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保险行业培训资料-寿险的意义与功用课件模板生命可能只有一次，每个人都希望能够珍惜。保险作为一个防御工具已经成为现代社会不可或缺的一部分。寿险的基本概念定义指以人的生命为保险标的，以保证经济利益为主要目的，由保险公司承担保险责任的保险产品。要素保险合同、保险费、缴费期限、受益人、追溯保险、现金价值理赔保险公司在投保人死亡时或在保单到期日时向受益人支付一定的现金金额的一项保险赔偿活动。寿险的意义1财富传承为家人留下一笔财富以便继续生活上的支出。2赡养父母作为独生子女应该尽到赡养义务，寿险可以助力完成这个目标。3保障子女成长把每一笔学费、生活费都列入计划内，以确保孩子能够得到良好的教育和舒适的生活。寿险的功能1风险保障在本人意外身故时，寿险可以帮助家庭维持生活水平。2退休养老在退休后，寿险可以为个人提供养老金或退休金的保障。3储蓄理财购买有现金价值的寿险产品可以帮助个人保值增值。寿险的种类定期寿险优点：保费低，保障期限可长可短。缺点：期限到后保单无价值，不能实现储蓄之类的资产增值功能。分红险优点：保费可提取现金红利，还可免费获得附加险的保障。缺点：保费高，与保险公司签署的保单内部利益分配可能会发生变化。全寿命险优点：保费相对较低，保证有现金价值。缺点：每年的保费会涨，风险管理能力与保险公司财务能力有关。万能寿险优点：保费可提取现金价值和投资部分带来的利息以及红利，具有资产增值功能。缺点：投资风险较高，不适合风险承受能力较低的人。寿险的市场需求快速发展随着人们对自身风险认识的增强，寿险也络绎不绝地在整个保险行业中获得空前的发展。增加保障生活水平不断提高，人们的意识也在慢慢转变，越来越多的人选择购买保险来提高生活安全质量。退休计划面对退休，一部分人开始意识到养老来之不易，通过购买寿险来填补退休后的收入缺口。寿险的销售技巧1.第一印象：以热情、自信的态度出现。2.主动倾听：让客户有更多机会表达自己的需求，以找到最佳的解决方案。3.明确客户需求：通过有效的提问技巧来了解客户的真实需求和痛点。4.透明和真诚：对于产品的特征和细节必须做到肆无忌惮地透明和真诚。寿险的案例分析家庭案例某A先生去世，保险公司按约定向其受益人——其生命伴侣支付了一定数额的保费赔付金。协议案例某B先生早年购买保单，根据协议规定，在B先生去世后，保险公司赔偿部分现金价值和

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