销售人员礼仪培训讲义

销售人员礼仪培训主讲人：王蕊礼仪是指人们在社会交往中形成的相互表示敬意和友好的行为标准与准那么，表达为礼貌、礼节、仪表、仪式等具体形式。礼仪的本质就是尊重。礼仪的含义个人基本礼仪日常交往礼仪销售礼仪销售人员礼仪培训内容个人根本礼仪仪容礼仪仪态礼仪仪容礼仪仪容礼仪的一般原那么干净整洁修饰避人女士仪容礼仪面部化装香水使用

仪容礼仪自然协调面部化装男士仪容礼仪简洁的发型不得蓄须保持面部清洁仪容礼仪体态语言表情举止仪容礼仪信息传递公式信息传递〔100%〕=表情〔55%〕+语气〔38%〕+语言〔7%〕表情眼神的种类眼神的许可范围眼神的恰当运用

眼神表情眼神

眼神的种类上三角部位：双眼为下限，前额为上限

适合在公事活动中使用下三角部位：双眼为上限，嘴唇为下限

适合于社交场合使用眼神的许可范围

上限：额头下限：第二颗纽扣左右：双肩眼神眼神的恰当运用

注视时限：谈话时间的30%~60%

直盯着对方

东张西望、心不在焉双眼无神、茫然麻木XXX眼神微笑是世界通用的语言；是人际交往的“润滑剂〞。微笑站姿坐姿蹲姿

举止举止站姿坐姿蹲姿

举止站姿坐姿蹲姿

举止站姿坐姿坐姿蹲姿蹲姿蹲姿引领手势体语禁忌体态语言体态语言横摆式

单臂、双臂斜下式

引领手势体语禁忌忌抱膀忌双手恰腰忌小动作太多忌用食指指指点点忌唤人时手势不当忌手指关节啪啪作响

日常交往礼仪见面礼仪礼仪语言交际礼仪见面礼仪称呼礼仪握手礼仪名片礼仪见面礼仪称呼礼仪职务/职业性称呼赵经理、陈主任、张处长王老师、李医生、赵工程师姓名性称呼称呼姓名：平辈、熟人之间在其姓氏前加“老〞、“大〞、“小〞等直呼其名：同性的朋友、熟人之间对普通人的称呼以同志、先生、女士、小姐、同学等来称呼握手礼仪握手的顺序握手的力度与时间握手的形式握手禁忌握手的顺序与力度、时间握手的顺序尊者居先原那么：上级、社会地位高者、年长者、女士、主人为尊者。同性之间、平辈之间：先伸出手的表现的更加礼貌握手的力度握手的时间3秒左右，以握上一两下为宜。握手的形式单手握手扣手式握手双握式握手握手禁忌忌不讲先后顺序忌坐着握手忌拒绝握手异性之间，忌双握式忌戴手套与人握手禁忌名片礼仪名片的递送名片的接收名片的递送要分清对象和场合递送“五步曲〞1.将名片拿出来2.将名片正对着接受者3.双手食指、拇指分别捏住名片上端的两角4.上身前倾15°递送出去5.“很快乐认识你〞、“这是我的名片，希望以后常联系〞等名片的接收身体前倾15°接收“谢谢〞接到后先当面看一下应酬：“久仰久仰〞妥善保存回递名片礼仪的语言礼仪拨打的礼仪接听的礼仪礼仪的语言礼仪使用礼貌用语“您好，这里是XX〞、“请〞、“不必客气〞、“麻烦您〞语调温和、语速适中信息内容简介用最简单明了的语言将意思表达出来，给人留有精明干练的形象态度礼貌友善多用肯定语，少用否认语，多用致歉词和请托词，忌生硬傲慢的语气拨打的礼仪时间适宜9:00-11:00am，3:00-5:00通话时间不宜过长，3-5分

钟为宜，避开刚上下班时事先准备

要找的人的职务、头衔、

通话要点、便笺

拨打的礼仪注意礼节主动问候：您好！你好！自报家门专心聆听，给予积极的反响道别语通话完毕放置要轻尊者先放

接听的礼仪及时接听，应对谦和铃响不过三；自报家门专心聆听，积极反响

热情代转，做好记录不可轻易告知受话人的行踪及个人信息礼仪注意场合公共场合，要调成震动或无声；不可假设无旁人文明携带随身携带的包内或方便掏取的裤兜正确选择铃声尊重他人的隐私语言交际礼仪交谈举止礼仪交谈界域交谈禁忌语言交际技巧交谈举止礼仪目光表情体态手势交谈界域私人距离

＜0.5米常规距离0.5~1.5米之间礼仪距离1.5~3米之间公共距离3米以上界域礼貌保持距离变换位置改变高度尊重他人的领域权交谈禁忌滔滔不绝语言粗俗随意打断他人抱怨不断口头语太多

语言交际技巧慎选话题巧用委婉善用夸赞防止失言销售效劳准备顾客接待礼仪与顾客沟通的技巧

销售礼仪效劳意识准备形象准备业务知识准备

销售效劳准备SERVICES－－Smile以微笑待客Ｅ－－Excellence精通职务上的工作Ｒ－－Reachingouttocustomerwithhospitality对顾客的态度要亲切友善Ｖ－－Viewingeverycustomerasspecial

将每一位顾客都视为特殊及重要的大人Ｉ－－Inviting邀请每一位顾客再度光临Ｃ－－Create为顾客营造温馨的效劳环境Ｅ－－Eyecontact以眼神来表示对顾客的关心

检查项目要求整体干净、整洁头发长度合适、不凌乱、无头屑、无异味、清爽面部干净、无异物、不油腻、无胡须妆面自然、协调口腔无异物、无异味手部干净、指甲长度小于1.5mm饰品佩戴协调、不超过三样、不夸张服装干净、整洁、协调鞋袜干净、协调形象自检表

形象准备宣传资料相关知识疑难问题解答价目表票据

业务知识准备顾客接待礼仪问候微笑引领引导倾听介绍解答效劳欢送与顾客沟通的技巧看的“要领〞目光接触的时间和范围

时间：进门时、倾听时、30%---60%观察不同顾客的不同购物行为

不同性别不同年龄不同职业不同消费水平察言观色

听的“技巧〞听、说比例应该是2：1聆听时应表现出积极的态度

体态：头部微轻、眼睛有神、不时有回应、身体不晃动聆听时要有耐心

不要轻易打断别人适时的引导顾客说

了解顾客的需求和关注点理解对方全部的信息

文明用语迎宾用语类：您好！欢送光临！请进！请这边走！您请坐。文明用语友好询问类：

谢谢！请问您怎么称呼？有什么需要的嘛？请问您是第一次来吗？我给您介绍一下好吗？好的，没问题。

招待介绍类：

您请这边坐！请喝茶！有什么不明白的请尽管吩咐。

随便看看。

文明用语文明用语请求抱歉类：实在对不起，这款刚刚已经卖出去了。不好意思，您的话我还不是太明白，您能再说一下吗？请您稍等一下！打搅您一下！抱歉让您久等了！很抱歉，虽然我也很想帮到您，但是这个价格已经是物有所值了，我们真的已经没方法再廉价了。文明用语恭维赞扬类：

您真有眼光，这款是我们这里最好卖的一种了！您是我见过的最识货的买家啊！

您这条裙子真好看，我觉得如果再搭条项链就更好看了！