企业出海白皮书-名义雇主（EOR）生态赋能全球化战略

名前 中企跨境扩张跃进再燃 出海战略从探索到坚 出海推进从单一到多 3出海效果从出海到入 出海人力资源管理现状与需 共性问题监管合规、人才、文化挑战的长期困 人才难题从洞察到招聘，从需求到文 发展悖论快速出海VS降本增 增长阵痛全球招聘需求崛起，但人才合规招聘与供应 泛在表现普遍运用技术改善国际人力资源职 关键需求比以往任何时候都希望弹性、灵活与韧 EOR生态赋能企业国际化发 战术选择灵活配置，全球招聘全球 战略执行化繁为简，加速扩张的全球步 结 样本说 关于我 企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 以及合规的发展策略与模式，名义雇主（EmployerofRecord，EOR）作为一种新兴的企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 虽然近年来的全球市场充满诸多不确定性、颠覆性，加之地缘政治复杂性提升、全球经济放缓，致力于跨境国际扩张的中国企业面临更多未知和挑战，对出海策国的对外投资持续扩大，年中国对外直接投资继续保持两位数增长，为列世心。商务部、国家统计局和国家外汇管理局 年度中国对外直接投资统计公来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调受访家企业中，已经出海，的企业正在筹备出海，另有的企业有出海计划，整体究其内在原因，回望过去多年间，中国企业受各

外政 逆球化自 年“走出去”战略开始，中国政府通过多项政策举措积极推动对外开放，降低贸易壁垒、优化投资环境，提供更广阔的国际市场和合作机遇。高水平开放政策促进了跨国经济合作，增强了中国企业的全球竞争力。在此积极政策背景下，中国企业更自信地融入全球经济，开展国际化发展，充分拓展海外业务。企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调7企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 调研显示， 的受访企业认为当前出海对企业战略与发展极其重要，这一占比较两年前提升 在两年后则将达到 。其中， 的受访企业将出海视为企业战略最重要的因素，且这一占比将在两年内持续增长至 。来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调8企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 的受访企业认为出海发展是必要的，其 则认为非常必要来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调9企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 起伏的年，部分中国企业也在历经了高速增长的出海发极的水平，其中的企业预计未来三年海外业务的增长可以超过，的企业增长目标在以上，还有的企

展，充满信心；过半企业（ 来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调埃森哲 中国企业国际化调研报企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 出 年以上中企对未 年海外信心和乐观态度最

来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调 极为不乐观，完全没信来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调 极为不乐观，完全没信来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调出海策略：产 服务出海策略最常见，数字与生态出海受追国企业在推进产品服务出海的同时，

来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 境电商零售业及移动应用生活服务行业“品牌出海”趋势显著。

来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略

单点扩散模式优

从发展中国家延优势一致性的单点扩散模式，的中国出海企业选择从发展中国家延伸至发达国家的出海发展模式，的出海企业

来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 从具体推进国际扩张路径来看，与企业偏好的整体产品服多数企业（）以出口贸易加盟特许经营等产品先行方式开启出海征程，其次为建立海外本地实体工厂、跨国投产品先行（出口贸易加盟特许经营名义雇主来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调 ）出海企业在海外市场设有具备相关能力的子公司分公司合资公司， 的企业目前还尚未在海外设立实体工厂分支机构。来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调能源整车具有压倒性的成本优势（台）；迭代，产品模式日新月异，出 亿美元，中国 亿美元的市场收入稳居全球榜首，预将 游戏出海模式逐渐成熟，商业模式上以产品变现和流量变现为主具体包括通过游戏用户的充值内购、加入订阅业务，通过运营商资，， 已经逐渐形成全产业链竞争优积极寻求适合自身特色的全球化发展战略。 速高速增长；从OEM到ODM和OBM，厂商的出海模式、路径及目标均已悄然生改变，打造品牌价值与整合全球供应链资源的高效运营成为企业的核心诉求。可持续发展要求高：在逆全球化背景下，部分资源丰富的国家逐步节机制、碳关税等相关法规制度逐步落地，进一步提高了相关要求，也迫使出海矿企合规、可持续发展意识不断增强，实现从被动到主动的转变。 工程机械行业从“拉动”出海到“主动”，，，、来源：德勤思爱普《 亚马逊霞光智库《 中国企业全球化发展报告》；腾讯云头豹《 中国企业从以提高出口量为目的的出海，到追求多元、高质量可持续发展为目的出海，历经 多年历程，无论在经营绩效、品牌影响力还是出海覆盖区域、行业分布，亦或是全球竞争力等，已经在诸多方面取得显著成效，从初始的“出海”进入深度“入海”阶段，并将继续面向未来的国际化之路。世 年代世 世 世 来源：IBM据不完全统计，截至年，已有超过万家企业尝试或计划出海，而且即使出海之路困难重重，并没有本次调研数据显示，从当前中企出海的实际现状来看，出海发展年以上企业占比，其中，的受访企业出海发展已有年以上历史。出海发展年及以上企业的规模普遍较大，而且，越来越多的中小型企年年年来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 年年年

来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调但从整体出海发展阶段分析，多数企业仍在起步或探索发展阶段。其中，分别有 的企业出海处于起步发展阶段、探索发展阶段的企业已经进入出海深耕阶段，仅 的企业步入全球化出海成熟发展阶段。处于早期准备出海阶段企业占比最高， ，这表明，中企出海浪潮依旧有较完备全球化布局、明确的海外发展优势、竞争力和海外市场快速来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调全球化程 全球公司治理（全球公司治理（研发基地（供应链（销售能力（人员（例如国际业务的员工比例、国文化（例如国内文化与国际文化来源：IBM 中东欧中北亚来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调中北亚中东欧来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调个个个个个来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调 中国资本VCPE中国资本VCPE（年来源：创业邦睿受分析 中国企业出海生态发展报告企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 监管合规、人才、本次调研发现，监管合规、人才招聘、文化挑战为中国企业跨境出海发展进程中面临的最核心、共性的三大人力资源挑战。主要表现为监

来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 未 年跨境扩张过程中，人力资源管理的重点和优先事1

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来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调三个核心问题，即人才、文化融入和业务扩张（组织和业务流程）从当前出海中企海外业务人才结构来看，基本以“海外当地人才派出人才”的模式为主，与此同时，企业偏向于采取海外自主招聘的海外人才招聘策略。

具体而言， 的企业表示对海外本地人才市场不了解直接影响其人才招聘效率与结果其次为难以精准瞄准目标人才来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调快速出海 降本增

业在全球范围内寻求更具竞争力的人才，还需优化组织结构，提高人力资源的利用效率。这意味着需要具备全球招聘、人才 来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 出海企业总部业务与管理团队对出海进程中人力资源管理多方面存在较大认知差距。首先是对于人力资源支持进入目标市场的难度和周期认知欠缺其次是低估了国际人力资源运营管理的合规与复杂性加之企业出海原本对于人力资源管理就会带来成本的增加，诸如管理费用（ 法务成本（ 、人力资源员工人数（ ）等的增加无疑要求企业必须建立更灵活、弹性的人力资源体系，加强对全球人才市场的洞察与了解，优化招聘渠道和流程，实施全球化的人才培养和激励策略，同时加强跨文化交流和团队建设，使人力资源管理能够支撑企业的快速出海和降本增效的发展战略。来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调增加。不仅在今年海外人才投入分布上，超三成（）企业增

的企业预计投入较上年增加，的企业海外人才招聘投入增幅将超。来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调TOP5中企海外人才需求类型。其中，过半中市场营销类销售类技术研发类运营类业务开发类产品类行政管理类研究类公共策划 来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调在中企出海全球招聘需求持续增加、投入增多的同时，面临着人才合规招聘与供应难的艰巨挑战。海外合规招聘不仅是企业跨境发展过程中，人力资源管理方面面临的最大的合规挑战，也是出海企业人才招聘挑战中的核心难题而从海外人才供应情况来看供应压力较大，虽有 的受访企业表示当前海外人才供应基本匹配海外国际扩张，但过半企业（ ）则认为当前海外人才供应无法满足出海业务发展需求。 来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调

来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调Gartner研究，技术已经连续两年被人力资源领导者Gartner2022HCMHCMOntheWorkforceNudgetechBlockchaininHCMFrontlineWorkerEXTechComposableHRApplicationFrameworksOntology-BasedSkillsGraphCoaching/MentoringApplicationsVRandARinCorporateLearningInternalTalentMarketplacesHCM中的应用VRAR技术AttheHRVirtualAssistantsFlexibleEarnedWageAccessHyperautomationinHCMLearningExperiencePlatformsPaaSinHCMDEIinEmployeeProductivityMonitoringNext-GenTalentAssessmentsAIinTalentAcquisitionVirtualAssistantsinRecruitingEXTechOrchestratorsand人力资源虚拟助理HCM中的超自动化技术HCM中的多元化、公平和包容EXTechSlidingintotheCOVID-19HealthRiskMitigationDigitalAdoptionPlatformsUnifiedMulticountryPayrollVoiceoftheEmployeeContinuousEmployeePerformanceManagementNext-GenWFMEmployeeWell-BeingMachineLearninginHCMRecognitionandRewardWorkforceCOVID-19健康风险缓解下一代劳动力管理员工福利HCMClimbingIntegratedHRServiceTalentAnalyticsVideoCandidateRelationshipManagementGartner，HypeCycleforHumanCapitalManagementGartner，HRInvestmentTrendsfor2023.Gartner，HRLeadersMonthly:TechnologyfortheHuman 不断变化的市场环境、不断扩大的海外扩张，企业希望在不断

来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 其中，的出海业关注服务供应商“敏捷响应提供更高级别的数据安全操作完整性IT平台应用程序集成来源 中国企业全球化人力资源管理现状与需求调Atlas名义雇主（EOR）AtlasAtlas（EOR）主要表现：

Atlas已在 最快周便可完成海外员工入职主要表现：

Atlas律师和合规团队实时知悉各地法规变化，主要表现：

AtlasHXM平台管理端到端主要表现：

AtlasEOR服务，只需与员工终企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 EOR出海迈向全球化为中国企业带来机遇的同时，随之而来的挑战、风险不容忽视，包括人力资源管理、法律合规、文化融合等方面的复杂问题。在这样的背景下，名义雇主（ER））为企业在国际市场拓展业务提供了全方位的支持，使企业能够无惧挑战，稳健地实现国际化战略目标。 名义雇主（EOR）与年前相比，外部环境已经发生了深刻变化，处于新时代，中国企业出海必要性、紧迫性提升的同时，复杂性和挑战性水涨船高，需要名义雇主（名义雇主（EOR）vs员工租 名义雇主（EOR）vs专业雇主组织名义雇主（EOR）

专业雇主组织专业雇主组织（ProfessionalEmployer名义雇主名义雇主（EOR）EOR名义雇主（ER）可以在企业没有设立实体公司的任何国家和地区管理出海企业员工的法律、人力资源、税务和当地合规职责。通过选择名义雇主（O，企业可以在目标市场迅速建立业务，而无需自行设立实体公司或掌握复杂的法规和雇佣程序，从而加速市场进入。名义雇主ER）作为合法雇主为企业提供雇用解决方案，大大降低了初始准备和等待时间。而对于初次出海面临着许多不确定性和风险，特别是在了解当地法规和市场环境方面。名义雇主（ER）作为专业的服务提供商，具有丰富的国际经验和对当地法规的了解，帮助企业避免不必要的法律纠纷和文化冲突，降低出海的风险。与此同时，选择名义雇主可以使中企快速测试目标市场的反应和需求，根据实际情况作出调整。这种灵活性使得企业可以更好地了解目标市场，探索最适合自身发展的市场定位和战略，为未来的长期发展做好准备。负责处理雇佣合同、薪资发放、税务报告等各项法律义务和各项人力资源管理事务，助力企业实现从零到一的快速出海目标。

虽然本次调研发现，当前中国企业对于名义雇主（EOR）退出撤离（海外市场

全球可扩展性：各国差异大，经验难以复制全

依托名义雇主（ER）在全球运营的规模优势，可以为海外员工提供媲美 强的福利从而提高薪酬福利竞争力义雇主（EOR）战术选择面对国际化人才需求，中国企业应当采用全球视角来规划和获取人才，从而掌握全球人才如何分布、流动的动态趋势，并在此基础留人才战略。然而，在全球范围内招聘雇佣员工时，始终符合法律规定也是一项重要挑战，而企业采取名义雇主（ER）服务模式，高效地帮助企业在海外建立雇佣关系。理薪酬福利等事务都将由名义雇主（ER）来负责处理，以满足不同国家的雇佣要求，面的合规性。如此，名义雇主（ER）作为足企业全球人才需求的同时，为企业提供便利的雇用管理。

名义雇主（ER）已经在各国设立实体公司，可更满足企业需求、符合海外当地市场法规的情况下，快速实现人才团队搭建。以Atlas为例，在全球多个国家设立实体公司，最快周便可完成海外员工入职，助力企业在目标出海地快速开始运营。名义雇主（EOR）企业出海白皮书名义雇（EOR）生态赋能全球化战略 Atlas 国家的实体公司，合规雇用人才、组建团队，部分区域最快只需周即完成人才招募与入职。对于中国员工工作签证外派需求，tlas了解各地签证政策，通过其签证和派遣服务团队为该公司提供签证办理服务，并海外员工由tlas当地交付团队提供支持，一方面tlas通过集中对接的模式提供服务，客户只需与同一个项目经理对接，战略执行新的国际、竞争与发展形势下，中国企业的出海并非单一寻求增长目标，而需要将通过全球化布局提升企业高质量、可持续发展能力，需要确保出海战略韧性下的最优选择。因此，出海中企应当主动破除或避免陷入避重就轻和机会主义的思

（ER）在目标国家拥有丰富的行业经验和资源，可以为企业提供市场洞察和商务合作机会，助力企业实现更快的国际化进程。直接名义雇直接名义雇 间接名义雇直接名义雇主的优 间接名义雇主的风直接名义雇主的优 间接名义雇主的风Atlas为例

EOR服务，但是它依赖当地的人力资源、税收、会计和在确定的不确定性风险；当遇到突发事件时，第三方公司需要向不同时区的全隐患；全球扩张方式，可实现：

而对于国际化发