经营分析报告华泰人寿

4月经营分析报告坚定信心续写传奇

创新发展

勇攀高峰目录销售支援报告业务发展报告4月经营分析5月经营现状企划方案支持5月工作要求4月双向指标环比下滑，同比增长期交同比增长126％172万122万800万476万3月4月3月趸交同比增长36.3％4月89万2010.4月349万2010.4双项指标环比下滑同比指标增加－29％－40.5％缴别机构2010.42011.4同比趸交济南6848.6-29%临沂834.5342%潍坊35120246%烟台37130248%淄博202144-29%期交济南53.6-23%临沂415.8275%潍坊2352.6128%烟台714.596%淄博5035.3-29%机构同比情况济南、淄博同比去年双向指标出现30％的下滑系统排名开门红期交第五、趸交第七排名机构月度年度1上海9,33734,4562江苏1,81023,2783北京2,80613,7264河南2,11813,4675浙江2,12812,4956四川1,15110,0307山东4662,0958福建1568509湖南108224排名机构月度年度1上海8564,4562河南2962,6683江苏499584北京1417305山东1076726四川866697浙江1205078福建421379湖南1649机构1月2月3月4月济南28.40%15.40%36.93%0.00%淄博18.95%31.60%11.07%20.84%潍坊20.52%16.00%21.96%27.23%临沂39.39%4.00%28.74%12.67%烟台8.78%22.00%11.17%18.09%合计18.53%22.43%15.75%15.77%契撤率潍坊、淄博、烟台4月契撤率依然高于系统（15％）平均水平周单元经营26080机构周目标达成率四月五月4.01-4.104.11-4.174.18-4.244.25-4.305.1-5.8济南15.00%13.07%12.25%16.15%10.13%淄博106.60%53.32%39.10%21.07%24.00%潍坊72.50%52.32%52.32%40.18%65.60%烟台30.81%43.38%43.38%3.00%33.93%临沂1.33%2.22%2.22%45.89%44.59%周目标达成率80％客户经理人数机构签约网点有效网点邮政签约网点济南1243淄博921263潍坊4722

烟台641946临沂1999合计23466121队伍渠道情况全省现有营业部6个签约网点234个（含邮政）存在问题当月趸期交计划均未达成，趸期环比下滑较大基础经营平台不稳定，达标信心明显不足业务思路匮乏，管理干部工作定位和积极性有待提升期交业务增长放缓目录销售支援报告业务发展报告4月经营分析5月经营现状企划方案支持5月工作要求第四期精英论坛畅游蓬莱仙境绩优网点开拓奖励标准网点计划四期精英论坛人力成本补贴计划趸缴排名（非邮政渠道）排名机构客户经理趸缴保费1淄博刘建64.82潍坊崔璨42.53烟台刘旭萍36.44淄博陈伟宝32.15济南方红30.16淄博侯美玲277潍坊潘娟268淄博刘新华18.79淄博王丽18.410烟台吕松梅16.2期缴排名排名机构客户经理期缴保费1潍坊姜爱丽172淄博刘新华11.53淄博刘建11.14烟台杨俊美10.45潍坊李瑞玲106潍坊禹岱云97淄博陈伟宝8.48临沂闫鹏7.23229潍坊辛晓丽6.610潍坊王艳6.5趸交规模保费≥30万，排名前10期交规模保费≥10万，排名前10期交标准有效网点基金计划176009800潍坊淄博48006200一月奖励金额二月奖励金额4400烟台3600182003400三月奖励金额0绩优网点开拓奖励标准网点计划四期精英论坛人力成本补贴计划48005600四月奖励预计金额1800应付未付按月奖励机构期交人力成本补贴计划绩优网点开拓奖励标准网点计划四期精英论坛人力成本补贴计划期交人力成本补助奖励计划排名机构客户经理期缴规模保费奖励金额1潍坊姜爱丽178002淄博刘新华11.58003淄博刘建11.18004烟台杨俊美10.48005潍坊李瑞玲10800期交净承保规模保费分档标准

奖励金额≥10万元～<20万元800≥20万元～<30万元1,500≥30万元～<40万元2,500≥40万元～<50万元3,500≥50万元～<60万元4,500≥60万元～<100万元8,000≥100万10,000按季奖励机构绩优网点开拓奖励办法绩优网点开拓奖励标准网点计划四期精英论坛人力成本补贴计划机构渠道奖励网点当地排名奖励金额合计临沂建行中国建设银行临沂分行营业部910002000中国建设银行临沂市中支行营业室22500中国建设银行临沂启阳路支行28500潍坊工行高密支行营业室1010001500工行高密人民大街分理处17500为鼓励中支努力开拓网点，提升有效网点占比，同时将新筹中支网点开拓纳入方案，分公司拟定将《2011年上半年绩优网点开拓奖励办法》进行修改升级《新进网点开拓奖励办法》，本方案自2011年5月开始施行，同时《2011年上半年绩优网点开拓奖励办法》废止新进网点开拓奖励办法新进网点开拓奖励标准网点计划四期精英论坛人力成本补贴计划新进网点定义：以月为单位，以系统内网点代理资格生效时间为准绳，新录入系统网点且在当月开单。新进网点开拓奖励办法方案时间：2011.5－2011.12奖励标准：对符合新进网点定义的奖励500元。奖励细则以月为单位，以网点录入系统且当月出单为标准，在次月10号进行统计，奖励以增加机构预算费用形式划拨至中支。方案邮件下发为准注意事项：新筹聊城、泰安、济宁、德州首批录入的网点不参与此方案。机构内勤负责每月新进网点统计，每月新增网点发人员管理时同时发企划室邮政邮储网点不参与此方案。新进网点开拓奖励办法回味娘言感恩母亲每15000元期交保费，就可获得一个足浴盆，多挣一个送客户，送家人。机构营业部活动率淄博王丽100%潍坊潘国萍70%淄博陈伟宝57%潍坊王冰梅50%烟台张磊20%烟台刘炳娟17%标准：营业部活动率100％营业部经理奖客户经理期缴保费获得奖励个数闫鹏660004姜爱丽550003张秀霞540003李瑞玲450003刘建400002邹春玲300002辛晓丽200001陈伟宝200001王丽200001辛业萍200001潘国萍200001贾艳霞200001肖明亮200001王雯160001隋丰云160001侯美玲150001标准：每15000元期交奖励1个客户经理奖王丽获得旅游名额一个目录销售支援报告业务发展报告4月经营分析5月经营现状企划方案支持5月工作要求5月工作思路紧密追踪达标，确定日均平台夯实周单元经营加强队伍建设强化合规教育紧密追踪各机构确定日平台目标，责任到人确定营业部经理、客户经理月度计划保费及差距，确定追踪人。机构日均平台目标（规模）责任人追踪人

夯实周单元经营客户经理每周2件占比60％建立并逐步深化周单元操作模式，各层级人员工作流程模式标准化，提高内外勤各层级工作效率，使基础管理迈上新台阶以周单元活动管理来固化外训活动，使外训经营常态化、基层化将阶段性激励方案与周单元指标挂钩，严格实施挂零处理制度作业模式标准化：建立并推动基本作业标准各层级“周工作计划”——解决基本动作的问题各层级“月度报告会”——解决经营重心的问题各层级“晨夕会管理”——解决进度和差距问题建立各层级基本作业标准将不可控因素转换为可控流程加强队伍建设1/2健康人力成长，两手抓，两手硬绩优人力“数量”新人育成“质量”加强队伍建设2/2基本法地位动摇加强合规教育渠道沟通，保持和渠道的高度一致杜绝销售误导加强售后服务红灯——监管要求、契撤率15％黄灯——周单元26080红灯停，遇到黄灯等一等严——最严格的标准，最严厉的惩戒，任何单位、任何人不允许触碰监——健全常规监控体系，时刻保持高度关注，不放过每一天每一单的续收银保部部

5月第

周工作计划追踪表工作计划汇报时间：上周工作完成情况序号工作项目项目工作目标完成关键点实际效果完成时间备注1

2

3

4

5

6

7

8

下周工作计划安排序号工作项目项目工作目标预计步骤预计效果完成时间备注1

2

3

4

5

6

7

8

1每周周四下班前上报：本周工作总结和下周工作计划，银保部门负责人以上人员填写2分管总经理签字确认，无分管总经理的中支请中支总经理签字确认3每周四下班前将签字确认版以传真形式发至分公司银保部周工作总结5月13日填写完毕领导签字后传真分公司提升团队形象、争抢公司司服方案时间：2011年5月13日至2010年5月31日参与人员：全体在