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文档简介

华龙面业-商超渠道培训指导贵司是华北地区最大的面制品生产商，接下来的培训将帮你了解商超渠道的发展和现状，提高销售能力和竞争力，打开更多的市场空间。客户需求分析消费者区域性需求了解消费者口味和需求变化，适时推出符合他们需求的新产品。产品特点洞察分析产品特点，找到可营销出的卖点，进而满足存在的需求。市场环境把握了解商超渠道市场情况，找到满足消费者需求的新兴渠道。品牌文化与品牌价值讲解品牌文化以“健康、营养、美味”的理念，让消费者了解品牌文化及其所代表的价值和意义。品牌价值凭借借天时、地利、人和的品牌价值和独特的产品，帮助公司在商超渠道中建立起不可替代的地位。产品定位通过定位策略，让产品满足市场各类需求，进而实现市场占有率的持续增长。推广策略与技巧分享1网络营销降低宣传成本，提高营销效率，发掘原来没有的销售额和利润增长点。2促销策略制定多样化的促销策略，推动销售增长。3人际推广影响力转化为推广力，增加宣传效果，提高人气和信誉。储备知识与案例分析1市场销售数据分析分析每个品类销售量，预测未来市场需求变化，做出合理决策。2竞争对手分析对竞争对手产品、价格、推广等方面的信息进行收集、整理和分析，以提高自身营销和反击竞争对手。3经典案例解析学习营销逻辑、领导力机制、团队人才引进和留住等方面的经典事例，推广到自己的实际工作中。新零售趋势与发展无现监听西更便捷捕捉行业趋势，提供智能化、便捷化的支付方式。智能货架技术应用借助物联网技术和大数据分析等新技术，提高货架陈列效率，实现智能管理。自助收银积极引导消费提供便利性及效率，更好的满足用户的购物需求。精准营销与消费调研营销思路借助现代化信息技术和基础数据技术，推动销售及广告中更好的实现标准化、精准化和全流程闭环。电商战略自主建设官网和线下门店联动发展的电商平台，多渠道销售提高营收。消费者研究深入消费者市场，分析着重探讨用户价值、需求和意愿，纵向深度挖掘潜在市场。开拓市场与寻找机会突破传统行业思维打造中高端品牌，从传统走向创新，顺应时代潮流。拓宽客户见识通过多种方式培养和拓宽客户的见识，增进合作伙伴的共识，力求突破更多的瓶颈。结合市场实际根据市场实际情况，结合公司经营管理模式，引导有效的市场拓展，开拓新的渠道，稳步提升市场份额。培训考核与奖惩机制1权限管理制定科学规范劳动管理、考勤休假和薪资处理等制度，提高预算效益和团队合作能力。2考核标准制定根据各个环节进行考核，特别是监督并约束员工，对于奉献业绩表现明显的员工进行表扬或激励。3奖惩机制制定以绩效和业绩为标准，制定结构合理、适宜市场需求的员工激励计划，提升方案执行力，促进公司营销业绩。未来商超渠道的发展趋势预测社交电商渠道崛起社交网络平台带来的流量大幅度提升，利用社交电商平台进行营销，将会是未来的趋势。零售业智能化变革无人售货体验店、智能购物、智能支付等趋势在创新中迅速地发展着，而影响传统零售的因素将会越来越多样

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