管理实战大赛策划

管理实战大赛策划书—“礼”寄青春PAGEPAGE8管理实战大赛策划书—“礼”寄青春参赛队:第11组参赛队员:尹鹤桥吴美萱张薇李万兴牛梓旭目录1.前言·····························································31.1策划目的·······················································31.2关键词·························································32.产品分析·························································32.1乒乓球的包装···················································32.2钥匙链的包装···················································42.3DIY相册的包装·················································52.4报纸的设计·····················································63.创意构思·························································63.1主题创意·······················································63.2原材料分配创意·················································63.3改造成品选择创意···············································63.4营销策略创意···················································64.物品价值与精神价值···············································64.1物品价值·······················································64.2精神价值·······················································65.4P组合分析·······················································75.1产品策略·······················································75.2价格策略·······················································75.3渠道策略·······················································85.4促销策略·······················································86.策划实施·························································86.1前期准备·······················································86.2中期实施·······················································86.3后期整理·······················································87.策划预算·························································9一、前言（一）、策划目的：近年来，大学校园的整体氛围悄然改变，从传统“学院风”到如今的温馨欢快，大学生的生活方式也在逐渐改变。为迎合这种校园氛围的改变，本组根据策划团队前期的调查分析，作此策划以整合本组作品的整体设计风格与理念，并进行有效的营销分析与战略制定，为策划的最终执行奠定基础。逢临近国际大学生节、感恩节，我们小组设计活动感恩室友，促进和谐寝室，珍惜大学生活，“礼”寄青春。（二）、关键词：温馨创意二、产品分析（一）、乒乓球的包装：1、产品概述：本次共提供乒乓球40个，根据乒乓球易于加工，改造的特点，本组决定将40个乒乓球分成四部分设计成四种不同的产品，名字分别是：萌猪之家x1（3个乒乓球）、实用门牌x2（5个乒乓球）、古怪玩偶x1(20个乒乓球)、个性风铃x12（12个乒乓球）。2、具体设计：萌猪之家：本设计主要突出可爱的特点。我们首先我们会把3个乒乓球从中间平均分割为6个半球，在每一个半球上用涂料分别绘画一个可爱的小猪表情，6个表情各不相同，主要以卖萌、可爱为主。绘画之后，用与乒乓球底色相近的彩纸包住半球底部，再寻找废弃的包装盒（如酸奶的包装盒）两个，在包装盒中用纸板分成6个部分（2x3），用彩纸将纸盒所有外露部分包好，最后把已做好的“小猪”分别对应的放入不同的小格子里。一个可爱，搞怪的萌猪之家就制作完成。实用门牌：门牌的设计主要以环保、再利用为设计宗旨，突出设计的实用性。我们将会制作两个门牌，分别为六人寝室与四人寝室各设计一个。首先寻找两块废弃纸壳，均裁剪成30cmX20cm的方形，在纸板顶部横列写以下词语：睡觉、学习、外出、玩乐，分别代表寝室同学的不同状态。在纸板的竖列则分别贴上不同的个性贴纸代表每一个寝室同学。在每一个贴纸对应后的一横排，用美工刀划出一行，作为滑道。然后将5个乒乓球平均分割为十个半球，用不同颜色的彩纸分别包装。再用长度适宜的钉子从乒乓球半球球面的中心位置穿透并恰好插入纸板的滑道内，可以随意滑动，不同的滑道代表不同的舍友，对应的不同文字代表不同的状态。最后再用彩笔和一些小装饰品来美化门牌，两个实用，环保，美观的门牌就制作完毕。俏皮玩偶：玩偶的制作要用到半数还要多的乒乓球，设计效果追求美观，大气与简约。设计方向为一个穿着长裙的少女。制作时采用从下至上的顺序，线制作主体，再用美工笔与彩纸逐步刻画、包装。用十三个乒乓球制作裙子，用九个乒乓球来做上身，最后一个乒乓球作为头部。个性风铃：风铃设计一共分为两个系列，分别是性格系列、花语系列。每个系列六只风铃。在每个乒乓球上用防水涂料画上各种美丽绚烂的条纹，然后在乒乓球球面中心用美工刀挖投，把绳子从中穿过，通过打结的方式固定住乒乓球，并将一些小的装饰品和贝壳串在其中，在绳子底部拴上一个小铃铛和一张彩色的小卡片（5cmX20cm），在卡片上写下不同的话。性格系列共六款，纸片上的内容分别是萝莉，御姐，萌妹子，女王，女汉子，女神；花语系列名为花语醉侬，六款分别写六种不同的花语，分别为：白色铃兰：幸福即将到来；四叶草：一定能守护到的幸福；迷迭香：回忆不想忘记的过去；蔷薇：你的一切都很可爱；时钟花：爱在你身边；密蒙花：请幸福到来。加工后，十二个色彩艳丽，个性十足的风铃就加工完成。可以成套按照系列售卖，也可以单独售卖。（二）、钥匙链的包装1、产品概述：本次共提供钥匙链40个，由于钥匙链本身造型优美，我们决定把40个钥匙链分成两部分，分别是16个与24个。其中第一部分的16个设计方向为胸针，另外24个则设计成4组风铃挂饰，并且根据每个种类钥匙链十个的特点，4组风铃每组均采用一样的钥匙链，每一种类剩余的4个来做胸针，共计16个胸针。四个、六个、六个分别为一个系列。2、具体设计：个性胸针：设计追求新颖、简约，需要额外购买曲别针。首先用防水涂料把事先准备好的16个钥匙链与另外购买的曲别针刷成几种颜色，并且让颜色相同的曲别针与钥匙链数量相同。然后用与涂料颜色一样的彩纸几层叠在一起（目的是加厚）把钥匙链镂空处封上，在一面画上个性图案并用一些小的贴饰装扮，把有图案的一面作为正面，在其背面把曲别针与钥匙链沾合在一起。之后一个独一无二的胸针就制作完毕。风摆风铃：设计追求朴素、温馨。首先在日常废弃的塑料制品里寻找直径大约15cm的塑料圆盘。在圆盘上均匀的选取六个点，用美工刀扣出六个孔。再选取六根透明，长度渐变的塑料绳，一端系在孔里，另一端系在钥匙链上，让每一个钥匙链自然下垂，并且能互相接触，高度逐渐变化。最后在圆盘的上端系一根总绳，既可以用来挂在寝室的床板上，也可以挂在窗户边，或者寝室室内的中间，当有风吹过的时候，就能产生悦耳的金属碰撞的声音。（三）、DIY相册的设计1、产品概述：本组重新改造的DIY相册的主题为“友情麼麼茶之忆路集”，旨在记录寝室大学四年美好回忆，我们将DIY相册设计为插页式寝室日记。2、具体设计：产品分为语录篇，表白篇，靓照篇和吐槽篇。语录篇设计风格俏皮，用于记录寝室成员经典语录；表白篇设计风格贴心温暖，用于记录心情及写下想跟室友说的话；靓照篇设计风格简约，用于张贴寝室成员照片；吐槽篇设计风格随性，用于随时发泄心情。期间附有搞笑寝室笑话，东财照片，温馨小诗等内插页。3、产品优势：随着时代的发展，人们已经看腻了市场上产品的千篇一律，所谓的DIY产品也很泛滥。我们的设计方向是一款简约、时尚能够记录宿舍生活的日记式相册，设计所分的四个方面，记录了大学生活的点点滴滴，又加强了寝室的沟通，为同学们的生活增添乐趣，既实用又很有意义。（四）、报纸的设计本组将寻找一个废弃的木板作为展板，将报纸钉在上面，并用散落的树叶装饰，在售卖物品的时候我们会在展板上写出我们的每一个制作创意，祝福寓意并用艳丽的色彩绘画个性图案和文字来吸引过往的人。三、创意构思（一）、主题创意：对现今市场的调查，还没有产品将目标客户定位为大学生寝室，专门为大学生室友打造的礼品。为迎合市场需求，我们提出“礼”寄青春这一主题，为室友购买礼品，给寝室买纪念品。（二）、原材料分配创意：我们将原材料乒乓球等四个、六个分为一组，成套售卖，迎合目标客户。一旦遇到四人寝室客户有意愿购买，还可以将六个为一组的产品拆开售卖，灵活机动。（三）、改造成品选择创意：为迎合温馨创意的主题，选择具有美好寓意的产品，如风铃；还选择了具有实用价值的寝室门牌；以及女生钟爱的精致玩偶，摆件。（四）、营销策略创意：我们的营销形式为校园内摆设销售，除摆放售卖物品外，还树立宣传牌，宣扬国际大学生节及感恩节，呼吁大学生珍惜大学生活，构建和谐寝室。四、物品价值与精神价值（一）、物品价值我们将乒乓球、钥匙扣、DIY相册、报纸等原材料通过美化包装，改造成精致摆件、实用门牌、创意风铃及精美胸针，通过改造包装提升了物品价值。是指成为面向大学生寝室，实用精美的大学生寝室装饰物品及送给室友的别致礼物。（二）、精神价值恰逢国际大学生节和感恩节，通过售卖精致礼品，呼吁大学生珍惜大学生活，构建有爱和谐寝室之家，让自己的寝室充满爱与感恩，让自己在东财生活的更好。通过改造的物品，赋予它美好的寓意，向室友表达祝福，让花语风铃、小猪摆件、DIY相册不单单只是一件物品，更是表达情意，寄送祝福的温馨载体。五、4P组合分析（一）、产品策略相对于礼品市场，我们组改造后的物品更加新颖独特，具有针对性；相对于大学生受众群体来说，我们的物品更具有实用价值、收藏价值、纪念价值。我们的产品新颖独特、造型别致、寓意美好，和市场上其他产品有很大差异性。（二）、价格策略我们的产品定价要比其原材料成本高出许多，通过美化改造包装，提高产品价格，物品价值；为了让消费者迅速地接受产品，尽快地增大产品销售量，我们采用买六赠一，量大低价的方式定价，以最快的速度将产品销售出去；使产品的价格处于一种比较合理的水平上，使我们的产品处于和其他同类产品相似的价格水准之上。主要采取渗透定价方式，我们的目标是在规定的时间内最大量的销售产品，采取薄利多销的方式提高利润。项目数量单价（元）备注萌猪之家1/盒18顾客只想购买四个，定价12元，剩余两个单独售卖，定价4元实用门牌2/个20古怪玩偶1/个35个性风铃12/个5顾客购买四个或六个，分别定价18元与25元胸针16/个8顾客购买四个或六个，分别定价30元与45元风摆风铃4/个30（三）、渠道策略从渠道角度分析，由于资金、技术有限，只能选择线下销售，更准确地说应该是摆摊销售与兜售相结合的策略。（四）、促销策略由于时间有限，需要尽可能的获得更多利润，因此在销售前期我们采取赠品促销策略，吸引消费者购买。在销售后期，我们采取量大低价的促销策略将产品尽可能的销售出去。六、策划实施比赛时间一共7小时，我们组人员共五人，根据每个人的优势，本组将进行分工合作。（一）、前期准备：1、分组：五个人分为两组，第一组三人两位男生一位女生，第二组两人一位男生一位女生。2、分工：第一组：分别采购必需品；第二组：收集各种可回收的废品，时间总计半小时。（二）、中期实施：第一组由于人多，先制作乒乓球的包装设计，与此同时第二组开始展板的制作与钥匙链系列的包装，两组争取把时间控制在两小时以内。制作完毕后，五人打乱组别，两位女生