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文档简介

銷售心得與實戰經驗分享美安經銷商的角色定位！美安經銷商就像『仲介商』，負責銷售網站建設公司房屋

仲介業務＄＄＄＄室內設計

or

業務介紹的

室內設計師＄＄客戶買〔租〕店面購買網站美安公司

網路中心美安

經銷商＄＄＄＄網路中心

設計中心

or

經銷商介紹

美術設計師＄＄銷售之前：先判斷客戶類型原料生產零組件生產原料加工組裝測試包裝上游：供應商中游：批發商下游：零售商純批發批發兼零售無庫存

〔服務業〕有庫存

〔零售業者〕黑色字樣廠商：適合做『形象網站』藍色字樣廠商：適合做『形象網站』＋『電子商務〔有地域限制〕』紅色字樣廠商：『非常』適合做『形象網站』＋『電子商務』保存時效短

（食品）

（園藝）保存時效長

不需現場服務

（書籍）

（家具）

（3C）

（服飾）保存時效長

但需現場服務

（眼鏡）

（奢侈品）最重要的是，客戶信任你嗎？這才是銷售的關鍵，很多問題都是因為『不信任』而產生的，但是很多夥伴卻經常忽略這一點！學會銷售技巧與話術不難！只要多練習就會！『上游供應商』的攻略法一、其實，最好的做法是：請老闆幫忙介紹他的中游、下游廠商，協助他的中下游能夠建立更多元的通路，自然對老闆的業績有幫助！二、如果想跟老闆談『形象網站』：現在有很多中、下游廠商，都會在網路上找供應商，如果您連個像樣的形象網站都沒有，那肯定會流失不少網路商機！三、要談電子商務？可以這樣說：美安公司的網站系統已經包含了電子商務的功能，老闆你乾脆把堆在倉庫的一些備品、貨底這些庫存清一清，放在網站上加減賣，賣出去的都是多賺的喔！『中游批發商』的攻略法一、其實，最好的做法是：跟上游供應商的方式一樣，請老闆幫忙介紹下游廠商，協助下游能夠建立更多元的通路，自然對老闆的業績有幫助！三、如果老闆不想做零售，那談談『形象網站』：現在有很多下游廠商，都會在網路上找批發商，如果您連個像樣的形象網站都沒有，那肯定會流失不少網路商機！『下游零售商』：無庫存的服務業一、透過網路迅速累積更多口碑：服務業靠的是口碑，但是有很多老闆，等不到口碑的回饋就撐不下去了！現在有很多消費者，尤其是10～40歲的族群，都會在網路上找資料跟商品，如果您連個像樣的形象網站都沒有，那肯定會流失不少網路商機！『下游零售商』：保存時效短的零售業一、透過網路迅速累積更多口碑：服務業靠的是口碑，但是有很多老闆，等不到口碑的回饋就撐不下去了！現在有很多消費者，尤其是10～40歲的族群，都會在網路上找資料跟商品，如果您連個像樣的形象網站都沒有，那肯定會流失不少網路商機！『下游零售商』：保存時效長的零售業二、少數不適合做網購的行業！談『形象網站』吧：其實您跟服務業一樣，靠的是口碑，但是有很多老闆，等不到口碑的回饋就撐不下去了！現在

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