蒙怡藏秘品牌营销方案

蒙怡藏秘品牌营销方案——内蒙古利隆企业〔方案初稿〕央视网中国特产频道中视厚德科技有限公司金领成铭营销筹划有限公司2024年12月20日金领成铭前言中国地大物博，特产品牌杂而不专，一个行业想要迅速开展，必须要有领袖品牌。而中国特产行业缺少的正是具有领袖气质的企业。经过我们多年的研究，我们认为一个领袖品牌的诞生，必须具备以下三点：透彻的研究+实战规划+强大的执行能力，此三剑合一，方能打造一个顶级企业，一个顶尖品牌!而我们，正是肩负此重担，全心全意只为你效劳的特产机构，相信我们，携手再铸辉煌！目录我们是谁我们的效劳我们要做的我们的筹划团队我们怎么做六共赢金领成铭央视网特产频道权威性的特产官方资讯发布平台国家级特产品牌媒体推介平台金领成铭中国特产品牌营销专家中国特产企业专业推广机构我们是谁以“弘扬中国特产文化，开展地方特产经济〞为己任，积极支持各地特产企业的开展和推广。此次携手金领成铭共同为企业提供全面有力的企业整合营销推广筹划，并以特产频道推出的中国特产企业视频展播活动和“5+1〞战略为合作根底，为企业在全国宣传和推广上提供更加丰富有利的网络宣传平台支持，致力于将企业打造成内蒙古特产企业的名片，奠定企业在中国特产行业的领头羊地位！我们是谁

ABrandIsGreatBecauseItCreatesaLife

longBeliefAmongClients

伟大的品牌之所以伟大，是因为它创造了一种让顾客奉为终生的品牌信仰！频道简介央视网中国特产频道〔〕我们是谁繁荣特产经济，弘扬特产文化！整合特产资源，效劳特产企业！我们的责任宣传国家农业经济政策法规，发布名优特产信息，追踪各地名优特产产、销、供、求动态，解读特产经营热点与难点。我们做什么高度决定影响力——中央级权威官方资讯发布平台！深度决定竞争力——专业的品牌孵化平台，助推特产企业升级！广度决定整合力——强力引擎，四轮驱动，两翼齐飞，引领特产经济跨越式开展！我们的实力全面专业国际化的特产资讯网络平台我们是谁我们的效劳

1、我们为利隆免费提供长达一年的网上视频展播活动。2、利隆公司可以进入特产频道“源产地〞网上商城，开设网店，进行电子商务，从而开辟网上营销渠道。特产频道6+1营销效劳免费赠送----强力后盾3、利隆公司将有资格免费参与“源产地〞名优特产“百城巡展〞，获得全国范围内的展示和宣传。已成功举办的展会正在举办的展会4、为推进利隆公司的开展壮大，我们可以授予利隆公司“推荐特产品牌〞的称号，从而有效提升企业的品牌公信力(如左图〕。我们的效劳5、利隆公司可以进入特产频道全国经销商联盟系统，分享各地供求信息，并根据自身拓展需求甄选各省适宜经销商进行合作。6、我们将会为利隆公司量身挑选适宜的产品列入我们的团购名单，定期向全国各大中型企业提供礼品推荐方案。团购名单的画册展示我们的效劳7、利隆公司可以进驻“源产地〞中国名优特产超市，开拓地面营销渠道，进而拓展全国市场。超市外景效果图超市内部设置模型我们的效劳利隆企业品牌信息各类活动直击目标受众专业特产推荐平台借助百城巡展覆盖范围广阔B2C销售平台，线上线下双向出击依托央视网的品牌号召力提升影响力定期推荐团购企业拓展销售渠道授牌活动更具说服力源产地超市更临近销售终端多渠道、最贴近消费者的方式将品牌信息传递给消费者，具持久影响力。我们的效劳推广效果分析我们的效劳央视网权威宣传平台+线上线下多渠道合作营销模式=竞争力借力央视网权威平台宣传后盾，依托精准的企业营销规划和战略指导，市场营销和品牌推广的有力跟进，树立竞争核心，确保利隆企业在内蒙市场上的霸主地位。营销总体战略我们的效劳特产频道利隆企业增加经销商合作渠道拓展企业全国市场开展规模网上视频展播宣传提升知名度电子商城产品促销促进销售迅速提升知名度有效促进市场销售额央视网金牌推荐站在巨人的肩膀上线下宣传合作平台源产地超市供货+团购俱乐部会员供货企业+百城巡展+指定合作单位〔颁授荣誉牌〕线上宣传四轮驱动(1)企业/品牌市场调研、内部诊断报告(2)品牌定位与规划报告第一局部市场调研与品牌规划阶段我们要做的品牌战略规划

战略分析战略选择战略评价战略实施突进式招商工程筹划保姆式新品牌全程筹划品牌文化筹划产品概念诉求筹划市场价格定位市场渠道模式选择整合传播推广筹划效劳模式创新行业市场调研营销体系诊断组织结构诊断业务流程诊断行业市场调研招商主题设定招商流程与内容设计招商活动监控与执行品牌文化定位品牌文化内涵品牌文化价值整合式新产品上市筹划金领成铭我们要做的规模经济/资本要求产品差异化程度转移本钱政府关系预期报复措施进入渠道潜在进入者特产频道之波特五力分析模型新对手的威胁供给由少数几个企业主宰供给商的产品没有替代品顾客对供给商不重要供给商的产品有差异后向一体化的能力供货商议价能力供货商行业内对手现有公司间的竞争具有相似功能的产品可抑制价格，如饮水沐浴一体机替代茶业热水器替代产品替代品的威胁顾客购置对供给商是大宗交易购置对供给商非常重要产品本身没有差异顾客没有什么转移本钱顾客可向上垂直一体化产品质量不太重要顾客购货的议价能力进行价格战，展开广告竞争，增强对顾客保修保用等效劳，引进新产品可为利隆企业进行的所有业务我们的效劳市场调研诊断品牌产品规划品牌产品设计传播推广策略营销体系构建行业市场调研消费者焦点访谈企业内部访谈品牌命名定位品牌文化背景产品功能诉求品牌规划目标品牌VI设计终端SI设计产品包装设计广告宣传品设计广告传播策略市场推广策略公关组合策略营销政策体系市场管理体系技术服务体系我们要做的品牌营销理论图

中国特产行业中小企业整合营销专家科学的诊断分析个性化品牌文化差异化市场策略品牌规划实效营销以科学的市场诊断分析为根底，以培育个性化品牌文化为核心以推行差异化市场策略为导向，以品牌效益最大化为终极目标金领成铭我们要做的产品卖点创新提炼品牌形象企业文化定位创新品牌整合营销传播创新产品盈利模式助力企业打造样板市场助力中小特产企业开展“强势七剑〞企业品牌定名产品品类概念创新我们要做的金领成铭一〕行业市场调研分析由金领成铭筹划和内蒙古利隆公司各抽调3-4名人员组成联合市调小组，针对国内或内蒙古内重点市场采取随机访问、调查问卷、焦点访谈、资料搜集等形式，提取行业市场的真实情况，并重点对目标市场的社区资源〔社区数量、住户人数、消费潜力等〕进行摸底，为利隆公司的市场推广提供第一手资料。二〕客户企业内部调研分析本局部将在对企业中高层领导进行内部调研访谈和对员工进行问卷调查、集中访谈的根底上，对客户内部管理运作、资源配置、品牌研发生产及企业/品牌开展规划、市场营销策略等进行深入透彻的调研分析和诊断，并提出具体的方略与对策。我们要做的可行性研究价格定位目标客户销售模式经济效益分析推广方案产品定位客户定位市场定位市场研究第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段产品方案调整美象化我们要做的第二局部品牌形象设计阶段〔1〕利隆品牌VI形象系统〔2〕利隆品牌根底系统设计〔3〕利隆公司专题片/广告片〔4〕利隆公司网站筹划设计

我们需要为龙兴做的企业形象系统内容企业行为识别系统企业视觉识别系统企业理念识别系统EIAICIDIMIVIBI品牌形象系统企业宣传识别系统企业环境识别系统企业听觉识别系统企业网络识别系统品牌设计包装设计终端设计瓶型设计标签设计内包装设计外包装设计专卖店设计展览设计空间设计陈列设计VI设计标识设计基础设计应用设计网络设计形象设计POP设计海报设计产品折页设计画册设计具体品牌设计将包括以下内容一个品牌需要长期的战略规划，步步为营方能突破市场，占据有利位置，从而实战制胜。战略是利器抢占制高点，实战制胜——1、品牌扫描Brandscan2、品牌战略Brandstrategy品牌定位Brandposition品牌模式Brandmodel3、品牌文化Brandculture品牌规划Brandplan5、品牌营销Brandmarketing4、品牌设计Branddesign利隆企业品牌规划五步法我们要做的品牌战略品牌调研品牌定位品牌规划品牌管理品牌现状评估细分市场分析品牌传播分析品牌形象评估价值定位市场定位产品定位形象定位品牌模式品牌家族品牌延伸产品规划品牌资产管理品牌形象管理品牌价值维护品牌危机管理利隆企业品牌战略逻辑图我们要做的市场调研目标区域走访对目标区域人流集中的街市和高尚住宅社区进行进行随机调研经销商重点访谈对目标区域产品经销商进行重点访谈重点消费者访谈对高尚住宅区目标消费者进行重点访谈购置专业市调公司资料进行数据资料分析搜集媒体产品行业资料进行调研分析目标终端调研对目标市场商超专柜、产品专卖店及商场超市进行实地调研利隆企业市场调研图

我们要做的销售专柜产品种类同一个品种不同规格包装。品类单一，缺乏有效可延伸的产品线。需进行产品线重新规划。超市内部专柜规划缺乏独特性；各地驻点形象有待统一规划；产品陈列缺乏标准；我们要做的零售包装优势：简单、质朴有余劣势：现代、时尚缺乏礼盒包装优势：桔祥、喜庆有余劣势：创新、独特缺乏利隆企业包装分析第三局部品牌营销推广筹划〔1〕利隆公司市场经营模式〔2〕利隆公司招商模式及流程设计〔3〕利隆公司市场营销管理架构体系〔4〕利隆公司整合传播推广方案〔5〕利隆公司市场推广手册一、利隆公司市场经营模式根据利隆公司品牌定位，结合食品行业及地域特点，筹划设计适合利隆公司快速开展、便于快速复制并确保赢利的经营运作模式。二、利隆公司招商模式及流程设计根据利隆公司品牌定位与规划以及市场渠道、营销模式等综合因素，设计利隆公司招商模式及招商会主题、内容、流程、监控细那么等。我们会为利隆公司做以下战略规划：三、利隆公司市场营销管理架构体系内容包括行政管理制度、人事管理制度、各岗位工作操作流程、店面/品牌陈列布置与要求、员工行为标准等内容。四、利隆公司整合传播推广方案根据利隆公司品牌定位、市场渠道和营销模式，制定品牌线上与线下的传播推广策略，筹划设计媒体宣传推广活动和公关事件营销、终端促销推广等组合活动，撰写媒体宣传软文等。五、利隆公司市场推广手册手册内容包括品牌文化、VI形象系统使用标准及品牌陈列布置、市场促销推广根本策略及方法、员工礼仪行为标准等内容。小型超市大型超市经过初步分析，利隆企业产品营销渠道主要为以下几个板块网店单一网站或网店销售，缺乏有影响力的网络销售平台可开掘渠道全国连锁零售店、各地展会、团购俱乐部、“源产地〞网上商城、特产专卖店、各地经销商…..超市流水型销售，主要靠老客户反复购置，缺乏有效的超市营销推广宣传，无法吸引新客户购置空白渠道？利隆企业销售渠道分析(1)样板市场行动方案书(2)广告监控及广告效果评估(3)媒体广告监控方法及操作标准(4)媒体广告效果评估方法及操作标准(5)市场销售管理体系建设方案(6)促销推广活动筹划(7)样板市场营销管理培训第四局部样板市场运作1、样板市场行动方案书1、媒体资源的分析与选择2、销售渠道的分析与选择根据产品筹划后，对产品的销售渠道进行“解剖分析〞，制定出最适宜产品的销售渠道、广告投放方案、排期及预算3、省级、地市级报纸媒体的广告投放方案省级、地市级电台媒体省级、地市级电视媒体专业杂志的广告投放其他媒体的投放方案注：我们将为利隆企业制定详细的广告投放方案、排期及预算，采用最节省的方式，最大限度的进行宣传。1、市场推广工具组合分析与选择2、销售终端培训手册制定出对销售人员、终端营业员、终端促销的专业培训手册3、消费者销售话术培训手册制定出招商话术、产品知识话术、促销活动话术4、阶段性消费者促销活动方案制定出产品代理商和消费者各个节假日促销方案2、媒体广告效果评估方法及操作标准市场销售管理体系建设方案

销售管理体系设计

销售管理系统工具设计市场组织管理

市场营销管理市场运作操作流程

市场营销管理表格

销售管理培训经销商资格评定规那么我们将为利隆公司制定全程的市场营销管理制度——依托央视网特产频道站在网络平台的最高点，十几类语种传播，可覆盖全球150多个国家，影响力将超越国界，成为中国最大、最全面、最专业、覆盖面最广、最具含金量的特产视频播放平台。金领成铭实战筹划+特产频道权威宣传+利隆企业有力执行三剑合一必将创造一个中国特产企业营销整合传播的神话！共赢筹划天下组

顶尖文案组市场调研组一切以市场为导向，品牌源于市场，也忠于市场。我们是市场探索的前沿部队，侦查收集第一手资料品牌参谋组色彩第一，灵感至上。创意为魂，理念是魄，三魂七魄铸造品牌无上灵魂如影随形千手观音一眼扫尽八方敌寇参谋企业一品天下完美设计组没有完美的个人，只有完美的团队！相信团队的力量！文字是茶，养心养肺，文字是刀，披荆斩棘，文字是眼睛，为你成功圆梦。一策观天下，二策藐群雄，三策定乾坤!精英团队我们的筹划团队战略规划专家、文化学者、企业设计模式和易业模式原创人。长期从事企业战略管理，担任多家著名企业执行董事、董事和特别参谋，同时长期从事城市开展战略及城市文化研究，并担任多家政府经济参谋。曾先后历任海尔集团、三九集团、招商地产、珠实集团、深圳科技园、北京焦化、亿安集团、CGEB〔中国绿色能源基地〕、轻骑集团、环宇电池、鑫鹏牧业、日东科技、国通物流城、大明矿业、新疆宏景集团等多家大型企业主要负责人。拥有丰富的实战经验，并先后出版有?知识资本家??资本学?，?新道德经??人生本钱论??企业设计家?，?易业??辞别儒商时代?等书，其书风格素有“经济散文〞之称，为商界的读者所称道。品牌战略规划专家:赵云喜赵云喜先生我们的筹划团队金领成铭我们的筹划团队品牌营销筹划总参谋：张兵武资深品牌营销专家与商业评论专栏作家，毕业于北京大学西方语言文学系，获比较文学与世界文学硕士学位，为众多知名企业提供品牌管理、营销策略、广告公关等方面的筹划效劳，参与主创的多个整合营销传播案例荣获全球唯一以销售量为评价标准的实效营销奖——艾菲奖〔EffieAward〕中国区金、银奖，曾为?21世纪经济报道?等多家主流财经媒体撰写专栏文章，现为?21世纪商业评论?特邀案例点评人并在该刊开设“远见·品牌〞专栏。注重实战经验与知识创新的有机融合，追求思维活性与语言张力的相互彰显，著有?品牌营销大未来?等多部营销专著。张兵武先生金领成铭首席品牌营销筹划:袁绍根首席品牌营销筹划参谋，中国品牌研究院研究员。十五年品牌筹划和市场营销筹划经验，2024年以来致力于个性化品牌塑造和品牌文化建设的研究，根据国内市场环境的变化和开展，率先提出〞科学的诊断分析+个性化品牌文化+差异化市场策略〞的品牌实效营销理论,并运用于品牌营销筹划的具体实践。先后在?中国营销传播网?、?日用化学品科学?、?中国商务?、?全国美容?等近50家媒体发表多篇论述品牌文化建设、品牌综合实力和广告创作与鉴赏的文章，并在?中国营销专家网?、?价值中国网?、?全球品牌网?等网站设立个人专栏。系?医学美学美容?特约记者，?中国营销传播网?自由撰稿人。曾先后效劳于南海志高空调、中山祥兴制衣集团、广州亮荘国际、广州尹姬企业等知名企业。效劳过的客户有:陪你学科技、九天绿药业、伊人川女性内衣、舒曼镜片科技、猫人集团、玉氏春秋、月亮湾装饰等。袁绍根先生我们的筹划团队金领成铭中山大学中文系汉语言文学专业毕业，广东省经济学家企业家联谊会和企业家理事会效劳中心主任、?企业核心竞争力大讲堂?研究员、中国潮商联合会文化部主任。常年奋战在市场营销一线的职业经理人，先后在多家日化、药品行业知名企业担任营销总监、营销副总经理等职务。具有十分扎实的品牌营销筹划理论功底和营销实战与管理经验。他为某知名药企率先提出并实施“硬终端+软终端+增值效劳〞的直供营销模式，得到市场验证并获得极大成功，使年产值百万元的“作坊式〞企业一跃成为年销售额上亿元的知名企业，实现了由量变到质变的飞跃，其营销模式也获得了行业的高度评价，树立了营销实战的标杆，并在行业众多企业中得以推广。刘惠添先生我们的筹划团队金领成铭★韩宇扬背景：从业八年，曾受聘于多家国际4A广告公司，具有十余个国际品牌的整合传播经验。获得奖项：广告晶英整合传播类金奖。专业能力：精策略，擅创意，重传播。效劳客户：▲IEKA吉百利飞利浦LG▲惠普〔打印机/家用电脑〕▲雀巢〔成长奶粉〕▲北京移动▲lenovo(笔记本〕▲克莱斯勒▲雪铁龙★冯兴辉背景：十一年，先后历任北京多家大型广告公司总监，以深刻了解消费心理，精准的策略把握能力，优秀的视觉表现见长。获得奖项：设计在中国视觉类铜奖。效劳客户：▲Honda▲TOYOTA▲OLYMPUS▲伊利▲康师傅▲华夏酒业▲宝矿力水特▲雀巢〔奇巧/奶粉〕▲红星美凯龙金领成铭金领成铭我们的筹划团队★董诗源/Jessen背景:具有八年以上国际4A广告公司及大型网络公司从业经验，曾为多个国际品牌筹划并搭建网络平台及执行相关推广活动。曾获奖项:中国国际广告节互动类金奖DigitalMediaInnovationAward金奖。专业能力:根据不同的产品策略，以科学的思维方法，为企业进行以盈利为目的网站搭建，运营，推广活动，以期到达最正确效果.效劳客户：▲JEEP、美国通用▲Nokia▲HP▲三星电子▲方正集团★刘丹青背景：六年广告经验，曾就职于多家知名综合门户,国际广告公司,擅长方案撰写，娴熟运用网络媒体资源，众多品牌筹划撰写网络营销方案。获得奖项：ROI-DigitalAward数字营销银奖、金鼠标网络营销、金奖。专业能力：方案撰写，媒体运用。效劳客户：▲BMW▲Mercedes-Benz▲Porsche▲Volvo▲Jeep▲西门子金领成铭金领成铭我们的筹划团队全案筹划荣耀榜案例九天绿药业：营养膳系列新品上市香港美峰餐饮集团：“成功八喜〞餐饮店整合推广上海舒曼光学公司：视必治新品全国上市营销案广州市陪你学科技有限公司：营养膳系列简氏依力电器：依力紫砂煲

案例企业名称：广东九天绿药业

产品：营养膳系列产品

重点：全力为此系列产品上市，提炼全新的产品核心概念和卖点，制定顺应市场开展需求的市场招商和营销推广策略。

效果：经过一年的运作，产品顺利上市，并引起市场追捧，迅速打响了营养膳系列产品品牌。案例一案例二企业名称：香港美峰餐饮集团有限公司

产品：其旗下的菜根香酒家，美峰会酒家，味峰

酒家等八家酒店

重点：美峰集团旗下的酒家店面各异，形象又不

统一，品牌知名度严重减弱。通过落地打

造美峰“成功八喜〞来提高美峰餐饮的品

牌知名度。案例三企业名称：上海舒曼光学公司

产品：视必治〞上市

重点：对产品机理、功能卖点进行高度提炼概括，对市场进行定位，并直接参与河南、江苏、浙江、安徽等品牌样板市场的筹划运作，及整合当地媒体资源，组织实施一系列促销、公关活动。

效果：在2024年9－12月产品投放市场的4个月时间

里，销售回款到达1100万元，创造了新品

“试水〞市场的骄人业绩。企业名称：广州市陪你学科技有限公司

产品：导学机产品

重点：属于上市新产品，我们从品牌

前期定位规划、品牌整合传播、

营销推广策略到样板市场运作

整个品牌全程筹划。

效果：我们在市场营销体系筹划中提

出了“纵贯式体验营销〞的崭

新营销模式，让产品快速进入

市场的同时，防止同类产品的

剧烈竞争开辟了另一战场。案例四案例五企业名称：简氏依力电器

产品：依力紫砂煲

重点：新产品上市。5月23日的“紫

砂门〞事件给紫砂煲的经营企

业带来重创，销售量步步下

滑。为消除消费者的恐慌和疑

虑，进行多种公关宣传活动，

并借助新品上市及品牌诉求来

吸引消费者。

创新：采用反向营销模式，“男人买

紫砂煲〞为切入点，利用“夫

妻节〞概念，有效吸引原有