市场2P38.5M/个=17M帐期：4Q

本地市场3P37.6M/个=23M帐期：4Q

本地市场2P39M/个=18M帐期：1Q

ISO14000本地市场产品广告定单总额数量900014000P1P2P33P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P3