【基于抖音短视频的营销策略分析文献综述2800字（论文）】

PAGE11基于抖音短视频的营销策略研究国内外文献综述选题国内的研究现状及发展趋势我国的第一个移动短视频APP是快手，在2012年开始正式上线，这之后拉开我国短视频商业活动的序幕，越来越多学者对短视频营销有了更多的关注和研究，移动短视频营销优势越发明显。丁毓（2016）对移动短视频的营销优势进行研究，发现优质的内容只有通过对移动短视频从业者进行激烈才能源源不断的缠身，这也是营销活动能进行下去的基础。邢昊（2017）发现利用短视频进行广告促销的商家变得越来越多。其中社交短视频广告最成功的的运营案例就是微信。在淘宝内容化战略中也重点提出短视频是今后发展的主要防线，使得越来越多人都想进入短视频市场从中取得利益。曹大伟（2016）对“秒拍”为例进行研究，用SWOT分析法进行分析，找出其优势和劣势，这样有助于“秒拍”根据自身的情况制定科学合理的长远发展策略于欧洋等人（2016）认为在营销的现状中移动短视频内容营销是重要的组成部分，短视频利用其丰富内容的优势帮助商家吸引更多的用户。产品制造过程、节日互动、答疑解惑以及品牌文化展示是短视频营销的主要四个方面。邢小强、周平录、张竹等（2019）认为短视频通过数字内容技术支持BOP（BottomOfPyramid）人群在短视频平台上进行内容生产和创造价值，这种商业模式创新激发了多种盈利模式，其中就包含了短视频“带货”营销。向昱燕（2019）提出移动短视频品牌营销，从品牌关系，平台数据，用户情感三方面分析了移动短视频的品牌营销的价值。韦慧超（2019）认为抖音短视频APP通过隐蔽的方式进行广告传播，减少了观众的厌恶情绪，提高了受众的广告接受度；通过有效互动和大数据营销，加之受众与广告传播高度契合，使广告传播取得了更好的效果。刘伟伟（2020）认为短视频相对于传统媒体来说具有社交属性强，更具感染力以及更满足消费者需求的战略优势；具有更好的与顾客互动，同时内容更贴近消费者，商品曝光率高的特点。徐楚翘、王微、董姗姗（2020）在短视频营销对青年消费行为的影响研究中发现消费体验新颖化、主观情感化，消费途径便捷性、广泛性，消费关系关联性、娱乐性是影响青年消费者的主要因素。而且现在短视频正处于火爆上升阶段，短视频营销对青年消费者的消费体验，消费方式都有极大的改变。在消费者认可视频内容的同时，短视频也影响消费者的购买行为和消费心理。宋忱蔚（2020）分析了短视频在发展过程中存在泛娱乐化，虚假宣传，曲解表达，影响公共秩序和热点话题偏离主流价值观等问题。现在的短视频营销者往往为了吸引观众，无视短视频内容是否符合主流价值观呢和社会道德观，短视频往往在发送后引起社会谴责后才发现问题，但视频传播的内容已经对观众产生不良影响。小结：国内对短视频的研究相对国外较晚，但是发展速度却很快，从早期的微视，微博短视频到现在的抖音，快手等APP，短视频在国内的发展速度超越了国外。同时国内对短视频的研究也相当丰富。2、选题国外的研究现状及发展趋势由于国外的科技水平发展比较快，移动互联网和智能终端普及率比较高，使得很早国外的短视频行业就已经兴起，并且短视频营销发展的也比较成熟。KateHarrison(2011)阐述了短视频病毒营销的特性，他认为短视频营销又可看作病毒视频营销，小企业在进行市场竞争时，为扩大自身的影响力，可以通过上传短视频实现病毒式营销。基夫里•阿蒂芙和努尔•阿尤尼(2015)指出随着智能手机的普及，Instagram短视频应用软件已成为大部分创业者的首选。内容生产者通过短视频发布内容，获取消费者，并分析了以内容吸引消费者的营销优势，这表明短视频内容营销已然崛起。赫曼特等人（2016）对Snapchat分析，发现大学生是主要的受众，商家通过APP可以营造不同的场景拉近与用户的距离，培养用户对品牌的认知和忠诚度，最终通过互动方式让品牌达到营销的目的埃夫拉伊姆等人（2016）指出在媒介营销中组成因素的社交属性，短视频根据社交属性进行精准推广找到精选目标，用户找到符合自己的需求会选择付费功能。亚历山德拉等人（2017）分析企业通过对移动短视频进行营销获得哪些好处，随着短视频的发展，无论大小企业还是个人在变现中的30%都是来自移动短视频，也证明移动短视频变现是可行的。肯尼斯（2017）提出自己对广告营销的全新观点，认为每天消费者都会受到很多广告信息，那么商家应该考虑怎么样才能把广告传递到真正有需求的消费者手中，通过启发的方式搜索寻求消费者，让用户的个性化需求能够得到满足。约阿尼德、亚历山大(2017)等人针对短视频的营销价值指出事实证明移动短视频会对其商业变现至少以30%的比例影响着企业在各个领域的在线表现，由此可见，无论是企业还是个人，运用短视频进行营销变现都是可取的。TanjaSedej（2019）采访了45位全球中小企业高管，他们普遍认为视频营销在营销传播中具有重要作用，且趋势仍持续增长。他们认为在现代商业环境中，营销人员应制作更有创意和趣味性的视频获得消费者关注，以增加投资回报和增强企业竞争力。NengChen（2020）指出，短视频对人的影响很大，在一定程度上能够对青少年的价值观产生重要的影响，进而短视频的内容也能对用户的消费观念进行影响，甚至很大程度上改变用户原本的消费观。HaitaoCheng(2020)通过分析短视频的特点，指出短视频普及后公众视觉消费发生的变化。现在的短视频营销通过生活视频实现广告传播，在视频内容贴近生活充满趣味性的同时，通过图片，音乐，语言影响消费者的购买行为。小结：国外对短视频的研究相对于国内来说较早，从最开始的YouTube开始，已经发展了15年的时间，早已掀起短视频狂潮，但在国外的文献中更多的是分析短视频博主与赞助商的合作，扩大自己的粉丝群体和影响力，在最近的几年中开始出现短视频与用户之间的关系研究。总的来说，由于短视频营销模式的研究年限较短，目前的研究大多集中于对于这种新的购物的描述、电商产品展示与短视频结合使用、以及行业未来发展趋势的研究，缺乏对于传播效果的深入研究，由此也导致了对于其未来发展的建议缺乏针对性，实施的意义不大。此外，对于这种模式的传播效果研究鲜有涉及。因此，立足于当前短视频与电商的发展现状，以抖音作为研究对象，通过对短视频营销模式的系统研究，针对发展瓶颈提出相应的解决策略。主要参考[1]秦泽宇.新媒体环境下抖音短视频广告营销模式探析[J].中国传媒科技,2021(10):3.[2]万文姬.论新媒体视域下抖音热现象[J].传媒论坛,2020,3(14):2.[3]张静,王敬丹.新媒体时代下的短视频营销传播——以抖音为例[J].杭州师范大学学报：社会科学版,2020,42(4):8.[4]林榕,曾淑铃,张璐.浅析新媒体环境下的短视频现状——以抖音"百亿剧好看计划"为例[J].视界观,2020.[5]路颜西.算法视域下短视频运营模式分析:以抖音,腾讯视频为例[C].科教望潮·2020Remix教育大会论文集.2020.[6]曲佳杰.浅析新媒体时代下短视频平台营销模式的发展[J].营销界,2020(51):15-16.[7]李琳.新媒体时代短视频的"种草"与"中毒"——以抖音知识类短视频为例[J].卫星电视与宽带多媒体,2021(11):3.[8]杨炜婷,李梦鑫,董爱红,等.抖音短视频营销推广策略探析[J].科技创业月刊,2021,34(10):3.[9]郭彬彬.新媒体时代下的短视频营销模式探究—以抖