陌生拜访的优势

陌拜的优势

1相对五六年以前，如今的陌生拜访市场已经有了很大的变化，人们的自我保护意识和防范心理比以前更强了。我们面对新的环境，看看陌拜还有哪些优势？2一、没有市场范围限制，客户来源广泛在当前的环境下，陌生拜访依然在积累准客户等方面具有相当的价值，可以当作是进入行业的播种阶段，象刚刚进入公司的新人，这种情况，客户源比较充足。3二、业务员没有心理负担大家知道，一般新人入司后，主管都会让新人从缘故开始。实际上如果业务员能够在前期对拒绝有了很好的锻炼，更加易于新人的留存我们现在的这种新人教育模式可能也是我们三、六个月脱落率高的原因之一。缘故虽然不容易直接被拒绝，但被熟人拒绝后相互之间做朋友都会有压力。陌拜没有什么损失，可能还会有所收获，为什么不做呢？4三、客户没有心理负担陌拜对客户来说没有心理负担，拒绝或接受都会很自然。对于有特殊需求的客户，业务员发现自己更加容易被接纳。因为这些特殊的客户不希望熟人来了解他，特别是在自己的财务方面和个人保险方面。业务员要善于了解这种潜在的优质客户5四、结交面广，容易在以后的展业中积累丰富的市场经验业务员抱着可交可不交的态度来广泛选择适合自己的客户类型，抱着结交朋友的心态，在陌生市场中容易积累经验。这些经验对以后自己展业和带领团队都非常有好处。6五、可以在无数的客户选择的过程中找到自己真正的市场定位实际上每个业务员都会在几年的业务拓展中发现自己更加适合于某类型的市场和客户群。因为每个业务员都会有自己的家庭背景、教育背景、人文环境、性格、习惯和爱好，所谓人以类聚。所以一开始的大量陌拜会为他尽快地找到自己的市场定位。这对业务员来说是相当重要的一个过程。7陌生拜访，心态是关键。有的代理人对陌生拜访有一种恐惧感，总觉得面对陌生人张不开口，我们尝试让自己更加放松，最好抱着训练甚至游戏的心态，告诉自己：要是认识的朋友或者准客户，可能我会有所顾忌，一旦有不合适的地方，需要花更多的功夫来扭转他们对我的看法，现在我面对的是一个陌生人，我还有什么好担心的呢？就当是正式展业之前的练习好了。8有的人害怕拒绝，这还是心态的问题。遭到拒绝自然是很正常的事，大可不必放在心上，如果把情绪带回公司，甚至带回家里，那就得不偿失了。殊不知，拒绝正是我们磨练挫折承受能力的好帮手，它能够让我们在这个行业走得更长久。有位前辈说得很好：陌生拜访的成绩如何，看的不是签单的数量，而是被拒绝的次数。

9通常在陌生拜访中，我们需要从对方的年龄、穿着、气质来做一个第一印象的判断，或者通过简单的寒暄来大致了解他（她）的职业、性格、爱好，并以此来确定交谈的共同话题。其实，这就是我们做客户分类的最好训练。平时我们通过转介绍认识准客户，不是也需要类似的环节吗？10在和陌生拜访对象交流的过程中，大家切记，千万不能过于功利，眼里只盯着保单，那样带来的结果往往是欲速则不达。11做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：一、交朋友；二、开发。12

开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交朋友。所以，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就