创业培训全课件创业者的市场定位找准目标市场

创业培训全课件创业者的市场定位找准目标市场：2023-12-30市场定位概述目标市场分析竞争环境分析消费者需求洞察产品差异化策略价格策略制定渠道拓展与优化品牌传播与推广市场定位概述01市场定位定义市场定位是指企业在市场中针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。市场定位重要性市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，有助于企业明确自身在市场中的竞争地位，制定有效的营销策略，提高市场份额和盈利能力。市场定位定义与重要性品牌定位是企业在市场定位的基础上，对品牌在消费者心智中建立独特印象的过程。市场定位是品牌定位的基础，品牌定位是市场定位的核心。品牌定位是市场定位的核心市场定位决定了品牌定位的方向和目标，而品牌定位则通过塑造品牌形象、传递品牌价值等方式影响市场定位的实现。市场定位与品牌定位相互影响市场定位与品牌定位关系避强定位策略01避强定位策略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。迎头定位策略02迎头定位策略是企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。重新定位策略03重新定位策略是企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，以期望通过重新定位打开销路，提高市场反应。市场定位策略类型目标市场分析02选择具有较大市场需求的目标市场，确保产品或服务有足够的潜在客户。市场需求原则选择能够发挥自身竞争优势的目标市场，避免与竞争对手直接冲突。竞争优势原则选择具有长期发展前景的目标市场，确保企业能够持续经营和发展。可持续发展原则目标市场选择原则地理细分人口细分心理细分行为细分目标市场细分方法01020304按照地理位置、城市规模、气候条件等因素对市场进行划分。按照年龄、性别、职业、收入等因素对市场进行划分。按照消费者的生活方式、个性特点、价值观念等因素对市场进行划分。按照消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等因素对市场进行划分。评估目标市场的总体规模和潜在容量，包括消费者数量、购买力等。市场规模评估目标市场的增长潜力和发展速度，包括历史增长率、预期增长率等。市场增长率评估目标市场的竞争程度和竞争对手的实力，包括市场份额、品牌知名度等。竞争状况评估目标市场对产品或服务的需求特点和变化趋势，包括需求偏好、价格敏感度等。客户需求目标市场评估指标竞争环境分析03

行业竞争格局概述行业集中度描述行业内前几名企业占据市场份额的比例，反映市场的竞争和垄断程度。行业增长率分析行业整体的增长速度，包括市场规模、销售额、利润等方面的增长情况。行业生命周期判断行业所处的发展阶段，如导入期、成长期、成熟期和衰退期，以及不同阶段的市场特点和竞争策略。竞争对手评估对识别出的竞争对手进行深入分析，包括其产品、服务、市场份额、营销策略、财务状况等方面的评估。竞争对手识别通过多种途径，如市场调查、专家咨询等，识别出行业内的主要竞争对手。竞争态势矩阵利用竞争态势矩阵等工具，将自身企业与竞争对手在多个维度上进行比较，明确自身的优势和劣势。主要竞争对手识别与评估通过提供独特的产品或服务，创造出与竞争对手不同的竞争优势。差异化策略成本领先策略聚焦策略合作与联盟策略通过降低生产成本或提高运营效率等方式，获得成本优势，以低价策略吸引消费者。专注于某一特定市场或客户群体，提供专业化的产品或服务，形成局部竞争优势。与竞争对手或其他相关企业建立合作关系，共同开发市场、技术或资源等，实现共赢。竞争策略制定及调整消费者需求洞察04智能化需求随着科技的发展，消费者对智能化产品和服务的需求不断增加，如智能家居、智能穿戴设备等。环保意识增强消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，对绿色、低碳、环保的产品和服务更加青睐。多样化需求消费者需求日益多样化，包括产品功能、品质、设计、服务等方面，要求企业提供个性化的解决方案。消费者需求特点及变化趋势03消费者群体特征研究不同消费者群体的特征，如年龄、性别、地域、职业和收入等，以制定针对性的市场策略。01购买决策过程分析消费者在购买决策过程中的行为特点，包括需求识别、信息搜索、评估选择、购买决策和购后行为等。02消费者偏好了解消费者的品牌偏好、产品偏好和消费习惯等，以便更好地满足其需求。消费者行为模式分析123通过品牌建设和管理，塑造良好的品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和信任度。品牌形象塑造建立有效的消费者沟通机制，及时了解消费者的需求和反馈，积极解决消费者的问题和疑虑。消费者沟通关注消费者在购买和使用产品或服务过程中的体验感受，不断优化产品或服务的质量和性能，提升消费者满意度和忠诚度。消费者体验优化消费者心理预期管理产品差异化策略05产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。概念产品差异化是企业非价格竞争的重要手段，可以避免同质化竞争，提高消费者忠诚度，增加市场份额和利润。意义产品差异化概念及意义通过改变产品的物理特征、性能、设计等方面，使产品与竞争对手的产品有所区别。产品特征差异化服务差异化品牌形象差异化提供与竞争对手不同的优质服务，如售后服务、个性化定制等，以增加产品的附加价值。通过塑造独特的品牌形象，使消费者对产品产生认同感和信任感，从而提高产品的知名度和美誉度。030201产品差异化实现途径苹果公司通过不断创新，推出具有独特设计和卓越性能的产品，实现了产品特征差异化，吸引了大量忠实粉丝。案例一海底捞火锅通过提供优质的个性化服务，如免费美甲、擦鞋等，实现了服务差异化，赢得了消费者的青睐。案例二可口可乐公司通过长期塑造品牌形象和广告宣传，使消费者对其产品产生了强烈的认同感和信任感，实现了品牌形象差异化。案例三产品差异化案例分析价格策略制定06渗透定价策略在产品刚进入市场时，以低于竞争对手的价格销售，迅速占领市场份额。适用于市场规模大、消费者对价格敏感、生产成本可随销量增加而降低的情况。撇脂定价策略在产品刚进入市场时，以高于竞争对手的价格销售，获取高额利润。适用于产品独特、市场需求迫切、消费者对价格不敏感的情况。竞争定价策略根据竞争对手的价格制定自己的价格，以保持竞争优势。适用于市场竞争激烈、消费者对价格敏感、产品同质化严重的情况。价格策略类型及适用场景通过向目标消费者发放问卷，了解他们对价格的接受程度和购买意愿。问卷调查法在实验室或模拟市场环境中，观察消费者在不同价格水平下的购买行为。实验法通过分析历史销售数据、消费者行为数据等，评估价格变动对销量的影响。数据分析法价格敏感度测试方法市场需求变化当市场需求增加或减少时，应及时调整价格以适应市场变化。竞争对手价格变动当竞争对手调整价格时，应根据自身情况考虑是否跟进或采取其他措施。产品生命周期变化随着产品生命周期的推进，应根据不同阶段的特点制定相应的价格策略。例如，在产品成熟期，可通过降价促销来刺激销量；在产品衰退期，可考虑通过提高价格来维持利润。价格调整时机把握渠道拓展与优化07直销渠道由生产者直接将产品销售给最终消费者，具有直接、高效的特点，但覆盖面有限。代理渠道通过代理商销售产品，能迅速拓展市场覆盖面，但对代理商的管理和激励是关键。分销渠道利用分销商的资源将产品铺向更广泛的市场，可实现快速市场渗透，但需处理好与分销商的合作关系。渠道类型及特点分析分析目标市场的消费者需求、购买习惯等，选择能更好满足市场需求的渠道类型。目标市场特性考虑产品的性质、价格、生命周期等因素，选择适合产品特性的销售渠道。产品特性评估企业的资金、人力、物力等资源以及管理能力，选择与企业实力相匹配的渠道策略。企业资源和能力渠道选择依据和评估标准通过协商和沟通，确立渠道成员共同认可的目标，以促进合作。建立共同目标明确渠道成员的权利和义务，建立合理的利益分配机制，减少冲突发生的可能性。制定合作规范在出现渠道冲突时，可设立中立的调解机构进行调解和仲裁，以维护渠道关系的稳定。设立调解机构通过定期会议、信息共享等方式加强渠道成员间的信息沟通，增进相互理解，减少误解和冲突。加强信息沟通渠道冲突解决机制设计品牌传播与推广08根据目标受众、传播目的和预算等因素，选择合适的媒介类型，如广告、公关、内容营销、社交媒体等。媒介类型选择制定详细的媒介计划，包括媒介投放时间、频率、覆盖范围等，确保品牌信息准确传达给目标受众。媒介计划制定通过数据分析、用户反馈等方式，对媒介传播效果进行评估，并根据评估结果对媒介计划进行优化调整，提高品牌传播效果。效果评估与优化品牌传播媒介选择及效果评估活动类型选择根据品牌特点和目标受众需求，选择合适的活动类型，如线上活动、线下活动、联合营销等。活动策划与执行制定详细的活动策划方案，包括活动主题、流程设计、场地布置、人员分工等，确保活动顺利进行并达到预期效果。活动效果评估与总结对活动效果进行评估，包括参与人数、互动情况、媒体报道等，并根据评估结果对活动进行总结和改进，提高品牌知名度和美誉度。品牌推广活动策划