宝缦家纺营销策划书

②赠送礼品。在活动期间，光临企业的消费者即可免费赠送小礼物或优惠券，可以在规定的时限内使用。(3)售点陈列促销策略售点陈列是在销售现场以多种形式的商品陈列、橱窗陈列以及在墙面、货架、柜台等处张贴、架设海报、悬挂物、卖场指南、价格标识等，充分向消费者展示和介绍商品，达到烘托促销气氛，美化店面形象的目的。这些陈列展示能向消费者传递更多的商品、价格和服务信息吸引他们对企业所刻意强化的商品和服务的特别注意，促使潜在的购买者变为现实的购买者。5.2.3公共关系策略和其他促销手段相比，公共关系的成本较低，当和其产生的利益和效果相比，结果更是如此。(1)积极参加社会公益事业，树立公司公德形象随着社会的不断进步和发展，人们对公益事业的热情和关注度也日益高涨，宝缦家纺可此积极投入，如向希望小学捐赠学习用品或设施，为红十字会募捐，为贫困山区捐赠棉被等。通过一系列的公益活动既是履行企业的社会责任，又可以在公众心目中树立良好的企业形象，提高知名度。(2)有针对性地赞助大型比赛，提高公司的知名度有针对性地选择赞助某种类型和规模的比赛，可以在很多消费者群体中快速地提升知名度。在这一方面，宝缦家纺目前还没有涉足，因此把这一工作要尽快提上日程，选择一些较有影响力的比赛提供赞助。6营销实施方案6.1实施目标2015年宝缦家纺有限公司的营销策划工作将以树立品牌形象、统一形象、打造知名度、增加销售业绩作为重要工作目标，各部门充分配合，完成全年销售计划，能真正做到在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。各部门工作人员无论是精神上还是体力上，都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。6.2工作安排宝缦家纺有限公司在2015年市场营销的首要工作是用一年时间规范、统一企业形象，同时加大对公司及品牌形象的广告宣传支持力度，紧密跟踪市场销售情况变化，适时调整促销方式，卖场及POP内容，策划部2015年工作将分三个部分操作进行，具体如下：6.2.1店务陈列2014年内制定店务陈列手册，自2015年元月起实施。统一全国直销网点店务形象，逐步完善加盟店店务及品牌开象。此项工作将是此次全年营销策划工作的重点，在装修的时间安排、店务的统一性、施工队的选择、装修质量及验收过程中层层把关，确保扬州捷创时装有限公司以一个全新的形象出现在消费者眼前。宝缦家纺有限公司公司现需装厅商场如下：宝缦家纺有限公司及其它分公司共计开8家店中店，其中需装厅的商场如沙市中南，西安民生等。小计6家。（小型及其它不作考虑对象）按每店平均30平方米（不包括专卖店），每平方米1000元计算。共计180000元：。（包括所有的必须品）各项备用金100000万元。总计费用28万元。6.2.2形象广告策划实施形象广告是树立宝缦家纺品牌形象的重要手段。在此项上投资可获得丰厚的回报，可使品牌的知名度日渐上升。2015年建议继续参与表6-12015年形象广告计划及费用预算表单位：万元2015年2月30日前5000册春夏画册（待定）15元/册共计：7.52015年3月2427日家纺新款新闻发布会共计费用：102015年4月18日宝缦家纺新世纪订货会共计费用：152015年6月30日前5000册秋冬季画册（待定）15元/册共计：7.5以上费用总计45万元，备用金5万元用于新增项目和其它费用。新品发布会，通过此项活动的参于可以加深宝缦家纺的品牌在各商家及消费者心中的形象，对全年的销售起到积极和决定性的作用。2015年举办春季订货会是我公司第一次在南京地区举办的大型订货会，能为公司积累宝贵的经验，成为公司销售的重要渠道之一。具体预算见表6-1。6.2.3广告促销活动对于宝缦家纺2015年广告的促销活动，计划以初级VIP卡的推出作为引导，在每季新货上市期间组合各分公司进行电视、报纸、卖场POP和大型活动为一体，广泛开展广告促销活动，让宝缦家纺的品牌不断深入人心。2015年各分公司广告以促销为主。各节日具体费用如表6-2。表6-2节日活动具体安排单位：万元时间活动名称主题思想（待定）费用时间安排元月1日元旦“”7．212年12月28日始至元月5日2月春节“”7．2初一前二周至十四2月元宵节“”2．4当天3月8日3.8妇女节2．4当天5月1日劳动节7．25月1日前后六天6月1日儿童节2．46月1日当天7月1日建党节2．47月1日前后三天8月1日建军节捷创献给最可爱的人2．4当天8月15日中秋节花好月圆2．4当天9月10日教师节献给教师2．49月10日前后三天10月1日国庆节华夏大地普天同庆7．210月1日前后一周12月24日圣诞节圣诞节2．412月24日前后三天注：全年四季主题:重点节假日费用投入相对大,活动投入占全部活动费用60%一般性节假日相对费用少,活动投入占全部活动费用40%计划投入总额48万元6.3全年市场营销实施费用计划表6-32015年度市场营销年度投入计划表单位：万元项目序号明细金额形象广告1新品新闻发布会102新世纪订货会153春夏画册制作（含所有费用）7.54秋冬画册制作（含所有费用）7.5小计40店务装潢5店务装修28小计28活动促销6广告促销活动48小计48总计1167结语结合宝缦家纺的目前市场状况，本文对公司进行SWOT分析的基础上，对宝缦家纺进行了市场分析和定位，并就此研究和制订了宝缦家纺的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并提出了针对性的建议。从长远来看，本文对宝缦家纺的发展有着一定的指导意义。（1）通过SWOT分析，发现宝缦家纺在其发展过程中有着一定的优势：宝缦有良好的品牌和声誉；有独特的终端陈列；有时尚的设计技术和健康有活力的企业文化。而劣势则在于内部工作环境比较复杂和产品覆盖面比较窄。公司的发展机会在于三线城市需求旺盛，网购市场潜力巨大。外部威胁有行业竞争激烈，国内市场需求放缓，一二线城市需求饱和，还有房地产市场的波动带来的一些影响。（2）随着人们生活水平的提高，在我国家纺中高档市场上，消费者在家纺消费品上呈现消费能力多极化、消费档次高级化和消费心理成熟化等特点。这是家纺企业进行市场营销策划的依据。（3）结合市场细分理论，本策划案选择以年龄结构、收入水平等作为家纺市场细分变量，构建出一个我国家纺市场细分模块模型。（4）结合宝缦家纺的实际市场情况，本策划案在产品策略上主要选取了产品组合策略、新产品开发策略和产品改进策略，科学的产品策略能够为细分市场提供科学的产品供应，一定程度上有利于